解读“超人”做人做事的智慧，剖析“商神”生意兴隆的秘诀！一部做人处事经验谈，一部谋事经商智慧书！

李嘉诚作为华人世界最成功的商人，不仅创造了大量的财富，而且还身体力行地创造了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。本书从做人、做事、做生意三方面将李嘉诚的智慧予以浓缩，归结为81条忠告。

本书从做人、做事、做生意三方面将李嘉诚的智慧予以浓缩，归结为81条忠告。希望有志于从商的年轻人能从中汲取到知人善任、人尽其才的用人之道，审时度势、运筹帷幄的管理之道，宽厚待人、诚信为先的做人之道，未雨绸缪、临变不惊的处世之道……

第一章 做人

 1.早一些体会挣钱的不易是件好事／2

 2.艰苦创业，矢志不渝／5

 3.要树立为社会大众服务的目标／7

 4.做事要守信，做人要有义／11

 5.知识是成就事业的利器／14

 6.艰苦的环境更能磨炼人的心智和眼光／16

 7.戒骄戒躁，再铸辉煌／19

 8.勤奋是一个人成就大事的根本／22

 9.诚信乃为人处世之本／25

 10.有恩莫忘报，有难莫忘帮／28

 11.达则兼济天下／30

 12.做一个生活的有心人／33

 13.真诚待人，朋友纷至／35

 14.做一个会识人用人的伯乐／39

 15.机遇面前敢于冒险／42

 16.做一个既能判断准确，又能谋算到位的商人／46

 17.时刻保持清醒的头脑，绝不盲从／50

 18.吃苦耐劳是创业的重要资本／54

 19.要有足够的耐心等待机会／57

 20.做一个能把“不可能”变成“可能”的高手／59

 21.凡事应以大局为重／62

 22.时时莫忘给自己“充电”／66

 23.时刻不忘给自己加油鼓励／69

 24.看淡眼前得失，失败后再来一次／71

 25.做一个重情重义的商人／74

 26.善于让人，就会让人更服你／76

 27.错过太阳，决不可以再错过星星／79

 28.重用敢于大胆创新的年轻人／82

 29.学历不高的人未必不能成为成功的商人／84

 30.学会自己拯救自己／86

第二章 做事

 1.用心思考未来，把握时代发展的脉搏／90

 2.居安思危，不要总沉迷在眼前的辉煌中／92

 3.苦难是人生的一笔财富／94

 4.抓住良机，突破“瓶颈”／97

 5.形势不利，赶紧勒马止步／100

 6.做足准备，迅速出手应对／103

 7.小利不舍，大利不来／106

 8.商场中要学会化敌为友／109

 9.灵活处事，巧于变通／112

 10.与下属的心灵沟通不可少／115

 11.借势是一种妙不可言的高招／118

 12.扶贫济弱乃是成功商人本色／122

 13.要为自己树立明确的目标／126

 14.静观其变，等待良机／129

 15.做事宜果断高效／132

 16.困难面前，积极应变／134

 17.分清大趋势与小潮流／136

 18.必要时，向他人求助未为不可／139

 19.“双赢术”既造就自己，也造就他人／142

 20.有创意的思维往往能出奇制胜／145

 21.团结一心，警惕“祸起萧墙”／147

 22.掌握全面的资讯，方能百战不殆／150

 23.“有钱不置半年闲”／153

 24.善于借强者之力壮大自身实力／156

 25.善于广采博纳，融合众智／159

 26.要人尽其才，才尽其用／162

第三章 做生意

 2.善与人合作才能取得更大的利益／171

 3.商业竞争中，要令对手防不胜防／173

 4.用敏锐的慧眼去洞察商机／175

 5.好的人情网会让你在商场中左右逢源／177

 6.见好就收，及时收手／180

 7.创新思路，合理定价／183

 8.小商道做事，大商道做人／187

 9.务必要有一套行之有效的管理方式／190

 10.突破思维定势，反其道而行之／193

 11.懂得适时成全他人的利益／196

 12.对待人才可以不惜重金／201

 13.走稳每一步，就是大踏步／204

 14.不要妄想事业会一蹴而就／207

 15.创个人品牌，树无形资产／210

 16.生意场上千万不可树敌／213

 17.要有精准的目标消费人群／216

 18.用人所长，容人所短／219

 19.友善交易，不占任何人便宜／222

 20.经商要有善于调动财富的能力／226

 21.因势利导、规避风险／230

 22.经商如逆水行舟，不进则退／233

 23.要有多元化的经营意识／237

 24.善于从社会现实中寻找商机／241

 25.必要时，转变思路，另觅商机／244

有些人容易自我满足，做出一点小成绩，就沾沾自喜，这种人定然不会有多大的成就，一辈子只会生活在一个狭小的圈子内；而有的人却永不满足，他会把成功当起点，锐意图新。这样的人，会从成功走向更大的成功。李嘉诚显然属于后者。

