一无所有后的崛起
很多家长应该都给自己的孩子买过这样一种玩具，那就是彩泥。彩泥具有可塑性，可以让少年儿童充分发挥自己的想象力，制作出自己想要的作品，是一种很好的益智玩具。彩泥的颜色多种多样，可以有效地帮助幼儿提升对颜色的认知，更能够使孩子们在玩乐的同时，提升他们的手脑眼三者之间的协调能力，培养孩子的创造思维能力。正是因为具有上述种种优点，彩泥成为一种颇受家长、孩子喜欢的玩具。
那么，彩泥是何人发明的呢？它是在什么样的情况下被发明出来的呢？
事实上，彩泥的发明者是一位非常普通的女士。最初的时候，她并不是以做彩泥为生，而是以销售橡皮泥、沙画等为生的。尽管那时她每天的收入并不高，但是小日子却过得无忧无虑。或许那时的她无论如何也不会想过，自己能够发明出一种畅销的玩具。但一场灾难却令她的人生彻底改变。
那天，她一如既往地推着小车去街上卖橡皮泥与沙画，她对每一位顾客笑脸相迎，丝毫没有预感到灾难将要来临。突然，一辆快速行驶的汽车从对面冲过来，刹那间，她与小车都被撞翻在地，瞬间她失去了所有的知觉。
等她醒来时，发现自己躺在医院的病房里，一阵阵疼痛让她意识到自己还活着。肇事者在事故发生后逃逸，一位好心的路人将她送到医院，并为她交了医药费。
高额的医药费是她担负不起的，她四处借钱，将医药费还给那位将自己送到医院的好心人。康复出院之后，她连做橡皮泥与沙画这种小本生意的资金都拿不出来了。在万般沮丧之中，她意识到自己再怎么痛苦，对于摆脱苦难是没有任何益处的，只会让自己变得颓废不堪。
意识到这些后，她便开始极力调整自己的心情。随着心情渐渐好转，她突然想到一个点子——找一些泥土，在泥土中加入各种各样的颜色，制作成可以反复塑造的彩泥。
有了这样一个想法后，她便立即开始了行动。她找来泥土，并购买了一些颜料，经过一次又一次的试验，她脑海中的彩泥便被制作出来了。
自创了彩泥之后，她又全力投入到销售之中。在接下来的推广过程中，她不仅通过固定的摊位开展销售，而且开始往来于城市里的各个中小学校，在她的极力推荐下，很多学校开始将彩泥运用到绘画课、手工制作课之中，很多老师、学生和家长在了解了彩泥之后，对彩泥都十分满意。
没用多长时间，她制作的彩泥便得到大范围的推广，成为很多孩子玩具中的成员之一。最令她没有想到的是，她制作的彩泥有朝一日竟然可以出口国外，直到望着拿在手中的大量订单，她才确信自己真的成功了。
上述故事中的女主人公之所以能从一个小摊贩成长为大老板，创造出彩泥的销售奇迹，最重要的原因便在于她不向逆境低头。如果她因为车祸而一蹶不振，意志消沉，她的潜能便无法得到有效的激发，更不用提彩泥的发明与制作，以及日后她在彩泥行业收获的非凡的销售业绩了。
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对于那些在销售场上打拼的人们来说，犹如不同的人拥有不同的人生一般，他们所获得的成功与失败乃是交替进行的。只是在很多时候，失败降临到每一位销售员身上的概率会超出他们获得成功的概率。成功固然能够带给销售员喜悦的心情，但是在面对失败时，每一位销售员都难免会心情沮丧，此谓人之常情。但是每一次成功的背后，几乎都有失败作铺垫，面对销售过程中的无数成功与失败，销售员唯有保持一份激情和一种永不放弃的态度，以一种平和的心态和一种坚忍不拔的精神来应对销售道路上的磨难与挑战，才能做出大成绩，取得大成功。
虽然行走于销售的道路上失败在所难免，但销售员不能将成功视为失败之累积，而应该将成功视为对一次次失败的总结与超越。在面对销售过程中的失败或者挫折时，每一位销售员内心之中都会产生一种失意、郁闷的感觉，一些心理素质不佳者还会因此而痛苦不已。每一位经历了销售失败的销售员都会对其中的滋味了然于心，很多时候，销售员并非是不知道如何应对失败，而是害怕面对失败之后的那种感觉。殊不知，即便是再优秀的销售员，从最初迈人销售行业之时便已注定会经历一次次客户的拒绝，他们之所以可以在一次次被拒绝、经历一次次的磨难与困境后，能够将自己打造成销售界的精英，便是因为他们拥有一种永不放弃的精神，而非一味地沉浸于失败之中无法自拔。
毋庸置疑，没有哪位销售员不希望自己可以打动客户、促成订单，没有哪位销售员甘心于销售失败。但是现实却是十分残酷的，不期而至的重重阻碍总会带给销售员痛苦的经历，面对这些应该如何应对？是从此奋发向上，还是一蹶不振？结果完全由每个人的选择而决定。
销售工作并非能够一蹴而就，更不是一朝一夕便可以做出优秀的业绩。遭遇客户的拒绝，无法在短时间内做出好的销售业绩是再正常不过的事情了，这时销售员所需要做的绝不应该是自责与退缩，而应该是坚持、坚持、再坚持，并从一开始就应该做好打持久战的准备。正如“世界上最成功的推销员”乔·吉拉德所言：“无论你为自己确立了什么样的目标，一旦展开了销售工作，就必须要坚持下去，直到实现这一目标为止。一个没有坚持不懈精神的销售员，是根本无法在销售行业中立足与发展的。”
如果你想要将自己打造成销售行业中的顶尖人物，“永不放弃”就应当成为你从事销售事业的信条，当你时时谨记这一信条，再多的磨难、挫折也无法阻挡成功到来的脚步，有一天，你终会成为一名卓越的销售员。
苏山编著的《永不放弃－－成就卓越销售员的密码》共分八章，从克服逆境、保持激情、达成目标、有效沟通、建立个人品牌、创造人脉、解决客户问题、轻装上阵等方面入手，对销售员如何做好销售工作、创造优秀销售业绩、取得销售事业的成功给出了很好的建议，事例使用得当，说理深入浅出。
销售大师乔·吉拉德说：“无论你为自己确立了什么样的目标，一旦展开了销售工作，就必须要坚持下去，直到实现这一目标为止。一个没有坚持不懈精神的销售员，是根本无法在销售行业中立足与发展的。”想要将自己打造成销售行业的顶尖人物，“永不放弃”就应当成为你销售事业的信条，时时谨记这一信条，再多的磨难、挫折也无法阻挡成功到来的脚步。
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