史玉柱：不断陷入诋毁旋中的刀客，出其不意，一刀砍下半壁江山。

马云：执著于电子商务的江湖剑客，以巧取胜，四两拨千斤。

人们对他们褒贬不一，但不管是被赞扬追捧还是被质疑抨击，不管是道义第一还是利润至上，他们都从不同的角度，给我们演绎了一出出江湖豪侠的风云故事。本书通过对马云和史玉柱进行对比分析，全面揭示了二人缔造财富传奇的秘诀，希望为那些在财富道路上摸爬滚打的人们多提供经验，使他们少走弯路。

中国电子商务之父马云：剑锋所指所向披靡！

他从小身形瘦小，习武爱打架，两次高考落榜。他曾是大学英语老师，一个电脑盲，却因一个偶然的机会接触了互联网，从此辞职下海，创办了中国第一个商业网站“中国黄页”。他缔造的电子商务帝国成为全球神话。他被认为最有可能成为中国的比尔·盖茨。

中国营销之父史玉柱：刀法所至，财富遍地！

他是中国最具传奇色彩的创业者之，经历了从亿万富豪到负债两亿多的“中国首负”再到今天拥有数百亿资产的商业“巨人”的大起大落。他是巨人汉卡、脑白金、黄金搭档、《征途》的缔造者。他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义，执著、诚信、勇于承担责任。

马云和史玉柱都是中国企业界的“异类”，都是豪气冲天、疯言疯语的“偏执狂”，都带领各自冲不垮的团队在江湖上翻云覆雨、纵横捭阖，都在饱受失败的煎熬后东山再起……

人们对他们褒贬不一，但不管是被赞扬追捧还是被质疑抨击，不管是道义第一还是利润至上，他们都从不同的角度，给我们演绎了一出出江湖豪侠的风云故事。本书通过对马云和史玉柱进行对比分析，全面揭示了二人缔造财富传奇的秘诀，希望为那些在财富道路上摸爬滚打的人们多提供经验，使他们少走弯路。

上篇 剑客马云轻灵飘逸的商道绝学

 第一章 达摩五指，无招胜有招的核心战略

天竺佛指——为搜索引擎收购雅虎中国

去烦恼指——支付宝解决安全问题

大智无定指——不断完善的B2B和C2C电子市场

金刚指——诚信通打开商务之门

澄静指——阿里软件让天下没有难管的生意

 第二章 独孤九剑，剑走偏锋的创业真经

总诀式——Yes理论，坚信自己是对的

破刀式——以快制慢，从中国黄页开始

破剑式——以强制强，强者就要坚强地活下去

破枪式——重点突破，专心只做一件事

破鞭式——去繁就简，要相信客户都是懒人

破索式——以刚克柔，端正心态应对灾难

破掌式——化难为易，左手温暖右手

破箭式——进退有度，比兔子快比乌龟有耐心

破气式——最高境界，一辈子都在创业

 第三章 光明顶上，英雄会聚的兴业团队

陈近南是唐僧式的好领导

像周伯通一样让阿里巴巴做个快乐的青年

不让洪七公穿补丁衣服上街

只要郭靖式的普通人才

做不给人许诺的令狐冲

乔峰是个忠、孝、义三全的好员工

虚竹是外行领导内行的怪掌门

 第四章 笑傲江湖，物我两忘的竞争思维

独孤求败的恐惧，没有对手最可怕

黄药师摆八卦阵，避其锋芒出其不意

张无忌独挡强敌，对决eBay中国

风清扬招无常形，搜索市场搅局者

张三丰打太极拳，叫板零售巨头沃尔玛

欧阳锋倒立行走，从下往上看世界

裘千仞铁掌水上飘，“到长江里过招”

黄蓉深入洞察人心，了解对手的策略

 第五章 天龙八部，独具一格的经营理念

天众：最高原则，阿里巴巴是一家服务公司

龙众：德行为先，使命感是企业发展的驱动力

夜叉：轻灵敏捷，用互联网做中小企业的生意

乾闼婆：非比寻常，不靠控股来管理

阿修罗：三头六臂，必须找全球的战略联盟

迦楼罗：鹰的速度，立刻!现在!马上!

