布衣编著的《创业游击战》所讨论的用游击战战术来观察和思考当今创业者怎样面对经营和竞争的话题来说，我们所拥有的武器——观察问题的方法，更多的还是现代战争理论当中关于游击战的理论精华，用这样的理论角度来看待现在企业经营、竞争乃至职场当中出现的问题，我们会得出很多非常有创见的结论，这样的结论对于企业界人士、对于各级管理人士以及那些为自己的成功而不懈努力的职场人士来说，都是非常有益的。

当今世界，几乎人人都有一个绚丽的创业梦。然而，创业说起来容易，做起来却艰难。在本钱少，又缺乏足够经验的情况下，选择阵地战，无异于以卵击石。而游击战，灵活多变，非常适合。布衣编著的《创业游击战》，可以成为初次创业者的行动指南。

商场如战场。在中国，人们对游击战耳熟能详，《地雷战》、《地道战》和《铁道游击队》等反应抗日游击战争的电影曾风靡一时，影响了几代人。把战争的概念与创业结合，生动而形象，可以引发人们强烈的阅读兴趣。

毛泽东是伟大的军事家思想家，同时也是诗人。把老一辈革命家对生活的感悟、对游击战的描述同商业案例生动巧妙结合起来，在保证故事性的同时，也增添了读者阅读的美感。

大千世界，芸芸众生。创业者众，成功者也多。《创业游击战》收集了相当多的成功者案例，他们的榜样力量，可以给初创者提供有益的启示。

第一章 游击战，初创企业的最佳选择

 一、初创企业选择阵地战，如同以卵击石

 二、游击战的精髓：在局部战场赢得相对优势

 三、星星之火，可以燎原，积小胜为大胜

 四、游击战求生存，阵地战求突破，步步为营

第二章 敌进我退，敌退我进，立于不败之地

 一、打得赢就打，打不赢就跑，以我为主

 二、先发制人，把握游击战主动权

 三、以逸待劳，后发制人寻胜机

 四、善败者不乱，不计较一城一池的得失

第三章 兵贵神速，速战速决

 一、战略持久与战术速决相结合

 二、兵贵神速，抢先半步，占领先机

 三、打一枪换一个地方，船小好调头

第四章 知己知彼，创业成功大前提

 一、正视现实，准确定位，切忌盲动

 二、用好有限资源，建设创业“根据地”

 三、因粮于敌，从对手处获得资源

 四、妥协也是一种智慧，合作需要双赢

 五、找准突破口，把握企业前进大方向

第五章 出奇制胜，攻其不备

 一、两军相争勇者胜，勇者相争智者胜

 二、地道战，敌明我暗，以我之长克敌之短

 三、地雷战，出其不意赢胜果

 四、声东击西，瞒天过海

 五、不落窠臼，创新求变图发展

第六章 知人善任，能者为将

 一、人才，是游击战胜败的决定性因素

 二、群策群力，打造激情创业团队

 三、团结就是力量，化内耗为合力

 四、求于势不责于人，管理者要做伯乐

 五、将能不御，企业家分身有术

第七章 市场奇诡，随机应变，顺势而为

 一、因情制敌，因敌制胜

 二、创造商机，识别商机，抓住商机

 三、正道诡道，创业的明火暗器

 四、避实击虚，商战的取胜绝艺

第八章 细节决定成败

 一、天下大事，必作于细

 二、三分策略，七分执行

 三、简单的招式，练到极致就是绝招

 四、过程重于目标

 五、胜负之征，精神先见

 六、紧扣细节，将“游击战”进行到底

一、初创企业选择阵地战，如同以卵击石

企业初创时期，规模较小，资金较少，人手较少，因此，不适合选择非常消耗精力和实力的阵地战。

阵地战是，军队在相对固定的战线上，进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中，防御者常依托深沟高垒的要塞和筑垒城市抵御对方的进攻，迫使进攻者长期围城和进行强攻。现代战争中，防御一方通常纵深配置兵力，组织完整的防御体系，构筑坚固工事，结合反冲击、反突击等攻势行动，消耗攻方力量，阻止攻方进攻，为转入反攻和进攻创造条件。

在中国历史上，中国人民解放军所进行的阵地战，多有为运动战创造条件的特点，如辽沈战役中的塔山阻击战，既直接保障锦州攻坚战，又辅助运动战。在未来战争中，阵地攻防作战将更加激烈、复杂。

首先，我们分析一个运用阵地战比较成功的例子：用友软件正是在以“阵地战”的形式推动ERP普及运动。但用友之所以成功，主要还是由于它在使用阵地战的时候是一个规模相对较大的、市场份额也比较大的成熟企业。

2006年9月15日，深圳机场、深南大道、承运大巴、五洲酒店等都是用友的旗帜、广告牌、条幅，而在属于用友的北京、上海、深圳的多块路牌上，也早换成了年会的广告宣传内容。事实上，在竞争对手门前如此大造声势，这已不是第一次，2005年用友在杭州的用户大会已经有过成功演练。

其实，不只是宣传推广造势，用友已经在市场、渠道、产品、管理、技术等不同领域，树旗帜、谋战略、挖战壕、储备武器、不断攻城略地，打下一场又一场的阵地战。

王文京多次谈到这样一场运动对于中国ERP乃至中国经济的意义，而这也不仅是他个人强调的，业界对这场普及化运动亦给予高度的评价。有关专家认为：用友的ERP普及行动对中国ERP的发展起到了巨大的推动作用，主要表现在两方面：一是，对用户普及了ERP的理念，并让他们充分接受了ERP理念；二是，统一了产业界的认识。作为业界最大的厂商，用友对ERP普及时代来临的证明和阐述，使厂商们开始一致推广ERP。

