李华编著的《中国古代谋略故事大全集》用通俗的语言，将中国古代那一个个经典的谋略故事，通过栩栩如生的笔触展现在读者面前。通过鞭辟人里的分析，帮助广大读者冲破重重的历史迷雾，真正触摸到那些“谋略”的精髓，那些制订出“谋略”的奇才们的内心世界。从历史之中汲取对我们现实生活有着无穷助力的养料，帮助我们真正地理解“谋略”的内涵，以及“谋略”的应用规则。

谋略，自从人类文明开端以来，一直是古老而永恒、熟悉而陌生的话题。

千百年来，谋略为政治、军事、经济等各种斗争所必用，有人类文明的地方就有谋略智慧。

古代中国人素来崇尚智慧，热衷谋略。所谓“攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多”，正是这一文化传统的形象写照。

《中国古代谋略故事大全集》力求从中国古典智慧这个博大精深的“富矿”中挖掘出新的有价值的东西，并在结合现实和开拓未来的基础上，提炼概括出其中的智慧，希望能对现代人丰富智慧、启迪思想、增强解决问题和处理问题的方法与能力有所帮助。

大凡世间事，预则立，谋则兴。不预且无谋者，必难成大功。此为万物必道，千古不易之法典，亦为残酷而真实的物竞天择之大道。谋略就是利益最大化的优选方案。以谋略经营人生，更透彻地看清人性的优点和弱点，为官之道，经营之道，管理之道，精髓尽在其中。

