人与人相交处事，假若不清楚对方的底细，贸然行事。往往结果和目的会相差甚远。就像与高手过招，在意而不在形，假如对对方一无所知，可能会一败涂地。只有做到“知己知彼”，才能做到百战无不利。

《谋略高手是这样炼成的(行走社会智取对手的13字真经)》(作者文柯)立足现实，全面总结了行走社会智取对手所应该具备的13字真经，分别从心经、知经、取经、守经、退经、柔经等方面入手，并汇集了许多行之有效的运用心计的方式和方法，通过这些方法来告诉每一个在社会中行走的人，如何能在险象环生的社会里做到游刃有余、左右逢源。

当今的社会就像是一个没有硝烟的战场，我们身在这个社会之中，就等于是进入了一个暗流涌动、荆棘丛生、陷阱密布的战场。虽然说人性本善，但当我们一脚踏进残酷的现实中时，我们便跟谎言、虚伪、陷阱、算计等结下了不解之缘。做谋略高手，并不是教你玩阴招，而是一种行走社会智取对手的方法和手段，它是一种为人处世的智慧和谋略，不是让你使奸弄诈算计他人，而是要懂得利用智慧成就自己。以谋处世，是古今成大事者必备的生存智慧。

《谋略高手是这样炼成的(行走社会智取对手的13字真经)》(作者文柯)立足现实，全面总结了行走社会智取对手所应该具备的13字真经，分别从心经、知经、取经、守经、退经、柔经等方面入手，并汇集了许多行之有效的运用心计的方式和方法，通过这些方法来告诉每一个在社会中行走的人，如何能在险象环生的社会里做到游刃有余、左右逢源。只要我们做人做事有足够的谋，即使面对凶险万分的人心叵测、尔虞我诈的人性江湖，我们都不会有所畏惧，都能见招拆招，从容应对，最终让自己立于不败之地。

