观察外表，能够看清人的面貌；细听言谈，可以看清人的思维；通过服装，只能看清人的品位；透过性格，才能看清人真实的本质。

本书介绍了不同性格的类型，以及不同地方人的性格特征，同时，还介绍了如何同他们相处打交道。这些都有助于我们认识自己，认识他人，从而更好地进行人际交往。

看人、识人、用人，人生无法回避的三大主题。

与人相处，是合作也是博弈。知其然，更要知其所以然。如果不了解对方的“路数”，不清楚对方的“门道”，不知道对方的“心思”……即使合作也不会顺利，即便博弈也不会有胜算。

人生如棋，生活中每时每刻都存在着博弈。在人生这盘棋上，如果我们能看清对方的真实意图，就能灵活运用自身资源，做到攻防平衡、掌控全局，这样才能赢得主动，进而获得博弈的最终胜利。

观察外表，能够看清人的面貌；细听言谈，可以看清人的思维；通过服装，只能看清人的品位；……透过性格，才能看清人真实的本质。

上篇　抓住根本，透过性格看人识人

　第一章　透过性格的内涵看清你身边的人

　　1.性格的特征

　　2.性格的形式

　　3.性格的起源与发展

　　4.我国历来对性格的认识

　　5.西方对性格的理解

　第二章　透过性格的形成看清你身边的人

　　1.早期的心灵意识对人性格的影响

　　2.心灵意识的发展对人性格的影响

　　3.性格的成熟过程

 第三章　透过性格的本质特征看清你身边的人

1.从性格的态度特征看人识人

2.从性格的理智特征看人识人

3.从性格的意志特征看人识人

4.从性格的情绪特征看人识人

 第四章　透过性格的影响因素看清你身边的人

1.遗传特性对性格的影响

2.家庭环境对性格的影响

3.教育背景对性格的影响

4.社会环境对性格的影响

 第五章　透过性格是看清你身边人的最好方法

1.性格万变，万变不离其宗

2.从性格人手是看清身边人的最好方法

中篇　透过性格的不同类型看清你身边的人

 第一章　刚毅型性格

1.刚毅型人的特点及行为方式

2.如何看清刚毅型性格的人

 第二章　和平型性格

1.和平型人的特点及行为方式

　 2.如何看清和平型性格的人

　第三章　冒险型性格

1.冒险型人的特点及行为方式

2.如何看清冒险型性格的人

 第四章　谨慎型性格

1.谨慎型人的特点及行为方式

2.如何看清谨慎型性格的人

 第五章　固执型性格

1.固执型人的特点及行为方式

2.如何看清固执型性格的人

　第六章　好胜型性格

　　1.好胜型人的特点及行为方式

　　2.如何看清好胜型性格的人

　第七章　活泼型性格

　　1.活泼型人的特点及行为方式

　　2.如何看清活泼型性格的人

　第八章　完美型性格

　　1.完美型人的特点及行为方式

　　2.如何看清完美型性格的人

　第九章　叛逆型性格

1.叛逆型人的特点及行为方式

2.如何看清叛逆型性格的人

 第十章　内敛型性格

1.内敛型人的特点及行为方式

2.如何看清内敛型性格的人

 第十一章　艺术型性格

1.艺术型人的特点及行为方式

2.如何看清艺术型性格的人

 第十二章　韬略型性格

1.韬略型人的特点及行为方式

2.如何看清韬略型性格的人

下篇　透过地域性格看清你身边的人

 第一章　如何看清北京人

1.北京人性格特征

2.北京人性格成因

3.如何看清北京人

　第二章　如何看清上海人

　　1.上海人性格特征

　　2.上海人性格成因

　　3.何看清上海人

　第三章　如何看清天津人

　　1.天津人性格特征

　　2.天津人性格成因

　　3.如何看清天津人

　第四章　如何看清重庆人

1.重庆人性格特征

2.重庆人性格成因

3.如何看清重庆人

 第五章　如何看清河北人

1.河北人性格特征

2.河北人性格成因

3.如何看清河北人

 第六章　如何看清河南人

1.河南人性格特征

2.河南人性格成因

3.如何看清河南人

 第七章　如何看清山东人

1.山东人性格特征

2.山东人性格成因

3.如何看清山东人

 第八章　如何看清山西人

1.山西人性格特征

2.山西人性格成因

3.如何看清山西人

 第九章　如何看清陕西人

1.陕西人性格特征

2.陕西人性格成因

3.如何看清陕西人

 第十章　如何看清四川人

1.四川人性格特征

2.四川人性格成因

3.如何看清四川人

 第十一章　如何看清湖南人

1.湖南人性格特征

