紧张忘词、语无伦次、缺乏逻辑——这些是否是你挥之不去的噩梦？

演讲能力不是天生的，一书在手，你会发现，当众说话不再是一件难事，自己也可以展现魅力口才。马克编著的《舌行天下：上台演讲及当众讲话实战技巧（白金版）》结合市场调研成果、数万读者意见反馈和作者最新培训心得，内容更全面，也更系统实用，可操作性非常强。

在任何场合打动任何人，把握每一次出彩机会，为自己的成功加码！

卡耐基说过，一个人的成功，15％取决于知识和技术，85％取决于沟通。

马克编著的《舌行天下——上台演讲及当众讲话实战技巧》不教授大家面对成千上万人的公众演说技巧，我们很少有机会遇到这样的演讲场合。这里只写普通职场人士在工作中天天遇到的场景——就一个即兴话题，在5～15分钟内，面对七八好友、几十商业伙伴或数百员工，上台演讲和当众讲话的能力。

如果你有以下6种情形的3种，本书会给你很好的帮助：

大会上发言，照本宣科，台下听众昏昏欲睡，投入费用打水漂；

朋友公司开张／孩子满月／婚礼现场，邀请你即兴讲话，你不知所措；

政府／协会／商会组织的会议上讲话，颠三倒四；

培训课堂上发言表达观点，思维混乱，逻辑不清；

开会激励员工，没有煽动力；

酒桌上发表观点，苍白无力，只能当一个“低调”的听众。

推荐序

自序

01 别告诉我你懂演讲

 不为你所知的演讲价值

 演讲离你有多远

 成功演讲的6大要素

热爱——成功演讲的内因

准备——像乔布斯那样做准备

练习——熟才能生巧

学习——先让自己肚子里有货

自信——让别人相信你，你先相信自己

专业——用专业表现成就完美演讲

 演讲的神与形——成功的演讲从模仿开始

成功模仿三阶段——神、形、化

成功模仿的24字真经

 揭开演讲神秘的面纱

 演讲的本质——影响听众

 一图抵万字——别开生面地理解演讲

 策划你的演讲稿——演讲稿的金字塔模型图

金字塔第一层——演讲的5大主旋律

金字塔第二层——听众分析

金字塔第三层——演讲题目

金字塔第四层——总体目标

金字塔第五层——具体目标

金字塔第六层——演讲模块

 演讲地图——把金字塔装进地图里

 让你的演讲栩栩如生——PPT制作

别说你会上网找资料——如何快速上网寻找资料填入PPT

你也能成为业余中的高手——PPT制作核心能力速成

专业PPT的24条黄金建议

高效玩转PPT的15条黄金建议

02 身体这样演——一招一式恰如其分

 成功无它——优秀的表演者是这样炼成的

 练习练习再练习——强化演绎能力的9大方法

方法一：动作接力赛和照镜子

方法二：读新书或陌生文章时要发出声音并做好录音

方法三：累积并记住平时不经意间看到的优美词句

方法四：陪小孩子一起读故事书

方法五：跟着电视或电台节奏说话

方法六：平时工作生活中沟通时注意多使用肢体语言

方法七：模仿现实和影视中的人物

方法八：对着朋友、平面镜或摄像机雕琢自己

方法九：反复朗读各类文章，训练自己的情绪

 计划先行——强化训练行动计划表

 恐惧QA——上台前你必须干掉的恐惧

 上台演讲前的心态准备

上台前10～15分钟，演讲者应该想什么、做什么

开始演讲前1～5分钟、演讲者应该想什么、做什么

 演讲前的资源准备与确认

演讲场所及物品的选择和准备

演讲辅助设备的选择与准备

演讲现场硬件准备与实战必知

主持人的选择和排练

与会人员发言、出场次序以及演讲逻辑

 如何表演——表演的4种形式

PPT多媒体工具表演法

现场道具表演法

语音表演法

3M训练法

肢体动作表演法

03 嘴巴这样讲——一言一语深入人心

 这样的开头才抓人——演讲的万能开头法

迅速抓住听众注意力的5大方法

30秒内建立听众的信任

 这样的结尾才完美——演讲的万能结尾法

落幕

总结

呼吁

致谢

 这样的主体结构才成功——演讲的万能主体法

“123”面点线结构——让演讲“站”起来

让演讲“站”起来的辅助——过渡语

10大修辞手法——让演讲“跑”起来

3大关键——让演讲“飞”起来

6大视点帮你脱稿演讲走天下

 舌行天下真面目

 最聪明的演讲技巧——讲故事

闯世界就要学会讲故事

演讲就要学会讲故事

