几年前，有一家直销公司的老板遇到了困难，联系到我。他的生意做得很没起色，于是邀请我到他直销团队的年度领导者集训会上去帮他鼓舞众人的士气。

由于集训安排在有异国情调的地方，我于是兴致勃勃地去了，到了那里，我更加兴奋。做直销的好处是可以参观很多好地方，这次集训在一家豪华的度假酒店举行。

言归正传，我请所有直销领队逐一披露他们各自未来一年的规划。大多数人的规划听起来平淡无奇，很多人甚至很难为自己设定一个明确的目标。我倒是反反复复听到这样一句话：“我的目标就是帮助我的团队成长起来。”

帮助他人成长，这不能算是个人规划。那只是工作计划。帮助他人实现他们的理想，只是我们完成个人计划的一种方法。帮助他人得到他们想要的东西，因而我们就收获了我们想要的东西。

每个人发言。大家都礼貌地认真倾听。坐满直销代表的大厅里了无生气、波澜不兴。

我请他们的最高层领导者讲述她憧憬的目标，一心指望她能鹤立鸡群．给大家作一个范例。孰料她说的与其他人的毫无二致：“我的计划是帮助你们所有人。这也正是我在这里学到的。”

问题找到了。这位最高领导者的热情之火早已熄灭，她本人意兴阑珊，直接导致整个领导团队死气沉沉，难怪这家公司业绩平平。

对她的收入状况我略知一二。宾馆门口停着她的高级轿车．车牌上甚至镌刻着她本人的芳名。她可以到世界各地度假，费用由公司支付。这位最高领导者还拿着公司最高层享受的高额薪金。

可惜的是，她的热情已经丧失殆尽。

我追问她有什么个人规划，她只是翻来覆去表示：“老实说，我想要的东西都已经有了。我现在的目标就是帮助我的领队们提高。”

无论如何，我必须打开禁锢整个公司的那把消极、冷漠、死气沉沉的大锁。我想诱导她展现出富于个性色彩的梦想。然而，深思熟虑之后，她只是说：“我想把我们的后院翻修一下。”

听上去依然乏味，不过，这也正是我要来解决的问题。我追问道：“具体地说，你要做些什么呢？”

“是这样，我们有一处农庄式别墅，周围种了很多树。”

她的一名直销领队插话说：“这个挺有意思，”众人也点头称道。

作为直销团队的领导者，她收入颇丰，所有钱能买到的东西也都能得到。我们的讨论依然不着边际。

“跟我们说说你的后院，”我提议说。

“我们需要修饰一下那里的景观。”

“你考虑过自己想要达到什么目的吗？”

她耸耸肩说：“我想，起码清理一下，把院子扩大一些。至少让它跟整栋房子一样长。”

讨论开始有点起色了。

“听上去很不错，”我鼓励道。

接着我看到她眼里闪过第一丝光亮。“我想把那所房子的所有葑子换成法式木门，那样我们就能从房子的任何房间走进院子．

我开始在脑海里勾勒那个院落的图像，我说，“那可太美妙了。”谁不喜欢随便推开哪扇门都能享受阳光庭院的房舍呢？

她叙述着自己的梦想，眼中进发出更多火花。

“我还想建一个室外厨房——一应俱全的那种。可以露天烧烤．还有一堆供整年娱乐的篝火……”

现在她已经目光如炬了：“还要有一个大大的料理台，所有饭菜都能在院子里准备。”

会议室的气氛活跃起来。而她已经喋喋不休，似乎谁也拦不住了。

“还要弄一个比萨饼烤炉。那样我们就能举办比萨聚餐会了。”

我也大有身临其境之感。会场上的所有人似乎也都能体会到：烤炉火热，香气缭绕，比萨饼绚丽出炉，如诗如画的生活……

“我们的团队就能在院子里聚会啦。”

会议厅里的气氛变得火热，仿佛所有人一同坠入了那个充满魔力的庭院，流连忘返，兴奋不已。

由此。我们便可归结出直销领导的第一条法则：要想成为一个富于感召力的领导者，你本人先要有激情。

我们对自己拥有的一切，必须常怀感恩之心：然而身为团队领导，却不可有须臾的满足。当你为自己的目标所激励，你的兴奋状态会感染周围很多人。领导者能调动团队的士气。是因为他们本人就心怀梦想。激情四溢。

灵感的闸门一开，人们的梦想就像洪水来临，一泻千里。这会儿，众人开始争相讲述各自的目标。有些人的发言令人不免伤感，譬如有人说。他们的家庭深陷债务，丈夫却一心想要辞去现有工作。另一些人的发言令人捧腹．譬如有些人的奋斗目标就是要做一名肆无忌惮的购物狂!

