20年前，华为是一个难以维持生计的小公司；20年后，华为华丽大转身，成为中国最赚钱的民营企业、赢利最好的高科技企业以及世界最大的通信设备商之一。

华为走出来了，是什么铸就了华为的成功？华为究竟哪里做的不一样？

主动出击，从不退缩

坚韧顽强，生存第一

无畏无惧，雄霸天下

不找借口，绝对执行

精诚团结，锐意进取

居安思危，永无止境

……

境遇和她的所思所想展开，引出她从一名普通医生一步步升至科室副主任、主任、副院长、院长、市卫生局局长，最终成为一名阶下囚的过程。刘文辉编著的《华为狼道》体例规整、语言流畅、情节设置基本合理，涉及了医商勾结、官场的利益纠纷、婚姻危机等一系列现实的社会问题，是一本具有教育警世作用的小说。

华为技术有限公司成立于1987年，做代理起家，2009年跻身全球第二大信息与通信设备商，2010年成为世界500强企业，2011年入选首批 “国家技术创新示范企业”、 位居“中国民营企业500强”第一。20多年时间，华为逐步发展成一家业务遍及140多个国家和地区的全球化公司，以优异的成绩单演绎了什么叫做“中国企业的标杆”。

华为做大做强到底凭什么？是其领军人任正非有背景？还是华为有秘密武器？《华为狼道》通过对华为的企业文化、市场扩张、技术研发、人才战略、危机管理、组织架构，以及接班人风波、不上市谜局等的剖析，揭开了华为迅速壮大的终极哲学——狼道。

《华为狼道》由刘文辉编著。

序言 咱华为人就是不一样

上篇 华为凶猛——狼性生存之道

第一章 鲤鱼跳龙门，逆流而上

陋室出华为

代理的困惑

走向自主创新

第二章 好了伤疤，不忘疼

第一败笔

C&C08艰难面世

这个冬天来得特别早

第三章 知道箭是直的，还要知道弓是弯的

埋伏：蹲守北京研究所

取经：远赴日本学习

结盟：学会借势

第四章 吃着碗里的，还要看着锅里的

走过亚欧分界线

连线亚非拉

挺进发达国家市场

中篇 狼性华为——狼道即经营之道

第五章 公司要有自己的“宪法”

文化启蒙：“华为基本法”

批判与自我批判：打破“面子”文化

垫子文化：“吃苦”的幸福

涅槃重生：烧不死的鸟是凤凰

第六章 思想上要做“巨人”，行动上也要做“巨人”

要有奋不顾身的进攻精神

拒绝完美

既要做势，更要做实

做事就要对事负责

第七章 你有“地板价”，我有“地狱价”

客户至上

驾驭价格竞争

压强原则

“农村包围城市”

第八章 挂羊头，卖羊肉

要么领先，要么灭亡

不做先烈做先驱

过度创新是浪费

第九章 东方要亮，西方也要亮

做国际化的标本

走好“外交跟随”道路

蛰伏是为了更好地围剿

深淘滩，低作堰

第十章 是金子，就要让它发光

人才是第一资本

高工资：让员工买得起车，也买得起房

强激励：从员工到高工

第十一章 强化董事会，逐步“去家族化”

虚设的董事会，分权的EMT

梳理研发架构

剖析市场架构

董事会抢班夺权

第十二章 生于忧患，死于安乐

每天想的都是失败

打破淤泥沉淀层

逆势扩张打造“节点”

下篇 华为猜想——“狼”出没？请注意！

第十三章 谁是下一个接班人

曾经的意中人

内部挖潜

女承父业或子承父业

第十四章 华为会上市吗？

华为愿意上市吗？

华为什么时候能上市？

第十五章 从全球第二到全球第一有多远

三分天下有其一

全球第一：近在咫尺的期待

附录1任正非档案

附录2华为关键人物索引

附录3华为大事记

参考文献

陋室出华为

华为创业颇为寒酸，2．1万元的原始资本，简陋的办公环境，让以任正非为首的创业团队无法大展拳脚。在最为窘迫的时候，华为甚至卖过减肥药，做过墓地生意。然而，正所谓“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”，凭借任正非的领导能力与经营艺术，华为从代理起家到创建自主品牌，经过二十余年的发展，已经成为一家业务遍及全球140多个国家的全球化公司。

1．创业前的任正非

时势造英雄，意味着英雄并不是自己想做英雄，而是时势逼着他不得不去努力奋斗，最终成为英雄。任正非创办华为同样如此。在感叹华为创造的种种奇迹之余，我们先来看看任正非的身世和华为创业初期的艰辛。

任正非出生于贵州省安顺地区镇宁县，兄妹七人，他是老大。在任正非的笔下，他的父亲是一位“乡村教育家”，后来成为一所专科学校的校长，母亲是中学教师。

这本应是一个能过上小康生活的家庭，但事实并非如此，因为历史原因，任正非一家一直在贫困线上挣扎。任正非直到高中毕业时都没穿过衬衣，有同学让他向母亲要一件，他从来不敢开口。考上大学后，母亲一次送了他两件衬衣，任正非感动得几乎大哭一场。

由于父亲有受审查的历史背景，任正非的弟弟、妹妹因此失去了接受高等教育的机会。幸运的是，任正非虽然也受到一些牵连，但仍有机会参军入伍。在部队期间，他选择了科研工作，并且成绩不错。

1978年对中国意义重大，对已近中年的任正非来说同样非比寻常。这一年，部队开始大裁军。当时，任正非已经是某个研究所的副所长，如果他愿意的话，应该还能工作一段时间，但他毅然作出转业的决定。

