李嘉诚这三个字似乎总是与财富联系在一起。2013年度《福布斯》全球富豪排行榜上，84岁高龄的李嘉诚以个人资产310亿美元，排名第8位，稳居世界华人首富的位置。

《福布斯》曾如此评价他：“环顾亚洲，甚至全球，只有少数企业家能够从艰困的童年，克服种种挑战而成功建立一个业务多元化及遍布全球54个国家的庞大商业王国。李嘉诚在香港素有‘超人’的称号。事实上，全球各地商界翘楚均视他为拥有卓越能力、广阔企业视野和超凡成就的强人。”

这本《李嘉诚说》由余林编著，以李嘉诚历次演讲和名言为依托，结合实际商业案例，向读者们直观地呈现李嘉诚的成功之道。当然，成功的因素不是几个词语、几句话就能概括的，但却也能从中提炼出于我们有益的元素。成功虽不能复制，但经验可以借鉴，以李嘉诚的财富人生为参照，吸收和借鉴李嘉诚的成功经验，并为之努力，那就一定能够打开我们自己的财富之门。

作为多年的中国首富，李嘉诚的经商管理智慧始终受人关注，引人深思。这本《李嘉诚说》由余林编著，从李嘉诚在其企业内部的讲话入手，为读者细细分解李嘉诚的经商手法，一一探求李氏家族的管理奥秘。《李嘉诚说》不但有李嘉诚的大量讲演和语录，更有编著者对其中包含的经管智慧的精到分析，相信定会对身处管理困境中的读者有所启发。

第一章 赚钱靠机遇，成功靠信誉

 抓住时机，走在对手之前

 随时留意身边有无生意可做，在司空见惯中找商机

 机会总是青睐有准备的大脑

 做生意是无信不立，要立事先立信

 信誉是靠平时的点滴积累而成的

 一经承诺之后，便要负责到底

 以诚信感召，奠定企业不败之基

 最好的担保人就是自己

 让你的敌人都相信你

第二章 有能力的人，要有社会责任感

 商人以利为重，但不能见利忘义

 我绝不同意为了成功而不择手段

 做生意要走正途

 有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚

 要建立没有傲心但有傲骨的团队

 奉献才是真英雄

 利用财富去造福社会，而不是去填饱自己的私欲

 内心的富贵才是财富

第三章 要令人信服并喜欢和你交往

 重情重义，以德报德

 多结善缘，自然多得人的帮助

 从不害人，乐于助人

 有钱大家赚

 要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作

 真心能换来实意

 不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外

第四章 管理的艺术：做领袖而非老板

 是员工养活了整个公司

 给员工改正错误的机会

 各尽所能，量才而用

 绝不要自我标榜的“企业明星”

 沟通与尊重方可建立团队精神

 建立一个合理的制度

 西式管理中掺入一点中国人的人情味

 责己以严，待人以宽

 领袖不一定是走在前面的第一人

第五章 胸怀远志，放眼未来

 年轻人要有自己的理想

 不同的阶段有不同的梦想

 环境改变人生

 创新吃的是“一招鲜”

 扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张

 眼光决定生意人的未来

 吃得眼前亏

 要有核心业务

 只做长线投资

第六章 要能吃苦，肯吃苦，会吃苦

 第一能吃苦，第二会吃苦

 梦想更大成功的时候，要有更刻苦的准备

 吃苦耐劳，是创业的精神食粮

 人家做8个小时，我就做16个小时

 最初创业的时候，几乎百分之百不靠运气

 在竞争中成长

 最可怕的是自我满足

 忍受生活中属于自己的一份悲伤

第七章 脚踏实地做好小事与细节

 “一夜暴富”往往意味着“一朝破产”