众人分享着各自的憧憬，既温馨又激动，这就为下一步的培训奠定了很好的基础。我的目标是，在那个周末，重新启动公司的发展规划。而我得到的回报是：收到了公司重返航程的好消息。

最令人快乐的事情之一，就是你能帮助他人设定目标，而后实现梦想。不过同时，你切不可丧失自己对未来的僮憬，以及为之奋斗的热情。

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祝贺你！这本书为你提供了必备知识可以使你把自己的直销业务做到最高境界并拿到公司所有的奖励。现在需要你把这些知识运用到自己的事业中去，直至收获这一行业所能给予的最大回报。

然而知识永远没有穷尽。最聪明的学生也会告诉你，毕业的时刻．意味着另一学习过程的开始，而不是结束。

你的所学，加上你的所为，才会让你改天换日。

唯有最勤奋的直销员能够始终不渝地争取实现最高理想！你需要竭尽自己的每一点决心和毅力，才能争取进入他们的行列。

这也是各行各业成功者所必需的品质，无论在学术界、商界，还是在体育界和娱乐界。

梦想家和践行者的区别就在于是否能百折不挠地坚持走完既定的行程。

我心目中的英雄是一个在新西兰长大的孩子，埃德蒙·希拉里(Edmund Hmary)爵士。他是第一个攀上世界最高峰——珠穆朗玛峰的人。他的成就使他成为国人的偶像，鼓舞了无数新西兰人，使他们认识到一个真理：你从哪里来的并不重要，重要的是你要到哪里去。

无论我们想要得到什么，只要我们愿意为它付出努力，或许就可能因此而成就一番伟业。

珠穆朗玛峰海拔29000英尺，吸引着所有冒险家，他们都想有朝一日站在世界屋脊之上。

攀上最高峰，这不是懦弱者敢于面对的挑战．却也无法阻止无数攀登者每年向目标进发。

完成第一阶段攀登，到达大本营对所有人来说，已经是一个了不起的成就，也是每一个矢志攀上世界屋脊的登山者重要的里程碑。

尽管被叫做北坡大本营，它并非设在山脚下，实际上它已经在海拔17000英尺的山坡上了。能登上这一高度的人已经显示了到达顶峰所需要的精神和体力上的坚韧和耐力。然而下一半征程．很难预计会出现何种艰难险阻。珠穆朗玛峰自有独特的生态系统，谁也不知道某一天的某一时刻会发生什么。登山者唯一能确定的，就是一切都无法确定。

从营地出发的时候，天气状况可能还相当理想。走到半路，天气就可能骤然变得恶劣，那样他们就别无选择，只能返回。

他们决定，等暴风雪过后，再一次向最后的12000英尺高良发起进攻。不过，每一次暴风雪过后，都会给他们留下新的险阻。巨大的冰墙会挡住他们计划好的攀登路线，那样他们就只好另外探寻向上的路途。雪崩、隐蔽的裂隙、浓密的阴云以及随疾风而来的冰屑．一切都考验登山者的勇气和毅力。

每一个登山者都知道，你无法控制雪山上的环境，你只能控制自己如何对付那些挑战。支撑登山者勇往直前的，是那个值得为之竭尽全力的目标，以及志在必得的决心，任何艰难险阻都不在话下。  我们做事业亦同此理。成功与失败，就在一念之间——是否百折不挠地坚持下去。无论要坚持多长时间，无论发生什么事情，都不可退缩。

我们同样要以值得为之奋斗的目标和志在必得的决心来装备自己。我们还应认识到，周全的策划未必是成功的保障。不可预见的变化，有时可能难以回避，却也可能是超常提升你各种能力的难得机会，让你更有实力迎接新的挑战。

全球经济目前正在经历一个艰难的阶段，然而直销业在世界各国都在迅猛发展。无数人在寻找你所能提供的这种机会。

2012年，世界直销协会联盟(WFDSA)发布的年度统计数据显示，直销业在世界范围增长了10％，总销售额将近1540亿美兀。

在美国，直销业增长率为4.6％，显然超过3.9％的总体经济增长率。在澳大利亚，过去三年间，直销业的年销售量持续以12.5％的速度增长．与之相比，同期全国零售业的增长仅为4.1％。