李嘉诚认为，要想成大事必须对自己已有的成就不满足，要保持自己的雄心，无论做什么都力争做到最好。

青年时的李嘉诚在五金厂工作时，主要是负责推销镀锌铁桶。自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，产销均步入佳境。老板对他十分看重，经常在员工面前夸他是第一功臣。

然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，却要跳槽弃他而去，提出了辞职。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，李嘉诚仍没有回心转意。

李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。他在推销五金产品的时候，就敏锐地感受到塑胶制品的巨大威胁。最初，塑胶制品还属于奢侈品，价格昂贵，消费者大都是富人阶层。但随着技术的普及、生产成本的不断下降，塑胶制品越来越平民化。香港是接受新事物最快的地方，因为它没有传统工业，但它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进和培植适宜在本地发展的产业。因此香港地区最初的塑胶厂屈指可数，但很快形成雨后春笋般的发展局面。

本地化塑胶制品的面市，更是造成市场价格大跌。李嘉诚清楚地认识到，过不了多久，塑胶制品将会成为价廉的普及性大众消费品。

塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家，短短的一年，就开发出10多个新产品。香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也愈演愈烈。老板招了不少人来开发市场，前后有20多人做过推销，真正能胜任者屈指可数。

老板自己也常常亲自出马推销。有一次，他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期而遇。虽然酒店曾与李嘉诚有过购进白铁桶的口头协议，但经过比较，酒店却更倾向于价廉美观的塑胶桶，放弃了与李嘉诚的合作。一番竞争下来，李嘉诚成了老板的手下败将。

然而不打不相识。李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，但他当时表现出的杰出的推销才能和那股子韧劲却给老板留下了深刻的印象。老板认为李嘉诚虽没推销出去铁桶，但这不是他的问题，而是行业发展的问题。过后二人交谈起来，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他同时也有顾虑：“老板很器重我，我在他的工厂做事没多久就走，恐怕不太好。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋没在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”塑胶老板的一番话说到了李嘉诚的心里，他放弃舅父的中南公司出来自己闯荡，只想当做人生的磨炼，而不是作为终身的追求。思忖再三，李嘉诚最终接受了老板的好意，跳出了五金厂。

从五金厂进入塑胶公司之前，李嘉诚就曾经多次变换工作。每次变换，对于李嘉诚来说，都是通向成功的一次跳跃，都是对自己的又一次挑战。每克服一个困境，都是在为他独立创业积累经验、铺路搭桥。

加入塑胶裤带公司后，李嘉诚还是干推销员的老本行。在这段日子里，李嘉诚每天拼命工作16至20小时，并没因香港战乱而放弃拼搏。公司规定早上9时上班，但他在上班之前就早早地到其他地区去发掘新客户。人家喝下午茶的休闲时光，他继续工作。晚上，他又跑到工厂视察“跟单”。工作尽职尽责，他开始有了自己的客户。

加盟塑胶公司一年后，老板以营业额计算，派发年终奖金。李嘉诚后来者居上，排在第一位，奖金高出第二位7倍！

李嘉诚说：“我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己就老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就提醒自己，要有永不满足的心，但不能有骄傲的心。”

老板十分赏识李嘉诚的杰出才华，更加器重他了。李嘉诚18岁就被提拔为业务经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。

对于推销业务，李嘉诚已是非常熟练，但是生产和管理对他来说还是陌生的领域，还是他的弱项。深知“不怕不懂，就怕不学”的道理的他，每天都要蹲在工作现场，身着工装，和工人一起摸爬滚打，熟悉生产工艺流程，对于每道工序他都要亲自尝试。