《谋略高手是这样炼成的(行走社会智取对手的13字真经)》教会你，玩转职场人际圈。帮你搞定上司、搞定高手、搞定小人，也成就自己。

Chapter 1　“知”经--知己知彼，立于不败

知道对方想什么就知道自己做什么

他人之心，予忖度之

心中有数就会占得主动

看清自己究竟该做什么

看清对手再斗智

投其所好，抓住对方要害

因人制宜，相机行事

把话说到对方心坎上

Chapter 2　“藏”经--深藏若虚，智者之举

大智若愚，大巧若拙

把装傻作为一种智取手段

匍匐前进，深藏不露

藏才隐志，明哲保身

学会藏锋，立于不败

时机未到，要善于藏身

藏锋敛迹，在暗中使劲

故意示弱好处多

沉默守拙，保全之道

斗智，隐蔽制胜

Chapter 3　“曲”经--行事宜曲，以迂为直

切忌一味直言直语

切忌莽直，学会绕弯

行事宜曲，以迂为直

采用欲擒故纵间接法

旁敲侧攻，以巧取胜

用点巧劲把问题推出去

顺着别人成全自己

Chapter 4　“变”经--智无常局，以变为贵

审时度势，以变应变

通权达变，见风使舵

静观其变，不变为变

抓住时机，及时应变

突破常规，出奇制胜

对别人的反应要灵敏

处变不惊是处世应变术

巧妙应对，机巧做事

一言为智，巧言善辩

Chapter 5　“守”经--先保护好自己，才能打击对手

弱肉强食，彼强自保

唯不争，天下莫能与之争

虚而不争，保全自身

做人还是低调为好

不战而胜好处多

保存实力是竞争的根本

守中有攻，巧妙回击刁难者

以逸待劳，相时而动

Chapter 6　“争”经--狭路相逢，敢争者胜

敢于针锋相对

勇于智斗窝里横者

敢于捍卫自己的权益

不做他人的垫脚石

用事实来证明实力

找一位对手来跟

永远跑在竞争对手前面

Chapter 7　“借”经--借力打力，智取之道

四两拨千斤，要善于借众人之力

借用别人的智慧来做事

他山之石，可以攻玉

巧妙借用第三者

善假他人之势

借力而行，借势发挥

借敌矛盾，坐收渔利

从对手那里也能借到力

Chapter 8　“防”经--未雨绸缪，防患未然

善见未萌，防患未然

谨于言而慎于行

遇事要睿智沉着

才高更要防人妒

把“防”一手记在心头

及时发现身边人就可少失算

Chapter 9　“忍”经--百忍成钢，以忍为智

忍是一种弯曲的做人艺术

凡事循序渐进，勿操之过急

忍一时不遇之忍

忍一时不平之忍

耐心等待时机

小不忍则乱大谋

控制自己，绝不随意发怒

能屈能伸大丈夫

Chapter 10　“退”经--知退是智，退步保身

舍小取大，才能高人一筹

见好就收，该退则退

让一步为高，退三分最妙

退一步海阔天空

退一步为的是进十步

以退为进才能站稳脚跟

身处弱势时，知难而退

Chapter 11　“柔”经--绵里藏针，以柔克刚

以柔克刚，顺势而为

以柔道行事，制刚猛对手

刚柔转化，柔者必胜

扬长避短，避实就虚

绵里藏针，以弱胜强

放低姿态，以谦柔为怀

Chapter 12　“心”经--智者用谋，莽汉用力

斗气为智者不为

智者斗志不斗气

智者提倡聪明做事

智者用智不斗力

以君子之智对付小人伎俩

攻心者每一招都有计谋

学会运用机智来获胜

Chapter 13　“和”经--和气致祥，以和为本

以和为贵，纷争无益

得饶人处且饶人

装糊涂为睿智之举

两败俱伤，不如化敌为友

主动向仇人示好

灵活处理莫较真

人与人相交处事，假若不清楚对方的底细，贸然行事。往往结果和目的会相差甚远。就像与高手过招，在意而不在形，假如对对方一无所知，可能会一败涂地。只有做到“知己知彼”，才能做到百战无不利。

三国时，刘备三顾茅庐请得诸葛亮出山后，根据天下形势，“外结孙权，内修政理”，经过赤壁之战，孙、刘联合抗曹，大破曹军，暂时解除了北方的威胁。之后，孙、刘之间开始了荆州的争夺。当时，刘备中年丧偶，失去了甘夫人。周瑜得悉这一消息，便向孙权献上一计，派人前往荆州向刘备说媒，假意将孙权之妹嫁给刘备，然后骗刘备至东吴招亲，扣为人质，逼还荆州。孙权派吕范前往提亲，刘备“怀疑未决”。但诸葛亮胸有成竹，料知东吴之谋，让刘备答允这门亲事，而且会使“吴侯之妹，又属于公；荆州万无一失”。然后，诸葛亮坐镇荆州，令勇将赵云带500兵士，保驾刘备招亲。临行前，诸葛亮授予赵云三个锦囊，并嘱咐赵云按囊中“三条妙计，依次而行”。赵云牢记军师嘱咐，依锦囊所授之计而行，使刘备东吴之行化险为夷，顺利招亲，得了“佳偶”，而且安全返回荆州，使孙权、周瑜落得个“赔了夫人又折兵”的结局。

人们佩服诸葛亮料敌如神，计谋高超绝伦。其实，诸葛亮是在完全了解吴国君臣的心计情况下定立的妙计。首先识破“提亲”是骗局，便将计就计，大造舆论、声势，搞得沸沸扬扬，搞成既成事实，迫使孙、周哑巴吃黄连，只得弄假成真。其次，他深知刘备戎马半生，丧偶又得佳丽，会沉溺安乐，“乐不思蜀”；同时又深知孙、周会因此利用荣华安乐、声色犬马软禁刘备，因此设了第二条计，称曹操兴兵五十万，杀向荆州要报赤壁之仇，让刘备回去。再次，他料定刘备逃出，孙、周绝不肯善罢干休，会派兵追回刘备等人，因此设立了第三条计，让刘备请出孙夫人来退兵。

