品曾国藩做人做事做官的生存哲学，悟胡雪岩为人处世行商的官商之道！

“中兴第一名臣”——曾国藩，一生以其持之以恒的努力，在儒家“修身、齐家、治国、平天下”的思想教育下，实现了立功、立德、立言的“三不朽”事业，被尊为“中华千古第一完人”。毛泽东曾感慨，“愚于近人，独服曾文正”。而中国现代史上另一重要人物蒋介石也认为，曾国藩的为人之道“足为吾人之师资”。

“红顶商人”——胡雪岩，中国晚清时期政商界的一个传奇人物。胡雪岩风云一生，离奇曲折，用他同时代人陈代卿的话来说，是“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道”。这样的一个人物，其生存智慧与经商谋略足以供我们借鉴。

曾国藩与胡雪岩同是晚清时期的人物。对于这两个人物，后世人的评价可谓仁者见仁，智者见智，褒扬者有之，斥骂者也不乏其人。但不可否认的是，曾为政，胡从商，二人如晚清的两条巨龙，在政商两道各自做出了令人目眩的伟业。

近代以来，“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”之说早已被世人所熟知，他们成为各自领域里被后世人顶礼膜拜的偶像人物。能被世人如此尊崇，绝非空穴来风。他们各自有怎样的本事，创造出了怎样的成绩，本书将为大家一一揭晓。

