学习孙子的管理智慧，就是要把孙子的管理智慧移植到现代的管理模式中，减少经营活动中的盲目性，提高经营活动中的自觉性，自觉地用经济对策代替经济博弈。

陈世清编著的《孙子的管理智慧（第3版）》对《孙子兵法》中的管理智慧进行了归纳总结，遵循孙子的对称逻辑、展开对称管理的模式、实现孙子与管理者的心灵沟通与智慧碰撞。

孙子思想中所包含的主体和客体、主观和客观、个体和团队、战略和战术、势和导、攻和守、进和退、虚和实、奇和正、众和寡的辩证关系，在商场中有普适性、合理性。老子的管理智慧、孙子的管理智慧、老板与孙子的对话、老板与孔子的对话。

陈世清编著的《孙子的管理智慧（第3版）》内容包括：老板人格塑造与孙子正道正谋；孙子出奇制胜与老板创新精神；孙子先知观与老板信息流；孙子料敌取人与老板战略规划；孙子上兵伐谋与老板企业运筹；小子文武之道与老板运规划；孙子择人任势与老板知人善任；孙子因粮于敌与老板借鸡生蛋；孙子夺心观与老板营销术；孙子求势与老板造势。

正确解读《孙子的管理智慧（第3版）》，领其精髓、活学活用者，将使自己的思维方式与行为方式快速与现代市场经济模式接轨，从而在商场上长袖善舞，游刃有余，使自己成为市场经济的弄潮儿。

对话一：老板人格塑造与孙子正道正谋

先做自己的老板

老板力与竞争力

正道正谋 法度适度

事业为重 名利为轻

静以幽 正以治

善之菩者

一鼓作气

进退裕如

老板攻心谋略

人性控制术

对话二：孙子出奇制胜与老板创新精神

老板因怪想而伟大

创新从应变开始

创新从模仿开始

全方位创新

对话三：孙子先知观与老板信息流

耳聪目明

察机在目知动由人

彼此彼此

信息通道 避免胡闹

知彼知己 不能盲目

摸清底细 因彼施计

运间有术 无商不间

就地取间 将间就间

谈笑间生 上智为间

人莫知我 我必知人

对话四：孙子料敌取人与老板战略规划

天时地利人和

思而后图

战略决定成败

战略属于机遇

商贵神速

求之于势

致人而不致于人

对话五：孙子上兵伐谋与老板企业运筹

智慧经济

无谋不商

经营有谋

商场是谋划出来的

知胜之道 不战而胜

虚虚实实好经商

对话六：小子文武之道与老板运规划

文武并举 恩威并施

赏罚分明

齐勇若一 通权达变

治众治寡 集权分权

帅能将能 有序运作

曲径通幽，以迂为直

企业精神的力量

置之死地而后生

对话七：孙子择人任势与老板知人善任

用人之道

择人任势

利而诱之

留住高手

上下同心 上贤下贤

对话八：孙子因粮于敌与老板借鸡生蛋

借力使力 商场太极

因利而动 合利而行

因牌于敌 因粮于敌

以战养战 以商养商

趋利避害 杂于利害

对话九：孙子夺心观与老板营销术

赢取芳心

笑里藏卖

我专客分

以变应变

人有我无

人无我有

服务营销

无诚不销

价值高于价格

超越常规

和气生财

奇正兼容 利润共享

不杂不利 水火兼攻

对话十：孙子求势与老板造势

顺水推舟 趁火打劫

隔岸观火 以利滚利

造势借势 顺势取利

虚张声势 浑水摸鱼

因形利导 因商制胜

参考文献

耳聪目明

孙子曰：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”《孙子·计篇》

这里的“察”，实质上主要就是指对战争策略、战争环境的研究和度量。孙子主张，在战事开端之始，必须对敌我双方的实力以及相关情况了如指掌。这即是孙子兵法的灵魂——“知己知彼，百战不殆”。

有一位瞎子，拄着棍子去要饭。瞎子身强力壮，但看不到哪里有人家，经常走冤枉路，经常饥一顿饱一顿。有一天，瞎子与一个讨饭的小孩相遇。这孩子还很弱小，走不了远路，但眼睛好。于是，小孩提议：“你背我，我给你指路。”小孩子看得清，他看到哪里有人家便直奔而去，减少了很多弯路，头一天收获很大。

到了吃饭的时候，瞎子便欺负起小孩来，对小孩子说：“我背着你去要饭，要到的饭当然得给我吃；即使你给我指路，但我得花力气背着你走，要到的钱就算我背你的工钱，所以这些钱也得全归我。你要吃饭，自己再去要吧。”小孩子十分委屈，但又斗不过瞎子，只好一走了之。

瞎子第一天填饱了肚子，第二天要去更大范围的地方要饭，但越走越没有目标，再也要不到饭，只好回去找那个小孩子，说：“只要我能吃饱吃好，剩下多少，不管是吃的还是钱，都归你。”小孩子认为两人在一起，总比单个行动收获大，就同意了。