刘备招亲过程中，刘备、赵云等人能够处处主动，步步占先，就在于有诸葛亮的三条锦囊妙计。诸葛亮之所以能在事情发生之前预先定下应付妙计，是由于他对事态的发展有着高度准确的预见。他这种先见之明，绝非来自主观臆断，而来自对己方和彼方情况的深入了解以及对事态发展的符合逻辑的透彻分析。

由此可见，在兵法上强调“知己知彼”，在做人办事时也同样如此——只有知道别人想什么，才知道自己该干什么。这样才能真正掌握“攻守转换术”。

社会是由人组成的，而在人与人交往中，只有先了解对方的喜好，才能因人制宜，确定对策。只有把人搞明白了，事情自然也就水到渠成了。

春秋时期的吴越争霸了嘬后以吴王的失败而告终，原因之一就是吴王没有真正地认识越王勾践。以为勾践不过是一个贪生怕死之辈，因而放松了对勾践的防范，最后一败涂地。而恰恰相反，勾践的反败为胜，正是由于他对吴王进行了深入的了解，然后投其所好。他知道吴王不满伍子胥的耿直，便使用反间计，使伍子胥自刎身亡。又送给吴王两个绝色美女，使吴王耽于淫乐……最后，终于一雪前耻。

又比如说诸葛亮和司马懿可以说是棋逢对手，将遇良才。诸葛亮深知司马懿的为人，司马懿也了解诸葛亮的智慧。正因为如此，在失街亭后，熟知司马懿为人的诸葛亮，面对司马懿的重兵摆下了空城计，成为战争史上的一个著名案例。而司马懿败给诸葛亮的原因之一就是他很了解自己，并且自以为很了解诸葛亮——“为人谨慎”。诸葛亮抓住的就是司马懿性格中的多疑，成功地从司马懿的眼皮底下全身而退。

战场上虚虚实实，实实虚虚，只有知己知彼，方能立于不败之地。商场如战场，人生如戏，在尘世行走，一言一行更要小心谨慎，并且要能够抓住对方的弱点。这样，出击才能够快、准、狠，从而达到百战不殆。

在为人处世中，不光要自己深思熟虑，还要善于察言观色，要学会听出对方的弦外之音、言外之意。善于揣摩对手的心理，了解人情世故，学会站在对方的角度想问题。把握好此两点，就不难成为一个受人欢迎的处世高手。

大家都知道，围棋是两个人的对弈。要下好围棋，除了技巧之外，还要揣摩对手心理。

围棋是一项双方斗智斗勇斗心理的活动，不同风格的对手，所定的方案也因此不同，即使你是一个下棋很厉害的人，也未必稳赢。这时如果你能知道对手的心理，知道他的想法，那就能沉着应对，先对手一步采取措施。优秀的棋手都具有敏锐的观察力，敏锐的观察力有助于了解对手，从对手的一招一式、一举一动，甚至表情变化中，揣摩出对方的心理，猜测出其战略意图，做到知己知彼，克敌制胜。

对手所下的每一个棋子必定都有其用意，高手是不可能盲目落子的，而其用意的最终目标就是指向一个目的。懂得揣摩对手的心理活动，根据对手的心理来行棋，往往能无往而不利。厉害的围棋高手在下棋时都会在心底顺着别人的棋路推演，如果熟悉对手的思维习惯就会仿照别人的思路在脑子里预演。如果对手是陌生入的话，那么就让自己的思路替对手下，棋艺越高的人预演得的步数越多，也越真实。

同样的，做人办事离不开透视人心，关键是要学会把透视的“东西”加以利用，这样才能致胜。也就是说如果你能顺利地看透对方的本意，事情是不是就算完了呢？不，双方的斗智这时才真正开始。P2-4