天天陪客户喝酒，业绩却没有明显提升；

到处发名片，却没有多少人理会；

频繁参加社交活动，效果都不尽人意

……

你的社交效率去哪儿了？传统社交的效果已经越来越弱，适时开启新型社交理念了！

风靡美国的社交指导手册！

反营销时代，你与客户之间只差一个优质介绍人，“精准+高效”是新型社交方式的首要法则。

教你如何通过建立有价值的联系，为社交圈每位成员创造更多价值与机会，最终将其转变为你的理想客户。

德里克·科伯恩编著的《社交无用》中涵盖商业精英切身的社交感受、传统与新型社交方式的强弱对比、实用的社交方式指导，帮你更好地维护、拓展优质人脉，提高社交效率，轻松获得客户，实现利润翻倍。

社交作为商业拓展的重要手段，其本身蕴含的商业逻辑不容置疑，但是传统社交活动的效果已经非常微弱，很显然，频繁参加聚会、收集大堆名片对于今天的商务人士而言毫无意义，人们亟需探索新的现代化方法建立有效的社交网络。

在这种情况下，一种新型、高效、非常规的社交策略应运而生。书中以作者的亲身经历为例，生动展现了建立这种社交圈的详细步骤，即通过建立有价值的联系，为社交圈每位成员创造更多价值与机会，最终将其转变为你的理想客户。

阅读德里克·科伯恩编著的《社交无用》你将学会：如何成为最优秀的联络员、如何成为最有价值的资源、如何辨识世界级职业人士并与之建立联系、如何提高自身对最佳客户的价值、如何使自己处于更有利于接触有价值的潜在客户的位置上。

目录

序言 王子奇遇记

前言

第一章 传统社交为什么没用？

第二章 如何实践非社交手段？

第三章 谁是社交对象？

第四章 你的社交大门开启了吗？

第五章 你是被众星捧起的“月亮”吗？

第六章 行动起来吧！

第七章 成为我的盟友吧！

第八章 你我携手共赢可好？

致谢

社交还是推销？

在刚入行的那段时间，我还没有很多客户需要费心维护，每天的工作要么是参加会议，要么就是组织会议。

我知道如果我每天打出去300个电话，其中会有30个人和我聊两句，但只有6个人会安排和我会面。在这6个人当中，可能只有一个会成为我的客户。获取客户、发展事业成为我那时唯一关心的问题，所以我根本没有注意到，每获得一个客户我需要花费的时间是6—10小时；更不用提我可怜的0．003％客户转化率了，也就是1％的1／3。

当然，我也并不理会我发展的客户是不是优质客户。如果有人愿意与我合作，我就会很开心。因为我需要他们胜过他们需要我——至少我是这么想的——所以我像个不知疲倦的车轮一样整天绕着客户转，拍他们的马屁，取悦他们。但是在许多情况下，我都是输家，我所提供的东西他们并不需要，就像要把方木楔钉人圆洞，一切都显得格格不入。

我并没有责怪我那些老客户的意思。如果我突然联系他们，他们可能已经完全不知道我是谁了。维持我们之间长期共赢合作关系的可能性很小。当客户流失越来越多，我渐渐明白，我不需要（我也负担不起）为了客户而客户，我真正需要的是优质客户。幸运的是，很多年后我终于培养出了自己稳定的客户群，和他们一起合作让我非常愉快。不幸的是，现在回头看，每找到这样一个理想的优质客户．我花费的时间比6－10小时还要多。如果把寻找和服务非优质客户的额外工作也计算在内，我为找到一个合适客户甚至会用掉数天的时间。

这种找寻客户的方式不科学，也没法推广。但是如果必须经历这个阶段，我也别无选择。和这些经历丰富的客户共处的经验，更加证明了我自己的看法，于是我越来越珍惜自己的时间。这让我充满自信，不再强颜欢笑去主动推销。