在资讯落后的社会，老板经常就像这个瞎子。对他来说，身强体壮是他的本钱；但尽管腿力好，兜的圈子又多又大又远，但经常空手而归，或要不到所需的东西。而那个小孩子的作用就像网络信息的作用，虽然他本身不付出什么资本，但他给身强力壮的瞎子提供有用的信息，因此财富是他们共同“创造”的。

信息是无价之宝，很难用金钱度量。当今世界许多成功的老板，无一不把信息当作企业的财富。

三井商社是日本当今颇有名气的大企业，在它的经营活动中，最重视的一个策略就是千方百计搜猎情报信息。 它率先建立起环球通信系统，使商社对世男各地市场情况时刻了如指掌。接着，它又最早实现了一系列电脑化，形成了崭新的“字母显示信息输入通信系统”，从东京连接着世界87个国家和地区的149个省外机构，全部用字母电传。依靠东京、纽约、伦敦、悉尼和巴黎5个电脑控制中心，分别管辖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲和中东地区。这5个中心之间用通信卫星连接，所有通信线路总长度达44万公里，可绕地球11圈。

三井商社耗巨资建立信息网络是一种效益甚佳的投资。一次，它通过信息网络获悉中国钢铁工业的发展需要大量废钢铁，同时它的纽约信息网络又搜集到美国有大量的废钢铁需要寻找出路。于是，他们的工作人员立即进行两头接洽。没多久，三井商社与中国钢铁工业部门签订了大批废钢铁供货合同，同时又向美国有关公司签订了大批废钢铁订货合同，从中赚取差价，获得了甚丰的赢利。

三井商社的经营能稳步发展，决策准确，很关键的因素就在于有广泛的信息采源。该商社的老板岛田一语中的：“信息实在太重要了。因此，我们整个商社人人都在搞信息。”现在，这个商社已建立了一个多层次的庞大信息网络，这个网络昼夜24小时不停地运转，信息通信滚滚而来，每天达5万件以上，就如源源不断的美元，在流向该商社的钱柜。

雅虎创办人杨致远，他发财的方法很巧妙，有点像瞎子与小孩子合伙一样：用雅虎检索软件，免费帮人查找网上信息。雅虎检索软件通过分类检索和主题词检索，从信息高速公路上汪洋大海一般的信息中，筛选出与主题相关的有用信息。表面上看来，这像小孩给瞎子指路一样，当人们一认识到信息的价值，便产生了意想不到的效果。杨致远靠这一招，便发了一亿美元的横财。

诺基亚专门设有一个市场信息搜集网络。在各地都有多个直属市场部的市场推广员，每一天都在市场上收集各种各样的资料和信息，而且当天他们的“侦察报告”就会提交上来，交给不同的市场分析小组进行分析和研究。诺基亚的市场分析小组是一支很有特点的“快速反应部队”。它的构成多种多样，一般是根据不同种类的问题把内部的人员分成不同的小组，一个小组负责针对产品的某一个方面。市场报告每天下午发回来的时候，不同的资料就会交给不同的小组来分析，然后提出解决方案。由于这些信息的传递都是通过网络进行的，所以发现问题后，提出解决办法的速度会非常快。诺基亚还充分利用代理网络来快速收集信息，代理商们跟哪家零售店发生关系了，这个零售店一个月可以卖出多少机器，顾客的反馈是什么等，诺基亚都能很快地了解的一清二楚。

孙子除了相当重视“知己知彼”外，还十分重视对战争中“天”和“地”的分析。

天者，阴阳、寒暑、时制也。其本义是指选择战争发动的最佳时机。

地者，高下、远近、险易、广狭、死生也。是指要重视对具体战事的地形选择和判断。

对于“天”，我们可以理解为经营企业必须考虑气象的因素，如消费者冬夏不同的消费心理、行业地理位置的气候状况对产品销售的影响等，但我们更多时候考虑的还有企业竞争的政治、社会文化、经济和技术等宏观环境。

对于“地”，可以粗浅地理解为“企业必争之地”，即很有商业发展前景的地段。在企业的经营策略中，“地”更多的是指对企业发展具有直接影响的行业竞争环境的内涵，它包含了社会的与经济的因素。

企业在进行环境分析时，往往把注意力集中在对行业竞争环境或微观市场环境的分析，而较少考虑社会文化传统和技术经济发展的情况及其趋势，可是这并不意味着一般环境对企业经营没有什么意义。相反，它对企业的影响更为深刻而长久。我们不难设想，一个企业的经营活动如果超出了制度许可的范围，违反了法律的规定，违背了文化传统和宗教信仰或者不顾及经济技术的态势和发展趋向，那么将会出现何等严峻的局面。当政治、经济、社会文化、技术环境发生变化或向前发展时，一个企业如果视而不见，未能适应这种变化，它的经营活动也就必然无法进行了。

