“红顶商人”胡雪岩，是晚清昏暗的天际划过的一颗耀眼流星，他独特的经商才能和跌宕起伏的人生际遇，在小说家和文史学者的渲染下，被演绎成一个传奇。

《胡雪岩谋略大典》从胡雪岩的传奇一生入手，详尽阐述了胡雪岩的商政谋略、为人之道、成事之谋、处世之方、用人之策，用现代人的眼光，全面梳理了胡雪岩在经商、为人、处世、谋事等方面的经典智慧，用于帮助我们在商界、职场、交际、管理等方面借鉴经验，吸取教训，成就自我。本书由秦楚主编。

《胡雪岩谋略大典》以胡雪岩商务活动的具体过程为经，以其在经营过程中所运用的手段、技巧为纬，对胡雪岩商政谋略中可借鉴的经验进行深入挖掘。本书详述胡雪岩创业的过程、关系网的组建、经商绝学、用人心法、为人之道、处世谋略等。《胡雪岩谋略大典》除了可作为生意人的范本外，还是一部经世致用的“处世宝典”，值得我们细细品味。本书由秦楚主编。

第一章 白手起家：胡雪岩的传奇人生

徽商精神，源远流长

出身贫寒，少年聪慧

天降机遇，初人钱庄

学徒生涯，尽心尽力

跑街伙计，智讨欠款

偶遇佳人，喜结连理

巧遇贵人，仗义疏财

离开钱庄，艰难度日

否极泰来，自创阜康

有龄求官，幸遇旧人

经手漕运，钱庄日盛

涉足官场，财源广进

承发宝钞，进军上海

打人京城，拓展势力

插足典当，大业初成

置办枪械，借师助剿

杭州被围，仗义运粮

见左宗棠，献救命粮

赈济善后，兴办药店

戒欺求真，胡庆余堂

协理洋务，兴办船厂

襄助西征，名利双收

巧借洋款，埋下祸根

太后召见，赐黄马褂

杨白冤案，鼎力相助

奢靡生活，祸患前兆

生丝蚀本，一蹶不振

盛胡争霸，官商暗斗

挤兑风潮，大厦倾覆

商圣辞世，烟消云散

第二章 坚毅果敢：胡雪岩的心志胆识

强烈的野心和求富欲望

做第一流的人，赚最多的钱

自信者，方能自强

气吞山河的大气魄

锲而不舍，坚持做下去

脚踏实地，一步步向前走

从卑微处起步，更益于立身

沉住气，抛开得失心

不抱怨，做自己命运的主人

永不服输的内在品格

拿得起，更要放得下

孤注一掷，敢赌敢拼

勇者风范，冒别人不敢冒的险

第三章 审时度势：胡雪岩的商政谋略

想到做到，抢占先机

雷厉风行，当机立断

远见卓识，具有精准的眼光

独占情报，拓宽获取信息的渠道

眼光独到，做生意要会爆冷门

面对机遇，因地因时制宜

借助地势，选择理想的经营环境

巧立名号，注重品牌的奇特

先发制人，牢牢掌握主动权

洞察先机，眼光敏锐抓商机

紧跟形势，方能立于不败之地

乘势而上，借得东风好行船

取势用势，有势才有利

化危为利，变化之中找机缘

机遇，是创造出来的

事缓则圆，善于等待机会

谋定后动，不打无准备之仗

未雨绸缪，给自己留条退路

第四章 左右逢源：胡雪岩的人脉经营

既要趋热门，也要烧冷灶

危难时刻，懂得拉人一把

帮助别人，就是在帮助自己

巧妙恭维，人人都爱听好话

察人识心，掌握对方的需要

宁亏钱财，不欠人情账

真诚待人，情义最关键

投其所好，打中人的软肋

乐于助人，帮朋友解决麻烦

联姻结交，“裙带”大生威力

心明眼亮，给靠山挣面子

旁敲侧击，巧妙说服对方

全力以赴，为上司保驾护航

化敌为友，少个敌人少堵墙

同行合作，什么事都能办成

第五章 圆融通达：胡雪岩的处世之方

外圆内方，凡事皆求圆满

谨慎低调，不要自招妒忌

宽宏大量，包容别人的错误

放低姿态，该低头时就低头

主动退让，化干戈为玉帛

以德报怨，容忍别人的过失

精于世故，金钱背后有人情

以和为贵，得理也饶人

好人我做，让别人做坏人

八面玲珑，摸透对方心思