2.湖南人性格成因

3.如何看清湖南人

　第十二章　如何看清湖北人

　　1.湖北人性格特征

　　2.湖北人性格成因

　　3..如何看清湖北人

　第十三章　如何看清安徽人

　　1.如何看清安徽人

　　2.安徽人性格成因

　　3.如何看清安徽人

　第十四章　如何看清江西人

1.江西人性格特征

2.江西人性格成因

3.如何看清江西人

 第十五章　如何看清广东人

1.广东人性格特征

2.广东人性格成因

3.如何看清广东人

 第十六章　如何看清福建人

1.福建人性格特征

2.福建人性格成因

3.如何看清福建人

 第十七章　如何看清海南人

1.海南人性格特征

2.海南人性格成因

3.如何看清海南人

 第十八章　如何看清江浙人

1.江浙人性格特征

2.江浙人性格成因

3.如何看清江浙人

　第十九章　如何看清东北人

　 1.东北人性格特征

　 2.东北人性格成因

　 3.如何看清东北人

　第二十章　如何看清西部人

1.西部部分省、自治区人的性格特征

2.西部部分省、自治区人的性格成因

3.如何看清西部部分省、自治区人

　第二十一章　如何看清西南地区的人

1.云贵两地和广西人的性格特征

2.云贵两地和广西人性格的成因

3.如何看清云贵和广西地区的人

第一章　透过性格的内涵看清你身边的人

1.性格的特征

心有千千结，人有千千面，人性纷呈，性格各异。人们往往有相似的人生经历，却很少有完全相同的秉性与人格。一般情况下认为：性格是指一个人典型性的行为方式。也可以表述为，一个心智较为成熟的人在各种行为中，表现出来的始终贯穿着的一种典型的行为方式。而且是经常的，并非偶然的，具有一种不易改变的惯性的东西。这就是性格。

比如，某人不论在众人聚会的场合，还是在工作中，都是开朗大方、活力四射的。如此，我们就说他的性格是活泼的。不排除某一日，他会有点一心事，可能因此变得沉默寡言，但这是非常偶然的情形，不具有普遍性，我们就不能断定他的性格是沉默寡．言的。性格是人的个性差异的重要方面，人的个性差异首先表现．在性格上。

恩格斯曾经说过：“刻画一个人物不仅应该表现他做什么，而且还应该表现他怎样做。” “做什么”，只能表明一个人的追求，接受什么和拒绝什么，是人的活动动机或行为对现实的态度；“怎样做”，却能说明一个人如何去追求想得到的东西，怎么样去拒绝要避免的东西，反映的是人的活动方式。假使某个人对现实的一种态度，在不同的情境下不断地出现，逐渐地得到巩固，并且形成习惯化的行为方式，那么，这种比较稳固的对现实的态度和习惯化了的行为方式所表现出的心理特征就是所谓的性格。

比如，一个人在为人处世中总希望表现出高度的原则性、热情奔放、豪爽无拘、坚毅果断、深谋远虑、见义勇为，那么我们说这些特征构成了这个人的性格。构成一个人性格的态度以及行为方式，通常都是比较稳固的，在类似的甚至不同的情境中都能表现出来。这样，假使我们对一个人的性格有了比较深切的了解，我们就可以预测这个人在一定的情境中将会采取什么样的态度，做什么以及怎么样做。

但是，性格差异是普遍存在的，这必然导致每个个体都拥有自己的独特个性。事实上我们生来就具有各自的优点以及缺点，只有充分意识到自己的独一无二，才能理解人与人之间的不同。尽管性格的差异是普遍存在的，但是却不能否认人们的性格彼此也存在着共同性，性格是人在社会化过程中形成的，因此，作为个体或多或少总要受到社会环境的影响。

人不能脱离群体而存在，相同的环境条件与实践活动会导致人们的性格带有群体的共同特点，像直爽、热情、好客都是东北人的共性。事实上共性是相对存在的，而性格的差异却是绝对的。具体说来，性格的特征大致包含了整体性、稳定性、独特性、社会性、可变性和复杂性6个方面。

(1)整体性

性格是一个统一的整体结构，是人的整个心理面貌，由许多个别性的总和构成。有人说：“我的性格太好强。”有人说：“我的性格太偏执。”还有人说：“我的性格太胆小。”实际上，这只能说明他性格的某一方面的特征，而远不能说明他性格的全貌。一个好强的人同时也可能是坚强果断的，而一个胆小的人也可能同时是宽容的。每个人的性格倾向性以及性格心理特征并不是各自孤立的，它们彼此相互联系、相互制约，构成一个统一的整体。所以，当我们分析一个人的性格时，应当从各个方面综合地去看，既要看到他们性格的优势，也要看到劣势，只有这样，才能真正认识一个人的性格，进而看清一个人。

