每个企业所处的商业环境不同,客户定位不同,产品与服务的选择不同,拥有的资源不同,对资源的安排也不同,每个企业都是一个复杂的个体。于是,如何实现可持续盈利的问题变得不简单。魏清文、李佳钰的《盈利(商业模式背后的秘密)》以一个女企业家与商业模式专家对话的形式,为你展示一个相对完整的商业模式概览,为你提供强大、简单、经得起考验的工具,帮助你来理解、设计、再造和实施商业模式。
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书名 | 盈利(商业模式背后的秘密) |
分类 | 经济金融-经济-企业经济 |
作者 | 魏清文//李佳钰 |
出版社 | 中国商业出版社 |
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简介 | 编辑推荐 每个企业所处的商业环境不同,客户定位不同,产品与服务的选择不同,拥有的资源不同,对资源的安排也不同,每个企业都是一个复杂的个体。于是,如何实现可持续盈利的问题变得不简单。魏清文、李佳钰的《盈利(商业模式背后的秘密)》以一个女企业家与商业模式专家对话的形式,为你展示一个相对完整的商业模式概览,为你提供强大、简单、经得起考验的工具,帮助你来理解、设计、再造和实施商业模式。 内容推荐 我们要知道,商业模式的学习不能盲目跟随和生搬硬套,如果我们能够深刻认知商业模式设计的思想和具体方法,有创造性和针对性地设计商业模式,那么企业商业模式的超越相比规模超越和技术超越则更容易达成,也更容易使企业获得更多市场机会,并通过商业模式的没计把握这些新机会,使企业在商业模式竞争阶段获得先发优势和结榭陛竞争壁垒。 深入研究各种成功和失败的企业,得出的结果就是,在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后,中国的企业开始向更高的境界迈进,那就是商业模式的创新。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争! 《盈利(商业模式背后的秘密)》以一个女企业家与商业模式专家对话的形式,为你展示一个相对完整的商业模式概览,为你提供强大、简单、经得起考验的工具,帮助你来理解、设计、再造和实施商业模式。 魏清文、李佳钰的《盈利(商业模式背后的秘密)》使你的企业能早日进行商业模式的创新,摆脱困境,战胜瓶颈,走出一条属于自己的良性发展的康庄大道,找到使企业基业长青的金钥匙。 目录 第一章 透视商业模式 企业家的困惑 企业家,请关注你的商业模式 束缚商业模式发展的三要素:思想、资金和人才 商业模式的定义 商业模式的组成 商业模式的分类 商业模式的核心原则 商业模式三要素 商业模式的两个问题 伪商业模式的面孔 商业模式是企业战略的核心问题 第二章 企业已步入商业模式竞争时代 你的商业模式可行吗? 如何分析商业模式的竞争优势 商业模式如何演化与重构 一流的企业必然有一流的文化模式 练好企业的管理内功 生产和服务模式是企业生产力的中心 最成功的营销模式 商业模式是企业家生命模式的商业化和公司化 有了好商业模式,为何还失败 第三章 盈利之道:新经济时代的商业模式设计 科学地设计商业模式 商业模式设计的思想 界定和把握盈利源——顾客 拥有打动人心的产品概念 进行财务分析,将利润量化 不断完善企业盈利点 打造强有力的盈利杠杆 疏通拓宽利润渠 建立有效保护利润的屏障 企业的组织设计也要合理 商业模式设计的重点 商业模式设计的两个维度 顺应商业模式的变化 第四章 最快盈利:如何复制商业模式 全盘复制优秀企业的商业模式一 引用优秀企业商业模式的创新点 延伸扩展到其他细分市场 逆主流商业模式 在其他商业模式的基础上整合创新 颠覆超越现有产品的商业模式 不断借鉴、完善和改造 如何复制成功的商业模式? 第五章 商业模式创新:企业基业长青的唯一选择 企业软实力之商业模式创新 你的商业模式过时了吗 商业模式创新的构成条件 商业模式创新的特点 新旧产业结合催生的商业模式 产业链的纵向延伸 全球化的逐步深化带来的机遇 中国市场压力下的运营模式创新 源于国内市场剧烈竞争的产业转型 根源于行业周期导致的并购式发展 第七章 决定生死:盈利模式设计的基本逻辑 把盈利能力发挥到极致 什么是盈利模式 打造成功的盈利模式 设计适合自身的盈利模式 盈利模式设计的思维误区 最佳商业模式从赢利点出发 为企业设定赢利点 企业如何发现自身的盈利点 为企业创造盈利空间 挑战弱关系,盯紧女人的钱包 低成本战略的商业模式 零售业的五个创利模式 网络项目的盈利模式设计 第九章 中国企业商业模式的危机 团购模式因何衰败 开心网为何不再开心了?