《中国古代谋略故事大全集》由李华编著。

第一章 政治谋略

 树立威信有捷径

 姜太公斩华士——杀一儆百，威信自立

 田穰苴斩庄贾——不畏权贵，杀鸡儆猴

 吴起言行如一——赏罚分明，言出必行

 商鞅徙木立信——有令必行，取信于人

 汉文帝远周勃——保持距离，朦胧更美

 周亚夫严明军纪——恪于职守，威信自立

 朱元璋巧计树威——放低身段，各个击破

 严格执法有谋略

 董宣严惩违法之徒——不畏权势，坚持原则

 诸葛亮挥泪斩马谡——不顾私情，奖惩严明

 赵绰依法办事——不计恩怨，不徇私情

 隋文帝惩恶子——王子犯法，与民同罪

 许孟容秉公办案——刚劲正直，秉公执法

 宽厚待人有智慧

 丞相曹参与下级官吏——宽厚待人，化解矛盾

 曹操宽厚待人——宽厚大度，赢得财富

 唐太宗与李勋一以情待人，为己所用

 高仁厚恩威镇逃——惩办首恶，宽恕众人

 赛典赤治滇有方——宽厚仁义，收取人心

 康熙掌掴魏东亭——动之以情，以心换心

 铲除权臣有智谋

 刘邦计擒韩信——请君入瓮，捉拿韩信

 汉武帝推恩令——以柔克刚，柔中带刚

 武则天铲除权臣——借助他人之力，除掉叛己之人

 赵匡胤杯酒释兵权——以利诱之，宽厚待人

 康熙智擒鳌拜——阳奉阴违，一举击破

 雍正密探控群臣——暗中监视，人人自危

 安抚人心有妙招

 秦穆公承担罪责——勇于揽过，敢于担当

 刘邦巧安民心——约法三章，以安民心

 望梅止渴——积极暗示，激发动力

 洪秀全鼓舞士气——运用信仰的力量，化腐朽为神奇

 纳言进谏有奇计

 晏婴一日三谏君——直言善谏，不屈不挠

 邹忌讽齐王纳谏——以变求内，触动人心

 唐太宗纳谏——兼听则明，偏信则暗

 阿丑演戏谏皇帝——巧设迷局，击破心防

 张之洞巧谏慈禧——讲究分寸，游刃有余

 巧施改革有胆识

 赵武灵王胡服骑射——不守成规，对症下药

 北魏孝文帝改革——有胆有识，排除万难

 朱元璋整顿军纪——“擒贼擒王”，震慑人心

 以身作则有奇效

 王导收人心——以身作则，率先示范

 文彦博智避谣言——以身作则，消除恐慌

第二章 军事谋略

 攻心为上

 鸿门宴——巧用“攻心”，解除危难

 刘邦辱骂激曹咎一一巧用愤怒，妙计取胜

 刘琨吹笳散敌军——洞悉心理，削弱敌志

 郭子仪单骑退敌——洞悉心理，巧妙退敌

 巧施离间

 陈平离间除范增——疑心生暗鬼，疑忌失重臣

 杜预攻吴——巧用离间，撤换大将

 赵匡胤巧施离间计——巧施离间，除掉大患

 岳飞离间废刘豫——制造假相，引起猜忌

 皇太极巧施反间计——利用猜忌心理，除掉心腹大患

 欲擒故纵

 郑庄公与共叔段——欲擒故纵，除掉大敌

 晋文公退避三舍——退而让之，进而取之

 陆逊先纵后取——以退为进，先纵后取

 诸葛亮七擒孟获——审时度势，七擒七纵

 石勒诈降破王浚——用间麻痹，趁机破敌

 虚张声势

 孙膑减灶灭庞涓——营造弱势，巧妙杀敌

 明修栈道，暗度陈仓——声东击西，出奇制胜

 李广妙用空城计——以虚说虚，诱敌上当

 虞诩巧布疑兵——真真假假，虚虚实实

 诸葛亮巧使空城计——虚者虚之，震慑敌人

 左宗棠化用“空城计”——虚虚实实，无中生有

 破釜沉舟

 项羽破釜沉舟——不留退路，誓死杀敌

 韩信背水一战——置之死地而后生

 李渊造反——置之死地，绝处逢生

 利而诱之

 刘备撤围诱敌军——施以小惠，获得大利

 周瑜诈死诱曹军——以死相诱，击溃敌军

 石达开破湘军——计抛诱饵，巧诱强敌

 调虎离山

 孙策败刘勋——善用奇谋，调虎离山

 睹葛斗司马——调虎离山，诱敌深入

 先发制人

 班超灭匈奴——先发制人，乱中取胜

 李世民先发制人——先下手为强，后下手遭殃

 崇祯帝铲除阉党——主动出击，逐渐削弱对手

 借刀杀人

 蔡、息相争——利用矛盾，打击敌人

 晏婴二桃杀三士——借物离间，借刀杀人

 子贡解危难——巧用计谋，借刀杀人

 刘备借刀除吕布——巧借他人除后患

 周瑜借刀杀二将——借他人之手，除心腹大患

 瞒天过海

 吕蒙“白衣渡江”——瞒天过海，轻易得手

 薛仁贵征辽——瞒天过海，出其不意

第三章 用人谋略

 求才若渴

 燕昭王招贤——求贤若渴，吸引人才

 萧何月下追韩信——求才若渴，苦追人才

 刘备三顾茅庐——放低身段，求贤纳土

 唯才是举

 魏文侯选相——欲知其人，先观其友

 魏文侯礼遇人才——礼贤下士，屈己待人

 刘邦论取胜之道——重视人才，成就大业

 官渡之战——不同的人才观，不同的结局

 一代名相狄仁杰——睿智大度，选贤任能

 豁达大度

 楚庄王绝缨得死士——宽容他人，赢得忠诚

 哜桓公用人有雅量——既往不咎，获得贤才

