通俗易懂的冷读术知识隆重登场了！瞬间获得信任读懂他人的神奇天书！

《一点就通的冷读术——社交中的新学问》由梁平、陈文编著。

为什么总是被算命师说中？为什么总是落入价格的陷阱？为什么总是被对手超越？为什么总要用亏是福安慰自己？为什么总是学不会说“不“？……

来读一读冷读术吧！

《一点就通的冷读术——社交中的新学问》由梁平、陈文编著。

算命师的超级骗术！察言观色的识人宝典！洞察先机的决胜秘技！瞬间获得信任的秘密手段！贯穿了人类历史的神奇经验！……

是的！这就是冷读术！让你立于不败之地的冷渎术！让你成为标准城府达人的冷读术！

赶快来学习《一点就通的冷读术——社交中的新学问》吧！让你纵横职场所向披靡的神奇秘笈就在这里！

第一章 冷读术——瞬间获取信任的沟通术

一、什么是冷读术

二、语言的魔力

三、学习冷读术的作用

四、你早已精通冷读术

五、说鬼话也要技巧

六、你要比他更了解他

七、我不是教你使诈

第二章 冷读术第一课——瞬间赢得信任和欢迎

一、赢得信任的重要性

二、远离“呆板”和“圆滑”

三、尽量做好准备工作

四、寻找共同点

五、学会倾听

六、学会适当地“附和”

七、赞成对方无关紧要的意见

八、机灵“小不懂”

九、用提问来回应对方

十、抱着以后还会见面的态度

十一、下意识地赢取信任（1）

十二、下意识地赢取信任（2）

十三、下意识地赢取信任（3）

十四、利用外在因素影响对方

十五、一定要重视对方

第三章 冷读术第二课——瞬间获得秘密的技巧

一、在倾听中获得线索

二、“互补原则”的秘密

三、善用“巴纳姆效应”

四、选择性记忆

五、从侧面得到真相

六、用“否定法”得到答案

七、回避即是肯定

八、用假设法来套取信息

九、借用第三人的意见

十、让对方开口的方法

十一、让对方接着说

十二、给对方纠错的机会

十三、我知道你不知道的

十四、让对方自己说出来

十五、逐步增加砝码

第四章 冷读术第三课——瞬间掌控他人的方法

一、潜意识的力量（1）

二、潜意识的力量（2）

三、影响对方的潜意识

四、利用思维定势

五、将自己的想法变成别人的

六、让对方自己修正

七、巧用“拆屋效应”

八、双重束缚的利用

九、为对方营造目标

十、考虑好后两步怎么走

第五章 冷读术职场应用

一、否定对方的方法

二、善用“不过”

三、方位的影响

四、“瞎忙”的必要性

五、用于曝露自己的缺点

六、框架效应的重要性（1）

七、框架效应的重要性（2）

八、事不可做尽

九、登门槛效应

十、学会夸张地提要求

十一、善用“大众”的力量

十二、多从“你”的角度说话

第六章 恋爱冷读术

一、搭讪圣经之语言

二、搭讪圣经之世态

三、搭讪圣经之训练

四、搭讪圣经之细节

五、索取联系方式的技巧

六、约会的技巧

七、学会深化的赞美

八、谣言的力量

六、爱情冷读秘笈（1）

十、爱情冷读秘笈（2）

十一、爱情冷读秘笈（3）

十二、必知的爱情格言

第七章 冷读术社交运用

一、学会适当的严肃

二、视线的力量

三、学会主动开口

四、改变和战胜现状的方法

五、道谢不道歉

六、不生气的技巧

七、提意见的技巧

八、为自己贴上“标签”

第八章 冷读术识破陷阱

一、不要企图“理解”骗子

二、不要让“良心”被利用

三、别相信天上掉下的馅饼

四、占卜的秘密

五、绝对不要容忍“得寸进尺”

六、不要迷信权威

七、小心骗子的“标签”

八、别相信太简单的承诺

九、越贵越买的心理误区

十、不要现场做出决定

十一、真理没有掌握在大多数人手中

十二、学会果断停止

一、赢得信任的重要性

“疑人偷斧”这个成语相信大家都听说过，当故事的主人公怀疑邻居家的孩子偷了自己的斧头时，怎么看这个孩子都是贼眉鼠眼，不像好人；等斧子找到后，怎么看那个孩子都是天真可爱，不像一个贼。

这个故事从侧面反映出，“信任”的力量是多么可怕；而使“信任”产生和消失的理由又是多么简单。

无论是在工作中，还是生活中，类似“疑人偷斧”的事例比比皆是。

确立了信任关系的双方，无论对方做什么事，另一方都会向好的方面想；即使真的犯了点什么错误，也会用“迫不得已”或“不小心”等理由很快原谅对方。

缺乏信任关系的双方，无论对方做什么事，另一方都会向坏的地方想；即使做了对的事情，也会被对方用“就爱出风头”或“谁知道他背后做了什么手脚”等阴暗的想法来解读。

记得中学时和一名同学一起逃课看电影，同样用得了流行感冒的理由写请假条，成绩较好的我就被老师特意关照要好好休息，不要怕打针；成绩不好的同学却被老师一顿责问，还要求提供家长签字、医生处方。

简单说，一旦取得了对方的信任，谎话也就变成了真话；一旦失去了对方的信任，真话也会被当成假话。

所以，施行冷读术的先决条件，就是要让对方充分地信任自己。一旦取得了信任，那么自己的言行对方也就会不设防地完全接受，达到想要的目的自然也就简单多了。

二、运离“呆板”和“圆滑”