 空抱宏愿无大意义

 双脚踏到实地，才能跳得高远

 没有大学文凭，白手起家而终成大业的人不计其数

 注重细节，化解危机

 从小到大，从弱到强

 一切伟大始于平凡

第八章 要想成功，先考虑失败

 花90%的时间考虑失败

 谋定而后动

 市场旺盛的时候要看到潜伏的危机

 不要把鸡蛋放在同一个篮子里

 做生意要步步为营

 充分了解了才去做

 现金为王

 进退之道

第九章 海纳百川，有容乃大

 要有豁达的胸襟，才可以容纳细流

 任何人都可以成为你的核心人物

 听得进他人的意见

 不可任人唯亲

 地低成海，人低为王

 如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意

第十章 财富有尽，学识无穷

 知识改变命运

 抢学问就是抢未来

 读书可以立身，好学亦成儒商

 持之以恒地追求新知识

 知识不仅指课本的内容

 善于灵活运用知识

 谦虚是知识之源

抓住时机，走在对手之前

【当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强和具实力的竞争对手担当主导角色，究竟

“老二如何变第一”？

或者更正确地说：“老三老四老五如何变第一第二”。我们今天可以探讨一下，竞争和市场环境的关系。

竞争和市场环境紧密相连，已有很多书籍探讨这题目，我不再多谈。很多关于我的报道都说我懂得抓紧时机，所以我今天想谈谈时机背后是什么？

能否抓住时机和企业发展的步伐有重大关联，要抓住时机，要先掌握准确资料和最新资讯，能否抓住时机，是看你平常的步伐是否可以在适当的时候发力，走在竞争对手之前。】

有一次，李嘉诚去参加一个酒会，突然，听到后面有两个外国人讲，说是中区有一个酒店要卖，另外一个人就问他卖家在哪里？那人就说，在Texas(德州)。李嘉诚听到后，立即就知道他们说的是希尔顿酒店。酒会还没有结束，李嘉诚就匆匆忙忙地离开，跑到那个卖家的会计师行(卖方代表)那里，找到audltor(审计师)马上讲，他要买这个酒店。那人感觉到很奇怪，就问李嘉诚：“我们两个小时之前才决定要卖的，你怎么知道的？”李嘉诚说：“如果你有这件事，我就要买。”李嘉诚当时估计，全香港的酒店，在两三年内租金会直线上扬。(卖家)是一间上市公司，在香港拥有希尔顿，在巴厘岛拥有Hyatt Hotel(凯悦饭店)，仅香港希尔顿的资产，就已经值得李嘉诚买下来了。

这单生意做得非常顺利。几乎没有遇到任何竞争对手。李嘉诚在旁人都不知道的情况下，抢先出手，直接就将希尔顿酒店买了下来。

李嘉诚曾说：“当一个新生事物出现只有5％的人知道时，就赶紧去做，这就是机会；当50％的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50名时，你看都不用去看了！”李嘉诚说的就是要抢占先机。想当年，李嘉诚一度在为长江塑胶厂的前途忧心忡忡，因为长江厂出口的塑胶玩具，与同业并无多大区别，只是款式有细微变化而已。李嘉诚渴望有个新突破，使长江厂从同行中脱颖而出，崭露头角。

一日深夜，李嘉诚翻阅英文版《塑胶》杂志，目光被一则简短的消息吸引住：意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将投入成批生产推向欧美市场。一直苦苦寻找突破口的李嘉诚，如迷途的夜行人看到亮光，兴奋不已。

李嘉诚意识到：现代人的生活节奏日益加快，许多家庭主妇变成职业妇女，对这些家庭来说，不再有闲情逸致花费时间去侍弄花卉。并且，植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很。塑胶花正好弥补这些缺陷。现代人以趋赶时髦为荣，塑胶花的面市，将会引发塑胶市场的一次革命，前景极为乐观。

于是，他在一无资金二无技术三无人才的窘境下，只身一人飞赴意大利求师学艺。1957年，李嘉诚的长江厂开始生产塑胶花。李嘉诚的这个决定使他成为香港乃至于亚洲的第一个塑胶花厂商，很快就占领了市场，凭借塑胶花，李嘉诚也攒到了自己人生的第一桶金。

很多做生意失败的人总是会感叹生不逢时，总感觉机会总是与自己擦肩而过。事实上，机会既然已经与你擦肩而过，你就应该在它擦肩的那一刹那间抓住。李嘉诚说：“随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机，着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”

1995年，马云在美国第一次接触互联网，发现在神奇的互联网上居然找不到一点中国的信息，感到震惊和不可思议，敏锐的直觉告诉他：“它肯定会影响整个世界，而中国还没有。”马云的脑海中闪出一个念头：回国创业，做Internet！但是回国后朋友们却把他视为疯子，“这玩意太邪了吧，政府还没开始操作的东西，不是我们干的，也不是你马云干的。”但是马云毫不动摇，毅然辞去了大学教师工作开始创业。

1999年，在全世界的互联网企业都克隆美国模式，把大企业作为电子商务服务的潜在顾客时，而马云以一个渔夫的“超传思维”，看到了互联网更大的细分市场。“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”马云创立阿里巴巴电子商务网站后，将阿里巴巴定位成“为80％的中小企业服务”。他对18位创业员工描绘阿里巴巴的未来：“我们要做一家102年的公司，要进入全球网站前三名。”当时在场者中相信这番话的，只有马云自己。短短八年后，阿里巴巴不但成为了全国最大的互联网公司，还在全球网络交易市场中独占鳌头。

成功人士的一个共同特点就是：总能够先人一步，率先抢占信息，果敢采取行动。

我们常说机遇是可遇不可求的，但是有时机遇并不会主动来找你，这就需要你练就一双慧眼去发现并捕捉它。在这个错综复杂的社会中，机会可谓无处不在，但它更多地隐藏在各类条目繁杂的信息里，谁能先人一步捕捉到，谁就是最大的赢家。