 李斯谏逐客——海纳百川，有容乃大

 韩信给仇人赐官——宽大为怀，既往不咎

 成吉思汗不计私怨——心胸宽广，不计私怨

 用人不疑

 魏文侯任用乐羊——用人不疑，疑人不用

 孙权的用人哲学——信任下属，杜绝猜忌

 赵匡胤放权——该放手时须放手

 噌国藩的用人之道——信任部下，善于用人

 知人善任

 子产用人——兼采众长，为我所用

 善用鸡鸣狗盗之徒——英雄不问出处

 韩混知人善任——扬长避短，博采众长

 忽必烈慧眼识英才——打破常规，不拘资历

 循王老卒善交易——用其所长，恰到好处

 赏罚分明

 赵鼎谏阻诛御医——处置他人，谨慎行事

 乾隆赏罚分明——赏固信，罚亦严

第四章 处世谋略

 消除矛盾

 廉颇负荆请罪——谦虚待人，诚心待事

 汉高祖封侯雍齿——赏一安百，消除嫌隙

 张嘉言智平兵变——巧用刚言，扶正祛邪

 胡林翼屈事官文——自降身份，排除干扰

 功成身退

 范蠡急流勇退——审时度势知进退

 李泌归隐山林——明哲保身，功成身退

 刘伯温婉拒为相——审时度势，功成身退

 明哲保身

 张良全身远害——假托神道，明哲保身

 周勃与狱吏——不要轻视任何一个人

 曹操杀杨修——锋芒外露，惨遭祸患

 专横跋扈的年羹尧——花要半开，酒要半醉

 李莲英整治李鸿章——明哲保身，不要得罪小人

 获取赏识

 惊弓之鸟——注重心理素质

 毛遂自荐——把握机遇，主动出击

 王莽以名求升——猎取好名声，以求升迁

 陈子昂摔琴——自我宣传，提高知名度

 狄青不怕出身低——勤奋刻苦，无所畏惧

 关注细节

 丙吉问牛喘——因小见大，心系民生

 李世民智救父亲——关注细节，说服他人

 郭子仪远识保家眷——与人结交，重视细节

 谨小慎微的钱锣——小心驶得万年船

 赵普收礼——切莫因小失大

 周新一叶觅真情——见微知著，顺利破案

 重信守义

 周成王与叔虞——言而有信，处世之本

 周幽王烽火戏诸侯——王者无信必丧国

 朝秦暮楚——忠诚守信，获得信任

 冯谖买“义”——讲究信义，获得拥戴

 季布一诺千金——一言既出万金轻

 苟巨伯重义轻生——恪守信义，笃于友情

 诸葛亮以信治军——守信不失，诚信待人

 陈尧咨偿值取马——以诚待人，以信取人

 宽容洒脱

 管鲍之交——举贤护贤，甘居人后

 王旦荐贤——德量恢弘，从容大度

 郑板桥的吃亏是福一主动退让，坦然洒脱

 韬光养晦

 勾践灭吴——君子报仇，十年不晚

 司马迁写《史记》——在等待中蓄积力量

 深藏不露的刘备——隐藏自己，韬光养晦

 李渊纵酒自晦——韬光养晦，成就大业

 知恩图报

 结草衔环——感恩报德，至死不忘

 史可法感恩老师——为报恩德，壮烈牺牲

 能屈能伸

 张良捡鞋——谦和忍辱，君子之风

 苏轼贬官开浚西湖——身处逆境，乐观豁达

第五章 说辩谋略

 妙语解难

 吴使善辩免死罪

 鲁连妙语驳田巴——瞅准目标，找出关键

 贾嘉隐巧对大臣——不卑不亢，机智自信

 袁崇焕智胜尚书——沉着应对，以智对敌

 刘墉妙答生死问——巧用模糊语解危机

 纪晓岚巧对乾隆——话语的力量是神奇的

 说服他人

 烛之武退秦师——晓之以利，动之以益

 晏婴谏景公罢宴——摆事实，讲道理

 苏秦说秦王——扬我所长，避我所短

 范雎说秦王——看得更深入，让你的说辞更有力

 诸葛亮说服孙权——洞察心理，把话说到心坎上

 解缙题诗劝成祖——洞察内心，对症下药

 幽默之道

 优孟以歌声劝诫——夸张幽默的说服术

 淳于髡的幽默讽谏——用幽默之钥，开严肃之门

 东方朔巧谏汉武帝——俏皮语言，引人入胜

 以迂为直

 苟息谏晋献公——投其所好，避其锋芒

 善于进谏的晏婴——委婉进谏，更易接受

 触龙说赵太后——言语委婉，循循善诱

 李存勖田猎——听懂他人的话外之音

 富弼精诚慑契丹——巧用迂回战术，趋利避害

 王佐妾罪子为生——指桑骂槐，达到目的

吴起言行如一——赏罚分明，演出必行

战国时期，卫国出了一位军事家吴起。他本是孔子的弟子曾参的学生，后来喜欢钻研兵法，逐渐与大军事家孙武齐名。他去过很多诸侯国，要么得不到重用，要么立功后被小人诽谤。困顿之时，吴起听说魏文侯特别贤明，便去魏国投奔他。

魏文侯听说吴起谋略过人、军事才能杰出，便任命他为将军，率兵攻打秦国。吴起不负众望，连续攻克五座城邑，立了大功。魏文侯大喜，派他驻守离秦国很近的西河(今陕西合阳一带)，还提升他为西河太守。

那时候，秦国的国力比魏国雄厚，在战场上也常常打败魏国，秦国的士兵便有点看不起魏国。西河是位于两国交界处、邻近秦国的一个小城。秦国士兵常常来骚扰，杀人、放火、抢劫，百姓过不了安定的生活，人心惶惶。

