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书名 品牌发烧学(企业只做不说的品牌营销内幕)
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 刘丽娜
出版社 光明日报出版社
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简介
试读章节

在品牌大师马丁·林斯特龙主持的研究中证实,狂热的苹果粉在看到了iPad图像时,与虔诚的基督徒看到十字架时,激活的大脑区域是完全一致的,两者所投入的感情也呈现出一致状态。

如此的虔诚当然有其理由。在大多数的苹果用户眼中,他们之所以会选择苹果,并不仅仅因为它所具备的时尚性与独特性,对于这个以追求完美而著称的品牌,他们更有一份惺惺相惜的归属感。在物质上,苹果的产品满足了人们对奢侈品的一切渴望,引领科技潮流的时尚、无与伦比的精致、值得炫耀的品质;在精神上,苹果是一家富有自由主义与理想主义的公司,它们追求创新,以独立为前提,以原则为准绳。

我们当然可以理解这种狂热的来源,这是一个崇尚强者的时代,更是一个尊重败者崛起的时代。苹果公司几十年的大起大落,续写了IT业界中一个不老的传奇,这种传奇本身就是一种巨大的吸收力。

更重要的是,“苹果教”拥有一位真正意义上的精神领袖。苹果是乔布斯的产品,乔布斯是苹果的灵魂。苹果的每一个产品、每一个细节,都体现着乔布斯的完美主义与独特风格;所有的苹果员工都如同绷紧的发条一般,紧紧地围绕着乔布斯运转;所有的“苹果粉”都在不惜时间与金钱地响应着乔布斯的号召。而在投资者的眼中,乔布斯即苹果。

乔布斯可以说是全球大型IT企业中唯一一位会参与产品设计、功能开发的首席执行官,不管是在财力、人力还是物力上,他都做到了倾其所有。而他对于产品开发与市场推广上的格外重视,使苹果不管是产品的工业设计,还是宣传方式的平面设计,都拥有着浓郁的史蒂夫·乔布斯式的风格。也正是这种融入了个人特点的风格,令苹果进一步地上升成了信仰,使无数人为之疯狂。

此外,乔布斯的完美主义注定了苹果的成功。在乔布斯时代,苹果只出售完美的东西,更确切而言,那时的苹果只出售信仰。苹果的使命宣言也进一步印证了这种信仰。

19世纪70年代,Apple II引爆个人电脑革命,80年代Macintosh重新定义个人电脑。苹果致力于通过创新的硬件、软件与网络产品,给全球的学生、教育界人士、创造者、消费者带来最佳的个人电脑体验。

苹果这样说,也在这样做。作为IT界的领军人物,苹果公司的产品一直站在潮流的顶峰。从ipod的超大容量,到MacBook Air的超薄设计,到iPhone的电容触屏设计,再到ipad在平板电脑领域中的先声夺人,每隔一段时间,苹果都会带来新的惊喜,而且这些产品更新换代的速度非常人所能想象。也正是这种对创新的极度追捧,才使苹果有机会在这个IT产品多如牛毛的时代里脱颖而出。

对于苹果而言,其所推出的每一件产品都需要被神化,都能够被膜拜。苹果所出产的每一款产品都颠覆了人们对电子产品的普通认知,它始终可以将人类心灵深处最渴望的感觉挖掘出来。

在每一个领域中,苹果都将产品做到极致性的优雅,这使它有绝对的实力与其他品牌抗衡。仅拿操作系统来说,即使面对的是在电脑操作系统中绝对的权威——微软,苹果的os X系统依然有其绝对的优势,其操作系统的优越性、先进性决定了它丝毫不会逊于Windows。虽然目前苹果系统的封闭性导致了它的周边软件匮乏,但不得不承认,不管是Vista还是Windows7,一直在对os X的界面进行借鉴与模仿。在细节上的细微差异,使苹果在人机交互上的感受占有太多的优势。于细微处见美好,这便是苹果的丰张。P7-8