(2)稳定性

性格是指一个人比较稳定的心理倾向以及心理特征的总和，它表现为一个人对周围的事物所特有的、经常性的倾向。它必须对现实生活有稳定的态度体系，以及相伴而生的习惯性行为方式。比如，说一个人鲁莽，另一个人稳重，不是指他们对某件事情的表现，而是他们所表现出来的一贯的态度以及行为方式。一种性格特征一旦形成，就比较稳固，不论在何时、何地，于何种情境下，人总是以他惯用的态度以及行为方式行事。“江山易改，本性难移”就很形象地说明了性格的稳定性。

(3)独特性

独特性是性格非常显著的特点。每个人的性格都是由独特的性格倾向性以及性格心理特征组成的， “百入百面，乖_同者”。如《水浒》中的108条好汉，便是个个性格迥异。《红楼梦》中的丫鬟小姐们也是各有各的性格。即使是双胞胎，他们在遗传方面可能是完全相同的；但性格品质也会彼此有差异。性格就像指纹一样，只有类别差异，没有绝对相同。因为每个人在后天的实践环境中，条件不可能绝对相同；即使是生活在同一家庭中的兄弟姐妹，宏观环境相同，个人的微观环境也是千差万别。所以，每个人的性格都能反映他们自身独特的、与他人相区别的心理状态。

(4)社会性

人不仅是自然的产物，更是社会的产物。倘若一个人脱离社会，脱离人群，那么不仅性格不能得到充分发展，即使是正常的心理发育几乎也无法完成。生物因素最多只给人的性格发展提供可能性，而社会因素则是催化这种可能性转化为现实的酶。性格作为一个统一的整体，更多是由人们所处的社会生活环境所决定的。中国古代“孟母三迁”的故事就充分地反映了人的性格的社会性。

(5)可变性

整个人类的心理素质是在一个不断进化的动态系统之中，作为人的心理素质之一的性格，当然也不可避免地在不断进化。性格也会随着年龄的增长、环境的变迁而发生改变，但是总体来说是趋向成熟的。人的性格接受自我意识的控制和调节，当发现自己的性格特征某个方面是好的，对自身的发展有利，他便会通过自我意识来巩固、加强和完善这一性格特点；相反，当他发现自己的性格特点是不好的、有缺陷的，严重地阻碍了自身的发展，他便通过自我意识来节制和消除。人便是通过这个方式弃恶扬善，日臻塑造优良完美性格的。

(6)复杂性

人的性格的复杂性，跟现实社会生活中人的复杂性和矛盾性不无关系。由于社会生活的复杂，人的思想、行为不可避免地要受到来自各方面因素的影响。导致人的行为动机、欲望、需求都是相当复杂的，甚至是彼此矛盾的。人的性格也往往表现出这种矛盾性和复杂性。有的人平时显得温文尔雅、态度谦和，但在面对恶势力时却能嫉恶如仇、敢爱敢恨。所以，一个人的性格充满了矛盾性和复杂性，很难简单地用一个词来笼统地描绘一个人的性格。只有深刻地剖析人们的内心世界，剖析他们的各种欲念和思想动机，并且把这些和他们性格方面的各种表现建立起联系，加以考察，才能从本质上看清一个人的性格。

综上所述，性格的概念是女口此的宽泛，因此，只有精确地了解和把握性格决定行为的规律，不断地认识和了解行为背后的性格，才能在真正意义上认识自己，看清他人。

……

P12-16

从性格入手，是看人识人的最好方法

一个人在社会上立足，总要同他人相处，与不同的人交往。人们在交往中，传递着不同的信息，达成一致的目标，完成相应的任务。交往是人们走向成功的第一步。

人与人之间的不同，集中地体现在性格的不同上。不同的人具有不同的性格类型。性格，就是一个人相对稳定的心理状态以及与之相适应的行为模式或行为方式。它体现出一个人对他人、事情和自己所表现出来的社会性特征。性格也是一个人心理面貌与行为方式的独特结合，不同的人具有不同的性格类型。每个人都或多或少地了解自己的性格类型。比如，外向、内向、刚强、懦弱等，它们都是性格的某种特征。

一个人不光要知道自己的性格特征，也要知晓对方的性格特征。身边的人，有的谨慎，有的大胆，有的固执，有的平和。知道了身边人的性格就能在人际交往中，省去不必要的麻烦。例如，一个人性格谨小慎微，如果以大大咧咧的方式同其交往，那么，彼此沟通的效果就很差。如果不了解对方的性格，就不能真正看清、看透一个人。

人们可以通过多种多样的方式了解一个人的性格特征。从性格的定义中我们可以知道性格的内涵，性格的成因，表现特征等。从不同的性格类型中，我们可以知道如何同具有典型性格特征的人交往。比如，如何同多疑的人交往，怎样同刚强的人打交道。地域性格对一个人也有很大的影响，所谓的一方水土养育一方人，不理解地域性格的形成，就谈不上对人的了解。

书中介绍了不同性格的类型，以及不同地方人的性格特征，同时，还介绍了如何同他们相处打交道。这些都有助于我们认识自己，认识他人，从而更好地进行人际交往。