温言相求，伸手不打笑脸人

第六章 诚信仁义：胡雪岩的为人之道

以德立身，德行是一切的开始

信用为本，财源滚滚而来

一诺千金，保证兑现自己的诺言

坚持守信，赌奸赌诈不赌赖

绝不弃信，坚持履行协议

为了信用，宁可损失利益

诚实不欺，生意方能长久

以义取利，坚决不赚烫手钱

真不二价，货真价实有声誉

修制务精，严把产品质量关

仁义待客，顾客乃养命之源

侠义之心，处处急人所难

为富且仁，以仁取众行善举

多行好事，只为市面平静

创办义渡，扬名取利两不误

富而有德，积极投身慈善

第七章 灵活机变：胡雪岩的变通智慧

灵活一点，不要一条道走到黑

头脑精明，鱼与熊掌可兼得

能赚会花，赚钱从花钱开始

釜底抽薪，巧妙还击对手

活络经营，绝不墨守成规

打破常规，思路决定出路

巧妙算计，不可硬碰硬

因时而变，做人要通权达变

遮遮掩掩，以虚招代替实招

环环相扣，滴水不漏的连环计

左拆右挡，用别人的钱做生意

欲取先予，舍小才能得大

巧妙宣传，利用名人效应

第八章 知人善任：胡雪岩的用人之策

高薪纳人，吸引最优秀的人才

动之以情，用情义感动人才

瑕不掩瑜，用人要用其所长

敬重人才，要有肯用人的好名声

一将难求，找到关键人才

察人无形，从细微处考察人才

唯才是举，不拘一格降人才

量才使用，把人才放在合适的位置

栽培下属，人才是培养出来的

大胆授权，让员工独当一面

解决冲突，协调员工间的矛盾

保留面子，收服犯错的员工

适当警惕，授权不等于放任

附录 胡雪岩外传

精测绘湖山入画，托寓言月夜逢仙

借衣冠热中魏实甫，望门墙冷窥胡雪岩

入芝园初仰丰仪，作工程严除弊窦

乘兴踏月访佳人，把酒对花谈故事

八万金落成大假山，十六院标题新匾额

造镜槛艳夺乌铜屏，缠莲铭春在红芸院

睡鸭炉求沽得善价，走马楼分派住诸姨

德律风传儿女话，侵晨雪请高堂安

掷果误投怀王爷涎脸，看花齐拍手公子开心

摆体面连朝奉差委，剃眉毛拼命来哄堂

做生日云栖设坛，发死昏佛龛看戏

发寒热香官逝世，惊炎凉左爵赉书

跑街的任务无非是外出为钱庄招揽生意和讨债，这项工作看似简单，但其实并不是一个好干的差事。自古以来，讨债要账就是一件令人头疼的事情，遇到干脆果断的人还好说，但是如果遇到一些不讲是非的人，而且账目又纠结不清的时候，跑街的人就会很难应付。一边是难缠的主顾，一边是要不上账老板的训骂，这种差事总能让人感到很烦心，店里的其他伙计总是为这样的事情发愁。

对于这些问题，胡雪岩总能应对自如，其原因有三：第一，胡雪岩在工作之余会花大量的时间仔细地把账目算清楚，到客人核对的时候，他就能熟练地回答上来并且字字有据；第二，胡雪岩在收账的时候态度婉和，句句在理，让别人抓不到把柄，这也源于胡雪岩的口才流利，思维灵活；第三，面对那些不讲道理，脾气倔强的人对症下药，软硬兼施。以上这三点，胡雪岩总是能够把任务完成得很圆满。但是百密也有一疏的时候，尽管胡雪岩总能把事情办得很漂亮，但是还是会遇到一些很棘手的问题。

晚清时期，清政府国库存银入不敷出，于是朝廷想出了卖官的政策。因此，那些读了半辈子书却没有中举，而家里又有很大产业的人，以及那些很想做官的商人就会花钱来买官。这些买官的人，光捐班(花钱买个官职)就得花大量的银子，之后在候补期间还需要花钱补缺。因为很多人把所有的钱都花在了捐班上，所以到补缺的时候只能从钱庄借钱，并且就算到时候补完缺，上任的时候也还需要银两打点，因此，只能再向钱庄借。当时钱庄跑街的伙计的任务通常就是替钱庄招揽这样的生意以及向这些人讨债，胡雪岩在跑街时期就遇到了一件跟花钱买官有联系的事情。