不过，用友之所以不遗余力地推动这场耗时长久的运动，在体现用友作为领导厂商风范的同时，也毫无疑问地说明其对用友发展的重要性。“这一具有领导风范的策略，进一步使用友在业界的领导地位真正得到了确认；此外，开创了ERP新的营销和交付模式，即体验式营销和‘标准、行业、个性’的大规模交付模式。”专家这样分析。

这场运动已经为用友实施“阵地战”战略树起了一面目标明确的旗帜。在这面旗帜的号召和辉映下，用友更方便快捷地占领区域，获得用户，推广形象，销售产品。

无论是从当年的收入情况，还是市场占有、企业规模等各方面，用友在行业内的领导地位越来越稳固。根据IDC的最新调查，用友现在是亚太本土（不包括日本）最大的软件提供商。如果包括日本用友是第二，同时用友也是中国最大的管理软件、财务软件的供应商。

2006年6月，易观国际对中国。ERP市场的主要厂商进行综合排名，用友软件以9.1166分的综合能力得分（满分10分）在国内EPR市场排名第一。

而取得“阵地战”胜利的关键在于用友坚持各个方面的创新——思想创新、战略创新、商业模式创新、技术创新等等，也正是创新正在成就用友“世界级软件企业”梦想的实现。

一个企业的未来前景是否高远，很大程度上取决于企业领导人的思想深度。王文京重掌用友CEO以来最大的创新就体现在思想上，具体而言，那就是他在中国ERP发展到一定的历史阶段，适时地提出并推动了一场运动——ERP普及运动。  更为重要的是，普及化运动不仅是用友的一个商业计划，而是把它当作事业来对待，因为推动ERP在中国的普及具有很大社会意义，可以规模的提升中国企业的竞争力，从而提高中国经济的竞争力。ERP“普及化”的成功标志也相当高：大型企业已经全面应用，中型企业70％以上在应用，中小企业应该50％在应用。

为什么企业初创时期使用阵地战是在以卵击石呢？首先看一个实例，新卖场促销管理设计，一场持久的市场阵地战，却得不到期望的效果。P3-5

行动起来，打一场漂亮的游击战

有一天，在纽约的时代广场——这个全球商业中心的上空，一个叫理查德·布兰森的家伙光着身子悬挂在钢丝绳上。更刺激的是，钢丝绳拴在纽约一座摩天大楼上，在半空中晃动。时代广场附近的道路交通阻塞，所有的过往行人无不驻足观看。

观看者可能还不知道，上面这位布兰森先生是原版音像公司的总裁，他是想通过这样的惊人之举将自己的产品推向市场，他所采取的就是游击战术——引起巨大轰动。因为古巴游击战大师切．格瓦拉说过，游击战就是用兵要引起轰动效果。为了能够在与对手的竞争当中取得先机，商家不惜采取任何可以打动人心的手段，而企业竞争中采用过去军事领域中所运用的战略战术已经成为越来越多的企业的共识。

我们试想一下，用现代战争当中的游击战的战略思想和战术指导模式来指引创业会是一种什么样的结果？就像我们从另外一个有意思的角度来看待熟视无睹的事物一样，肯定会有不一样的收获！

从古到今的战争史上，用游击战的战略战术取得胜利的例子不胜枚举，其实如果我们把自己的目光放到当今的商界和经营领域，就会发现，企业家们在创业的过程中所采取的竞争谋略与历史上军事家们所采取的战略战术有许多相同或相似的地方。

就拿本书所涉及的创业游击战来说吧，最简单和常见的例子就是，一些实力和水平都很有限的公司，当它们想要进入到一个比较成熟的领域的时候，往往避开实力强大、有很大规模的大型公司所在的区域或市场，而是寻找一些边缘性的小缝隙进入，并先占领一些空白的市场地带——比如农村或城乡结合地区，并且在实力有所扩展后，再逐步向城里的市场进发，慢慢扩大，低姿态发展。这样的小公司在我们的日常公司里几乎随处可见，我们换一个角度想想，这些小公司多像过去的游击部队！

再看看他们平常所采取的进入市场的策略，看看他们与强大的对手周旋的情形，会发现这些小型公司如果它们的创业者能力很强的话，它们会在与大型公司的竞争当中并不总是处于下风的位置。这里面的原因有很多。但这些聪明的决策者采取了正确的战略战术是其中最关键的因素。

所以，为什么现在的企业家们都喜欢看古代的兵法著作？为什么一些过去只是在军事领域里才出现的名词现在屡屡用在了当今管理领域？这些都是因为古今中外战争中的精华思想是可以而且应当运用到当今的管理和经营领域的。

作为本书所讨论的用游击战战术来观察和思考当今创业者怎样面对经营和竞争的话题来说，我们所拥有的武器——观察问题的方法，更多的还是现代战争理论当中关于游击战的理论精华，用这样的理论角度来看待现在企业经营、竞争乃至职场当中出现的问题，我们会得出很多非常有创见的结论，这样的结论对于企业界人士、对于各级管理人士以及那些为自己的成功而不懈努力的职场人士来说，都是非常有益的。