-- 爱多的致命伤:财务模式的漏洞 “差旅管家”畅翔网商业模式的挫败 红高梁连锁餐饮:梦之队破灭的启迪 互联网公司失败原因剖析 亿唐:钱再多,也得省着花 试读章节 束缚商业模式发展的三要素:思想、资金和人才 中国的改革开放已经经历了三十多年,虽然其中不乏风风雨雨,但是时至今日,其成就还是为世人所肯定与称道的。特别是近些年来,随着综合国力的不断提高,中国的国际形象与声誉也在不断攀升,各种经济指标都描述出中国经济的高速增长,一个将“世界工厂”作为发展坐标的经济增长模式正在愈发清晰地显现出来,并且成为各级政府主导性的工作思路。 对于企业家来讲,控制成本并不是最重要的,也不是最关键的,“控制固定成本”才是最重要的,甚至为了降低固定成本,我们在一定程度上可以提高总成本。如果企业的成本构成是“低固定成本、高变动成本”,那企业的经营风险就会大大降低,企业系统性地抗击重大风险的能力就会得到重大提高。所以企业家要注意,我们听过的很多培训课程都在讲,要控制成本,但是其实更重要的是,控制和降低企业的固定成本(沉没成本)才是最重要、最有价值的。这样的话,企业抗风险能力、战略灵活性、创新弹性就会大大提高。这也是现在风险投资非常关注“轻资产”、“轻公司”模式的原因,因为这样的投资才能够灵活地应对经济紧缩期的风险,无论今天经济是紧缩期,还是经济很景气,它的抗风险能力都比较强。 为什么说改革开放30年对中国的经济、企业都有着历史性的意义?因为对中国经济来说,我们过去30年只做成了一件事情,就是“低成本运作”。但是在改革开放30年来临的时候,在2009年来临的时候,情况发生了重大的改变。 基于这样的现实情况,魏清文对李佳钰说:“今天的中国已经不存在可以突然赚到大钱的行业,中国企业的低成本优势正在锐减,仅仅依靠单一的低成本优势,中国企业难以做强做大。这正如我在领导我的企业发展时常说的一个话题一样:困境当前,中国企业怎样走向未来的3年、5年、10年?我认为主要的方法只能是依靠商业模式的创新和资本模式的创新。假设一个企业采用传统经营模式,利润无论是100万,还是1000万,甚至l亿,商业模式的力量就是要让企业的利润可以获得10倍的增长,同时可以持续10年,这就是商业模式的创新与转变。所以说,选对商业模式就可以让你在任何一个领域成功。” 企业家听完魏清文的论述之后,问道:“请问魏清文先生,你认为,中国企业家的根本困境是什么呢?” 魏清文答道:“我认为是思想上的困境。20世纪80年代,中国政府的各级领导掀起了一股出国考察热。但对于不懂英语的大多数人来说,最大的收获只是开了眼界——亲眼看到自动流水生产线,并视之为经济建设的根本。这些人从国外带回的‘工厂=现代化’的观念被广泛地宣传,却没有人对支撑欧美国家发展的科技和创新作出更多的思考。于是乎,‘提高质量、出口创汇’成了国家引导企业的风向标。回头来看,今天‘中国制造’被外资企业挤压在‘微笑曲线’的底端挣扎生存,不正是当年我们只看事物的表面带来的后果吗?毫不客气地说,今天中国很多企业家的思想和20世纪80年代相比并没有什么进步,他们的视线还是盯在企业的某个局部:市场、生产、财务等。 “他们整天津津乐道的还是美国企业家80年代的话题:节约成本、营销战法、盈利模式……当敌军兵临城下,却还在忙着自己阵营里面的事情。过去十多年里,商业模式已经成为全球企业家和管理大师的研究重点,并在实践中,总结出了基本模型和六大系统。戴尔、宜家、亚马逊等一批优秀的商业模式,不断为人们创造出更优质的生活,同时也给企业自身带来了巨额的财富。 “近期对美国企业创新状况的一份统计结果显示:今天,美国企业占…… P14-15 序言 商业模式——企业竞争的最高形态 “一个企业如何实现可持续盈利?”这是伴随着企业经济活动的一个永恒主题。 后危机时代将充满着更多的变化和不确定,几乎所有企业家都关注企业的商业模式(BusinessModel)。创业者和中小企业主关注这个问题,是因为他们需要在挤满竞争者的荆棘丛中找到一条通幽的捷径;大型企业的管理者关注这个问题,是因为他们需要让大象般的企业学会跳舞,避免成为商业环境演变下消亡的恐龙。在危机中,企业如何维系长期生存与盈利的能力,更成为企业家们共同关注的主题。 