房子给我们带来了本真的生活和尊严，其功能意义被延伸和解读，是因为我们将它作为炫耀性消费品、投资性商品看待的结果。在各种价值镜像下的房子拥有其独特的意义，房子是社会文化结构中最重要的元素之一，是社会文化的走向，也是城市文化的载体。

作者骆回在《与房子有个约会(对话房子与人)》中采用对话体方式，阐释了对建筑、社区、环境的理念，皆在总结筱人对生活的理解。

“市场”是什么？“建筑”是否仅仅是“商品”？作为“商品”的建筑是否是“建筑”？“建筑”是否仅仅只能作为商品而存在？房地产开发是否仅仅是一种“商业行为”？关于房子所体现出的“哲学问题”的对话就这样在《与房子有个约会(对话房子与人)》中展开。作者骆回在《与房子有个约会(对话房子与人)》中采用对话体方式，阐释了对建筑、社区、环境的理念，皆在总结筱人对生活的理解。

引子

第一章 房子的哲学观

第1节 有形商品是无形需求的载体

第2节 彰显身份的标签

第3节 阶层区隔和差异化消费

第4节 房子的价值需要印证

第5节 消费物质性和消费差异性

第6节 房子，身心栖居的港湾

第二章 房子的建筑语境

第1节 地段，从选一座城到造一座城

第2节 建筑，“少就是多”的哲学语境

第3节 风格，西风化与传统维度

第4节 空间，大还是小的问题

第三章 房子的文化镜像

第1节 人居文化的哲学解读

第2节 房子带来的感官盛宴

第3节 客厅的场景文化

第4节 女主人的厨房

第5节 孩子的时光机器

第6节 风水园林·人与自然

第四章 房子的营销价值

第1节 文化创造价值——购买预期

第2节 约会房子的品牌化策略

第3节 梦里不知身是客——体验式营销

第4节 品牌从何而来——楼盘文化

第5节 运营决定价值——商业地产

第五章 房子的思想延伸

第1节 服务决定价值

第2节 社交需求的满足

第3节 千金买邻的现实意义

第4节 情感和口碑

后记

参考文献

融融：每个人心目中都有一座房子，从小孩子过家家时就懂得用积木去搭造属于自己的梦幻屋，可见房子对于人的影响终其一生有多么大。

乐乐：房子对于大众的本质意义是什么呢？

骆回：你的社区内最便宜的那套房子将决定这个社区居住者的社会身份。这就是房地产行业对于那个著名的“木桶短板理论”的真实演绎。

以房子的基本存在形式建筑来说，开发商如果要迅速将房子作为产品卖出就必须建造“迎合”市场的房子。但是房子这个建筑，是否仅仅是“商品”？作为“商品”的建筑是否是“建筑”？“建筑”是否仅仅只能作为商品而存在？房地产开发是否仅仅是一种“商业行为”？这些都是具有无意识形态的形而上理论，似乎是理不清楚的问题。记得马克思曾经说过这样的话：“作家必须挣钱才能写作，但他决不是为了挣钱而写作。”我们建房子的作为是否真的就如马克思所言，如果这样做能适应市场吗？这似乎也已经不是一个房子的问题了，而更像是一个“哲学问题”。看似简单的“方盒子”实际上包含了太多的思想，不是仅以其建筑语言就能定义这一产物的。

作为开发商来说，房子盖好了，并不意味着有“市场”。大众心目中的家千差万别，种种令人费解的局面让人引发思考，家是什么？房子的本质是什么？建造房子的目的又是什么？

关于房子所体现出的“哲学问题”的对话就这样展开。

（绿谷山庄，一个初秋的早晨，早茶时间）

乐乐：好舒服的天气啊！很久没有和空气中的负离子这么零距离地接触了。我们新的楼盘下个月就要动工了。我们啊，也无非是房屋生产流水线上的一颗小小的螺丝钉。盖楼，卖楼，再盖楼，再卖楼……循环往复，如此而已，生命的激情也就在这日复一日的旋转中耗尽喽！

融融：盖房子可是一桩艺术的活啊！一家好的房地产开发公司，它是把房子作为一个艺术品，从最初的项目定位、产品定位到整体规划设计方案，到房子的建造，再到楼盘的销售，哪个环节不是冒着创意的泡泡？工作的无聊或有趣，我看还是跟你的心态有关。

