什么是《境界》——它是中国近百年来第一部原创性的具有自己思想体系的管理哲学著作。它是中国式的管理哲学，同时也是世界的、也必将成为世界的管理思想，引领全球管理思维的变革。

它将给人们发出这样的询问——我们现在的人类是否工作和生活得具有效率具有价值和具有智慧？

本书主要向你讲述了一个十年间白手起家、跃居富豪榜第二名的传奇人物的实践历程和经营营理心得。

本书呈现给您的是：一个十年间白手起家、跃居富豪榜第二名的传奇人物的实践历程和经营营理心得。

本书让您有机会：全方位透析一个特立独行却屡战屡胜的企业家所具有的常规、逆向、超常和创造性思维。

本书内容涵盖：产业机会的选择、企业高层的布局方式、优秀人员的管理和选拔、企业社会关系的处理和企业家自身的修炼。

第一章　优秀是“干”出来的，不是“看”出来的

　1.优秀的往往是简单的

　2.干大事从来不要脸

　3.企业不是一个人干的，也不是一种人干的

　4.企业是做出来的，不是读出来的

第二章　机遇是“想”出来的，不是“忙”出来的

　1.异想天开，才能无中生有

　2.先想着吃亏，机遇才会光顾

　3.心胸有多大，事业就有多大

　4.空间有多大，人才有多强

第三章　大家是“炼”出来的，不是“干”出来的

　1.在赏识中成长，在谴责中成熟

　2.在委屈中平衡，在虚怀中充实

　3.在放弃中收获

　4.和谐需要坦坦荡荡的妥协

第四章　真功夫是“悟”出来的，而不是“读”出来的

　1.做企业要读懂社会

　2.做企业要读懂人文

 3.做企业要读懂产业

 4.做企业要读懂决策科学

第五章 硬功夫是“苦”出来的，而不是“谋”出来的

 1.企业家既是最优秀的，也是最苦难的，既是最可爱的，也是最可怜的

 2.忍受做事的苦，享受做人的甜

 3.当好奴才，才能当好总裁

 4.先“唯才是举”。后“大成在德”

第六章 企业是“人”做出来的，不是“事"堆出来的

 1.企业管理就是管人

 2.用人就是育人，育人要班门弄斧

第七章 做人做事讲“理”，处人处事讲“情"

 1.对自己的经历要感恩

 2.血浓于水，但水纯于血

 3.对待孩子要像对待员工一样

 4.对待员工要像对待孩子一样

第八章 做人做事要“严"，处人处事要“和”

 1.忠就是严，孝就是和，忠孝可以两全

 2.加减乘除，做好企业，这就是“严”

 3.把企业做美，把企业做成大家的，这就是“和”

 4.45度做事，90度做人，180度处事．360度处人

结语

附录一 严介和的管理信条

附录二 严介和演讲精选

 在北京大学“中国十大管理英才颁奖会”上的演讲

 在“第六届中国经济高层论坛年会”开幕式上的发言

 在“第八届成长中国高峰年会”的演讲

 文化成就百年基业——在南京大学的演讲

 人生的三个决策——在“第一财经商业大师论坛”的演讲

附录三 太平洋企业文化体系及其精髓

作为民营企业家，要做好车被砸、衣服被撕扯、自己被员工围攻三天三夜的准备。

我们的企业诞生在江苏，成长和壮大也在江苏。从2001年到2004年，我们先后重组了31家国有企业，包括在省外重组的。这些企业多半是处于破产、倒闭、半停产状态的企业，都是没人愿意接手的。那个时候，大都是民营资产在收购这些企业，而且都不是主动收购，而是被动收购。往往是相关的党政领导找过来说你把这个包袱接过去吧，然后我们就把它们接手过来。曾经有媒体说，严介和是侵吞国有资产的大鳄，他重组收购了这么多的国有企业，没花一分钱。但事实上，我收购这些企业时，它们的净资产都是负数，即总资产减去总负债为负数。

以我们当年重组的南通机床厂(ST纵横)为例。南通机床的股票曾高达每股58元，当我们接管时，股价只有1元多。在我们接管之前已经经过了三轮重组，最终重组方都退了出去。在危难中，有些领导想到了我，找我谈话，希望我站出来，承担自己作为民营企业家的社会责任。

在这里，插一句我个人的观点：一流的商人应该是精明+厚道；二流的商人是精明+精明，是小聪明：三流的商人是厚道+厚道，必死无疑。而一流的企业家要永远创造财富并具有强烈的社会责任感。

2003年12月28日我们在南通召开了一个规模很大的新闻发布会，两级政府宣布，我成为sT纵横的法人代表和董事长。我重组过很多个企业，但是从来都不担任法人代表或者董事长，唯独这个企业我必须这样做。因为这时候，不仅企业员工，连股民都受不了了，股价从58元到1元。我知道这真的是受命于危难之时。

我在新闻发布会的当天，跟这个企业中层以上的骨干说了几句心里话，这一艘昔日非常靓丽、壮观的“泰坦尼克号”，现在因弹尽粮绝、百孔千疮，不久就要沉没了，此时此刻，作为一个新船长，多么盼望我们这条船上的能人、俊男靓女们，该上岸的赶紧先上岸，让我们这些敬业的、乐于奉献牺牲的人们用坚强的身躯堵住这条船的漏洞，用聪明智慧治理这条船的种种毛病。当这条船能够健康地浮出水面，重新扬帆远航的时候，我们再请你们上船，那该多好。

