《鬼谷子》是一部由鬼谷子讲授，经后人补充、修改而成的集纵横家、兵家、道家、阴阳家等思想于一体的政治、军事、外交理论著作。从其主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但由于其中涉及大量谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。

宋长河主编的《鬼谷子大全集》全面反映了纵横家的处世哲学和智谋思想，为我们展现了一个清晰的关于政治权变术的轮廓。《鬼谷子》在中国传统文化中颇具特色，是乱世之学说，乱世之哲学。它在世界观方面讲求实用主义，讲求名利与进取，而在方法上则讲求顺应时势，知权善变，因此是一种讲求行动的实践哲学。书中充溢着权谋策略的智慧，饱含着言谈辩论的技巧，凝聚着中国古代文化的划时代的思想。

宋长河主编的《鬼谷子大全集》再现了《鬼谷子》中的经典原文，对其中深奥艰涩的文字进行了注释和通俗翻译，让大家能够领略一代谋略大师的高深智慧。与此同时，《鬼谷子大全集》还从现实出发，对《鬼谷子》进行了深入浅出的智慧评析，并佐之以古代的谋略典故和现代商战、营销、谈判、处世、交际、职场的经典案例，帮助大家活学活用《鬼谷子》的智慧精华和谋略精髓。

捭阖篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．观阴阳之开阖，知存亡之门户

2．或阴或阳，或柔或刚

3．乃可捭，乃可阖

4．或开而示之，或阖而闭之

5．周密之贵微，而与道相追

6．口者，心之门户也

7．阴阳其和，终始其义

8．捭阖之道，以阴阳试之

9．阳动而行，阴止而藏

10．阴阳相求，由捭阖也

反应篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．反以知古，覆以知今

2．因其言，听其辞

3．言有象，事有比

4．张置网而取兽，多张其会而司之

5．欲闻其声，反默

6．同声相呼，实理同归

7．虽非其事，见微知类

8．知之始己，自知而后知人也

9．如圆与方，如方与圆

内楗篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．事皆有内捷，素结本始

2．务隐度，务循顺

3．方来应时，以合其谋

4．以变求内者，若管取捷

5．得其情，乃制其术

抵峨篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．有近而不可见，有远而可知

2．抵蜮之理

3．经起秋毫之末

4．圣人见萌牙蛾罅，则抵之以法

5．可以治则抵而塞之，不可治则抵而得之

6．察之以捭阖

飞钳篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．度权量能，征远来近

2．见内外之辞，知有无之术

3．引钩钳之辞，飞而钳之

4．或称财货以事之，或量能立势以钩之

5．钩其所好，以钳求之

6．量智能，权材力，料气势

7．空往而实来

忤合篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．化转环属，各有形势

2．反复相求，因事为制

3．因事物主会，观天时之宜

4．世无常贵，事无常师

5．知天命之钳，故归之不疑

6．忤合之道，自度材能知睿

揣篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．量天下之权，揣诸侯之情

2．度于大小，谋于众寡

3．往而极其欲，往而极其恶

4．更问所亲，知其所安

5．以其见者，知其隐者

6．先事而至，此最难为

摩篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．隐貌逃情，而人不知

2．饵而投之，必得鱼焉

3．谋之于阴，成之于阳

4．圣人独用

权篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．饰言，应对，成义，难言

2．佞言，谀言，平言，戚言，静言

3．口可以食，不可以言

4．此其术也，而人常反之

谋篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．奇不知其所拥，始于古之所从

2．三才

3．计谋之用

4．圣人之道，在隐与匿

决篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．善其用福，恶其有患

2．阳励阴励

3．可则决之

符言篇

 经典原文

 难点注释

 通俗译文

 本篇要义

 智慧评析

1．主位

2．主明

3．主听

4．主赏

5．主问

6．主因

7．主周

8．主参

9．主名

通俗译文

纵观从古至今的历史，可以知道，圣人生活在世界上，就是要成为众人的先导。通过观察阴阳的开合变化来对事物做出判断，并进一步了解事物生存和死亡的途径，计算和预测事物的发展过程，通晓人们思想变化的规律，揭示事物变化的征兆，从而把握事物发展变化的关键所在。所以，圣人在世界上始终是奉守大自然阴阳之道的变化规律，并以此驾驭万物的。然而事物是变化无穷的，各有不同的归宿。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地掌握住关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能的优劣，比较技艺的短长。