一次，钱庄放了一笔账给一位叫蔡厚仁的人，蔡拿这笔钱捐了候补知县。蔡有一个后台，是上海道的一个亲戚。据他本人讲，这亲戚也答应帮他走走京线，早日补上实缺。因为在放账时他有这么一个暗示，钱庄的档手也认为此人的信用还算可以，除了他捐班的用度外，还额外放了他一年的生活费用，约期两年内还清。没想到一等就等了三年。

因为这账是胡雪岩牵线放出去的，姓蔡的得到这笔款项，美滋滋地拉着胡雪岩去酒馆吃了顿饭。没过半年，那姓蔡的又来找胡雪岩，说是捐班出了纰漏，需要加贷。钱庄的规矩，加贷要加息，他满口应承。

这事放了一年有余，没人再过问。等到第二年年终时，照例要盘点各项贷款，胡雪岩满指望着蔡厚仁补缺有了消息，也好对钱庄有个交代。

等到仔细一打听，胡雪岩却听了一惊。候补是补着了，实缺依然毫无动静。而且这姓蔡的是个色鬼，在家无聊，就大着胆子去外边鬼混。老婆拿他无可奈何，整日在家里哭哭啼啼，钱庄本来加贷了他一年的生活用度，他早就把钱挥霍一空，这才有二次加贷。也还亏他知道不好意思，等这笔钱也用完了，他就跑到另一个钱庄去告贷。

若是这等胡花，指望按期还，恐怕是很难了。胡雪岩找他谈了两次，他只是说快有信儿了。胡雪岩也只好暗自着急。

果然，期满之时，蔡家人哭丧着脸请求延期。钱庄顾念他有后台，也不便逼得太狠。

到了第三年，蔡厚仁干脆翻脸无情了。胡雪岩一到他家，人未落座，他就吵嚷起来：“钱，我没有。要么你们就再放我一年，要么就把我抓去见官府。”

胡雪岩心想：“哼，你倒有理了。合计着是你有后台，我们拿你没办法？”心中这么想，也就没有好气了：“蔡大人，我倒不是拿你找别扭。欠钱还债，我们是来找你探听消息的。你要真是补缺上有难处，我们钱庄也不会不替你考虑。你要是另有用度，恐怕老让我们这么为难也不好吧！”

蔡厚仁一听“另有用度”这几个字，脸便“刷”地一下红了：“我能有什么用度，还不是一心一意奔个前程。”

胡雪岩听了可笑：“蔡大人是不是一心一意，我可不知道。”

蔡厚仁道：“你这是什么意思？”

胡雪岩听他嗓门忽然抬高，心中就越发不快：“我是什么意思。蔡大人自己明白。”

蔡厚仁“噌”地一下站起：“我明白，我明白。我就明白我现在没钱，你们去告官府抓我吧。”

胡雪岩也火了：“你别以为我们不敢。”

蔡厚仁一愣，嘴上却还硬：“那好，咱走着瞧，我就不信我斗不过你。”

胡雪岩见此，也不得不硬了：“好，蔡大人，咱就官府见。”

话是这么说，不到万不得已，哪个钱庄愿意得罪这样的主顾？更何况那蔡厚仁也分明是仗了自己的后台，才敢嘴硬道“不信我斗不过你”。

心中这么想，胡雪岩就有些后悔自己用语着急了些。黄昏时分他拉了老夏，把今天见蔡厚仁的经过都讲了一遍。老夏只是沉吟不语。等了老半天，他才说道：“你是着急了些。不过，真的是有事了，倒也不必怕事。”

老夏这是在给胡雪岩打气儿，告诉他不必惧事。“人要一怕事儿吧，事儿就跟着你来。”几杯酒下肚后，老夏来了兴致：“嗨，小胡，我给你讲个刚发生的事儿，是讲现任广东巡抚的。”

那巡抚也真算是个“人物”。英国的舰船在珠江口岸挑衅时，他不积极备战，反倒跑到庙里求签。得到的回答是宜守不宜攻。他回去后，命令所有船只，全部调头，船尾对着江面。“若遇夷贼开火，万万不可回击。”有部下便问了：“那我们如何退敌？”巡抚捋着胡须道：“诸公不必着急，我自有退敌妙法。”

巡抚所谓的退敌妙法，无非是在船尾绑了大粪桶。他说这夷船船坚炮利，我等惹他不过。不过他只要沾着我这大粪气，保准没好果子吃。

结果可想而知。等到大炮一响，站在船尾的水勇一个一个丧胆失魄，忽拉拉都跌足失水，掉到了粪桶里。

胡雪岩听到这里，抚掌大笑：“要是换了我，宁肯迎头和那洋人去撞，也不蒙受这等羞辱。”