骆回：融融，这话在理！房地产公司貌似一架冷酷的机器，日复一日地重复盖房子和卖房子，但这背后却是有着深层次的道理和享受无穷的趣味。我宁愿以一个万物有灵论者的眼光，来看待我们正在从事的这份事业：为了帮助大众实现对房子、对家最美好的期望，而用心策划一场充满哲学与艺术智慧的约会事业。建造房子的过程是按照事先计划的途径，用心良苦地投入。时间流逝，我们用心创造的目标将以令人惊喜的方式回报我们。

乐乐：咦，听你这么一讲，好似我们这被普罗大众认为是“不良发展商”的职业反倒是充满了神圣和诗意的了。

骆回：呵呵，房地产事业是一份伟大的事业，我们固然没有必要以杜甫老先生“安得广厦千万间”的急切忧患来要求自己，但房地产却实在是一桩要经得起成百年时间来检验的严肃的事业。我们以专业化的技能、负责任的热情和敬畏之心，经营着关涉购房者一生尊严和幸福的生意。我们全身心投入地建造房子，实际上是在投入到一场与房子的心灵对话：约会的策划和发起，约会的准备和推进，约会的实现和评估——我们建造房子，实则是在用心谋划一场与房子的约会。约会房子、约会购房者。

融融：跟房子约会？嘿嘿！这说法有意思！

骆回：“约会”当然只是一种比附。我们这些“吃房地产饭”的人，聚合了房地产开发商、建筑设计师、营销策划者、承建商、园艺师、物业管理者等多方的力量，创造了有着个性气质的房子，赋予钢筋水泥以生命和思想，成就业主对于家的美好想象，你说这不像是一场全力以赴的“约会”吗？

乐乐：可是这样的约会不是为自己的，约会的结果是房子与需要她的人结合了，于是你的任务也就完成了！

融融：呵呵！一场为他人谋幸福的创造性约会？！我们就像是这场约会的“媒婆或导演”。

骆回：是的，这是一场为着购房者而量身定做的约会。与房子的约会不是止步于我们房地产商的个人偏好，而是着眼于更为广大的购房群体的喜好和需要，我们的目的，是要让寻找身心栖息地的购买者在我们这里找到他（她）的“真爱”，为买房者带来心灵、身份、地位等的满足。

融融：我们要赋予房子以生命活力和个性，又要使得这种活力和个性为购房者所钟爱，它是典型的带着镣铐的舞蹈，难哪！

骆回：说难其实也不难！所有的生意道理都是一样的。舞台上明星想要得到票房，就要研究怎样逗乐观众；百货商场想要卖出商品，就要研究怎样勾起消费者的购买欲望；我们经营房子的生意，就要研究怎样让购房者爽快地落订买房。建造房子，首先要搞清楚是为谁而建，要将房子跟购买房子的人相匹配。这样，我们就要研究买房子的人，了解他们的个性偏好、消费习惯、消费能力等等，研究怎样建造适合他们的房子。因此，与房子的约会，是建立在了解消费者基础上的一次谋划行动：这是一次从未知之谜到揭开真相的创意之旅，这是一次从无到有的创造之旅，这是一次让购房者获得终身相守的美丽新世界的邂逅之旅。

乐乐：在生意中琢磨出诗意来，足以看出骆总对房子的事业热爱到什么程度了！

骆回：热爱？那是当然的了！而且还有感恩！为购房者创造其最希望得到的东西，购房者则用多年的积蓄甚至未来的努力回报你的付出，这就是我们“与房子的约会”的互惠方式。购房者终结漂泊，获得了生命之船栖息的港湾；我们在这样的约会中，得到物质的回报和精神价值的收获。P1-4

对房子有一种特殊的情感，不仅是因为它与我的事业有关，更因为它承载了人们对生命，对价值观的一些表达。

没有什么比房子更能包罗我们生活的万象，对于普通的阶层来说，房子是一生追求的归宿，对于成功人士来说，它是彰显身份的标志，对于投资者来说，它是即将升值的潜力股，而对于置身其中的建造者来说，房子是事业……

在消费者心目中，房子不仅具有物质的财产意义．它更代表了安全与稳定，代表了一种对根与源的认同。房子不仅是居所。还是社会文化结构中最重要的元素之一，是社会文化的走向，是城市精神的文化载体。