贤能和不贤，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，慈爱与坚持原则，是有差别的，应该区别对待。有的要放手使用，有的要拒绝不用；有的提拔，有的斥退；有的可以轻贱，有的可以推崇。要顺应自然之道对待他们。如果要重用某人时，便要周详地判断他有没有才能，为人是真诚还是虚假，根据他的嗜好来发现他的志向、思想。再试探性地驳斥他的言论，反复阐明自己的见解，从而探寻对方的真实情况，注重于了解他的志向主张。如果对方闭口不说，要想办法使他开口，以了解他追求什么利益。然后，或者开口向对方展示自己的想法，或者表示沉默，以进一步试探对方。向对方展示自己的想法，用赞同的办法使双方思想相合；向对方表示沉默，用反对的办法来试探对方的诚意。对方赞同或者不赞同，一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。意见背离或者相合，有一个根本点要守住，即首先抓住对方的思想。

如果想开启发动，以周详为贵，不可草率；如果想闭合不动，以隐秘为贵，不可泄漏。周详和隐秘的可贵，在于它的微妙，并与自然之道相合。开启发动，是为了探测对方的虚实真假；闭合不动，是为了争取对方的真诚合作。首先全部了解他对事物重要与否的判断，再确定处理标准，并对他的意见进行思考谋划。如果对方的意见不符合要求，就要针对情况自己另行考虑。所以说，通过开启发动之后，对适合的计谋要付诸实施，对不适合的计谋要收藏不用；通过闭合观察之后，了解到对方有诚意便争取他，了解到对方无诚意便离开他。总之，开启和闭合是与自然之道相符合的办法。天地通过开启和闭合，使阴阳二气发生变化，使四季交替运行，万物孕育生长。游说中的纵横变化，对道理的反复阐述，都必定通过开启与闭合的途径。

开启与闭合，是自然之道的最重要的变化，也是游说之辞的主要变化。一定要预先周详地研究开合变化的方法。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等，都通过口这座门户说出来。所以，要用开启和闭合的变化来控制思想的表达。所谓“捭”，便是开启，便是说话，便是阳；所谓“阖”，便是闭合，便是沉默，便是阴。说话要阴阳协调，始终适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、得意，这便是“阳”，这便叫“始”；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃、失利、失意、有害、受刑、被罚，这便是“阴”，这便叫“终”。各种言论属于阳一类的，都叫做始，它从正面宣传利益好处，从而使事情有一个好的开端；各种言论属于阴一类的，都叫做终，它从反面宣传危害坏处，从而结束不适当的谋略。

开启和闭合的方法，要从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；跟性情阴柔、消极退守的人说话，内容要微小切近。用低下的言论来适应志向微小的人，用高昂的言论来适应志向远大的人。根据这个办法游说，没有什么地方不能出人，没有什么对象不能说服。可以游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下。从小的方面人手，可以是小得不能再小；从大的方面着眼，可以是大得不能再大。增加或减少，离开或接近，背离或返回，都用阴阳开合之道来控制。阳活动前进，阴静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏人内。阳反复运动，转化为阴；阴发展到极点，转化为阳。凭阳气活动的人，要用道德相互促进感化：凭阴气静止的人，要用可见的行动相互帮助成功。从阳的方面去追求阴，要用德行去包容对方；从阴的方面去接近阳，要尽力气去办事。阴阳相互追求，相互结合，必须通过开启与闭合的途径。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是方正、圆融等各种手段变化的途径。