正如时代华纳前首席执行官迈克尔·邓恩所说:“在经营企业过程当中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”商业模式是解决企业所有问题的关键,是治本之道。 商业模式到底有多重要?想必不少的企业家都曾认真地思考过这一问题。其中,最经典的答案莫过于管理大师彼得·德鲁克的描述:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。” 商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。 那么究竟什么是商业模式呢?一句话概括,商业模式就是企业赚钱的模式。换句话说,只要你掌握或发现一种商业模式,就意味着你拥有了赚钱的工具。 商业模式是任何一家企业经营的“原点”,没有好的商业模式,技术再好、产品再好、品牌再好、资产再大也没有前途!毫不夸张地说,没有好的商业模式,企业就没有前途!如果企业经营的“原点”不能突破创新,企业腾飞只能是痴人说梦。 为此,魏清文指出:“商业模式远远大于并包容了‘盈利模式’,商业模式是‘企业战略的战略’,创新了商业模式,企业就能获得10倍的利润,获得10年的持续发展,更能对接风险投资与登陆资本市场。对于一个企业来讲,只要有了一个好的商业模式,这个企业就一定能够持续稳定地增长下去。这就是我们常说的得商业模式者得天下的原因所在。” 我们在现实中发现企业反映出来的各方面问题,其实都是商业模式的问题。如产品生存能力差、品牌存活力低;利润率低下、缺乏增长空间、选址不当、经常出现危机;渠道拓展不开、库存积压严重;资金周转不灵、财务成本高等等问题,其实就是商业模式的问题。 就像看病一样,那些都是表面的症状。不高明的医生,就会脚疼医脚,头疼医头,表面上看好像已经痊愈了,其实留下了病根。真正好的医生,就不会被表面的现象所蒙骗,而是会由表及里、由浅入深地抓住真正的致病根源,采取治本之术,彻底解决。而更加高明的医生则是防患于未然,不要以为自己能对企业动大手术,才是管理高手,真正的高手是在商业模式设计阶段就避免了许多问题的发生,或者对许多可能出现的问题已经准备了应对之策。所以好的商业模式才是企业的根本保障。 然而,每个企业所处的商业环境不同,客户定位不同,产品与服务的选择不同,拥有的资源不同,对资源的安排也不同,每个企业都是一个复杂的个体。于是,如何实现可持续盈利的问题变得不简单。 不过,我们要知道,商业模式的学习不能盲目跟随和生搬硬套,如果我们能够深刻认知商业模式设计的思想和具体方法,有创造性和针对性地设计商业模式,那么企业商业模式的超越相比规模超越和技术超越则更容易达成,也更容易使企业获得更多市场机会,并通过商业模式的没计把握这些新机会,使企业在商业模式竞争阶段获得先发优势和结榭陛竞争壁垒。 深入研究各种成功和失败的企业,得出的结果就是,在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后,中国的企业开始向更高的境界迈进,那就是商业模式的创新。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争! 本书以一个女企业家与商业模式专家对话的形式,为你展示一个相对完整的商业模式概览,为你提供强大、简单、经得起考验的工具,帮助你来理解、设计、再造和实施商业模式。使你的企业能早日进行商业模式的创新,摆脱困境,战胜瓶颈,走出一条属于自己的良性发展的康庄大道,找到使企业基业长青的金钥匙。 书评(媒体评论) 只有伟大的梦想才能成就伟大的抱负,伟大的抱负需要伟大的商业模式来支撑,伟大的模式成就伟大的企业,更多伟大的企业才能让中国成为伟大的国家。 ——演讲家彭清一教授 当今企业的竞争归根到底是商业模式的竞争!商业模式的竞争是企业竞争的最高形式! ——世界管理学大师彼得·德鲁克 营销模式是商业模式中最为重要的板块构成,没有营销,就没有收入,学会了克亚营销秘笈,再学会了商业模式的盈利秘密,你将无往不利! ——世界唯一的品牌营销和直复式营销双料人师刘克亚 商业模式就是如何赚到钱的方式,人人看得懂的商业模式不是好的商业模式,真正的商业模式是在模式之外盈利,而不是在模式本身。干什么的不干什么,卖什么的不卖什么,赚什么的不赚什么,才能赚到模式之外的大钱。 ——商业模式设计专家、《企业大学》作者刺涛 |
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