紧那罗：子期伯牙，创业要找合适的人

摩喉罗迦：不拘一格，直接进入“世界杯”

 第六章 六脉神剑，大智若愚的商道哲学

少商剑：举重若轻，最大的财富是经历过许多失败

商阳剑：难以捉摸，花别人的钱比花自己的钱痛苦

中冲剑：大开大合，阿里巴巴上市的无为思想

关冲剑：古朴无华，不能有功利心

少泽剑：变化精微，希望冬天越长越好

少冲剑：终极目标，企业家要对社会负责

下篇 刀客史玉柱玄幻入神的经营秘籍

 第七章 众人疯抢的魔幻宝贝

巨人汉卡初出江湖

风卷残云的巨人楼花

点石成金的“金光大道”

黄金搭档卷土重来

《征途》游戏，武林争霸

保健酒醉拳出击

 第八章 是神来之笔还是蛊惑人心

软文是化骨绵掌

大刀阔斧的广告战

主动还债，重出江湖

倒拔杨柳，“倒做渠道”

永久免费，笑里藏刀

赢在中国，赢得江湖

 第九章 是兵法绝学还是邪门歪道

抛砖引玉：赚钱要靠回头客

反客为主：打破规则，创造规则

擒贼擒王：一定要绝对掌控

围魏救赵：网络游戏也要搞经济平衡

移花接木：像营销脑白金一样营销网游

无中生有：成功源于研发

迂回包抄：农村包围城市

未雨绸缪：应对网游妖魔化危机

 第十章 道高一尺，魔高一丈

学正道玩魔术

向军队要管理

快刀斩乱麻的执行力

三大战役舞刀跃马

“稳”是摔出来的启示

不用“空降部队”

重赏之下必有勇夫

从分公司到办事处

 第十一章 纵横捭阖放眼资本市场

珠联璧合，“李嘉诚+盖茨”的投资模式

气沉丹田，投资银行稳赚钱

暗度陈仓，保健品销售网络上市

扬帆出海，网络游戏上市

归功于人，关键在于团队

 第十二章 金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙

邪门歪道——企业不赢利是最大的不道德

敢闯敢拼——富有冒险精神

广结善缘——一个好汉三个帮

忍辱负重——富翁与“负翁”的坎坷转折

走火入魔——只有偏执狂才能生存

精力充沛——保持创业激情

附录

乔峰是个忠、孝、义三全的好员工

乔峰在金庸小说中，是经典的“真男人”和“大英雄”的形象。虽然这个角色有悲剧性，但他忠诚孝顺，讲义气，是个真正的男子汉。他铁肩担道义，忍辱负重，能屈能伸，对大宋、对契丹的忠心难两全，最后只得以自杀为代价解决战争；他孝顺父母，知恩图报，为报杀害亲生父母和养父母之仇以致心性大乱；他对江湖兄弟义薄云天，但当这种情义与国家大义相抵触时，毅然舍小情而成大义。虽然自古忠、孝、义三者难全，但是乔峰依然追求完美，甚至不惜牺牲自己的生命，以苍生为念，选择自杀。在这位大侠巨大背影的映衬下，许多人的侠义情怀被激起。

在民族矛盾与民族感情的夹缝中生存，乔峰的性格和价值观必然会导致这一悲剧的发生。但如果放在当今的职场上，他绝对是名好员工，至少马云会这么看。马云一直强调在自己的企业，不希望有不忠、不孝、不义之人。像乔峰这样具有完美人格的人才，是他一直非常渴望并期待的。

今天，在人才争夺激烈的IT产业，“挖墙脚”是再普遍不过的事情了。为了能从对手那里挖来骨干员工，许多企业除了高薪引诱之外，更是不惜使用各种“撒手锏”，比如期权之类的激励手段。唯独马云的企业是一个例外，因为他认为“挖墙脚”不符合阿里巴巴的价值观，他觉得挖过来的人很容易变得不忠、不义。