你在商界经营的时间越长，你就可能经历越多的经济上的潮涨、潮落。你自己的状况也会不时发生变化：有时你觉得自己在快车道飞奔，一帆风顺；有时候你好像被卡在了慢车道，举步维艰。

你必须积极回应遇到的挑战，不让自己被出乎意料的挫折击败。你不能指望用同一种方式做事却得到不同的结果。当周围状况改变，你也必须改变。

你唯一不能改变的是对自己理想目标的追求。你要对那些被你带入直销事业的人们负责，让他们看到最好的你——绝不会在向最高峰攀登的途中被失意、迷茫以及意料之外的险阻打败。

请给你自己一个成功的承诺，并信守这个诺言，为此你要随时警惕和摆脱任何阻碍自己事业发展的想法和做法。

另外，不要惧怕失败。不愿担风险，你就不可能战胜挑战。对此，艾丽卡．琼(Erica Jong)的见解非常独到：“问题是，如果你什么风险都不敢担，你的风险将是全方位的。”

领导者的成长之路没有尽头。他们必须始终如一地寻找提高自己的途径。当你感到畏惧或灰心丧气，不要指望周围的人或事会自动改变，需要改变的是你自己。

无论你多想达到目标，无论你为它付出了多少，只要你坚持和重复自己的错误，你就无法向自己的目标迈进。不要只顾埋头工作，忘记经常评估自己做的事情。新鲜的思想会给你的事业带来清新的空气和生命的活力。如果某些做法不起作用，那就换个做法试试。

每年开初时要问自己：

去年有哪些事我今年还应继续去做？

有哪些事我今年应该做得比去年更好？

我要做哪些不同以往的事？  我们时不时感到没有把握、忧心忡忡，这很自然。不要怕暴露自己脆弱的一面。掩饰我们性格的一部分，这也是一种不诚实。为真实的自己和真实的进展感到骄傲吧，有心成长，你就很好。

直销行业面临的最大挑战之一，是曾获成功的领导者不能或不愿进一步提高自己的水平去培养未来的新人。你不再向前发展．你就成了这项事业的累赘，如同任何企业的CEO，倘若不再引领行业的发展，他就变成了累赘。

不要停下探索自我成长路径的脚步，也不要停止探索更有效经营事业的方法。你的事业给了你改变生活的强大力量。尽你最大的力量去做每件事，这是你事业的开端。

我们不一定要去征服高山，但我们必须征服自己。

——埃德蒙·希拉里爵士

引言

第一部分 个人领导力

 第一章 发现自己的激情

 第二章 向着成功的方向努力

 第三章 消除自我破坏的隐患

 第四章 传播你的经验

 第五章 循循善诱

 第六章 让更多人加盟

 第七章 示范作用

第二部分 团队领导力

 第八章 发现他们的燃点

 第九章 制定合理的路线图

 第十章 建立信心

 第十一章 深谋远虑的指导者

 第十二章 海纳性情各异之人

 第十三章 从新星到巨星

 第十四章 打造团队精神

第三部分 商业领导力

 第十五章 远见卓识的领导者

 第十六章 更聪明地工作

 第十七章 让会议充满魔力

 第十八章 充分利用电子工具

 第十九章 搭建自己的平台

 第二十章 正直诚实的工作态度

 第二十一章 智慧理财

结语

直销行业的魅力在于，你完全可以掌控自己的收入。掌控了自己的收入，你就掌控了自己的生活。做成自己的直销商务.你就能拥有一种大多数人梦寐以求的生活方式。不仅如此，你还能帮助很多人实现他们梦想的工作和生活方式。

当你的直销商务为你带来收入，一切才刚刚开始。奖金、红利、充满异国情调的旅行、豪华轿车、昂贵首饰以及税务减免等等.都是这个行业可能带给你的馈赠。你还可以和那些你喜欢或喜欢你的人们建立长久的友谊。

财富丰裕起来，你就可以拓宽自己的视域。直销就是一种个人发展的事业，你自己不成长，事业是不可能成长的。无论你代理哪种产品，无论你跟谁合作，这本书都会为你最宏大的财富计划提供实用装备。

