刘玉娟编著的《外贸交易入门实战演练》重实务，重点讲述了外贸中常见的术语、行话和各类行业经验与小常识，这在行内往往是外贸高手秘而不宣的，对新手和业绩不佳者非常实用。作者本身即是一线出口商，常年开展网上外贸。本书中的范例几乎都是作者亲历，对外贸新手极具参考价值。

本书与《外汇投资交易入门实战演练》、《期货投资交易入门实战演练》等几本组成“实战演练”类投资书系，也是对前期我们出版的《新手学外贸从入门到精通》的一个全新的内容升级和用户群扩展。

刘玉娟编著的《外贸交易入门实战演练》从新手角度来讲解外贸入门实战知识，通过全程实战角度快速指导刚入行甚至没入行的读者快速融入外贸行业。

本书通过4篇14章讲解外贸行业的业务流程情况，分别为第1篇（1—3章）讲解外贸单证的使用方法；第2篇（4—7章）讲解外贸交易的相关技巧，包括开发信写作、货源准备和保管等；第3篇（8一14章）讲解外贸电商使用技巧，如阿里巴巴、兰亭集势等；第4篇（12—14章）讲解了不同国家的相关交易技巧等内容。

本书上百个业务案例，是外贸行业新手的最佳指南和从业者提升自己的捷径。

第一篇 外贸交易入门

第1章 外贸交易入门

 1.1 外贸交易简介

1.1.1 如何获得外贸经营权

1.1.2 没有自营进出口权怎么办

1.1.3 外贸出口流程

1.1.4 外贸进口流程

1.1.5 选择合适的经销产品

 1.2 了解自己，看看是否适合做外贸

1.2.1 小企业主如何从事外贸活动

1.2.2 了解中国外贸政策

1.2.3 在中国哪些城市最适合做外贸

1.2.4 认清外贸的竞争环境

第2章 外贸单证

 2.1 常见各类单证

2.1.1 常见的资金类单据

2.1.2 两种最常见的商业单据

2.1.3 海陆运各种运输单据

2.1.4 哪种投险方式更加保险

2.1.5 商品检验证书和原产地证书

 2.2 规范化单证

2.2.1 单证流程中的“约、货、款、运、单”

2.2.2 怎样制作规范化的单证

2.2.3 新、老三种术语的区别

第3章 寻找国际客户

 3.1 如何寻找更多客户

3.1.1 找客户常用6招

3.1.2 外贸网站SEO优化

 3.2 Web2.0时代黄页并没有过时

3.2.1 通过外贸国际黄页寻找客户

3.2.2 如何联系和维系合作客户

第二篇 外贸实战技巧

第4章 开发信与报价

 4.1 怎样写富有吸引力的外贸开发信

4.1.1 外贸开发信的优势和弊端

4.1.2 怎样写外贸开发信

4.1.3 外贸邮件往来的关键步骤

4.1.4 怎样识破外贸骗子的邮件

 4.2 外贸报价环节的技巧

4.2.1 报价的五大技巧

4.2.2 出口价格核算包括的几大项目

4.2.3 进口价格核算包括哪些项目

第5章 寄样与组织货源

 5.1 成功寄样三步曲

5.1.1 寄样前的准备：沟通、判断、寄否

5.1.2 寄样中：取样、商检、寄送

5.1.3 寄样后：跟踪、管理、联系

 5.2 组织货源需要策略

5.2.1 组织货源的三大步骤

5.2.2 组织货源的三大策略

5.2.3 外贸尾货的处理

第6章 商检和报关

 6.1 进出口商检

6.1.1 出口商检流程

6.1.2 进口商检流程

 6.2 进出口报关

6.2.1 出口报关流程

6.2.2 进口报关流程

第7章 外贸行业的风险控制

 7.1 规避和控制贸易风险

7.1.1 规避贸易运营风险

7.1.2 规避贸易市场风险

 7.2 防范贸易合同风险

7.2.1 交易的可行性调查

7.2.2 选择适当的价格术语

7.2.3 注意补齐一些法律条款

 7.3 解决外贸纠纷

7.3.1 贸易纠纷的4种解决办法

7.3.2 产品宣传引来的贸易纠纷

第三篇 外贸电商交易精讲

第8章 上阿里巴巴，买卖都方便

 811外贸如何提高诚信度

8.1.1 诚信通操作技巧

8.1.2 支付宝操作技巧

 8.2 外贸出口的三大法宝

8.2.1 出口通

8.2.2 金品诚企

8.2.3 全球速卖通

第9章 中国制造网寻商机

 9.1 加入中国产品目录

9.1.1 添加产品信息

9.1.2 设置主打产品

9.1.3 加入行业产品目录群

 9.2 贸易实战

9.2.1 利用百销通服务，入驻国际商情板块

9.2.2 中国制造网贸易实战技巧

第10章 兰亭集势的外贸经

10.1 直销式外贸

10.1.1 成为兰亭集势供应商

10.1.2 利用多国语言平台将产品销往世界各地

10.2 兰亭集势外贸操作技巧

10.2.1 外贸B2C操作技巧

10.2.2 外贸新手B2C注意事项

第11章 网上广交会

 11.1 广电商务贸易操作技巧

11.1.1 假如你是参展商

11.1.2 假如你是采购商

11.1.3 网上广交会APP

 11.2 广电商贸易资源

11.2.1 分析历届数据

11.2.2 订阅电子杂志

11.2.3 获取客商的联系方式

第四篇 不同国家的交易技巧

第12章 怎么把货品卖到美国

 12.1 如何与美国人做贸易

12.1.1 外贸企业如何进入美国市场

12.1.2 如何与美国商人谈判

 12.2 如何将更多货品卖到美国

12.2.1 打通民间和官方渠道

12.2.2 产品通过北美市场主要认证

12.2.3 建立本土化营销网络

 12.3 外贸企业需提防的贸易摩擦

12.3.1 外贸企业应对中美贸易摩擦

12.3.2 冲破新型贸易保护壁垒

第13章 中欧贸易技巧

 13.1 避开欧盟的高额反倾销税

13.1.1 通过第三方转口贸易，可以有效地规避欧盟的高额反倾销税

13.1.2 加快产业转型.规避欧盟的高额反倾销税

13.1.3 向国外输出品牌，规避欧盟的高额反倾销税

 13.2 中国货欧洲行

13.2.1 CE认证——进入欧盟国的护照

13.2.2 打开更多通往欧洲的贸易渠道

13.2.3 欧洲商人的性格分析及贸易对策