吴起上任后，想打败秦国的士兵，但苦于手下兵力不足。他想临时征兵，但百姓连年被秦兵骚扰，早已不相信西河的官吏，没人愿意报名。吴起苦思冥想，觉得如果想征募足够的士兵，必须先恢复百姓对官吏的信任。怎么才能做到呢？他想出了一个办法。

第二天一早，进出城门的百姓发现，北门旁边竖起了一根车辕，城门边还贴着一张告示：“谁能把这根车辕扛到南门，太守就赏给他几亩良田和一套上等住宅。”告示上还盖着“西河太守”的大印。

百姓们议论纷纷。这根车辕谁都扛得动，扛起来走到南门也并非难事。太守为什么让大家做这样一件小事，还要给这么丰厚的奖赏呢？不会是耍什么花招吧？眼看着太阳移到头顶，又逐渐偏西，天都快黑了，车辕还在那里，没人敢扛。

这时候，一个十多岁的男孩子路过北门，钻进人群看了告示，半信半疑地问看守的士兵：“这是真的吗？”

士兵看了他一眼，说道：“这是太守的命令，怎能有假？”

男孩年轻气盛，决定试一试。他扛起车辕，迈开大步，沿着大路向南门走去，身后跟着一大群看热闹的人。大家指指点点，想看看太守的葫芦里究竟卖的是什么药。

到了南门，男孩放下车辕，跟着看守的士兵进了太守的府第。不一会儿，他拿着太守赏的田契和房契，高高兴兴地出来了。看热闹的人这才明白，原来太守没跟大家开玩笑。

不久，吴起又在东门外放置了一石红豆，告示道：“谁能把这石红豆搬到西门外面，也赏几亩良田和一套上等住宅。”百姓知道太守没有戏言，争先恐后地去搬红豆，果然得到了许诺的赏赐。这样一来，周围的百姓都知道太守言出必行、重视诚信，又开始信任西河的官吏。吴起见时机已经成熟，下令道：“明天我要攻打秦国的城池。谁能先登上城墙，就封他做国家的大夫，还要赏给他上等的住宅和田地。”百姓踊跃报名参战，吴起短时间内就征集了一支人数众多的军队。他率领军队大举攻城，士兵人人争先，奋勇作战，很快攻下了秦国的城池，取得了战斗的胜利。

谋略智慧

吴起立车辕、置红豆，对听命的百姓重加赏赐，目的是以诚实守信来取信于民。赏赐之物看似贵重，却比不上百姓的信任。一旦百姓对官府信任有加，便能为它奋勇杀敌、赴汤蹈火。几十年以后，商鞅在秦国变法，也采用了南门立木的方式取得百姓的信任，也许是仿效了吴起的做法吧！

商鞅徒木立信——有令必行，取信于人

战国前期，和地处中原的六个诸侯国相比，地处西部边陲的秦国较为落后。当时，魏国和秦国相邻，自从魏国崛起成为新兴强国之后，秦国屡次遭到魏国地攻打，秦国河西地区的大片土地尽被魏国掠去。  公元前361年，秦孝公即位，秦孝公是一位很有抱负的国君。他感受到了秦国处境的危险，决心发愤图强，改变秦国的现状。正所谓国家的富强离不开人才，秦孝公也深知这一点，于是，他一即位就发布了一道招纳贤才的告示：“不论是秦国人，或是其他诸侯国的人，只要有真才实学，能够让秦国变得富强，都将委以重用。”

秦孝公的这个招贤令发布之后，吸引了很多有才干的人来到秦国，其中就包括商鞅。商鞅是战国时代卫国人，本姓姬，由于他是卫国国君的后裔，所以有人称他为卫鞅，后来他受封于商，便被称为商鞅。商鞅从小就十分喜欢钻研法学，他看到卫国弱小，难以施展自己的才华，于是，他就跑到魏国，在一个公卿家做门客，但他并未受到重用。后来，商鞅听说秦孝公广纳贤才，于是便立刻投奔秦国，并得到了秦孝公的热情召见。

在朝见秦孝公的时候，商鞅说道：“一个国家只有变法维新，才能够国富民强。若想让老百姓生活富足，就应当以农业为根本，发动一切力量来发展农业。此外，还应该训练出一支英勇善战的军队，并对那些在战场上杀敌立功的将士予以重奖。”秦孝公听完商鞅的话，十分赞赏，于是，就任命商鞅为左庶长，主持秦国的变法。