虽然我的客户们没有察觉到我的变化，但是他们对我更满意了，因为我把更多的关注点放在他们的需求上。我从他们那里获得越来越多的推荐客户，也成了自然而然的事情。这些推荐来的客户相较于之前我电话推销时的客户而言，成功率更高了。就像在酒吧约会一样，你们共同的朋友将你介绍给对方，比你作为一个陌生人自我介绍要好得多。

当我最终完成蜕变，为了服务那些优质客户把我的时间全都占满，我也不再焦头烂额。其实，我还是需要分配一些时间到商业机会的开拓上的。正是考虑到这一点，我开始越来越频繁的参加各种社交活动。我对大多数活动都感觉不错，我不断告诉自己，参加社交活动是很好地利用时间的方式。毕竟在社交活动中大家是面对面交流的，而且每个人都是自愿参与。社交活动比电话推销要轻松得多，两者之间真是云泥之别。  我一直在欺骗自己，我让自己相信将时间花在社交活动上是明智的。实际上，部分原因在于我只是单纯地将社交活动和电话推销进行对比。自从电话推销诞生以来，它一直是颇为流行的业务开发方式之一。可是，现如今几乎每个人的手机都有来电显示功能，电话推销人员的电话号码很容易被识别并拖人到“禁止呼叫”的黑名单中，直接接通陌生人的电话成为不可能完成的任务，这迫使许多新人行的年轻人跳过我们这代人所经历的电话推销阶段，直接奔向社交活动。

如果你不再需要用电话推销的方式开拓业务了，那么恭喜你，你不必再体会那些冰冷的、无休止的拒绝了。和电话推销或者死缠烂打的营销不同，在社交活动中你不必担心会被拒绝，这里只有“保持联系”或者“下周详谈”这样轻飘飘的承诺，以及互换名片或者电子邮箱这类互利的交换。相较电话推销时冰冷的直接拒绝，社交活动中的情况真的更好吗？

基于我多年的工作经验和参与社交活动的实践，我得出的答案很明确：不是。社交活动并不比电话推销更有成效或者说表达方式更委婉。相对于电话那头反感接到你电话的人，社交活动上虽然是面对面，但仍然是陌生人之间的交流，这并不会增加你达成合作的机会。某种程度上，直接拒绝反而节省了你的时间。

当然，我也不赞同用电话推销取代社交活动！我想表达的意思是，我们都有一种倾向，认为社交营销更有成效，因为即使没有达到目的，它也没什么坏处。我真正担心的是许多商业精英也在这方面浪费时间，如果不理解我的忧虑，就难以摆脱虚耗时光的宿命，最终只能走向商业失败的末路。

同样，我也并不是说你应该在实践中放弃社交这种商业拓展方式。无论是线上还是线下的社交，都会对你的事业发展有所帮助，都会增加你人际网的价值。问题在于你该如何做。你需要有自己的一套办法。不讲方法盲目地去做，是不会促成你与客户建立长期合作关系的，更不用说盈利了。

不要误会我的意思，我所描述的情况也只是偶尔发生，那是一些极端的例子。其实在社交活动中，与你互动的大部分人都很和善，与他们交流没有坏处，幸运的话，你很可能遇到和你相谈甚欢、具有相同价值观的人。然而，“家家有本难念的经”，他们中的许多人也有自己的问题还没有解决，也就没有精力和你闲聊了。P17－22

王子奇遇记

我是个“家里蹲”，以前办过几家小公司，也曾经为多家大型公司做过咨询。而今人过中年，还是一事无成，找份体面的正式工作，一份成年人该做的工作，对我来说成了天方夜谭。

我的业务全部靠社交。如果没有朋友、同事的支持，我早失去了经济来源。因此，我只能全力打拼。在这一点上，我和鲨鱼很像，只能一直往前游，停下来只有死路一条。

正是基于此，我对社交特别挑剔：无论在选择社交类的图书还是参加活动，都是如此。我曾经阅读了很多烂书，参加过数以千次的无聊聚会。我现在尝试着把它们都从我的世界屏蔽掉。然后，我遇见了德里克科伯恩（Derek Coburn）。