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李嘉诚成功之道

李嘉诚这三个字似乎总是与财富联系在一起。2013年度《福布斯》全球富豪排行榜上，84岁高龄的李嘉诚以个人资产310亿美元，排名第8位，稳居世界华人首富的位置。

李嘉诚是我们这个时代最具神话色彩的富豪。他演绎了一个经典的传奇人生：从一个逃难到香港一文不名的穷小子，历经茶楼跑堂、钟表店店员、五金行小业务员、塑胶推销员、塑胶花工厂老板……直至今天，登上了香港首富、华人首富、亚洲首富的王座，成为令全球惊叹的庞大商业帝国的掌门人，成为连股神沃伦·巴菲特都赞誉有加的华人富豪。

《福布斯》曾如此评价他：“环顾亚洲，甚至全球，只有少数企业家能够从艰困的童年，克服种种挑战而成功建立一个业务多元化及遍布全球54个国家的庞大商业王国。李嘉诚在香港素有‘超人’的称号。事实上，全球各地商界翘楚均视他为拥有卓越能力、广阔企业视野和超凡成就的强人。”

沃伦·巴菲特曾经说过：“李嘉诚是商业界的领袖，所有赚钱的人都想效仿他。按照李嘉诚所说的话做人、做生意，即使不能成为富豪，也绝不会是个穷人。”与西方那些遥不可及的股票之王、石油大亨、软件天才们相比，代表当代儒商精神的李嘉诚更值得我们普通的中国人学习和借鉴。

少年贫贱、身逢乱世、白手起家、几经沉浮，李嘉诚终于打造出属于自己的商业帝国。这样的一个人生轨迹，是许多人都梦寐以求的，尤其是血气方刚、热血沸腾的年轻人，都想像李嘉诚一样通过自己的努力，抓住机遇，博取财富，成就自己的财富梦想，创造属于自己的传奇人生。然而，现实是残酷的，成功来得并不容易，相反，失败和挫折倒是时常光临。

但是李嘉诚说：“苦难的生活，是我人生的最好锻炼。”李嘉诚创业之初，也只不过是个穷困潦倒的穷小子，但不肯屈服于命运的性格，磨难与生活的困苦使他一步步走向经商之路。“吃苦耐劳，是创业的精神食粮”李嘉诚清楚，走上经商，便是走向更加残酷的战场，需经历“劳其筋骨，饿其体肤”的历练方成大器。只有从石缝里长出来的小树，才更富有生命力。

其实，很多人都具有成功的潜质，但并不是每一个人都能成功。成功靠什么？只有10％靠运气，剩下的90％靠的是勤奋。“当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦地准备？当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？我们常常都想有所获得，但我们有没有付出的情操？”李嘉诚不相信命运，因为他知道命运只掌握在自己的手中。当你在创业路上，面对失败而沮丧时，不妨看看李嘉诚的财富路。

李嘉诚一生进行了无数成功的商业活动，打赢了无数的商业战役，也经受了无数的挫折和考验。不过，拨开那些耀眼的光环，我们可以发现，将中国传统文化和西方商业智慧熔于一炉的李嘉诚，他一生中所有的辉煌离不开一句话：要做生意先做人。

李嘉诚在汕头大学2002年毕业典礼暨颁奖大会上曾说：“我常常都想能列出我个人认为能帮助我们成功而且缺一不可的素质，坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……”

李嘉诚有一身过硬的做人功夫。纵观他的商业人生：礼义为先，诚信为本；贾而好儒，儒商共济；严于律己，宽以待人；同舟共济，共享利润——可谓是李嘉诚先生的人生写照。这一切，让每一个人都愿意和他合作，使他在商海中要人得人，要势得势，游刃有余。“拥有了诚信也就拥有了胜利”，以做人功夫做生意，让李嘉诚立于不败之地。

当然，商场如战场，打的是没有硝烟的战争，要在瞬息万变的商海中求生存、谋发展，除了要会做人，还必须要有一身过硬的本领，有预见潮流的大谋略、大智慧，才能称得上一个真正的大商人。

令我们惊叹的是，李嘉诚似乎有预见市场变化的魔法，他总是能站在市场转轨的浪尖，引领新产业的潮流。国际视野、全景思维、长远眼光、务实创新，运市场大势于股掌，如此，才是做生意的最高境界。

本书以李嘉诚历次演讲和名言为依托，结合实际商业案例，向读者们直观地呈现李嘉诚的成功之道。当然，成功的因素不是几个词语、几句话就能概括的，但却也能从中提炼出于我们有益的元素。成功虽不能复制，但经验可以借鉴，以李嘉诚的财富人生为参照，吸收和借鉴李嘉诚的成功经验，并为之努力，那就一定能够打开我们自己的财富之门。