世间最痛苦的事，莫过于看了《水浒》，却没学会其中的管理智慧。《水浒》中有管理智慧吗？答案是肯定的。试想，一百多个非主流人士，来自五湖四海，为了一个共同的目标走到一起来，从事“山贼这份很有前途的职业”。如果没有一点管理智慧，如何把他们管得服服帖帖？然而这些管理智慧却一直被人们忽略了。

其实有很多人研究《水浒》，有的人通过《水浒》透视职场，有的人运用《水浒》影射官场，而赵玉平却是在很认真地探讨团队管理问题。

虽然《水浒是本管理书(梁山公司的管理智慧)》充满了调侃，虽然你看过后一定会捧腹大笑，然而，如果因此就认为本书只不过是一堆笑料，那你就亏了。因为本书是综合运用管理学、国学、心理学剖析《水浒》的成果，在大笑之后再仔细反思一下，定会受益匪浅。

《水浒是本管理书(梁山公司的管理智慧)》简介：说《水浒》是本管理书，一点也不夸张，因为它暗含了团队管理的三大难题。宋江，文也不能文，武也不能武，无形象、无学历、无背景，他却能领导梁山好汉扯旗造反，轰轰烈烈地开展“山寨事业”……为什么？

梁山公司，一个县处级单位，居然有36个正处、72个副处。这100多个高管（高度难管），品流复杂，野性难驯，动辙来个亲密接触，搞点流血事件。可是在宋江的安排下，梁山公司秩序井然，人人爱岗敬业，充分发扬团结协作的精神……为什么？

梁山公司的领导更替，充满了十足的火药味儿，要么是“武装政变”，要么是“和平演变”，领导权始终无法顺利交接……为什么？

答案就在《水浒》中，就看你能不能发现。幸运的是，《水浒是本管理书(梁山公司的管理智慧)》作者赵玉平已经帮我们找到了答案，我们不用熟读《水浒》，就能从根本上解决这三大难题。

前言

第一章 好领导要送公明——宋江的团队领导策略

 送——及时雨不是白叫的

给钱的学问比赚钱的学问大

凝聚人心紧抓关键时刻

 公——大公无私才能成就大公司

情绪只能私有化

给待遇时由远及近

 明——看到大节，也看到小处

不要让沉默的人寂寞

不要让伯乐不快乐

可以有闲事，不能有闲人

第二章 给你一个抢的理由——宋江的精神激励策略

 屁股决定脑袋的理论根源

为什么狐狸精都爱书生

劫道与行道不只是一字之差

 愿景规划——另类的激励

梦想的鞭子胜过胡萝卜的诱惑

强盗不可怕，就怕强盗有文化

第三章 找对人才能做对事——领导必备的小班底

 做不好人事就做不了大事

替心的角色——帮领导解决难题

替口的角色——帮领导打退强敌

替身的角色——替领导四处出席

替手的角色——帮领导做好杂事

替脸的角色——帮领导打响名气

 摇扇子的做领导不会做的事

观人有术——细节决定好坏

做事有度——该出手时才出手

 抡板斧的做领导不能做的事

隔牛打山——管理需要绕弯子

恶人需要恶人磨

第四章 梁山公司的“整人”之道——大班子的管理策略

 晁盖的第一桶“人”

 宋江的用人潜规则

重而不用

厚而不尊

忙而不乱

用而不重

 亲贤治小，胜过诸葛亮的管理之道

可以亲贤臣，不可远小人

用君子靠人品，用小人靠水平

小人难养，小心唯上

 取长补短，善待有缺点的人

用发展的眼光看待错误

用认同的眼光看待缺点

不是下属错，而是你安排错

 越是亲信越不能亲近

都是亲近惹的祸

冲动的员工赛魔鬼

第五章 出师未捷身先死——梁山公司的接班人问题

 错位的王伦：庸人能否当领导

无才无德，死得很惨

庸人当领导的四个出路

 不到位的晁盖：鸠占鹊巢的悲哀

有德无才，死得很快

一匹宝马引发的血案

 越位的宋江：机关算尽反误了前程

梁山公司的人与事

附录 梁山一百零八位干部的工作安排

送——及时雨不是白叫的

宋江，绝对是一个会送的领导。你要钱我给你钱，你要机会我给你机会，你要感情我给你感情，你要老婆我给你老婆……而且送得很贴心，比如对李逵，李逵有母亲没父亲，是个缺少父爱的人。所以，宋江对李逵张嘴就骂，举手就打，转过身掏出钱来，你要多少钱我都给你。就跟很多父亲管儿子的方式一样。再如对武松，武松不光没有父爱，也缺少母爱。宋江对武松的管理，就要柔和得多，融合了很多母爱的因素。