演讲中最常用的4大类故事

最动听的3种故事

三步一故事——轻松策划故事

5大训练方法练成故事高手

04 当众说话有技巧

 当众讲话之道——尊重和真诚

 当众10说——这样说听众才会听

以听代说——当众说话要先学会倾听

答问代说——变被动为主动

应机而说——说话要看时间、地点和对象

应性而说——说话因听众的性格特征而变化

好处先说——迅速抓住听众的注意力

真言婉说——顾及听众的面子

三思后说——小心才不说错话

造势再说——气势烘托出效果

美言多说——送人玫瑰，手有余香

幽默畅说——当众说话需要润滑剂

 当众讲话20忌

自荐无力——要给人积极而深刻的印象

道人长短——来说是非者，必是是非人

山高水长——示人以浅薄

声若蚊狮——不自信和无修养

话说十分——不给自己留后路

随意承诺——人无信则不立

话题独揽——也给别人说的机会

前后矛盾——不要见人说人话，见鬼说鬼话

语速过快——你说不清，他听不清

双目无光——眼神空洞无法吸引听众

面无表情——演讲不要太呆板

答非所问——别考验人的耐心

没有手势——缺少感染力

坐立无相——示人以轻浮

摇头抖腿——让人心生厌恶

哈欠连天——克制自己，尊重别人

玩小动作——小动作毁掉大形象

赘言太多——无益且有损表达效果

激情过度——过犹不及

“污染环境”——别让自己不受欢迎

 8大当众讲话场合方法与策略

主持说话——从容不迫

开会说话——简洁明了

酒桌说话——玲珑八面

职场说话——上下通达

面试说话——虚实结合

镜头说话——落落大方

访客说话——井井有条

致辞说话——符合身份

演讲训练朗读文章篇目

舌行天下企业家（演讲力）训练营PPT

学员见证

答学员问

不为你所知的演讲价值

如果你不会管理，可以找精通管理的人代替你；

如果你不会用计算机，可以找会用计算机的人帮助你：

如果你不会机械制图，可以找擅长机械制图的人帮你处理图纸；

可是，当你的团队成员萎靡不振、缺乏工作激情、需要你激励鼓舞的时候，你能说你不会吗？你能找个人来代替你吗？

不，不可以！

演讲是一种技能，严格来说是一种带有浓烈个人魅力的技能，这种技能是无法找别人代替的。拥有这项技能，你魅力四射；没有这项技能，你黯然失色——不要告诉我，你不想出风头，你喜欢低调。曾经，我在电视上看到很多镜头采访的都是某某上市公司的副总裁，我当时认为，这些上市公司的老板都很低调，现在我才知道，并非都是如此！有些上市公司的创始人并不低调，只是他们中很多人不能面对镜头，面对镜头时会紧张，怕讲错话，哪怕是30秒或1分钟的演讲也不能胜任。这不能不说是件令人遗憾的事情。

我见过，很多公司花费了1个月甚至更长时间，投入巨资组织一场经销商大会，最后却沦落成吃吃喝喝、抽奖看演出、游山玩水的娱乐活动。老总在台上宣讲企业文化时，完全变成了读PPT，台下的人或呼呼入睡或低头玩手机。营销总监在台上介绍公司政策，这本来是对经销商很有诱惑力的政策，通过所谓演讲人的演讲之后，却一点都不吸引人。主持人在台上想搞点气氛，问候下面的听众，可是那一声问候，直叫人起鸡皮疙瘩。我知道不是他们不努力，也不是没有激情，而是不懂得如何释放激情。我想这样的结果一定不是出资方愿意看见的，也不是职业经理人应该交出的答卷。

我见过很多老板和主管，他们很有战略眼光，很有人格魅力，也很有吃苦精神。他们在台下一对一沟通的时候讲话头头是道，但是，当他们拿起麦克风站在舞台上的时候，却往往不知所措，即便在公司内部的员工大会上发言时也很不自信。他们表情僵硬，对着稿子一个字一个字地读，下面的听众却面无表情地看着他们的老板和主管，用程序化、敷衍的掌声礼节性地应付着。要不是因为演讲者是老板和主管，恐怕他们早就睡着了，想一想，这是多么扫兴的事情。

演讲在商务场合是一项非常关键的技能。所以，我大声疾呼，赶快学习演讲，锻炼口才，让你的实力和你的口才对等。事实上，美国人早在20世纪40年代就把“口才、美元和原子弹”看作在世界上赖以生存的三大法宝；60年代以后，又把“口才、美元和电脑”看成影响一个人成功与否的最有力三大法宝。时代变迁，而“口才”一直居三大法宝之首，可见美国人多重视口才。