老夏道：“这就是了。有时人一心虚，想出来的点子就很可笑。事情办砸了不说，自己还蒙受羞辱。”

胡雪岩道：“看来羞辱都是自讨的了。”

老夏道：“那倒也未必，有些事情想躲也躲不掉。不过，如果自己遇事不惊，总还可以避免掉一些的。不过姓蔡的这家伙也挺讨厌，要是真像他说的那样，他和上海道台有那么亲密的关系，也真不宜太难为他了。”

说笑间，钱庄老板来了：“哎哟，大老远就见你们说说笑笑，有什么好事吧？”

老夏道：“好事倒没有，好故事倒有。”P10-11

“红顶商人”胡雪岩，是晚清昏暗的天际划过的一颗耀眼流星，他独特的经商才能和跌宕起伏的人生际遇，在小说家和文史学者的渲染下，被演绎成一个传奇。

胡雪岩是晚清的一个传奇。他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；他替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆；他奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价、童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。然而，富可敌国的胡雪岩，在短短三年时间内倾家荡产，最后郁郁而终。一百多年过去了，人们为什么还记得胡雪岩？因为他创办的胡庆余堂还在，因为他修建的大宅子还在，更因为他传奇的一生，给我们留下了许许多多的思考。

胡雪岩生于公元1823年，死于1885年，在他生活的62年间，历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝的王朝统治，而这时候正是中国历史上最腐败无能的阶段，对外屈辱丧权，对内残酷盘剥，整个社会动荡不安，战乱纷起；百姓怨声载道，民不聊生。很多富贵人家都不能确保祖业，或破产、或被抄，沦为穷人。而胡雪岩却在这种情况下，以一个钱庄学徒的身份，从一无所有的地位，经过不懈的努力，终于成为清末首富。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”，一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为“亚商圣”。胡雪岩是中国晚清第一大豪商，也是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人，更是第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣的人。他的成功是一种奇迹，也是一种适应社会变化的智慧。

我们每个人都有自己的梦想，但不是每个人都能使梦想成真。那么，怎样才能取得成功？胡雪岩短短62年的人生，经历了就业、创业、败业三个完整阶段，有过贫困潦倒，也有过风光无限，但这些对我们来说并不重要，我们要学习的是他的精神和他的为人处世之道，并且从他的失败中吸取教训。

我们要学习胡雪岩的眼光：看得远看得宽。他看问题从来不是只看眼前。胡雪岩对其伙计说，做生意要看势，你如果能看到一个省的势，你就能做一个省的生意；如果你能看到全国，你的生意就可以做到全国去。势，不仅对于做生意重要，对于做其他事情也非常重要，把握好势就能放眼全局，有这种眼光，当然做法也就与人处处不同。

我们要学习胡雪岩的变通智慧。固执的人也许有自己的优点，但是懂得变通的人更能在社会生存。胡雪岩一生的言行，都有其自己的原则。他懂得予人方便就是给自己方便，并且他善于观察，懂得随机应变。最重要的是他为人处世的智慧不是每个人都具备的，而有智慧的人又不一定有他的勇气和胆识。

我们要学习胡雪岩的借力之道。人尽其才、财尽其用，这句话在胡雪岩那里可说是运用到了极致。王有龄、罗四一家、竞争对手等，这些人为什么能被胡雪岩所用，用四个字就可以说明——“利益驱动”。而市场经济的规则是什么呢？就是利益驱动。胡雪岩掌握了各人或各个团体的得益点，所以能左右逢源，为他所用，然后把事做得圆满。

我们要学习胡雪岩的成事谋略。胡雪岩有六个字的处事艺术：布局、造势、摆平。布局是指经过缜密的安排对于一件事深入地研究、探讨、准备，谋定而后动；造势是指对于该事的一系列宣传及对于细节的把握而后成事；摆平是对于以上所做而产生的结果。当前面做到位以后，结果就是理所当然的成功。

《胡雪岩谋略大典》从胡雪岩的传奇一生入手，详尽阐述了胡雪岩的商政谋略、为人之道、成事之谋、处世之方、用人之策，用现代人的眼光，全面梳理了胡雪岩在经商、为人、处世、谋事等方面的经典智慧，用于帮助我们在商界、职场、交际、管理等方面借鉴经验，吸取教训，成就自我。