经过几番辗转，1982年的时候，任正非终于找到一份不错的工作，在深圳南油集团直属的一家电子公司担任副总经理一职，待遇非常不错。或许真应了那句“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”，任正非在与他人合作的时候，因为缺乏经验被骗了200多万元的货款。虽然没有人让他承担经济责任，但他认为没有理由再待下去了，因此选择了离开。

这时候，任正非的父母已经退休，他自己也有了两个孩子，还有弟弟、妹妹需要照顾，如果他没有工作的话，家庭生活只会比以前更糟。对任正非来说，这就是当时的“时势”，逼着他寻找新的出路。

在找不到合适工作的情况下，任正非想到了创业。1987年，他同几位合伙人凑了2．1万元资本，在一处居民楼里创办了公司，第二年更名为华为技术有限公司。

居民楼建在偏僻的南油新村，周围乱草丛生。就是在这样破败的环境里，日后震惊全球的华为开始起步，发展速度丝毫不亚于那些衔着金元宝出牛的贵族企业。

2．一切只为生存

当年，虽然政府已经提出有计划的商品经济的政策，但民营经济的合法性一直没有得到承认。直到1988年，民营企业才进入合法发展阶段。华为之所以在1987年成立，而在1988年更名为华为技术有限公司，可能也与此有关。商品经济尚且被计划制约着，市场经济当然更是禁区，民营经济的发展也因此大打折扣。

华为在这种经济环境下成立，又没有什么背景，别说发展了，就是生存都是一个很大的问题。华为虽然在公司名称上挂了“技术”二字，但早期的经营范围和技术根本沾不上边儿。

事实上，华为没有任何研发活动，只不过做些倒买倒卖的业务而已。正是在这种困境下，任正非才会考虑到卖减肥药，在墓碑生意兴隆的时候，任正非还派人去专门做了市场调研。

企业和人一样，首先需要考虑的是生存，然后才是发展。华为也不例外，只要有能赚钱的生意，它都愿意涉足；无论产品是高雅还是低俗，它都不会有丝毫顾虑。

华为能有今天的成就，在于它的坚持。创业总是充满艰辛和困苦，只有那些有心理准备、性格坚毅的创业者才能打破创业的瓶颈，成为最后的赢家。

当然，早期的经历虽然谈不上成功，但还是给任正非和华为带来了难得的经验。多年以后，“华为基本法”强调：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。这一条被放在基本法的第一条，可以看出华为的决心。这表明，华为希望在专业化的道路上一直走下去，而不愿被外界环境和其他高利润的领域诱惑。P5-7

咱华为人就是不一样

也许是从事管理研究的缘故，和国际友人交流的时候，经常会被人问起国内有哪些大企业。大企业如果单纯指规模大的话，那么中国并不缺乏，比如中国石化、中国石油以及几大国有商业银行等，在《财富》世界500强排行榜上都是排得上名次，而且很靠前的。但是，即便国际友人不了解我们的国情，我们也不好意思拿这类企业做典型。

十年或八年前，面对这样的问题，我们通常只能嘿嘿一笑，或者是不置可否。但现在，我们终于可以心平气和地告诉他们，因为我们最起码还有华为。谜一样的华为，已经成为中国企业在国际社会的一张名片。

在2011年《财富》世界500强排行榜上，中国民营企业中，华为以第274亿美元的营业收入排名第352位，联想则重返榜单，而且名次提升到了第450位。南方的华为和北方的联想，两家企业南北呼应。

相比于联想，华为成功的示范意义更大。联想毕竟脱胎于国有身份，即便现在也很难洗脱其国有色彩。因为这样的身份，联想从创业起就享受了很多华为无法享受的便利，包括政府、银行和企事业单位的支持，以及在数次命运转折关头受到的照顾，这都是作为纯粹的民营企业的华为所无法享受的。从国际化的途径来看，联想的并购似乎走了捷径，而反观华为，其国际化的成长路径更有借鉴意义。

事实上，华为从创业那天起就显得颇为“另类”，每每在顺风顺水之时或选择独辟蹊径，或置之死地而后生，成为世人眼中的“谜”。

比如创业之初，交换机代理业务利润丰厚，数百家国有企业趋之若鹜，争先恐后地进入交换机代理行业，而华为却迅速转向，走上了自主研发之路。再比如，21世纪初的全球IT危机，绝大部分企业都选择收缩战略，希望以较小的代价“渡冬”，华为却反其道而行之。2000年下半年，华为向10000名本科以上学历的毕业生发送了接收函，充分展现了其“狼子野心”；华为开始向高端路由器和无线通信领域拓展，走上了与思科等国际巨头短兵相接的高端路线。更让人觉得不可思议的是，国内交换机市场方兴未艾，华为尚未站稳脚跟，居然就开始了海外拓展之旅。

在中国企业中，华为可能不是最富神秘感的企业，但作为一家具有国际影响力的民营企业，华为给世人的感觉就是充满了神秘，一方面当然是因为华为和任正非的低调，另一方面无疑源于华为的特立独行。

华为有一项传统，在每年的年会上喜欢搞大合唱。在很多老华为人的记忆中，“篡改”闻名的歌曲以歌言志，是华为人的传统节目。市场部曾集体高呼“雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋”；还有个部门唱道：“咱华为的人，有啥不一样，只因为我们肩负着民族工业的希望。咱华为的人，有啥不一样，自从进了华为就进了更大的学堂……”

二十余年来，华为人一路走来，留给世人一道亮丽的背影，上书一行大字“咱华为人就是不一样”。