众所周知，奥巴马之所以能当选为美国总统，演讲起到了重要的作用。他的演讲总能起到明星演唱会般山呼海啸的效果。演讲制胜，一时间成了全球谈论奥巴马的重要话题。

谁也不能否认，阿里巴巴的成功，尤其是前期的成功，与马云的魅力不可分割，而马云的魅力与他犀利的演讲更是密切相关——很多人坦言，与其说喜欢看《赢在中国》，不如说喜欢听马云的公众讲话。

我相信，马云每次的内部演讲都能引发阿里巴巴的大讨论；我相信，马云每次公开电视演讲都能赚取很多粉丝，而这些粉丝是阿里巴巴的品牌传播的重要力量。可以说阿里巴巴的成功与马云的演讲能力息息相关。

所以说，很多时候演讲是成败的关键……人才不一定有口才，但有口才更可能被人认知。

再给你一个必须学会演讲的理由——演讲向来是中国人的软肋。如果你拥有演讲技能，而你的竞争对手没有，那么，当你们PK的时候，不是99对98，而是100对10的关系。拥有演讲能力，你势必事半功倍。演讲离你有多远

谈到演讲，你会想到什么场景？金碧辉煌的演讲现场？高清大屏幕投影机？台下成百上千的听众和记者？政治家的选举？明星获奖后的感言？没错！这些都是演讲，但这不是全部，请往下看——还记得吗？在你降临到这个世界上的时候，你就用最棒的一次演讲——你的第一声啼哭征服了你的家人，你的演讲是那么的活力充沛、真情流露、感人肺腑，时间一天一天在过，你的梦想也一天一天在建立……

还记得你刚上小学的时候吗？你想当班长，但老师要求竞选，你勇敢地走上讲台，开始演讲你的施政纲领，你成功了，于是成了孩子王，这初步奠定了你现在的领导地位。

转眼，你到了初高中，已经参加过无数次演讲比赛，获得了很好的成绩，你开始找到了自信，这份自信将对你的人生产生深刻而广泛的影响。

时间过得真快，你终于上大学了。办好了入学手续后，你径直走进宿舍，同学们在三三两两地聊天，你需要被他们认识，被他们接受，被他们尊重。热情流畅的自我介绍让你赢得了同学们的掌声，你成为宿舍的室长。

第二天，同学们第一次聚集在教室里，在辅导员例行的欢迎和感谢之后，紧接着就是每个同学的自我展示，你再一次用激情澎湃、有点有面的自我介绍，赢得了同学们的掌声，你成为班长。

一年之后，你的演讲和口才，再次征服老师和同学们，你在激烈的竞争中当选为学生会干部。

两年之后，你的演讲和口才征服了更多的老师和同学，你当之无愧地当选为学生会主席。

四年之后，你以优异的成绩大学毕业，精神抖擞地来到人才市场，和面试官侃侃而谈，两天后，你接到了面试通知…一  哦，这是你从来都没有见过的面试形式一一群体面试，十多个和你一样的陌生人集中在会议室，面试官让你们尽情展示，尽情PK，你过五关斩六将，你又成功了！

一个星期之后，你被通知上班报到，人力资源部的工作人员把你领到办公室，这是你第一天上班，这是一个开放的办公室，你完全暴露在或年轻或年长，或沉稳或活泼，或热情或内敛的新同事面前，你再一次自我介绍，用演讲的方式征服了他们，你很受欢迎。

一年之后，你成为部门主管，就职前，你在演讲……

主管工作并不好做，同事们对公司的政策和考核指标感觉不满意，牢骚满腹，你又一次站在同事们中间，你在演讲……

每年一度的经销商大会，你们都要发布新产品，你站在台上，用演讲的方式说服一百多位来自全国各地的经销商老板，继续与你们公司合作，加大订货量……

天有不测风云，公司的产品出了质量问题，客户聚众上门闹事，索求赔偿，你站在客户群中，成功地说服了他们……

年终大会上，你代表你所在的部门，站在公司的舞台上，这是你第一次和平时令人敬畏的董事长同台……

你成为部门经理，你成为副总，你成为总经理……每一次的井迁，你都用演讲告诉世界：Yes I can！

当你看到这里的时候，你脑海中一定会浮现出某个人的形象，这个人或许是你，或许是你的朋友，或许是你的同事。凡是会演讲的人，他们在各自的领域中更容易取得不错的成绩，不是吗？