观察一下我们身边的人，在人际关系方面最容易被人讨论的一般有两类人：不善言辞的“木头疙瘩”和八面玲珑的“三开人物”。

前者虽然大多老实、真诚，可以赢得信任，但性格呆板，难以沟通，交际和行动能力比较差，也就是平常人们说的“太不会办事情”，工作和交往中大多数人对此类人都采取“避让三舍”的态度。

而“三开人物”则属于“太会办事情”的人，在人际交往中左右逢源、面面俱到，沟通能力很强，似乎与任何人都能相处得很融洽。但在现实中，这种人却往往被人不齿，认为太过于“圆滑”，没有原则，所以也很难取得信任。

冷读术使用不善，很可能就会落入这两种尴尬的境地。

为了取得对方的信任，表现过于呆板、木讷，会被人认为难以合作，不能委以重任；而表现过于热情和积极，又会让对方感到你太过圆滑和市侩，对你产生戒心。所以，在交流的过程中，一定要避免给人留下“太过于老实”和“太过于老道”的印象。

当然，我们并不是要完全否定掉“呆板”和“圆滑”，如何准确地把握“呆板”和“圆滑”两者之间那种微妙而又相互依存的关系，正是冷读术的重点修习对象——成为一个。真诚老实又富有干劲”的人，才最容易感染他人和受到信任哦。

具体问题具体分析，在接下来的内容中，我们将通过心理、语言和动作等方面来解读这个问题。

三、尽量做好准备工作

在公司任职期间，我负责过几次招聘活动。通过简历选出了几个看似不错的应聘者，但在面试阶段，他们却全被淘汰了。原因很简单，我在招聘启事上已经把招聘的职位和工作内容写得清清楚楚，另外还特意把公司的网址用明显的字体标注了出来。可是在面试过程中，大部分应聘者竟然连自己的工作范围和公司总体的业务方向都不了解。其实只要点开公司的网址，详细阅读一下公司的介绍，搜索一下公司以往的工作内容，这一切就清清楚楚了。连这点准备都不做，我不知道这些贸然来应聘的人是对招聘单位不负责，还是对自己不负责。

试想一下，如果能在面试过程中提及公司以往的成绩，适当地进行夸奖；再联系自己的能力谈一谈进入公司后的工作定位，这将是一次很愉快的谈话。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，就算是对自己负责，在进行某项谈话和合作之前，也应该尽可能地掌握对方的资料。要知道，“比对手更加了解他本身”正是冷读术的首要奥义！

如果对谈话对手一无所知，那么无论是虚伪的故作亲热，还是直接切入主题的“心直口快”，都会产生一种“逼迫”的感觉，使对方产生戒备甚至厌烦的心理。

如果事先了解过对方的一些资料，这个问题就很容易解决了。例如事先了解到对方做过一单对公司帮助很大的业务。就可以故作不知地提起：

“你们公司那单国外的业务在业界很轰动呢！”

“啊，这个……就是我做的！”对方一般会自豪地这样回答。

“真的？没想到能和传说中的前辈学习，真是太荣幸了。”你要适当地露出惊讶的表情和语气。

“哪里，哪里，只是碰上了机会而已……”

虽然嘴里在谦虚着，但在这一瞬间，对方自身的满足感必然会转化为对你的好感。对待一个“虚心”的后辈自然不需要太多戒心，甚至他已经产生了适当帮助你一下的念头呢！

四、寻找共同点

通过了解对方，如果能找到生活中的共同点，对沟通和接近就更有帮助了。

例如，事先了解到对方有一个5岁的女儿，那么完全可以不经意地提起：“虽然工作很烦，但是一想到我的女儿……”如果实在没有女儿又不想扯谎，那么就说：“虽然工作很烦，但是一见到我姐姐5岁的女儿……”对方极有可能就会接上来：“5岁的小孩子其实挺闹人的。”你接着装糊涂：“听起来您也感同身受啊？”对方免不了感叹：“我家里就有这么个小祖宗……”之后你们之间的距离就会拉近了。比起干巴巴地谈工作和自我夸耀，利用相同的私生活来获得认同感，效果不知好多少倍呢！

我有一位做保险的朋友曾向广州一家大公司推销保险，吃了多次闭门羹后，好容易才得到了和人事部主任见面的机会。但经验告诉他对方完全是抱着敷衍的态度见面的。但我这位朋友并不惊慌，反而冷静地观察了一下这位主任的办公室，发现办公桌上摆着一对装饰用的八斩刀。在广东一代，八斩刀是咏春拳的独门兵器。于是他完全不提保险的事情，却和主任聊起了咏春拳，我这位朋友用仅有的一点“武打片”知识竟然谈出了一个“再见一面”的结果。然后他当天就报了个一对一教学的咏春拳私教班，一个小时就要300元。学了一周后，他第二次和主任会面，依然不提保险，只说咏春。还和主任在办公室“试手”，并且。完美”落败，没想到这个主任非拉他一起吃饭，还说什么江湖规矩云云。结果自然不用说，全公司1000多人的保险被他全部拿下。

所谓“志同而道合”、“和自己有共同点的人才能了解自己”这种心理是每个人都会有的。例如球迷、票友、宗教信徒等，他们都具备这个特点。所以很容易就能融为一体。因此，一旦找到或者创造出共同点，取得对方信任和欢迎就容易的多了；获得了信任和欢迎，剩余的问题基本上也就迎刃而解了。

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