房子是载体，在买房者和建房者的背后．更多是对于某种文化的憧憬、认同和追求。对于购房者来说，选择的房子，从某种意义上来说展示了其生活模式，一个商业项目的成功能推动一个区域产业的升级，一个具有文化特征的社区会让入住其中的人们浸染出一种文化和生活方式，因而有人为了子女教育，为稀缺的学区房一掷千金．也有人因为和明星住在一起而沾沾自喜。如果说这只是一种表面心理需求的满足。那么，连夜排队只为选一间心水房，房价的跌涨对于人们神经的牵动，专业市场对产业资源整合的推动，则说明了房子已经制造出一种“价值竞争”，它让身处这个时代的我们不自觉的被牵动，被左右，它，到底有何魅力？得以让身处这个时代的人们为之痴迷？为之左右？它．到底是怎样变成了“房地产现象”的？什么样的房子才是好房子？在这些现象背后，又包含了多少房子的消费者和建设者的心理镜像？

抱着追溯这些问题的想法．以及工作上的需求和个人兴趣，我将自己以及研究对象在消费房子，建造房子过程中的种种体验记录分享．形成“与房子有个约会”，奉献给所有的房子建造者以及居住者。文中骆回、乐乐以及融融是三个常年浸润在“约会房子”情境中的房地产开发行业中人，每每于茶余饭后，畅论“与房子约会”的那些事。房子的各种镜像价值便在对话的逐层深入中渐渐呈现，犹如剥开一个石榴，裹着红宝石般的果粒，在阳光照射下，呈现出晶莹璀璨的智慧光彩……长达数月的“三人行”对话，实际呈现的是经历者常年累月的职业思考和生命体验。思维的洞见聚沙成塔，涓涓细流汇聚成河，将散布的感悟汇而成篇，成就了这本《与房子有个约会》。

房子的文化，就是居住文化，由于对文化存在着多种理解，对居住文化也可以从不同的侧面进行把握。从社会学的角度看，可以把居住文化定义为人类关于居住的价值、风俗、规范、观念与符号的总体。再从经济学的角度看，经济工作者往往把文化与一定的经济行为联系起来．因此也把居住文化视作为了满足人与居住方面的需要而对人的住宅所进行的加工与创新．目的是为了有效地增加房地产商品的价值含量，包括住宅的使用价值与经济价值。现代居住文化是伴随着现代物质文明和精神文明的发展而发展起来的。现代居住文化的概念，既应包含着上述居住文化的一般内涵．也要在传统居住文化的基础上得以进一步的发展，从而被赋予新的含义。

人类社会的经济，大致上可以分成脚的经济、脑的经济和心的经济。对于房地产的发展史，也无非是这种模式。从最早的手挑肩扛筑成的粗放式巢穴集合体，到融合设计，把生产技术和管理知识整合在一起的脑力生产结果，再到充满文化意味的艺术品。房子的价值，因为人类在满足基本生活需求后， “理想自我”的图像被放大，其意义也延伸出各种美好的寄托。这就是房子“心经济”的价值体现。住在Town house，说明你是中产阶级，你的自信增加了．而拥有独栋别墅则证明你不凡的消费能力。借着房子的属性，区分了自己与他人的不同(或相同)，证明自己的身份地位。相反，对于某些消费者来说，房子不是奢侈品，它是必需品。一生能买一套房子，已经是最圆满的追求，因此房子对他们来说意味着人生愿景的实现。对于已经满足了基本生活需求的人来说。被文化镶嵌的房子是生活品味和价值魅力的彰显，它是“生活式样”的竞争．在各种价值镜像下的房子拥有其独特的意义。

对于我来说，房子最重要的价值不是固定资产．而是右脑创意的产物，让我作为房子建造者的一分子．用感性的右脑将土地创造出让人愉快而乐意拥有的空间价值。

“约会房子”是一份充满神圣责任感的职业．同时．更是一项充满创意感和挑战感的工作。房地产开发、营销、服务、经营理念、人文、景观……包含了丰富的艺术探索，于我而言，这不仅是一种人文关怀的实践，更是一种精神价值的实现，一种细致生活的追求。通过对空间、人文、价值的思索，创造出具有文化价值的房产品。所以，对于房地产事业的钟爱归根结底来源于我对生命的热爱．奋斗的火焰不息，实现理想的激情也会因此澎湃不已。