一般的环境具有相对稳定或其发展方向可以预测的特点。加强对它的研究，对企业而言成本并不很高，花大力气投入适当资金和力量是十分必要的。反映一个国家的社会性质以及执政党执政原则较为固定的形式是政府的政策和法令。相关政策法令对企业的各种行为都做出了规定，如国家的产业政策、投资政策、货币政策通常都会影响到企业的经营活动。而各种法律文书对企业行为也做了详尽的规范。社会文化环境分析也是必不可少的，社会文化传统、风俗习惯、教育程度、宗教信仰等因素也制约和规范着企业行为。行业竞争环境中的要素并非固定不变，随时间推移，各种力量的整合效应形成了连续的变动不定的行业竞争环境态势。行业市场构成了企业经营最现实的生存空间。

P41-44

要正确解读《孙子兵法》

孙子是古代军事家，也是对策思维的典范。孙子的管理智慧，就是要把孙子的对策智慧移植到管理活动中，减少管理活动中的盲目性，提高’管理活动中的自觉性，自觉地用经济对策代替经济博弈。

有的管理者认为，商场如战场，《孙子兵法》中的“兵者，诡道也”就是商场厚黑学；有的管理者认为，商场是双赢合作的场所，好项目是合作出来的，《孙子兵法》中的“全国为上，破国次之”就是商场蓝海战略的理论依据。

从字面上看，孙子讲用兵之法，可能更适合于把商场当作战场的管理者。实际上并不尽然。孙子思想中所包含的主体和客体、主观和客观、个体和团队、战略和战术、势和导、攻和守、进和退、虚和实、奇和正、众和寡的对称辩证关系，有普适性、合理性。把商场看作战场也好，把商场看作情场也好，管理者都可以和孙子交朋友。如“奇正之变，不可胜穷”，“战胜不复，形于无穷”，就强调了谋略的“出奇”与“创新”、商品经营活动中的开拓创新；“攻其无备，出其不意”强调了现代商战中的经营谋略；“因粮于敌，故军食可足也”是全息经营与企业管理的低成本战略；“治众如治寡，分数是也”则强调了管理者分权管理的原则；“善战者，致人而不致于人”，强调了企业的竞争力；“地形者，兵之助也”，强调了市场环境的重要性；“践墨随敌，以决战事”，强调了商战中的应变策略；“主不可以怒而兴师，将不可以慎而致战”，强调了企业家的自控力和内在涵养；“胜负之征，精神先见”，强调了企业的理念与团队精神；“人有胜心，惟敌之视”，强调了经济信息的重要性；“必死则生”，先算多算得算多者胜，强调了逆境出精明、算计出财商、山穷水尽出财阀的道理；知彼知己百战不殆、因敌制胜用兵如神，强调了企业战略决策的重要性；德才兼备可为大将，强调了企业家人格修养的重要性。

所以要正确解读《孙子兵法》。

正确解读《孙子兵法》，管理者要机智通变，但也要真诚守信、关爱部属，勇敢果决、管理严格。商战中，虽不可完全以实相对，必须有所谋略，但只有详尽考虑、多方谋划，才能使成功的把握越来越大，机会越来越多。聪明的商业行为，良好的企业，必须有独特、有效的企业文化和经营之道。必须制定明确的管理制度，严格执行。必须充分全面了解竞争各方的情况，把握主动，先有良好的策划。在决策的实施过程中，必须迅速、充分利用他人的资源，降低成本，提高竞争力。用人不疑，管理应当分权、放权，充分相信并重用人才。先保持一个稳健不败的经营方式，然后待机寻求更大的发展。经营中必须求新求变，出奇才能制胜。通过借势、造势、任势、因势利导，事半功倍。在企业经营和市场竞争中，必须不断求变、不断创新，求变、创新才能争取主动，因时因事而动，先发制人，后发制人，化被动为主动，化危机为机会，占得领先地位，保持持续发展。

正确解读《孙子兵法》，管理者要有心计，但管理者也要讲道德。要有“天时”，瞅准“时机”，抓住“机会”，也要有“地利”，要适应“地形”，借助“地势”，利用“地利”；还要有“人和”，“人和”除了要有“才智”、“才能”、“才干”，还要有“制度”保证，“法度”约束，“适度”准绳。

正确解读《孙子兵法》，管理者要讲竞争，但商场竞争总是有进有退、有胜有负，管理者应当具有光明磊落、胸怀大度、不为功名所引诱、不为罪责所困扰、敢于为商场胜败负责的商德。只有把个人的名利功罪抛在一边，牢记国家、企业和员工的利益，才能在商场上审时度势、总揽全局，根据实际情况进退自如，把商场竞争逐步引向胜利。利欲熏心，患得患失，必然招致商场上的失败。“进不求名，退不避罪”，体现了管理者崇高的思想境界和无私无畏的精神风貌，是管理者人格的写照。  正确解读《孙子兵法》，领其精髓、活学活用者，将使自己的思维方式与行为方式快速与现代市场经济模式接轨，从而在商场上长袖善舞，游刃有余，使自己成为市场经济的弄潮儿。