当你走上这条路的时候，已有数百万人走在前面并成为精英.他们收获了令人喜出望外的丰厚回报。你无需另辟蹊径，因为所有你需要了解的，他们早已探索过了。你只需循着他们的脚印，大步前进就是了。

成功，在于伺机而动、当机立断，而现在，正是你打造自己直销商务的恰当时机。理由如下：

1.拥有个人商务，始终是美国梦的一部分。不过，大多数公司的情况是：还没开始营利.巨大的成本消耗先把公司拖垮了。无论你的商号赚没赚钱，账单都会毫不迟疑地陆续飞来——从启动公司所付出的贷款利息，到各种租赁费、设施费、库存费，和维持它运营的人工费.凡此种种。不绝如缕。后来，还可能有因客户拖欠导致的亏损，或是资产遭受盗窃、设施意外损毁、设备需要更新之类不期而遇的损失或损耗。即使在经济繁荣期，这样的状况都难以承受，更不要说在萧条期了。

但你若是做直销。最大一笔初始投资是由你加盟的公司承担的，你无需动用自己的积蓄去启动它.也不用掏自己的腰包去维持它的运行。而且，居家经营模式还能占到减免税费的便宜，这样，你赚来的钱，大部分可以收归己有。

2.21世纪再次复苏的经济.对从业人员的需求却已完全不同往昔。那些习惯寻求安全保障的从业者.如今不得不接受这样的现实——唯一的安全保障，就是依靠自己。对任何想要自主控制个人收入的人，直销是最理想的解决方案.因为你既不会受到懒惰同事的拖累。也不存在被意外炒鱿鱼或是被强行减薪的顾虑，更用不着琢磨何时能得到上司提拔。

许多靠拼命竞争赢得资历的行业已经驱使大量天资卓越的劳动者选择自我聘用。不断新旧更替的教育行业就是一个例子。很多先前当老师的人，如今已经变成直销领域成功的领导者。他们说，教师岗位的不稳定.是他们痛下决心改行的关键因素。而且他们很快发现，他们原先的职业技能，用在直销上，丝毫不逊于在课堂上，这让他们感到由衷欣慰。

直销行业中不存在论资排辈或任何其他方面的歧视。什么时间工作、去哪儿工作以及跟谁一起工作.完全由你本人说了算。你用不着和自己讨厌的人一起做事.也不用担心有人跟你竞争晋升机会。简而言之：你的收入直接与你的工作挂钩.你做得越好，收入就越多。

3.智能技术完全可以帮助你经营自己的生意，它们为你找到的资源.丝毫不逊于实力雄厚的大企业。大企业自会照料好它的后台运行.你可以自由自在地去前线工作，直接产生自己的利润。过去那些耗时费力的工作，比如联络客户、更新策划以及管理团队、下达指令、追踪绩效和接收信息，等等.如今统统简约到手指在按键上的动作。你随时可以了解自己的经营状况。无论你是在陪着孩子打球，还是在健身房的跑步机上运动。

4.由于直销商是独立承包人。这个职业吸引了各种不同年龄、志趣和资历的人们。你会看到为了寻求自由和灵活而回避传统职业的青年才俊.还有厌烦玩弄办公室政治的有资历的员工。你还会看到一些职业专家尽管攀上了大公司的阶梯，却忽然意识到自己的梯子靠错了墙；还有拉家带口的母亲，需要赚取足够抚养子女的费用。

民调数据可以解释.为何直销对女性有磁石般的吸引力。男女收入差异依然惊人.男性每赚取1美元，女性只能赚取77美分，难怪直销行业中的女性占了总人数的80％以上。

许多上进心很强的女性，最终都在现实面前碰了头：她们爬得越高，遭遇的歧视越强烈。同样从大学毕业十年后，同样的工作，她们的男同学能赚1美元，她们只能赚69美分。CNNMoney.com栏目报道说，目前，全球500强企业中.只有12家聘用了女性做CEO；而且这500家公司里，董事会里有女性的。也只占16％。然而直销业没有什么性别偏向，是金子总会发光的。

5.直销是一个灵动的行业。零售店可以直接把售货车停到街上售货，与之相比，直销还有额外的灵活性。直销员可以直接把商品送到顾客面前，无需坐等顾客光顾。对那些懒得在乏味的商场中转悠的顾客，他们可以把形形色色的产品送到顾客家里任其挑选。直销员彼此间可以互购产品.为新的商品交易会和展销会吸引更多客源。他们可以在俱乐部和行业协会里演讲，在社区里洽商更多的合同。除此之外.他们还能组织更多的活动，召集更多投资者。