马云对挖人行为的反感，要从2005年阿里巴巴收购雅虎时说起。当时鲜花、香槟的光鲜背后，最让马云烦恼的就是猎头公司此起彼伏的挖人电话。当时，无数雅虎中国的员工都接到了挖人电话。从此，马云对“挖人”的行为深恶痛绝。而且，马云对挖人有着更深层的判断。他认为从竞争对手那里挖来的人，如果让他说出原来公司的机密，那么他就是对旧主不忠；如果他不说，就是对现在的新公司不忠；即使不让他说出原来公司的机密，他在工作中也会无意识地用到，这样他就不义了。

2005年，Google聘用了50个李开复的关门弟子。马云为了表明自己对挖人的态度，以此为例说：“这些人每人违约金5万，即使阿里巴巴全挖过来也不过250万，但我绝对不会这么做。”阿里巴巴不挖竞争对手的人，同时也相当排斥竞争对手挖阿里巴巴的人。

马云坚决反对挖人的行为，是基于阿里巴巴的价值观。阿里巴巴对员工非常重视诚信，厌恶不讲诚信之人，这一点可以从处理“回扣”的问题上看出来。在阿里巴巴最困难的时候，马云冒着很大的风险，作出了一个艰难的决定：公司永远不给任何人一点回扣，如果谁给了回扣，就请离开公司。这个决定减少了短期的业务量，但从长远来看却非常伟大，阿里巴巴由此树立了“诚信”的金字招牌。马云认为，阿里巴巴不需要进行桌下交易，他也不需要进行桌下交易的伙伴。

“诚信”是阿里巴巴价值观的“六脉神剑”之一，在进行人才招聘时，这是必考题之一。进入阿里巴巴并不像外界想象的那么难，但是想进阿里巴巴有一个条件必须要首先满足，那就是诚信。诚信是一个人最基本的品质，一个不讲诚信的人，无法达到马云十分看重的忠、孝、义的标准，所以绝对不会被录用。

马云在给《赢在中国》做点评时，说过这么一段话：

“商业社会其实是个很复杂的社会，但是我觉得只有一样东西能够让自己把握起来，那就是诚信。因为诚信，所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为，有所不为；而企业家必须为社会承担责任，创造价值。”

马云以企业家的精神自律，以乔峰的品质要求员工。员工只有具备在诚信的基础上形成的忠、孝、义的品质之后，才会得到马云的充分信任。

虚竹是外行领导内行的怪掌门  在金庸的小说中，许多英雄的人生经历都非常离奇，充满传奇色彩。在《天龙八部》中，虚竹和尚的人生境遇更是让人瞠目结舌，惊叹不已。他的人生，就像梦一样。在一次偶然的事件中，挑水劈柴的虚竹小和尚被掳离少林寺，从此开始了他的梦幻旅程，这些奇遇把他变成了一个武学高手，金庸的描述令人感叹命运的奇妙。虚竹先是意外解开“逍遥派”掌门人无崖子摆出的“珍珑棋局”，得到老先生70年的功力和“逍遥派”的绝世武功，并身不由己地成为“逍遥派”的掌门人。

虚竹后来的经历就不再为自身所控制。他遵照师命，到大理无量山找师叔学武功，半路遇到了天山童姥。后来，逢天山童姥与找上门来的师妹李秋水决斗，两败俱伤，命悬一线时虚竹及时出手为二人化解。命运又一次出现奇迹，在姐妹俩拼命的时候，他得到了双方的内力，功力再次大增。然后又受天山童姥托付，成为灵鹫宫的宫主。

从和尚到掌门，命运似乎一直在和虚竹开玩笑。他两次做掌门，两次都稀里糊涂，甚至是身不由己。虽然他功夫绝世，人品一流，但毕竟是个和尚，纯属外行领导内行。只是他用自己的佛门善意，把领导工作也做得有声有色，属下群雄及众女皆俯首听命、心甘情愿。