经过反复的思考和酝酿，商鞅最终制定出了把百姓按五家为保、十保相连之法编入户籍，奖励军功、奖励耕战等一系列法令。商鞅决心要借着秦孝公给予的权力，在全国广泛推行以上法令，但是，如何才能够让秦国百姓相信有令必行、赏罚必信呢？

商鞅想出了一个好办法。他让人在国都咸阳城的南门处立起一根长三丈的直木，同时贴出告示，声称如果有谁能将这根木头扛到咸阳城北门，就赏给他十镒黄金。商鞅发布的这个消息很快就传遍了咸阳城的大街小巷，人们听到这个消息之后，纷纷跑去观看。但是，他们认为将一根木头从城南搬到城北，就能拿到如此多的赏金，肯定是不可能的，老百姓都认为商鞅这是在跟大家开玩笑。因此，尽管大家对着告示议论纷纷，却并没有人这么做。

几天之后，商鞅看到大家都知道了这件事，于是又贴出了另一张告示，上边写着：“谁将这根木头扛到咸阳城北门，就赏给他五十镒黄金。”告示一贴出来，整个咸阳城炸开了锅，人们都对这一消息感到十分惊讶，但是，大家还只是旁观，并没有人去扛这根木头。最终，人群中一个年轻力壮的小伙子说：“我来试试看。我现在去把那根木头给搬走，要是官府赏钱的话，就说明他们十分讲信用，以后咱们就听他们的话；如果他们不按告示上说的做，那就说明他们言而无信，是在愚弄老百姓。以后他们再有什么号令，我们尽可以不理他们。”说毕，这个小伙子就扛起那根木头来到了北门。

他的这一举动很快被担任守护的官吏报告给了商鞅，商鞅听到这一消息后，马上命人赏给那个年轻小伙子五十镒黄金，并趁机对围观的老百姓说：“我们秦国最重信誉，今后凡是官府颁布的法令，照办者必有赏赐。”

那位年轻小伙子看自己果然拿到了五十镒黄金，十分高兴，一边向周围的人炫耀自己得来的金子，一边说道：“看来官府还是讲信用的啊！”从此，这件事一传十，十传百，不久就传遍了整个秦国，由此，商鞅才下令在全国推行变法。法令颁行之后，秦国上下没有不遵从的。P12-14

中国最早的谋略书籍，有人说是春秋晚期的《孙子兵法》，有人说是东周早期的《道德经》，甚至还有人因为那部《阴符经》的作者无法考证，所以将这本书的著作权挂在了太公望的名下，或者中华民族的人文始祖轩辕黄帝名下。如此算来，《阴符经》这部谋略合集的产生年代，甚至可能会提前到武王伐纣的商代晚期，抑或是中华民族刚刚诞生的石器时代。

在中华民族奔流不息的血脉里，在中国屹立于世界东方的数千年漫长时光中，有无数的政治家、军事家、社会各个领域的奇才们，用他们的智慧，将“谋略”这一中华民族传承与发展的历史财富与文化遗产不断地扩充着，它已经成为一种百世智慧的结晶。

无论是魏武帝火烧乌巢，以弱胜强的经典战例；还是苏秦、张仪鼓如簧之舌，在战国七雄之中纵横捭阖的伟大成就；无论是庙堂折冲，还是乱世求存；大到纵览天下的战略眼光，小到一时一事的得失，中华民族的历史之中从来不缺乏谋略大家。而这些天纵奇才们也正是凭借着自己的“权谋策略”，在许多旁人看来形势极端不利的情况下，改变了自己的命运，甚至是改变了历史的走向。谋略的智慧可以是韬光养晦的政治权术，可以是运筹帷幄的军事奇谋，可以是人尽其用的伯乐智慧，可以是安家存身的处世哲学。这博大精深的智慧是中华民族传统文化的重要组成部分，其中的许多经典故事，已经成为后人津津乐道、千古传唱的传奇。

现在，我们精心编辑出版了这本《中国古代谋略故事大全集》，正是用通俗的语言，将中国古代那一个个经典的谋略故事，通过栩栩如生的笔触展现在读者面前。通过鞭辟人里的分析，帮助广大读者冲破重重的历史迷雾，真正触摸到那些“谋略”的精髓，那些制订出“谋略”的奇才们的内心世界。从历史之中汲取对我们现实生活有着无穷助力的养料，帮助我们真正地理解“谋略”的内涵，以及“谋略”的应用规则。古人千年的谋略智慧，对现代的职场、官场、商场等领域的竞争有无可估量的实用价值，能够带给读者不尽的智慧启迪。