6.作为一名直销商，你在为自己经营，但未必一定亲力亲为。你的合作公司或行业代理可以为你提供任何所需的帮助.相反，你也能通过指导自己招募的员工获得极大满足。你可以用更多闲暇时光陪伴和守护那些需要你和你需要的人们.为他们做更多的事。他们的能量和热情会感染你.他们的成功会激励你向更高处攀登。

现在有超过两千家直销企业供你选择.它们的产品和服务都各具特色，它们为所有人提供做直销员的机会。

据直销协会((dsa.org)统计，美国的直销员已经超过一千五百万名；加拿大、澳大利亚以及南非等很多国家的直销员，加起来也在一百万之上：全世界的直销员总数超过了一亿。中国、中美洲、南美、欧洲的直销员数量迅速增长。很多新兴经济体创建了很多真正意义上的全球性商业机会.而你足不出户，就可利用它们带来的优势。

7.对固定工作人员来说，不时变换工作是一种奢望.然而头脑灵光的创业者，可以在固定工作之外开创自己的直销业务。对半日工作或计时工作的人们而言，做一份直销工作.能为你带来异乎寻常的个人发挥机会。“我要朝着(直销收入)取代工资簿的方向努力”这是很多雄心勃勃的直销员心中的目标。

在美国，平均每一天都会有两万五千人签订直销代理协议，全世界每一天则有十万人签订这类协议。这个数字还在与日俱增，因为对自由、灵活工作的渴望以及家庭第一的价值观，日益助长着人们对“自我聘用式工作”机会的需求。这也意味着你的机会。他们之中的每个人——大大小小的厂商——满心期盼能加入一个协作机构，有一个人——譬如你——能引领这个机构，创造辉煌的销售业绩，换回个人的丰厚收益。你组建的销售网络越是庞大，销售的产品就越多，你个人的收入也就越多。日积月累，即使最小的产品生产商，带给你的收益也不可小觑。

我喜爱直销行业的理由很多，不过，最重要的一点是，你得到的收益和回馈.完全决定于你工作的成果——你是否成功地帮助他人识别、追求并实现了他们的目标。你得到的回馈会远远胜过你的经济收益。当你登上个人经济规划的最高峰，你会激励更多人拓展自己的眼界。每一个成功的直销领导者，自然会成为一个楷模，激励那些立意改善自己生活的人们。

你做好准备.去收获行业领导者的最高回报了吗？

若想发展、引领并管理好一个长期有效益的直销商务，你需要具备三个方面的领导力，为此，你需要掌握七种重要技能(本书第三部分还有详尽介绍)。所谓三个方面的领导力是指：

1.个人领导力

2.团队领导力

3.商业领导力

成功不可能是撞大运碰上的。它源于勤奋学习，并善于把学到的技能运用在工作中。

回答下面三个简单问题，你就能了解到，自己是否拥有一个优秀领导者的头脑：

我愿意努力工作吗？

我愿意勤奋学习吗？

我愿意收获自己的劳动成果吗？

假如你的答案都是肯定的，你就预先拥有了成功的资格。欢迎你走上旅途，去收获直销业的最丰硕的果实。现在就是你开启征程的时候。

这本玛丽·克里斯坦森著的《实现你财务自由》提出许多鼓舞人心的人生指导规划，并且循序渐进地解释如何通过直销商务创造成功人生。

直销商务的魅力在于，你完全可以掌控自己的收入。掌控了自己的收入，你就掌控了自己的生活。做成自己的直销商务，你就能拥有一种大多数人梦寐以求的生活方式。

不仅如此，你还能帮助很多人实现他们梦想的工作和生活方式。

成功，在于伺机而动、当机立断，现在，正是你打造自己直销商务的恰当时机。而这本书正在为你最宏大的计划提供实用装备。

玛丽·克里斯坦森是全球最炙手可热的销售演说家，她的书传遍了世界。她最畅销的几本书《直销致富》《成为聚会策划的巨星》《成为网络推销巨星》和《成为招募新人的巨星》已经有多种语言的译本。

这本《实现你财务自由》提出许多鼓舞人心的指导规划，并且循序渐进地解释如何透过直销创造成功人生。