本篇要义

“捭阖”即开合。在思维上，捭是分析，阖是综合；在人事上，捭是分化，阖是拉拢；在处事上，捭是放开，阖是收缩；在言谈中，捭是言，阖是默。所以，捭阖即辩证施说，进退取舍，纵横自如。这是鬼谷子游说理论的基本思想。这是方法，也是原则。在说服过程中，顺、逆、亲、疏、攻、守、破、立，千姿百态，千变万化，要因人因事因时，施以奇正、阴阳’、刚柔、弛张、言默、动静、终始等不同方法，进行分解组合，分化拉拢，达到说服目的。

捭阖是春秋战国时期纵横家进行游说时的主要指导思想。战国时代，七雄纷争，诸侯各国为了扩大自己的生存空间展开形形色色的军事、外交活动，这也为谋士推销自己政治思想与策略提供了最佳的市场。到了战国后期，纵横家代表人物苏秦的“合纵”与张仪的“连横”成为影响最大的两种策略，直接决定了当时的政治版图，而捭阖正是他们采用的最为重要的谋略之一。本章作为《鬼谷子》一书的第一篇，足见其重要性。

谋士们奔走于各国，对国君进行游说，其目的是如何才能让自己的主张得到君王的认可，因此对于君王或者国之将相的认识就成为一个重要的问题。在本篇中鬼谷子用“捭阖”表达了自己对人本性的看法。他认为人是可以划分成不同类别、不同层次的，每个人的个性、才能千差万别，国君也不例外。“夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖‘；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧之。”对人的管理也应该因人而异、因人施管。对贤者、智者、勇者、仁义者可以采用“捭、进、贵”的管理方法，也即奖赏、鼓励、提拔等手段；对不肖者、愚者、怯者则采用“阖、退、贱”的管理方法，也即惩罚、辞退、降级等手段，这对于现代管理也有很大启示。

建立在这样一个对人性认识的基础之上，鬼谷子又把“捭阖”作为指导方针的主要原则运用到了游说之中。“故与阳言者，依崇高，与阴言者，依卑小”。对那些正处于“阳气”(追求或正处于长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲)的人要用正激励，即用崇高的言语来说服他，而对那些处于“阴气”(死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚)的人则可以用负激励，即用卑小的言语来说服。用低下来要求卑小的人，用高尚来要求崇高的人。然后便可以根据对象不同，当说则说，当停则停，这样做的话就没有什么人不能够说服，谋士才能达到“可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下”的最高境界。

在鬼谷子看来，“捭阖”是世间事物发展的普遍规律，“捭”与“阖”、“阴”与“阳”之间相互转化，也就成为游说需要遵守的法则之一。“阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓圆方之门户。”鬼谷子认为只有处理好“开启”与“闭藏”的关系，才能够砌良别人。

捭闺术具体包括以下几个方面：

(1)刚柔。在游说活动中，急为刚，缓为柔；逆为刚，顺为柔。刚，逼其收敛；柔，诱其软化。刚，义正词严，词锋灼灼，有震慑力；柔，情切切，意绵绵，细语沉吟，有浸润力。鬼谷子主张以柔克刚。

(2)圆方。即游说活动中的灵活性和原则性。智圆行方，语圆事方，外圆内方。圆为变例，方为成例。圆是思维成熟，语言圆润，善于变通，目的是为了更好地达到说服目的。鬼谷子主张转圆求方。

(3)言默。即游说中的语言因素和非语言因素。有意沉默少语，是传递思想信息的有效方式，说服人的辅助手段，征服人心的有力武器。鬼谷子主张言默合宜。默，就是让人多说，自己少说。

(4)开闭。即游说活动中心理上的开放与闭锁。打开心扉，说话直率，是开；紧闭心扉，话有保留，有心机，是闭。接受对方观点为开，拒受对方看法为闭。使对方亮开思想为开，抑止对方相反观点为闭。鬼谷子主张开闭有节。

