某学院老师曾为推销自己写的一本书，对学生们作了一次演讲：“当老师的在这里推销自己写的书，难免有一种‘王婆卖瓜，自卖自夸’的尴尬。但如今作者也很难，不仅写书，还得卖书。出版社给了我1000册的任务，我不得不厚着脸皮找大家帮忙。书到底写的怎么样，我不好说，不过有两点可以保证：第一，我前后花了3年时间完成这本书，可以说这本书是我心血的结晶；第二，书里的内容都是我这些年来自己长期思考的见解，决不是东拼西凑抄下来的。我并非想要凭老师的身份强迫你们买我的书，相反，我是以朋友的身份向大家告知这件事，希望能得到大家的帮助和支持。买不买全靠自愿，如果觉得这本书对你有用，你又有财力就买一本，算是帮我一个忙。谢谢。”演讲结束当下，这位教员就卖出了300多册。
这位教员的推销语言简单朴实，看似毫无技巧可言。可正是这样一番简单的表述展现出了论辩的最高技巧——真诚。他自然流露出来的真诚赢得了听众的信赖，也赢得了这次演讲的成功。
另一个例子，某旅游团参观一家糖果店后，都没有购买意向。临走的时候，服务员不但没有不耐烦，反而热情地端出一盘精选的糖果，彬彬有礼地说：“远来是客。这是我们店刚进的新品种，清香可口，甜而不腻，特地请你们免费品尝，以尽地主之谊。”一番话说完，众旅游者顿时有一种宾至如归的感觉，欣然品尝了店家的糖果。顾客既然承了店家的美意，自然也会购买一些糖果回敬对方，于是每人买了一大包产品，大家都带着满意的微笑离开。
试想，如果这位服务员在推销过程中出言必称自己的产品有多好，或者不断询问顾客是否购买，这种目的性过强的行为，不管表现得多么热情，都只会让人反感。付出真诚自然就会收获真诚。但如果为了求得回报才表现得热情，那这份情也不真不诚，不足以打动人了。
在论辩的过程中同样如此。真诚是一种自然流露。辩手在语言表述过程中不是想着如何说服对方，而是有礼貌地真情实意地表达自己最真实的观点，如此才是最有说服力、最有感染力的表达方式。
所谓真诚的表达不仅体现为态度的自然诚恳，更重要的是表达内容的诚实准确。
“诚者，天之道也，思诚者，人之道也。”(艋子·离娄上》)孟子认为大自然的规律是真实无妄的，追求这种真实也是做人的道理。其实这也是论辩的道理。在论辩过程中，最能取信于人的便是真话、实话。
通常，言不由衷的人，论辩技巧越高超，只会越引起人们的反感和抵触。例如之前提到的例子中，假设那位老师美其名日是为了学生的课业着想，提供题材，任凭他把自己写的书夸得头头是道，学生们也只会认为他是为一己私利，蒙骗学生，对购买书籍越发抵触。事实上，这名老师选择了说真话、说实话，明明白白地告诉大家自己就是来推销书籍的，希望大家能帮忙，从而取得学生的信任，达到了推销目的。
由此可见，如果辩手在论辩过程中彰显诚实品德，以德信人，即使没有舌战群儒的雄辩之才，也足以打动人心，取信于人。
以理服人靠的是知识的权威力量，以德服人则凭借人格魅力，两者不可偏废。但后者更能直达人们内心深处，撼动心灵。我们常说德高望重，其实“德高”不仅能“望重”，而且能“言重”，即增加说话的分量。因而，两者又是相辅相成的。从某种意义上说，德行是形象的道理，道理是抽象的德行。
生活中无数事例证明，最善于说服别人的人并不一定是口若悬河的人，而是态度得体、真诚表达的人。当你用谦和有礼的态度诚恳地表达出真实的内容，你就能赢得对方的信任。一旦建立起双方的信赖关系，论辩就变得轻松很多，因为对方很有可能由信赖你这个人而信服你说的话。自然而然，论辩的主动权就掌握在你的手中。
一泻千里的演讲虽然气势惊人，但是如果少了诚意，也就失去了吸引力，如同一束色彩鲜艳的绢花，姿态娇美却缺乏生命力。因此，演讲者首先应该注重如何在演讲中体现出你的真诚，如何把自己的真实想法传递给对方。只有当听众感受到你的诚意时，他才会打开心门，接收你讲的内容，才能实现彼此之间的沟通和共鸣。
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