目录

第一章 品牌洗脑:让品牌变成信仰

 恋物时代品牌也可以有粉丝

 苹果的品牌宗教学

 品牌在为你搭建一个梦想

 小米与粉丝共建品牌

 引发粉丝的共鸣和跟随

 崇拜并非单纯的消费行为

 哈雷不卖商品只卖价值

第二章 精神传递:用故事赋予理想色彩

 赢的都是会讲好故事的人

 想创立一个品牌,先讲一个故事

 讲故事的企业精神领袖

 用故事讲述品牌文化

 “不作恶”的口号力量

第三章 颠覆认知:做最不安分的受宠者

 凤姐的成功你永远不知

 约一场吸引关注的口水仗

 让“制造混乱”变得更有计划与目的

 破局从主动发起攻击开始

 处处树敌的成功者

 把好钢全用在刀刃上

第四章 价格操控:定价是一场心理战

 定价更慎重使用边际效应

 数字是最隐形的说服大师

 做高端就别打折保持身价

 多此一举的会员卡

 让免费营销带来皆大欢喜

 让试用带动心理依赖

第五章 焦点营销:时刻成为媒体关注焦点

 学学明星的“主动”勾引术

 我提供话题,你提供版面

 从掐架到下架,危机面前的舆论

 操纵秘密的行家

 巧夺天工做慈善

 自媒体是个宝,但不能想搞就搞

第六章 圈子营销:利用集体的非理性行为

 穷玩车,富玩表,败家玩单反

 品牌的盘养之道

 在线服务就是口碑营销

 藐视者得天下

 随大流的中国人

第七章 口碑营销:让用户成为品牌的推销员

 毁了面子便毁了钱途

 品牌利润的二八原则

 让15%为你代言

 洗脑要从娃娃抓起

 李宁为什么搞不定90后

 以用户的名义拉长战线

第八章 利用欲望:开启最原始的动力

 让男友穿上贝克汉姆的底裤

 开一场时尚的盛宴

 把平庸变得时尚

 为屌丝造一个变身高富帅的梦

 踏上释放欲望的《征途》

 得不到的才想得到

第九章 点燃迷恋:把握流行的引爆点

 她时代上帝是女人

 百事可乐的选择

 赐名给它点燃成功

 品牌要给用户一种身份

 伪雅派的装腔指南

第十章 视觉操控:握好品牌的视觉锤

 麦当劳的M,耐克的勾

 标识将品牌锤入心智

 赤橙黄绿青蓝紫,选哪个

 用包装唤醒购物欲

 喵星人与汪星人开战了

 让屏幕更大、更大、更大

序言

如果面临建立一个新品牌,或者创新一个旧品牌的任务,你会怎样做?

为它塑造一个新的形象,靠宣传者的奇思妙想在消费者的心中形成初步的印象,进而利用地毯式的广告轰炸,最终获得自己想要的品牌知名度。

在此我们不得不提醒你,这样的操作早已成为昨日黄花。

竞争全球化、产品丰富化、服务多样化,再加上日新月异的科技,这一切因素都使消费者变得越来越挑剔。面对你的所作所为他们可能充耳不闻,或者面对你给出的信息表现得漫不经心。

所有这些趋势都使品牌营销变得更加困难。在丰富的选择面前,平凡的内容更难取悦消费者,而且消费者也越来越容易回避品牌刻意宣传的信息。对于品牌来说,如何把握一切机会,让自己的产品或服务实现“洗脑式”发展就成为了最大的机遇与挑战。

想要把握这样的机遇无疑是困难的,残酷的现实让企业管理者与品牌营销者面临空前的压力。在保持丰厚利润的前提下,如何才能在日趋开放、日趋丰富的商业环境中,更好地营销、打造品牌洗脑力?

汲取前人的经验,无疑对品牌有着积极的帮助。审视当今营销市场情况,便会发现苹果、小米科技、魅族科技等成功品牌,都在利用新型个性化的营销方式来提升品牌力量。他们成功地聚拢了自己的粉丝,形成了自己的忠实客户群,并不断地利用忠诚客户,进一步扩大品牌影响。

他们的成功再一次证明了这样一个事实,当今品牌成长、成功的驱动力,都来自于真正了解和使用过它的人。了解、使用并爱上了品牌的人,和他们自身为品牌进行宣传而形成的影响力相比,要远远大于品牌自我宣传的力量。

这就是形成品牌洗脑力的最大秘密。成功的品牌总是能够利用自己的企业精神传递与众不同的经营理念,再;以巧妙的定价方式和舆论操纵方法,来达到左右群体、操纵舆论、颠覆认知、建立口碑等目的。在这一过程中,不仅宣传与营销技巧非常重要,品牌自身对待消费者的态度、讲述自我发展过程的故事都需要恰当的技巧。

塑造一个品牌,应该清楚自己代表的是什么,目标在哪里,应该吸引哪些人的关注。但是,中国创造品牌的历史却显得如此暗淡。历史上,我们曾经诞生过许多伟大的发明和产品,但迄今为止,依然未能诞生出一个真正意义上的世界级品牌。

本书围绕着品牌影响力的塑造进行,建议品牌如何在众多不同层次的竞争者中实现品牌个性化,并进一步运用恰当的策略形成自己的洗脑力量。

在本书中,将会看到出色的企业与品牌如何成功地运用洗脑力量,成为本行业或本领域中的佼佼者。同时,还将学习到如何运用常识,他人的成功经验以及科学的心理操纵技巧,将自己的品牌塑造得强而有力的具体方法。

不管想要塑造什么样的品牌,想要销售的是何种产品或服务,本书都会告诉你,如何才能使品牌成功地拥有自己的洗脑力量。

如果想在竞争中脱颖而出,那么本书就是必读之作!

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在刘丽娜编写的《品牌发烧学(企业只做不说的品牌营销内幕)》中,将会看到出色的企业与品牌如何成功地运用洗脑力量,成为本行业或本领域中的佼佼者。同时,《品牌发烧学(企业只做不说的品牌营销内幕)》还将让你学习到如何运用常识,他人的成功经验以及科学的心理操纵技巧,将自己的品牌塑造得强而有力的具体方法。

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更新时间:2025/3/2 4:44:34