 上部 细品曾国藩

一、志恒心专，方可成就大事

 1.立志贵恒，突破立志不坚的冰点

 2.做事专一，是成就大事的秘诀之

二、人生须在“忍”字上下工夫

 1.隐忍不发，是成大事者必备的素质

 2.为保大局，力化干戈为玉帛

 3.远祸避灾，“忍”是一剂良方

三、要善于从各种际遇中寻求突破口

 1.危难之时，寻求转危为安的突破点

 2.欲办大事，必先以完善自身为切入点

四、懂得变通的人是有大智慧的人

 1.灵活对上，巧妙达到自己的目的

 2.审时度势，根据时代需要不断调整自我

 3.眼光独具，敢于启用新式人物

五、用“挺”字诀应对不利局面

 1.困厄之时，硬“挺”才会取胜

 2.扫除内忧，可用圆融之挺经

六、做人要善于以退为进，以柔克刚

 1.刚柔相济，才能达到自立自强之目的

 2.锋芒太露，不可避免要四处碰壁

 3.寻经据典，调整思想及处世之道

 4.功成名就，急流勇退是明智的选择

七、爱才礼贤，揽尽天下豪杰

 1.不计前嫌，大度伸出援助之手

 2.收揽人心，用恩、威，莫如用仁、礼

 3.以诚求士，可网得天下贤才

八、知己察人，以他人之长补己之短

 1.虚怀纳谏，借助贤才以成大业

 2.慧眼识才，做好人才的储备工作

 3.知错能改，不辜负他人规劝的苦心

九、识人、择友为人生第一要义

 1.挚友难得，选择朋友就是选择命运

 2.治人攻心，让他人对自己心悦诚服

十、治家无小事，家和万事兴

 1.手足至亲，更需要互敬互爱

 2.治家之道，居安勿忘思危

 3.善待他人，不可骄横跋扈

十一、做人宜勤、宜俭、宜缓

 1.俭而不奢，家道会长盛不衰

 2.廉洁自律，不与骄奢人家结亲

 3.戒惰如仇，勤奋铸就成功的阶梯

十二、谨慎做人，圆滑做事

 1.立身处世，要把握好聪明和糊涂的度

 2.谨慎行事，切不可因鲁莽而损害大局

 3.曲意相助，帮人于无形

十三、失意不灰心，得意莫忘形

 1.忍辱负重，分给他人一杯羹

 2.人生之路，不可被“傲”堵住

 3.直面失败，方为男儿本色

十四、保持良好的心态最重要

 1.心存平淡，不要让自己活得太累

 2.遇险不慌，需要有大智慧、大勇气

 3.权不独揽，该放手时就放手

十五、要有海纳百川的度量

 1.面对指责，“有则改之，无则加勉

 2.宽容对人，不要揪住其过错不放

十六、立身处世，不可缺少广博的学识

 1.发奋读书，创造精彩人生

 2.探求名师，扬起前进的风帆

 3.治学有方，读书要选择适合自己的

 4.学以致用，不做书本的奴隶

 下部 慢悟胡雷岩

一、立志从商，做好准备就出发

 1.非凡自信，是走向成功的助推器

 2.投身商海，更是不可不读书

 3.勇于开拓，拥有属于自己的天地

 4.胸怀远大，放飞鸿鹄之志

二、好风凭借力，送我上青云

 1.眼光超绝，救贵人于危难之时

 2.投其所好，为生意奠定好根基

三、博采众“财”，为我所用

 1.身无分文，敢于空手套白狼

 2.巧变戏法，学会在“铜钱眼里翻跟斗

 3.善于借力，开办自己的事业

四、眼光精准，细微之处留点心

 1.处处留心，抓住一闪即逝的商机

 2.说者无意，听者却要有心

 3.眼光精准，及时采取行动

五、慷慨予之，以收投桃报李之效

 1.要想取之，必先予之

 2.拥抱敌人，让彼此的怨恨烟消云散

 3.滴水之恩，必会换来涌泉相报

 4.点到为止，给犯错之人留条生路

六、相时而动，及时调整经商策略

 1.事缓则圆，不必急在一时

 2.办事有轻重，避免“驼子跌跟斗

 3.选对时机，抓得早不如抓得巧

 4.分利与人，结交新的生意伙伴

七、“猛虎拦路”，爱拼才会赢

 1.敢于冒险，以求闯出一片新的天地来

 2.遇到难关，壮起胆子来闯

 3.胆大惊人，干一番轰轰烈烈的事业

八、帮人就是帮己

 1.相互协作，借群体的力量壮大自己

 2.讲究商德，不抢他人饭碗

 3.另辟路子，不与原来老板抢生意

1.灵活对上，巧妙达到自己的目的

“条条大路通罗马”，达到目的的方法虽有千万种，但是为了事情做得更圆满，我们往往需要权衡利弊，灵活选择，巧妙运用。在这一方面，晚清“第一名臣”曾国藩，能在清朝排汉的背景下官居高位、获得穿黄袍马褂的殊荣，毋庸置疑，肯定是有一套灵活对上的高招。

曾国藩向来以“理学大师”自居，他对朝廷有所请求，一般说来，尽量避免正面提出自己的要求，而是旁敲侧击，迂回转折，以达到自己的目的。用这种方式，他既得到了自己所要求的东西，又保住了自己的体面。

1857年1月，曾国藩在九江劳师后上了奏折。奏折中的第一点，曾国藩反复强调李续宾、杨载福所统率的湘军水陆师，原本是自己的部队，因战事紧急，才增援湖北借调给胡林翼。现在不但湖北省城武昌已经收复，连蕲州、黄州沿江城市也已克复。曾国藩的言下之意，是要求清政府将李、杨统率的湘军水陆师拨还给自己节制调遣。奏折中的第二点，旨在张扬他自己的旧部李续宾、李岳斌部水陆师的战功赫赫，为湘军涂脂抹粉。奏折中的第三个要点是，强调李、杨所部水陆师力量的强大，借此抬高自己的地位。在奏折的第四个要点，他不说李续宾、杨载福所部水陆师属自己的湘军，而为李、杨水陆师请饷，无疑以李、杨所部指挥者自居。

