由丁兴良著作的《巅峰较量（百亿大单背后究竟隐藏着什么）》以杭州湾项目运作中各方势力的博弈和项目设备采购标的的争夺为两条主线，生动讲述了国内外各家企业在商场上为了各自利益相互搏杀的惊险过程。整个故事惊心动魄，跌宕起伏，人物形象生动，情节引人入胜，集可读性、思想性、文学性、实战性于一体，是一部对读者极具启发性和引导性的商战小说。

《巅峰较量（百亿大单背后究竟隐藏着什么）》是一部令人热血沸腾的商战案例小说。一个超大项目引出两场惊心动魄的商场较量。杭州湾项目是国家特批、民间投资的大型动力设备制造项目，总投资近千亿元，仅设备采购就上百亿元。面对巨大的利润诱惑，各路高手跃跃欲试，商场上硝烟渐起……

为了夺得项目的主导权，融资高手罗京天与京城大亨孙天毅展开了生死对决，双方各自利用资金、人脉、舆论等优势，层层设局猎杀，欲置对方于死地。为了夺得项目设备采购的标的，销售菜鸟王强在残酷的商战中迅速成长，所在的APP公司销售团队按流程解剖了一个大单所要解决的所有环节，从外围进攻，步步渗透；而其强劲对手嘉禾公司却从内部突破，直插要害……各路销售高手奇招迭出，最后在招标大会上正面较量，谁会功败垂成，谁又会成为最后的贏家？

《巅峰较量（百亿大单背后究竟隐藏着什么）》作者丁兴良将带你进入一个真实刺激的商战世界，其涉及的商业做局、销售对决、业务公关、职场斗争、情感纠结等情节精彩纷呈，其展现的资本、人脉及大单运作的技巧，完全可以运用到现实的商业活动中去。

引子

第一章 硝烟

第二章 敌情

第三章 布局

第四章 对峙

第五章 迂回

第六章 布雷

第七章 暗斗

第八章 交锋

第九章 陷阱

第十章 危机

第十一章 博弈

第十二章 败局

第十三章 转折

第十四章 输赢

第十五章 结局

美国纽约2008年11月5日下午5：30　　中国仁和投资有限公司与美国投资M公司的谈判进入了胶着状态。仁和公司董事长罗京天到达美国纽约的第一天，就与M公司开始了谈判。一进入主题，谈判的焦点就集中在合作方式上。M公司对此项目已做过反复的论证，对其发展前途颇为看好。　　M公司提出直接参股罗京天的仁和公司，以参与本项目的开发，罗京天断然拒绝了。仁和公司近年来在国内投资效益显著，年收益率始终保持在30％以上。M公司数次提出各种注资方案，都被罗京天拒绝了。中国经济的高速发展，使得M公司对中国内地一直虎视眈眈。M公司的资金一旦进入仁和公司，公司内部的运转机制将被公开，会对公司各项投资运作产生很大的牵制作用。虽然大家都在喊着与国际接轨，但中国的国情以及经济运营模式与美国有很大的差异，这些是老外们难以理解的。仁和公司虽然是一家股份制企业，但罗京天始终保持着对其绝对的控制权，并且绝对禁止外资的介入。此做法虽然一度引起股东们的疑义，但罗京天始终坚持着。　　谈判陷入了僵局，但罗京天没有丝毫的急躁，欲速则不达，仁和公司不缺少资金，1000亿元资金的投入看似天文数字，但这是分阶段投？的，一旦此项目展开，各项资金将会喷涌而来。罗京天此次美国之行，关键是借势而来，与M公司合作，势必在国际金融界引发震撼，为后期的各项招商以及应对国内可能出现的不利局势起到极大的推动作用，毕竟世界上最大的财团在国内大规模地投资将会引起上层的关注。　　谈判就是与对手在心理上较量，双方都是先在对方面前加大自己的砝码，等着对手一点点让步。罗京天首先避开合作方式这个问题，详细介绍该项目的整体规划及发展远景。中国经济已是个热点，在未来的几十年内将保持着快速的增长势头，这是经济界一致公认的。但中国经济又是从计划经济中转轨过来，有其自身的特点和不规范性，经济与国家政治密切结合在一起，没有完全脱离政府成为独立经济，国家政策的导向往往决定着企业的兴衰。这是M公司始？没有对中国内地大规模投资的主要原因。　　杭州湾项目地处江淮省南湖市，有着良好的发展前景。江淮省南湖市背靠大海，与中国经济中心上海市隔海相望。市内河道纵横，山岭环绕，是典型的鱼米之乡，境内的九龙山矗立在离海岸不到一公里的海中，以秀丽的风光和佛山圣地闻名于世，是有名的旅游胜地。南湖市面积78平方公里，人口350万，刚兴建起的跨海大桥与上海市高速公路相连，将去上海的路程缩短了三分之二。由此，南湖市就将成为中国新的经济热土。　　在罗京天看来，在国际金融危机越演越烈的大背景之下，中国拉动内需的主要举措就是加大国家的基础建设投入。未来的10年中国就是世界最大的建筑工地，交通、电网、通信、房产是中国经济的四大热点。大型动力设备制造一直是中国制造业的软肋，仁和公司不失时机提出了杭州湾项目，计划以杭州湾为核心，打造出一座大型动力设备制造新城，同时兼顾旅游业和房地产业的开发，总投资1000亿元。　　这个规划经过上百次的论证，并邀请世界著名的园林、城建设计师作了全区的设计，已报国务院及有关部门审核，现在进入了实施的关键阶段。罗京天的美国之行就是计划实施的第一步。　　M公司是一家世界著名的私人投资公司，从20世纪90年代初就尝试着对中国内地小规模地投资，但一直没有取得理想的收益。罗京天曾让他的国际金融部广泛地收集M公司30年来进行各项投资的资料，心中早已拟定了与其如何合作的方案，但他始终不提出来，等待着对手最后的松口。谈判不仅仅是心智的较量，更是意志力的比拼，关键看谁能支撑到最后。罗京天对其美国之行已经作了最好的准备，即使一无所获，但凭借仁和公司聚集起来的财富以及在国内市场的融资能力，完全有能力独立完成该项目的开发，只是需要打一张政治牌。如果能让M公司这样一家世界著名的投资公司加入进来，在实际的操作中他就从容得多。国内经济环境中的潜规则，这帮老外是无法理解的。　　谈判一直持续到下午5点半，连续8个小时的谈判让坐在谈判席上的人们感觉到了疲乏，M公司的总裁杰姆终于提出了他的方案：“由M公司与中国仁和公司共同投资，组建一个新公司，负责对中国南湖市项目的投资及运作。”　　这正是罗京天所需要的，有了这个结果今天的谈判算是圆满了。他开始表态了：“杰姆先生的提议是双方乐于接受的方案，但我方还需对此方案的可操作性作进一步论证。我建议今天的谈判先进行到这里。”“罗先生也累了，先休息一下，晚上为罗先生举办欢迎酒会。”M公司总裁杰姆说。