送得多、送得贴心，就稳定了团队，凝聚了人心，所以领导会送是很重要的。而且，给钱给物不能瞎给、乱给，升米恩，斗米仇，你必须给得有策略、有道理。你看柴进柴大官人也是个仗义疏财之人，甚至比宋江送得还多，因为他有钱，是地地道道的“富N代”。他也给钱给物，但柴大官人给谁？林冲发配沧州投奔他时，柴大官人把钱物给了牢城营的管营、牢头之类的坏人。由于他没有策略地送，不加选择地送，所以送得再多，也没有积累什么事业基础。宋江就不一样了，通过二人对武松的不同态度，就能看出送的策略来。给钱的学问比赚钱的学问大

《水浒》第21回《阎婆大闹郓城县朱仝义释宋公明》和第22回《横海郡柴进留宾景阳冈武松打虎》讲的是，宋江杀了自己的情人阎婆惜，背着人命官司畏罪潜逃，往哪儿逃昵？这就看出宋江的眼光了，他选择了一个好去处——沧州横海郡。在那个年代，沧州横海郡就是大宋和大辽的边界。宋江的如意算盘是，我跑到边界，三不管的地方，我看谁能抓住我？到了横海郡，他马上投靠了当地的高门大户——柴大官人。

柴大官人可有背景。虽然在基层，身份可了不得！大家看宋史可知，大宋朝的天下从哪儿来的？黄袍加身，陈桥兵变，那是宋太祖赵匡胤从后周手里，通过政变抢来的。后周是谁家天下？老柴家的天下。老赵家抢了老柴家的天下后，赵匡胤为了给自己脸上贴金，不留骂名，就给老柴家留下丹书铁券，给柴家后人世世代代亲王级待遇，见官大三级。所以，柴进，用现代话说是“黑白两道，水旱两路”通吃的人物，很厉害！宋江心想，背靠大树好乘凉，柴进就是一堵挡风的墙，我是蚂蚁你要踩我，我站在大象的背后，我看你敢踩？所以宋江到了横海郡，直接投奔柴大官人了。

水浒歪传

到那以后，柴大官人说：“老宋啊，一看你这两天就没休息好，这气色哪行啊！早餐吃了吗？没吃。来，午餐补，吃好喝好……”柴进准备了丰盛的宴席，给宋江喝酒压惊。小酒喝得这叫滋润呢！柴大官人一边喝酒，一边安慰宋江。

大家注意，中国人喝酒有各种各样的反应：有些人喝酒走水路，越喝越想上厕所，这叫走肾；有些人一喝酒，脸就红，甚至手也红了，这叫走血；有些人一喝酒，脸就发青发黄，这叫走肝；有些人一喝酒就犯困，就得睡觉，这叫走神；还有些人呢，一喝酒就爱说话，平时不喝酒。一句话没有，一喝酒，不管认识不认识，抓着你的手，陈芝麻、烂谷子都出来了，喝完酒还得唱歌，“妹妹，你大胆地往前走”，吼完了这两嗓子，酒气没了，还能再喝两杯，这叫走气。

宋江是第一种人，走水。喝着喝着，宋江就有反应了，想上厕所，他朝柴大官人拱拱手说：“大官人，告个方便，我上个厕所。”说着话．就出来了。

一出门，小西北风一吹，那沧州地面当时是很冷的，宋江打了个哆嗦，感觉有点冷，酒气就上来了，脚底下有点飘。抬眼望远处，就看见廊檐下边蹲着一个可怜人，彪形大汉，衣不遮体，蓬头垢面，正在廊檐下蹲着烤火呢。宋江叹口气说：“这天下，几家欢乐，几家愁？我们在宽敞明亮的房问里面，喝着酒，吃着菜，听着小曲，想着美好的未来，门外就有可怜人呀！”

宋江有儒家传统。你看《水浒》里边有儒道佛各家的代表人物，像鲁智深是佛家，公孙胜是道家，宋江则是儒家。儒家有一个说法：要是遇到可怜人，能帮人家就帮人家；要帮不了人家，快步从人家眼前通过，不要在人家面前得瑟、招摇。宋江心想，我也帮不了他，赶紧从他眼前快步通过，千万不要踢了他的火盆……但宋江心里明白，腿不听使唤，跟很多喝酒的人一样，走到那人眼前，脚一拐，一不小心就把这大汉的火盆给踢了。