曾国藩的请求自有他的道理。自从1855年10月曾国藩派遣罗泽南从江西分军前往武昌外围增援胡林翼后，不久，太平军翼王石达开用兵江西，开辟了江西根据地，曾国藩的湘军一再受到沉重打击，不得不退守南昌。曾国藩孤守危城，日夜盼望骆秉章、胡林翼派兵前来，以解江西之急。尤其希望胡林翼能指挥湘、楚军，及早攻占武昌，然后水陆东下，与自己会师于浔阳江上。现在胡林翼终于占领武昌，攻占武昌的主力是湘军水陆师，其中李续宾统率的湘军，是胡林翼奏调去的；杨载福统率的水师，是曾国藩派去武昌外围增援胡林翼的。因此，曾国藩认为清政府应该将杨、李所部湘军水陆师拨还给自己。

果然，清政府采纳了曾国藩的建议，将李续宾、杨岳斌部水陆师拨还给了他，令曾国藩更为欣慰的是，由于胡林翼在湖北长期发展、扩编水陆师，使得湘军水陆师军容甚盛，兵力更加强大。

在曾国藩给皇帝的奏折中，并没有正面要求朝廷归还部队，而是绕来绕去，曲意示衷。曾国藩就是采用间接的方式，向皇帝和清政府表达他的愿望和要求。曾国藩很熟悉官场的风气，他与朝廷在很多问题上都有不一致的看法，但他并不轻易表露。比如对太平天国如何平定的问题，他与清政府意见不一。对太平军北伐，清廷一直心有余悸，始终把“北防”作为战略重点，因此，命令湘军北上。曾国藩认为要消灭太平军的势力，只有捣除其根据地天京，太平军必然前来救援，从而聚集全部兵力，消灭太平天国。

清政府派遣曾国藩与胡林翼分兵四路进攻太平军，大军浩浩荡荡直奔天京。1858年底至第二年初，在和太平军的几次战斗中，清军取得了几次胜利。曾国藩部已进驻安庆二十余里外的高桥，多隆阿军于四月进至桐城外围，李续宾军进驻桐城的青草塥，作为两路策应。

正当湘军摆开阵势，进攻桐城、安庆时，清廷下旨，要求曾国藩领军东援江南大营。曾国藩心里极不愿意。

曾国藩认为，根据战争经验证明必须以上游为立脚的根本，“自古平江南之贼，必踞上游之势，建瓴而下，乃能成功”。攻取安庆是尤为关键的一战，“目前关系淮南之全局，将来既为克复金陵之根本”。江南大营正是因未踞上游而失败，如弃安庆不围而援苏常，那就既蹈其覆辙，又打乱皖北部署。同时，他又根据当时的形势，进一步分析不能东援的理由：江南大营以苏常为根本，苏常已失，这个“根本”已不存在；湘军以两湖为根本，湘军东援，就远离根本，处于无可依托的困境；更为紧迫的是，太平军在东线获胜，夺取苏常后，势必西征，争夺上游。因此，必须“谒五六两月之力，办江楚三省之防”，以迎战西征的太平军。

曾国藩看来，朝廷要求东援，保浙复苏，在战略上是错误的。但是，清廷催促很紧，四月十九日，任曾国藩为两江总督，命令其增援苏常，在清廷看来，复苏保浙更重于攻取安庆，是战争的全局的关键所在。即使和朝廷有不同意见，曾国藩也不愿意开始就顶着不干，给朝廷留下不好的印象。曾国藩采取的方法是，在认识上耐心加以疏导，照顾到朝廷的尊严，在部署时加以敷衍。这样，既不放弃原则，又不给清廷留下桀骜不驯的印象，不久的事实证实了这一方针的正确。围攻安庆，太平军并未北进；攻下苏常后，太平军又未及进攻浙江。在这种情况下，清廷也欣然听从曾国藩的安排部署。

对于能决定曾国藩生杀予夺大权的最高统治者——皇帝的态度，曾国藩谨慎地选择了其中的四种：一、逆来顺受；二、以死忠孝；三、无奈的时候，“缓”与“拖”；四、有所欲求的时候，委婉而言。利用这几招，曾国藩在朝廷对他任用又怀疑、支持又削弱的夹缝中站稳脚跟，并能获得实惠，步步高升。