马云的人生经历没有虚竹这么幸运，甚至有些坎坷。他作为阿里巴巴掌门人，带领自己的团队，始终坚持信念，不抛弃、不放弃，终于取得今天的成就。而他以外行领导内行的本领则与虚竹相差不远。

人们往往会想当然地以为，马云既然开的是一家互联网公司，经办的又是电子商务，那么他的网络技术和财务能力肯定很扎实了。可事实上他在这两方面都是十足的外行。在这一点上，他跟虚竹小和尚就很像了。

马云始终相信，外行是可以领导内行的，关键是要尊重内行。

对于网络，马云自称“只会发邮件，其他的一窍不通”，甚至“在电脑上看VCD都不会”。但是在阿里巴巴的每一款新产品上市前，马云都要亲自试用，做该产品的“第一测试员”。他说，技术是为他这样的普通人服务的，在这个世界上，80%的人对技术的理解和他一样，如果他不会用，那么这80%的人也不会用。他告诉阿里巴巴的工程师，人不能为技术服务，再好的技术如果不管用，也是徒劳的，就要扔掉。在这样的测试之下，阿里巴巴推出的每一款产品都简便易用。一般只要点击，打开浏览器，就能看到需要的东西。或许这就是阿里巴巴网站深受普通企业家欢迎的原因之一。

马云的外行不仅体现在网络技术这一方面，还体现在财务方面。阿里巴巴的人都知道，马云从来不管钱。无论是“花钱”、“数钱”，还是投资者来“送钱”，他一概不过问。这是因为他不懂财务。

阿里巴巴初创时期，马云既不懂技术，也不懂管理，当时有人据此分析：马云可能只是阿里巴巴的一个发起人，一个名誉领袖，一个没有决策权和管理权的老板。过了几年，这个人深人了解阿里巴巴之后，才发现马云不仅是阿里巴巴的灵魂，而且是阿里巴巴真正的决策者、管理者和掌门人。

对企业家来说，技术背景是重要的，但不是必不可少的，领导能力才是最重要的。有时候不懂技术反而会成为优势。因为是外行，作风就更提倡民主；因为不懂，所以能够谦虚谨慎。

虚竹作为外行，可以当两个不同门派的掌门人；马云作为外行，也可以当阿里巴巴的掌门人。马云认为“外行是可以领导内行的”，但他还是补充了一句“关键是尊重内行”。马云的“草根式”创业和领导思维，是商学院教授的经典案例。P49-52

有人的地方，就有江湖。在市场经济的激战中，商场便是江湖，商人就是侠客。

在瞬息万变的生意场上，穿梭着忙碌的身影，演绎着成败的故事。虽然商人“无利不起早”，但那些充满利益与道义、肯定与争议的江湖恩怨，却能或深或浅地折射出人性的光环，也可从中或隐或现地透露出企业家独特精神世界里最深邃的内涵。

江湖刀光剑影，英雄各领风骚。有这样两位人物：一个是“颠覆传统的草根创业者”，一个是“中国最著名的失败者”。很久以前，前者说话，别人以为他是“疯子”；后者开口，别人说他是“骗子”。在沉浮的商海中，前者是一位充满浪漫情怀的剑客，以巧制胜，经常四两拨千斤；而后者是充满神秘色彩的刀客，出其不意，一刀砍下半壁江山。

两位豪侠，剑客是马云，刀客是史玉柱。他们都是互联网行业执牛耳的人物，也都是中国鲜见的商界奇才。马云非常专注，宣称只会做一件事，那就是“用互联网做中小企业的生意”；史玉柱善于开拓，热衷暴利行业，他强调“企业不赢利是最大的不道德”。

但是在2007年11月，他们共同掀起了中国商海新的浪潮。先是于11月1日上午，巨人网络在美国纽约交易所挂牌上市，史玉柱，这个当年因巨人大厦而沦为大“负翁”的创业者，摇身一变成为令人称奇的中国“富翁”，巨人网络也成为在美国发行的中国市值最大的民营企业；11月6日，阿里巴巴在中国香港联合交易所挂牌上市，马云，这个在最困难的时刻“用左手温暖右手”的“疯子”，终于见到了自己的春天，也因此创造了中国最大的“富人帮”企业，阿里巴巴打破了香港科技股冻结资金的最高纪录。