人生价值的实现是我们生命精神的最高体现。作为房子的建造者我认为对人，对自然，对生态越关怀，对人的需求理解的越透彻，建造的房产品将越完美，人们因此所享受到得生活也将越好。因此为了要让消费者过上理想生活，我们要在开发前期、工程建设、营销策划上表现出一定的价值指数，以满足消费者的美好寄托。对于所建造的房产品，我常有一种老父嫁女的心态，如果产品被消费者喜欢，社区被追捧，居住者生活愉快，则好似女儿觅得良婿一般让我欣慰不已，觉得自己的产品得到了认同，自己的价值得到了彰显。我常跟同事分享说，房子，是自己的儿女，要在过程中细心投入，在成长中极尽宠爱，在婚礼上尽力彰显，让它最终赢得良好的归宿。从而实现房子的价值，印证我们事业的价值。

多年来在园林与房地产领域的约会，让我常在城市华灯初上时，为自己能与其他从事这份事业的人们一起为城市所创造出万家灯火的风景而萌生无限感动……怀着这种感动写下这些记录和分享．其意义在于让更多的人通过交流找到房子对自己的那份感受，同时，窃盼阅读此书的朋友能够以轻松的姿势，与我生命体悟的意识流再度交汇。

在编写《与房子有个约会》过程中，匡贤链在收集、整理资料方面给予了大力帮助；尚娟娟、文珍在编辑策划、文字厘定、制作校对方面给予了巨大贡献；张承良博士在文体写作、章节的编排方面给予了不遗余力的指导帮助，在此，我衷心地感谢他们，可以说，正因为他(她)们的付出和支持才得以将这本书分享给大家。

骆回

2013年2月于温哥华

将一个想法变成一个行动，将一个行动付诸实现，绝非一件容易的事．而将一个想法变成一本书，就如同将一位心仪的女子变成老婆，需要太多的契机与投入，绝非一蹴而就的事。

曾有人问，《与房子有个约会》是一本行业传记还是实操手册？我答曰，都不是。虽然目前公众最关注的就是这个行业的内幕、传记这些话题，行业内的人也更为关注成交量、渠道、价格、促销这些更具实用价值的内容，但我这本书实际上并不是一本方法论的著作。暂且不论在房地产行业“坐而论道”是一件多么没有意义的事，单是房地产行业短短20年的发展历程，都不足以证明有多少人可以客观的评价它。“坐而论道不如起而行之”，写这本书的初衷也是为了以一种约会的方式，去和读者以及所有关注、参与这个行业的朋友轻松的去讨论和解析房子的种种“真相”。

真相有时并不重要，有时很残忍，抽茧剥丝的过程有可能会让人失去阅读的乐趣，但真相却可以给人以启迪和智慧，更何况《与房子有个约会》的真相是浪漫而富于哲理的。

眼下的房地产行业非议太多，关注度也很高，很多人心目中，房地产开发商俨然成了负面词汇，许多地方口诛笔伐的靶子，有人甚至认为房地产是最不受尊敬的行业。但我想说的是，一个行业引发如此多的非议，本身并不是这个行业的错，相反说明了它的重要性和特殊性。中国房地产发展历程的不平衡和过渡性，让它承载了这个时代太多的所谓“意义”，但从某种程度上说如果房地产开发商不受社会尊重，则众多行业的企业家不被尊重，因为房地产行业关联120多个行业、1300多种产品，二十年来中国城市化进程取得了重大成就．离不开房地产开发商的贡献。房地产行业是机会创造者，是经济发展的发动机，也是众多行业的舞台。它是高科技产品、创新产品、高效节能产品的试验场、主战场。

我曾在某个高端论坛上讲过，房地产是众多行业的“老婆”，客户是我们的老娘，员工和产品是我们的儿女。这位“老婆”因为前期和各个行业的约会．而成就了许多人的丰盛年华，身处其中的人们是否曾反思过，如果没有这约会，多少人会因此失去创新的乐趣？建材、家电、家具、金融、服务业……

众多行业都以各种方式与房地产进行约会，成就了许多美好姻缘，身处其中的人们怎能觉得它不值得尊重？只要能为别人创造价值，你就会有饭吃。如果为别人创造更大更好的价值，那么你就会活得很有尊严。因此，于我们而言，如何在房地产这个舞台上创造价值，如何促进这个行业更为积极乐观的发展，实现行业价值，或许才是思考的方向。

书中所列诸多观点，不一定完美，但用一句自嘲的话说“有争议的作品才是好作品”，于我而言争议是一种讨论的方式，争议也是收获的过程，争议尚可说明这本书出版的意义，于此，我欢迎这本书的所有争议。

2013.3中山