为官者，应敢于直言。吃朝廷俸禄，就要为朝廷办事，当然，在办事时就要求为官者把握一些原则和方法，在欲速则不达的情况下，在不允许直言的情况下就应采取变通之策，可谓是灵活机动地达到目的。

P21-23

曾国藩——同治、光绪年间的“中兴第一名臣”，他用一生完美地诠释了“立功、立言、立德”这个历来被读书人所极为推崇的信条。胡雪岩——晚清时期富可敌国、名动天下的商业领袖，史称“红顶商圣”。曾、胡为同期人物，曾为政，胡从商。他们二人如同晚清的两条巨龙，在政商两道各自做出了令人目眩的伟业，被后世尊为楷模。虽然一百多年过去了，曾、胡二人在官场、商场的成功经验仍然值得我们这些现代人仔细品读，慢慢领悟。

曾国藩，虽以军事显于官场，但却不算是位优秀的军事家，他亲自指挥的战役几乎无一胜绩，为此他甚至有数度自杀未遂的经历，但平定太平天国的赫赫战功却属于他亲自创办的湘军，当然也就属于他；他不是最优秀的政治家，在同太平军作战时，既要迎战强敌，又要应付清廷的猜忌，处于“如履薄冰，战战兢兢”的险境，但他能理顺各种错综复杂的官场关系，而不致招来杀身之祸；他不是学者，但他一生苦读，坚持不懈，对后世学者产生了巨大影响；他不是教育家，但他的门人和学生，甚至其子侄都成为一方领域的人才；他不是外交家，但在与洋人打交道时，做到了有理有节，维护了清政府的尊严；虽是封建的卫道士，但他却首倡洋务，顺应世界潮流，揭开中国近代化的序幕，被称为“近代化之父”。也许从某一方面看，他都不是最优秀的，但他的综合素质却绝对是一流的。这一切都可以归结到他的修身处世之道上。

曾国藩以一个普通农家子弟的身份、并不超绝的资质竟能挽狂澜于既倒，扶大厦于将倾，平定大乱，再造“中兴”的不世伟业，令人不得不折服，难怪曾国藩会成为清朝唯一一位谥号“文正”的汉人大员，也难怪毛泽东有“愚于近人，独服曾文正”的说法了。

细品曾国藩，我们不禁为他的高超的处世手腕所叹服。而与他同时期的巨商名流胡雪岩的经商妙招更是让我们佩服不已。胡雪岩出身贫寒，却始终怀有“鸿鹄之志”，他不甘心一辈子待在钱庄任人驱使，因为瞬息万变的商场才是他施展拳脚的舞台。由于对当时社会状况的了解，他深知“朝里有人好做官”，不管是当官还是经商，要想升官发财，背后必须要有靠山。为了开创属于自己的一片天地，他不惜冒着丢掉钱庄饭碗的危险去资助王有龄，树立靠山。借着王有龄的势力，胡雪岩如愿踏上了商途。之后，他又利用商人特有的精明频频周旋于官府势力、漕帮首领和外商买办之间，他曾经说过：“商场的势力，官场的势力，我都要。这两样要到了，还不够，还有洋场的势力。”胡雪岩凭着他的圆滑、睿智、真诚、大度……结交了中外各式人物，他在这三种势力中层层投靠，左右逢源。靠着“花花轿儿人抬人”这一处世行商的妙招以及精准的眼光、高超的经商手腕，胡雪岩在钱庄、军火、生丝、典当等诸多行业都做到了游刃有余，铸就了其辉煌的事业，在左宗棠的极力举荐下，得蒙廷赏，受二品顶戴，获赏穿黄马褂、紫禁城骑马的殊荣。

一位是清朝唯一一位谥号“文正”的汉人大员，一位是晚清唯一一位戴红顶子的商人，二人的成就令人企羡不已，但曾国藩和胡雪岩的成功绝非偶然，近几年兴起的“曾国藩热”、“胡雪岩热”也并非一时的跟风，而是确实有着重要的现实意义。仔细研读，细细品味二人处世经商的高妙之处，并且融会贯通到自己的现实生活中，你会获益良多。