有一次，德里克邀请我参加了他举办的活动，那简直是另外一个世界：

＊ 德里克为我带来了收益。他自费购买了我的书，换取和我面谈的机会（第一个胜利）；

＊ 德里克郑重地为我介绍他社交圈子里的成员。他们都是处事谨慎、追求发展的同行（第二个胜利）；

＊ 他们每个人都购买了我的书，还为我带来很多潜在客户（第三个胜利）；

＊ 德里克把我也列在他个人的圣诞节混合CD 的邮递名单上（第四个胜利）；

＊ 德里克在我举办的几次活动中发表了演说（第五个胜利）；

＊ 我幸运的与德里克太太梅勒妮（Melanie）聊天，并从Instagram 上看到他家人的照片（第六个胜利），等等。

社交达人与那些只知道到处发名片的人不同，前者能给更多人带去收益。德里克继续传递着无边的价值。这是他的第一目标，也是唯一目标。哦，我差点忘了说，德里克为我介绍了他的一个朋友——脊椎按摩师/ 运动医学家杰伊格林斯坦（Jay Greenstein）博士，他后来在Skype 上帮助过我（第七个胜利）。你看，这样的事不胜枚举。

如果你想学习如何在生活中建立自己的社交圈子，搭建广阔的关系网，这个就是榜样。德里克在华盛顿特区社交圈里就像一位王子，或者说像一个国王，他带给大家美好的经历和各种各样的机遇。而他从中得到了什么呢？他赢得了现在的身份和地位。

《社交无用》是德里克倾心打造的一本图书，书中详细介绍了他如何为客户和他人带去价值。书中不仅充满了正能量，还包括他自己的经验教训。

我希望越来越多的人能认真地阅读这本书，按照书中的建议去实践，实践才是王道。从书中汲取营养，在现实中进行实践，建立起自己的社交圈。按着我的建议，我们会用一种更有效的方式合作，毕竟我跟鲨鱼一样，没有时间和生命让我停下来。这样对你我都公平，你觉得呢？

克里斯布罗根（CHRIS BROGAN）

《所有者》杂志出版商，《纽约时报》畅销书作家

终于有本实用指南书出炉了，书中没有天花乱坠的修辞，只是专注地传授给读者如何建立有意义的关系。德里克科伯恩给读者的有关为所有参与者创造价值的建议非常可行。如果能有更多人依照科伯恩的建议去做，我们会更期待社交，而不是惧怕它。

——亚当格兰特

沃顿商学院教授、《纽约时报》畅销书《给予与回报》（GIVE AND TAKE）作者

乍一想，社交没有什么复杂的——但社交有时确实会让我们陷入迷茫，逃避现实。我要为德里克点赞。在这本书里，他解释了为什么我们付出了社交努力却没有回报，这本书就像一个社交军械库，装满了可以帮你更高效地建立和同事有效社交的武器。

——丹尼尔平克

《纽约时报》畅销书《全新销售》（TO SELL IS HUMAN）和《驱动力》（DRIVE）作者

这本书道出了当下做商业、搞社交的真谛。我建议CEO和公司高管们都读一读。德里克彻底改变了我对社交的态度，我过去一直讨厌社交，想方设法避开社交，现在我倒有点跃跃欲试了。

——卡梅伦哈罗德

《倍数奇迹》（DOUBLE DOUBLE）作者

德里克在书中传授的方法简单易行，意义深远，甚至能彻底改变你对社交的看法。

——马克巴特森 多本《纽约时报》畅销书作者、国民社区教会第一牧师

社交其实是我们必备的基本技能之一，但很多人都没有真正地认识社交，他们因为感到“假惺惺”而讨厌社交。如果你想建立有意义的联系与真正的关系，现在就得读一读这本书！

——雅尼克西尔弗

Maverick 1000的创始人、著有《Maverick企业家的34条规章》（34 RULES FOR MAVERICK ENTREPRENEURS）