在今天这个酒香也怕巷子深的年代，在今天这个需要充分展现自我的年代，我们必须正视演讲这种非常高效的手段。

它不再神秘，也不再遥远，它就在你身边，从出生到死亡，每时每刻我们都要使用演讲这个武器。它能让你的人生光芒万丈！

演讲无处不在，无论你愿意与否，你都在主动或被动地演讲，当你主动走进人群中讲话的时候，你在演讲；当你被动要求讲话或答话的时候，你也在演讲。演讲和当众说话是职业人士必须面对、无法回避的生活和工作方式，就像农民兄弟须学会与土地打交道，明星们须学会与聚光灯打交道一样。

P3-7

书好，课更好

作为国内专注运营演讲培训的专业管理培训机构负责人，近几年时间，我一直在不断探索，几乎了解国内所有的演讲老师，包括他们的书和课程。

作为马克老师的读者、学生和战略合作伙伴，我就从“书”和“课”两个方面与读者分享一下我的感受。

这本书的最大特点可以用“理性”和“精细”来概括。能看得出，所有内容都是作者多年演讲经验的总结。更为可贵的是，作者既写出了成功的经验，又写出了失败的教训。

第一，上台前的软硬件准备写得很详细、很实战，按照书中所写去思考和准备，演讲成功的几率会很高。

第二，“恐惧QA——上台前你必须干掉的恐惧”很实用，特别是QA的写作手法，很容易让读者了解如何驾驭和克服上台前的恐惧，将恐惧转化为正能量，为演讲增添

色彩。

第三，“成功模仿的24字真经”很值得读者借鉴，它揭示了成功演讲者的成长历程，教你快速学会如何从菜鸟变成演讲高手。

第四，“演讲真经图”是我见到的对演讲最棒、最实用的解释，也是我最欣赏本书的地方之一。“演”的三个阶段——演他、演我、不演，写得很棒；“讲”的三个阶段——敢讲、能讲、讲好，给读者朋友提供了一个循序渐进的成长过程。

第五，“强化演绎能力的9大方法”写得很真实，字里行间能切实感觉到这些方法都是作者的实际经验，对提升演讲能力一定会有很大

帮助。

第六，关于如何运用声音、如何用丹田气发声，描写很实战，而且都辅以具体的方法和案例。毫无疑问，声音对演讲效果的影响很重要。你如果能够按照其中的方法训练，一定受益匪浅。

第七，“手势四要”让你在任何场合演讲都落落大方。另外，关于如何登台、在台上移动步伐、拿麦克风、谢幕鞠躬，以及三种眼神——探照眼、环视眼和点视眼如何使用等演讲细节和基本功，本书都有深入描写。

谈到马克老师的同名品牌课——舌行天下（政务/商务）总裁演讲训练营，我想我有比对书之理解的更大发言权。因为，我完整地学习完马克老师两天一夜和三天两夜的系统课程，三年时间，我亲眼见证了自己的改变，以及数百位企业家、二代企业接班人的改变。

从2013年年底开始，我们每月都在杭州开设1～2次马克老师的演讲培训课程，马克老师坚持30人左右的小班开课，以让每个学生都有大量的时间上台训练。在马克老师眼中，无论学员年龄、财富、职务或身份如何，只要坐在课堂上，都会拥有同样的训练机会。真正体现课堂的公平、公正和平等，这既是马克老师的课程特色，也是他的为人之道。

马克老师的课程最大的亮点是“理性、原创和流程”，比较适合“高大上”的政务、商务演讲场合。最为我称道的是，马克老师的课程提出了演讲的三个“万能”，即万能开头法、万能主体法及万能结尾法，这一点儿与书上的观点也是一脉相承的。大量的学员学过之后反馈，通过采用万能开头法、万能主体法和万能结尾法，他们可以在各种场合轻松地演讲。

场景变了，人变了，时间变了，地域变了，很多演讲话术都会失效，唯一有效的是演讲流程和模块。三个“万能”就是遵循这种流程和模块，像导航仪一样理性又准确地引导学员迅速构建讲稿，脱口而出，迅速组织出适合当下场景的演讲词。我也希望读者在读书时好好体会这三个“万能”，这一定会让你大有收获！

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，代表了广大演讲爱好者学习演讲的心情。因为，学演讲绝对无法一蹴而就，需要长期持续地练习、练习、再练习。希望大家多看马克老师的这本书，也希望大家能来现场听马克老师的培训课，这样，你就真的可以“舌行天下”了！

优众企培创始人 豆会茹

2015年1月于杭州