这下不得了，大汉噌地一下就跳起来了，怒道：“好家伙！你们在上面喝酒吃肉，过好日子不理我也就算了，老子在这儿烤烤火，还来踢我的火盆，你还让不让人活？你不让我活，我也不让你活。”话到手也到，大汉揪着宋江的脖领子，抡拳就要打。这拳要下去，宋江非被打个生活不能自理。幸好，吵闹声惊动了柴大官人，他跑出来，赶紧给双方拉架：“别打，别打……我给你们介绍一下。”给双方通名报姓。

P4-6

《水浒》这本书，相信很多朋友都熟悉？但你在看这本书的时候，在欣赏书中的英雄豪杰之时，是否能体会到他们的团队策略？有人可能质疑，《水浒》中不就是一群人打打杀杀、喝酒吃肉、扯旗造反吗，怎么会涉及团队管理的问题呢？其实，这里面不但有，而且很丰富。水泊梁山这些英雄好汉聚在一起以后，难免会产生大大小小的团队问题。研究这些问题，就是本书的主旨。其中有三个问题是基本，看《水浒》时至少要看出来。

天字第一号问题——领导权问题

《水浒》里有一种现象，这种现象在我们的传统文化中广泛存在，即庸人当领导。翻翻宋江这人的简历便知：宋江，无非是山东省郓城县政法委秘书，高考落榜，考公务员资格不够；通过后门进入政府机构，当了一个小吏。再看他的能力，文也不能文，武也不能武。看宋江的形象，《水浒》上说他“面黑身矮”，翻译成现代汉语，就是“身高一米六，体重一百六”。就这么一个人！但就是这样一个人，可以带领英雄团队。再看看梁山这个队伍的构成，其他的一百零七条好汉，可都不是一般人！有皇室贵胄、草莽英雄、江湖好汉、国家大军区的司令员……这么一帮人居然都服宋江！宋江凭什么？换句话说，如果我们没有个人形象，没有专业背景，又没有社会关系，凭什么能当领导？

庸人当领导是中国历史上一个典型的问题。大家回过头看历史：三国时的刘备，文不如诸葛亮、庞统，武不如关张赵马黄，可人家是领导。再往前看看，汉高祖刘邦也是如此，刘邦说过：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。”刘邦连讲了三个“吾不如”，但刘邦是领导！《西游记》里也是这样，唐三藏没有任何法术，甚至佛法悟性都不如孙悟空，但是唐三藏是领导！

为什么庸人能当领导呢？这就是本书要探讨的天字第一号问题领导权问题。

天字第二号问题——干部安排问题

梁山公司的天字第二号问题是干部安排问题。各位想想，水泊梁山一百零八条好汉，该怎么排座次，才能安排好三十六个正处，七十二个副处？梁山是个弹丸之地，一个县处级单位，居然要安排一百零八个处级干部，这事离谱吧？但更离谱的是，这些处级干部的候选人，都是一帮犯罪分子，甚至大部分人是杀人犯，带着刀来的，你给我排得好，我管你叫大哥，你安排不好，我就捅死你。这事麻烦大了，你想想，在法制社会，安排两个受教育多年的干部，领导还愁得睡不着觉呢！人家宋江在黑社会，安排那么多杀人犯，能使领先的人不牛气，落后的人不生气，人人都管他叫大哥，这得多高的水平啊！

天字第三号问题——接班人问题

梁山公司的天字第三号问题是接班人问题。宋江跟晁盖，是亲密战友、生死之交。为什么晁盖死的时候，不把领导权交给宋江，而是明里暗里地把领导权指向卢俊义的位置？两个人之间，到底发生了什么矛盾？亲密战友之间起了什么冲突？晁盖这一把手哪儿当得不对，宋江这二把手哪儿当得不好，为什么不能明正言顺地接班？这就是接班人问题。事业能走多远，，红旗能打多久，能挣几年的钱，都跟接班人问题有关。

这就是《水浒》中隐含的三个基本的团队问题。我们放眼望去，从古到今所有的团队，要出问题，一定是出在这三个问题上：或者是有一两个问题没解决好，或者是三个问题都出了岔子。那么，我们就从这个角度切入，看梁山公司是怎么解决这三个问题的。

另外，我们还要把这些解决方法跟现实生活相结合。读历史，就是回过头能看到未来的样子；读活书，就是把眼前的生活跟书本相结合，我们能知道自己眼前的日子怎么过。历史不会重复它的事实，但历史会重复它的规律。在那些年代，那些人身上发生的事情，在我们这个年代，在我们的身上正在发生。我们看看人家是怎么处理的，就能知道自己该怎么办，这是我们解读梁山团队策略的一个基本立意。