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商场如战场，很多人往往以成败论英雄，然而每一个人对成败的理解却是不一样的。故事中的罗京天，在他的人生观中，用金钱建造起来的华丽的人生宫殿是他唯一追求的成功，哪怕付出再大的代价，即便宫殿的基石上沾满着对手的血泪和资本的原罪。可这又不能不说是一种失败，毕竟它建立在牺牲对方的基础上。而王强认为成功是用情感交换而来的璀璨前程，即便在前程的远方有恋人哀怨的眼神和无奈的长叹。可现实是凄婉的，爱人刚近在眼前，又要相隔天涯，一声珍重给一段刻骨的爱情画上了句号．这也可以说是一种失败。

成功常会成为下一个失败的原因，反之，任何失败也都可能因智慧和努力而成为下一次大成功的缘由。看成败人生豪迈，大不了从头再采。就如罗京天的睿智、果敢、冷酷，孙天毅的自负、贪婪、手腕，两人生死搏杀掀起商界的狂风暴雨。肖天华与李一冰这一对昔日的恋人转身成商场死敌，痛下杀手，刀刀致命。一场营销高手间的搏杀谱写出新的“胜者为王，败者为寇”的故事。

看，没有尝到过失败的苦果，就不会明白成功的甘甜。面对失败，当我们都在感叹命运多坎坷的时候，时间就在我们的叹息中悄悄溜走。流失的时问不仅仅带走了生命．也带走了我们的激情、我们创造奇迹的机遇。就如罗天京，他宛如商场中的独行侠，挥舞着金钱的魔棒，转瞬间对手灰飞烟灭；他演绎着精彩的人生，达到顶峰之时．却发现原来自己是个孤独的侠客。

看成败，成败之间只差分毫。我们的人生只是一个＝进制的运算，只有代表失败的“0”和代表成功的“1”。每个人人生的长度都是不一样的，往往是由很多个“0”和少数“1”组成．关键还是看我们的“l”在什么位置。“1”与“0”的抉择，长短曲折的变化．取决于我们对待人生的态度。当罗京天携李一冰的手潇洒而去．当张天亮看淡成败，挥挥衣袖，永别江湖，新一代商场江湖儿女正纷至沓来。时间的长河永不停息地滚滚向前。竞争的世界演绎着一篇篇精彩四溢的诗章。

为名，为利，为势，为己，为他，尽在故事《成败》当中。

参加了丁老师的课程后，我几乎拜读了丁老师所有营销方面的专著。本书将我们带进一个紧张刺激的商战世界，看商界大佬罗京天精心谋划，最终击败孙天毅，其过程与细节可圈可点，让人读之酣畅淋漓而且获益良多。主人公在运作大资金、大项目方面的技巧，完全可复制到我们现实当中来。——香港博一集团董事长宋亮

本书让我有耳目一新的感觉，它不仅切合实际，特别是大项目流程的管控和推进，堪称从事工业品营销人员的实战兵法；而且尤为难得的是，本书将金钱、权力、欲望与亲情、友情、爱情之间的错综关系和相互冲突真实展现在我们面前，折射出商战江湖中人性的光辉与丑恶。——三科电器集团董事长周存熙

我最先读到这本书的电子版，顺便转给了我的销售总监阅读，结果他看完后要求团购一批给员工学习。本书的故事非常精彩，情节跌宕起伏，人物刻画也入木三分，许多故事仿佛是在商场、职场中真实发生的。这部小说最大的特点在于与现实做单相结合，教授了许多营销方法以及职场中的生存之道。——江苏省肯特自控科技有限公司董事长洪礼顺

我是技术出身，但《巅峰较量》却十分吸引我。里面很多经验可以直接应用到我们日常销售工作中来，特别对于销售菜鸟来说，是一本入门必备的学习教材。我足足读了好几遍，对于我这样一个技术出身的人来说，一本倾注着作者宝贵实践经验的小说具有足够的实际指导意义。——苏州创泰电子有限公司董事长朱鸽