这一番深情的讲话确实曾打动了现场的很多人，大家觉得就冲你这番话，我们认可你来当船长了，你需要我们上岸我们就上岸，你觉得我们还可以留在船上，用我们的身躯堵住漏洞，直到我们的船能够重新扬帆远航，我们就会奋力地划桨。当时我也很感动，但是这种感动扭转不了受既得利益驱动的部门和一些机构的行为。这个企业2003年亏损了1.8亿，已经ST带*了，如果2004年上半年它还不能扭亏为盈，那就必须退市了，我们接手的时候它已经停牌了。

大家都觉得扭亏为盈是天方夜谭，怎么可能呢？毕竟亏损也是有惯性的，亏损1.8亿，这么大的惯性，要想几个月内把它扭亏为盈，困难可想而知。我也知道这是万丈深渊、刀山火海，但是我不上谁上呢？毕竟肩上还有社会责任和大家的期望。当时，我多么盼望立刻就能走进sT纵横，但是两级人民政府确实对我们非常关心，劝我们不要立刻进，担心我们出问题。但是如果我们不能马上进入，不能在6个月的时间，也就是180天内把这个企业扭亏为盈，那我还不如不要接任这个法人代表和重事长。

我当时急得要命，反复去做各方面的工作。我记得，2004年1月11日，当时我就住在南通，早晨起床后，我叫司机把车子刷干净点，这是一辆新的宝马车，我自己开车到城区的一个小巷子里面去吃当地非常有名的牛肉手擀面。时值隆冬，我穿了三件羊绒衫，狼吞虎咽、狠狠地把两碗牛肉手擀面都吃了下去。吃完以后，上车就直奔ST纵横的大门。

我进大门的时候，不断地按喇叭，门卫搞不清是谁，一看是新车，以为肯定是重要的客户来了，或者是送订单的，就赶紧放行了。我开车进去，把车停好后，向门卫包括工作人员自我介绍，我是你们的新掌门人，ST纵横的董事长。

“严介和来了。”消息一传开，马上就有几十人到几百人、最后几千人围攻上来。因为这个企业多年来，一直是靠政府的财政在养活，他们其实不希望动真格的，动真格的就会伤害到他们的既得利益。我对他们说：“我们的体制未必没有保证呀。”但是他们说：“你不要来，你也不要做，我们这个企业不管怎么难，最终都是政府买单。你来了能保证政府还买单吗？你肯定要动真格，的，如果你动真格的，哪怕你有真本事，能把这个企业做下来，但还是会伤害我们的利益，对不对？”我说：“我认可，这是事实。但在市场经济的今天，企业不能老依赖输血过日子，如果只靠输血，企业最终还是一个病的企业。在输血的同时，打造造血功能，才是真正的解决问题的办法。”他们说：“我们不要造血，我们就要输血。”我说：“我没有办法，我来就是帮你们打造造血机制的。”但是他们还是说：“你走你走，你赶紧走，我们不要造血，我们就要输血。”

任凭我怎么说都不行，但是我心里有数，他们怎么赶我，我也不会离开的，既然来了就不能走，倒也要倒在纵横，哪怕死也要死在纵横。这时围攻的人越来越多，有人破口大骂，甚至往我脸上吐唾沫，还用手推我，我都承受了。后来我的衣服也被撕破了。其实，我在进去之前就有心理准备，我说：“你们尽管撕吧，我既然来了就不会走。”我当时想，哪怕我开的那辆新车，让人们砸掉发泄一下，或者泼上汽油一把火烧掉，我也不会追究任何人的责任。我觉得应该让人们发泄发泄，构建和谐企业需要让人们发泄，把矛盾释放出来。我觉得如果他们觉得做得过火了，他们是会回头看的，而如果不让他们发泄够，他们是很难回头看的，这就是我让大家发泄的原因。

就这样从早晨9点我一直被围攻到第二天凌晨5点多。起先他们还比较有礼貌，让我坐，后来就不让我坐了，起先让我喝茶喝水，后来就不让我喝了。到凌晨的时候，有人说：“这个人火气很旺，隆冬季节怎么还这么强势？是不是该给他准备一台电风扇？”电风扇真地被拿过来了，对着我吹，这时候我只能不断地往外躲，我已经出了一身汗，如果被电风扇吹，很容易感冒，如果感冒了，那就惨了，我必须要坚持住。但他们觉得一台电风扇不够，又陆续弄来了两台，共三台电风扇形成三角形都对着我吹。我无法回避，只有咬牙坚持，凌晨五点多时，有很多高高大大、穿着便衣的小伙子进来了，我知道这是政府派来的便衣警察，是要保护我离开。其实我进来时，是准备在企业坚守下去的。

正月初五是我的生日，我正月初四又来到纵横。那时还没有正式上班，见我又来到纵横，纵横的高管、中管都很敏感：严介和怎么又来了？我心里清楚，有些人是兴冲冲地来拍马屁的，有些人则是唉声叹气地来，他们想：这个人连死都不怕，还有什么办法呢？有的人来时气势汹汹，但是我很清楚，毕竟是刚过完年，气势汹汹的人很快就会消失。后来大家在一起交流了好几个小时。谈话过程中我曾提到明天就是我的生曰了，于是到晚上8点多的时候，纵横人准备了一份蛋糕和许多蜡烛，还有丰盛的菜肴给我庆祝生日。看来他们最终认可了他们的新掌门人。在他们给我过生日时，我感到：不至高山怎么显出平地？不入虎穴焉得虎子？企业家必须超越常人。P5-8