2007年11月，中国商业江湖无疑是这两位侠客的舞台，成功是他们共同的结果。他们都是年轻企业家，都是中国企业界的“异类”，都是豪气冲天、疯言疯语的偏执狂，都曾在乌云满天的阴霾中耐心守候着生机盎然、晴空万里的春天。他们各自带领冲不垮的团队，在江湖上翻云覆雨、纵横捭阖。但是更多的时候，马云经常获得赞誉，深受年轻人的喜爱和崇拜；史玉柱却不断遭到非议、指责，身处正邪之间。有如此区别，究竟原因何在？

马云的追求是只做小生意，不去捕鲸鱼，只抓鱼虾；史玉柱的商业原则是不做微利，直接进入暴利行业以获得高利润。马云筹资时要求启动资金必须是闲钱，不许借债；史玉柱在巨人大厦失败后，只好向朋友借50万元东山再起。马云酷爱金庸小说式的语言，史玉柱推崇毛泽东思想。马云在乎团队里的每一个人，不只注重精英；史玉柱只关注骨干层。马云看重职业经理人，史玉柱绝对不用“空降兵”……

马云和史玉柱的不同之处很多，本书会逐一点评。纵观二人的经商历程，马云的成功是资本力量的体现，他起步于互联网火热的1999年，然后直接进军国际市场。之后经过2001年的行业严冬，硬是“跪着生存下来”，终于获得国际投资者的认可，融得大笔资金。他始终坚持自己的理念，用阿里巴巴的生意平台作剑，舞动四方，自然盆满钵满。史玉柱从“巨人汉卡”起步，在“巨人大厦”衰落，又在巨人网络成功，在风浪中过山车般的大起大落，始终没有磨灭他的胆识和意志，他始终把握行业的人气，注重广告宣传，强调大规模运作，力争做行业第一。他一刀下去，黄金遍地，令同行艳羡。

虽然马云与史玉柱各有千秋，但是在领导风格上，二者属于同一类型。联想董事局主席柳传志认为，领导人大致可以分为两种类型：一种是孔雀型，以个人魅力取胜；一种是老虎型，以发号施令树威。由此看来，马云和史玉柱均属孔雀型。无论外界如何指责批评，无论企业如何艰难困苦，他们的部下始终对其不离不弃，与之同甘共苦。

两人的团队管理理念却各有不同。如果拿怎么让猫吃辣椒作比喻，就能看出马云和史玉柱的不同之处。马云的方法是，将辣椒夹在鱼里；史玉柱却将辣椒抹在猫屁股上，但是，他绝不吝啬拿鱼作为奖励。

不管是被赞扬追捧，还是被质疑抨击；不管是道义第一，还是利润至上，马云和史玉柱都从不同的角度，给我们演绎了一出出江湖豪侠的风云故事。他们尽管在各自的经营理念、商业模式、管理风格方面有独特之处，但他们始终围绕人、财、物这三大管理客体做文章，或不断深入，或不断拓展，都值得我们细心品味，让人受益匪浅。

此外，马云和史玉柱奉献给我们的管理企业的商道绝学，不仅是从“术”的层面给了我们成功的方法，还从“道”的层面给了我们做人的感悟。正道也好，邪术也罢；失败也好，成功也罢，事业上达到了这样的高度，马云和史玉柱也早已习惯了他人的评论。但是，他们的理想不会改变，他们的事业仍将继续，他们也始终不会忘记企业家的责任：为更多的人创造幸福，为社会创建和谐。

将成功者的智慧与大家分享，将企业家的精神与大家共勉，使读者绕过弯路，走得更轻松、更踏实，这是我们编写这本书的初衷，也是我们最大的愿望。我们希望在中国商战的江湖中，能看到更多的英雄豪侠，演绎出更多激动人心的故事，用自己的力量影响中国、改变中国。