(5)弛张。即游说活动中的急与缓。有时宜激烈交锋，有时宜从容不迫；有时宜攻势凌厉，有时宜步步试探。鬼谷子主张张弛适度，在说服受阻时，可以退求进，以缓应急。

P4-6

在风起云涌、征战不休的春秋战国时期，诸子百家众说纷纭，士人谋臣各为其主，纷纷寻求机会登上政治舞台。他们积极推销自己的主张、策略，将中国古代的政治、军事、外交、经济智慧发挥到了极致。也正是在这样一个时代背景下，诞生了被称为“纵横家的鼻祖”的鬼谷子以及他享有“旷世奇书”之称的《鬼谷子》。

《鬼谷子》是一部由鬼谷子讲授，经后人补充、修改而成的集纵横家、兵家、道家、阴阳家等思想于一体的政治、军事、外交理论著作。从其主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但由于其中涉及大量谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。

《鬼谷子》共有十四篇，其中《转丸》、《却乱》两篇现已失传，存世的仅有十二篇。书中以《捭阖》开篇，以纵横捭阖之术为总起；接着通过《反应》、《内捷》、《抵巇》、《飞钳》、《忤合》五篇，多角度、多层次地阐明了纵横家的政治态度和辩证法思想，并且详尽阐述了游说人主所必备的言谈技巧；再用《揣》、《摩》、《权》、《谋》四篇，从思维方式到行为手段，引导士人们依据彼时彼地的具体条件设法靠拢和接近目的；最后用《决篇》讲决断，用《符言》篇丰富和深化上述内容。

《鬼谷子大全集》再现了《鬼谷子》中的经典原文，对其中深奥艰涩的文字进行了注释和通俗翻译，让大家能够领略一代谋略大师的高深智慧。与此同时，本书还从现实出发，对《鬼谷子》进行了深入浅出的智慧评析，并佐之以古代的谋略典故和现代商战、营销、谈判、处世、交际、职场的经典案例，帮助大家活学活用《鬼谷子》的智慧精华和谋略精髓。

《鬼谷子》一书全面反映了纵横家的处世哲学和智谋思想，为我们展现了一个清晰的关于政治权变术的轮廓。《鬼谷子》在中国传统文化中颇具特色，是乱世之学说，乱世之哲学。它在世界观方面讲求实用主义，讲求名利与进取，而在方法上则讲求顺应时势，知权善变，因此是一种讲求行动的实践哲学。书中充溢着权谋策略的智慧，饱含着言谈辩论的技巧，凝聚着中国古代文化的划时代的思想。因为《鬼谷子》所崇尚的是谋略、权术以及游说、辩论之技巧，其思想与儒家所推崇的仁义道德大相径庭。所以，《鬼谷子》历来被视为洪水猛兽，更有禁而毁之者，然而私下却时而习之，乐此不疲。

当今世界，充满了激烈、复杂的竞争。一条妙计，可以赢得一场战争；一个点子，可以振兴一家企业；一计良策，可以成就一番事业；一番心机，可以化险为夷、反败为胜。由此来看，倚重智谋，用心、斗智、出奇、弄巧是现代竞争不得不用的手段，这样才能在现实生活中纵横捭阖，游刃有余。

德国史学家、社会政治学家施宾格勒曾高度评价鬼谷子的智谋，并强调它在当今社会中的借鉴意义，并且他的观点受到了基辛格这位被称为当代纵横家的美国前国务卿的高度称赞；日本学者大桥武夫运用《鬼谷子》的谋略思想，结合个人工作经验，阐述了鬼谷子智谋在现代竞争中的应用价值。今天，《鬼谷子》越来越受到人们的重视，它正在被广泛应用于商业竞争、企业管理、产品推销、广告宣传、招揽人才、言谈辩论等方方面面的各种活动。