李嘉诚以自己的勤奋和聪颖，很快掌握了生产的各个环节，逐渐成为塑胶公司的台柱子，同龄人中的佼佼者。他才20出头，就爬到打工族的最高位置，做出令人企羡的业绩。

在常人看来，李嘉诚应该心满意足了。然而，在李嘉诚的人生字典中没有“满足”两字。他觉得，给别人打工再有成就也不如自己创造一番事业。他毅然再一次选择了跳槽，重新投入社会，以自己的聪明才智开始新的人生搏击。

在商场，企业如逆水行舟，不进则退。如果企业不能够进步，早晚会被其他竞争对手超越。管理者过于自满，最后也一定会招来失败。如果创业初期的李嘉诚因一点小成就而沾沾自喜，不再发展自己的事业，这个世界很可能就少了一个华人首富李嘉诚。李嘉诚的自我管理哲学，就是从来不自满。他遇到事业有进步时，继续努力再求上进，遇到自己不懂的事物，就会虚心向其他人请教。这种有效的自我管理，使他个人得以进步，企业得以发展。

P19-21

精明的商家，总是知道如何将商业意识渗透到生活中的每一件事中去，甚至是一举手一投足；充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。李嘉诚作为华人世界最成功的商人，不仅创造了大量的财富，而且还身体力行地创造了一套具有丰富内涵的人生韬略和经商哲学。

一提到李嘉诚，人们自然而然地就会想到他所创造的奇迹：从一个一无所有的贫苦少年一跃而成为香港历史上首位“亿万富翁”；从一个茶馆的小学徒到拥有长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建四家上市公司的世界著名企业家；从一个曾经因求职四处碰壁而饥肠辘辘的流浪儿到捐资助学、造福苍生的慈善家。李嘉诚的经历被世人看作是一个不可思议的“神话”。

李嘉诚的成功，代表了香港华资集团的崛起，打破了香港一向为英资所操纵的局面，使香港经济发生了历史性的巨变。在半个多世纪的奋斗生涯中，李嘉诚以顽强的意志、不屈不挠的拼搏精神，度过了创业中的一个又一个急流险滩，取得了辉煌的成就。李嘉诚成功的道路仍在继续，李氏父子三人携手，在一个又一个新兴产业中寻找着商机，始终叩响着该领域的最强音。

正所谓“时势造英雄”，几十年的商海沉浮，无数个艰难挫折，已经把李嘉诚磨炼成一把锐利无比的剑，使他能在虎狼相争、你死我活的商战中游刃有余。李嘉诚虽然没有受过很高的教育，没有很好的社会和家庭背景，但他总能看得比别人远，做得比别人好，想得比别人全。这无疑是得益于他过人的远见、卓越的胆识、敏锐的洞察力、超人的智慧……

李嘉诚为世界创造了巨额财富，他曾经这样总结自己的成功：我创业初期，几乎百分之百不靠运气，是靠智慧、靠辛苦、靠工作能力而赚钱的。由此可见，李嘉诚的成功与他的商业思想、为人处世之道密切相关。

“如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。”

“在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。”

“我每逢作出商业决定前，总会先将其可能性研究得清清楚楚。”

李嘉诚关于经商做人的言论既是他对自己多年经商生涯的总结，同时也为后世年轻商人做人经商提供了借鉴之道。

本书从做人、做事、做生意三方面将李嘉诚的智慧予以浓缩，归结为81条忠告。希望有志于从商的年轻人能从中汲取到知人善任、人尽其才的用人之道，审时度势、运筹帷幄的管理之道，宽厚待人、诚信为先的做人之道，未雨绸缪、临变不惊的处世之道……

如果你在经商的过程中遇到了诸如企业裹足不前、管理不善、合作伙伴故意刁难等等困扰，那不妨看看本书，书中李嘉诚丰富的人生阅历、宝贵的商战经验，做人做事的肺腑之言会使你茅塞顿开、耳目一新。

如李嘉诚一般做人，如李嘉诚一般做事，如李嘉诚一般做生意，相信成功会离你越来越近！

“环顾亚洲，甚至全球，只有少数企业家能够从艰困的童年，克服种种挑战而成功建立一个业务多元化及遍布全球五十四个国家的庞大商业王国。李嘉诚在香港素有“超人”的称号，事实上，全球各地商界翘楚均视他为拥有卓越能力，广阔企业视野和超凡成就的强人。”

——《Forbes(福布斯)》“美国著名财经杂志”