《随时卖掉你的公司》中，作者约翰·沃瑞劳通过讲述愉悦轻松的故事，将潜在买者所看重的企业性质娓娓道来。故事的主角亚历克斯·斯特普尔顿拥有的是一家广告公司，但是书中所讲到的东西可以适用于任何一家企业。无论你在哪个行业，通读这本书可以使你更加懂得如何把公司打造成一个可以出售的企业。

在公司经营中，创始人需要抱有让它基业长青的信念，不断增加价值，但也需要给予自己的未来不限选择的机会——

当有买家出现时，你可以抽身退出，你的企业随时可以出售；

或者，雇一位经理，自己则登上董事长的宝座，努力打造一家没有你也能长期运营的企业。

《随时卖掉你的公司》中，作者约翰·沃瑞劳通过讲述轻松愉悦的故事，将大家所关注的上述问题娓娓道来。故事主人公亚历克斯和特德的原型来自于作者十多年小企业市场积累的经验。为了摆脱公司混乱不堪、自己疲于奔命的局面，亚历克斯在前辈特德的帮助下一步步对企业进行改造：

找出公司最具发展潜力的产品和服务；标准化产品的流程，以便员工独立开展工作；改良现金循环流，让企业价值提升；建立长效激励机制，稳定企业管理层；……

最终，亚历克斯将公司卖出了理想价格，实现了梦寐以求的人生和财务自由！

无论身处哪个行业，通读这本书，可以使你更加懂得如何打造一家离开你也能独立运作的好公司！

推荐序--畅销书《小巨人》作者 伯林翰

推荐语

推荐序

前言

致谢

第一章 乱成一团的公司

第二章 一文不值的企业？

第三章 实践五步标识设计法

第四章 来自内部的压力

第五章 考验

第六章 候选人

第七章 成长的烦恼

第八章 报价

第九章 蓄势待发

第十章 成长的空白支票

第十一章 告知管理团队

第十二章 问题

第十三章 一家可以出售的公司

第十四章 终点线

操作指南 如何创立一家离开你也能独立发展的企业

 第一步：找出一种具有发展潜力的产品或服务

 第二步：创造一个良性现金流循环

 第三步：聘请一个销售团队

 第四步：停止销售一切其他的东西

 第五步：为管理人员制定一项长期激励机制

 第六步：找一个经纪人

 第七步：告知你的管理团队

 第八步：把报价转变为一份有约束力的合约

推荐书目和资源

斯特普尔顿营销代理公司坐落在市中心以西的一个时尚街区。亚历克斯每个月花费4000美元租用了这样一个超出他实际使用空间很多的地方，希望能博取客户的好感。一个意在标榜创新的公司应有的装潢要素都在这间办公室里一一体现：裸露的砖墙，玻璃墙包围的会议室，十二英尺长的会议桌和一个固定安装的高射投影仪。可惜的是，这些都没有起到他原先预想的效果——MNY银行坚持让亚历克斯去他们所在的地方，而不是来这里。

一回到办公室，亚历克斯本想避开他的资深设计师萨拉·巴克纳，独自溜进自己的房间的。但是她听到了他叮叮当当的钥匙声，便抬起头来问他：“事情怎么样了？”

“很不错。对方提出了一些改动，但没什么要紧的地方。咱们过一会儿再聊。”

说完这些，亚历克斯便走进了自己的办公室，掩上门，他觉得需要喝杯咖啡来提提神。今天收到的信件已经放在了他的办公桌上，他下意识地寻找起印着MNY银行金蓝相间标识的信封，里面应该会有一张支票。

亚历克斯整理了一下思路，安排了接下来几个小时的行程。他需要让萨拉对MNY银行的方案做一些改动，穿过整个市区去赶中饭的约定，回来写一个企划案，然后抽时间给自己的银行客户经理打一通电话。

听到亚历克斯关于设计方案的消息，萨拉无奈地翻了个白眼。亚历克斯深知萨拉为这个方案付出了多少心血，也知道她有多不情愿干这活。所以为了不打击萨拉工作的积极性，他尽可能委婉地传达了约翰对于方案改动的建议。萨拉最终接受了这个现实，她戴上消音耳机，抛开无奈的心情，开始寻找能取悦“史蒂文斯陛下”的橘红色。

亚历克斯一方面为自己没有和约翰据理力争深感懊恼，另一方面又感到力不从心，因为斯特普尔顿营销代理公司不能失去MNY银行这个大客户。上个月，在斯特普尔顿12万美元的总交易额中有4.8万美元的收益来自MNY银行。亚历克斯、萨拉及斯特普尔顿的其他六位雇员都离不开这个大金主。

穿过市中心，一路上交通拥挤，亚历克斯今天的第二次赴会又迟到了。桑迪·加马洛坐在桌边，正小口地喝着圣培露矿泉水，等待他的到来。桑迪是一家律师事务所营销部的负责人，和亚历克斯已经有五年的合作关系。虽然这家律师事务所从未给斯特普尔顿带来收益巨大的项目，但一直都是一位稳定的客户，这也意味着亚历克斯每个季度至少都需要用一次饭局来打点关系。对于桑迪来说，与亚历克斯的午餐会面是她暂时摆脱那些难搞的律师的好时机。

服务员走过来询问他们是否要来点喝的。亚历克斯本想点一杯无糖可乐就好，却被桑迪占了先。

“我要一杯白葡萄酒。”

亚历克斯下午还有很多事情要忙，但他知道，如果让桑迪独饮，这场饭局会变得很棘手。

“我也一样。”他说道，暗暗告诉自己仅此一杯。

桑迪是个五十多岁的离异女人，比亚历克斯年长十岁。她喜欢和亚历克斯调情，亚历克斯也见怪不怪，他深知一些无伤大雅的玩笑可以有利于工作顺利进行。

他们一边吃着开胃菜一边喝酒，桑迪喋喋不休地对亚历克斯抱怨她所服务的那些律师，这让他深感无聊。终于，服务员撤掉了餐盘，他们没要甜点，桑迪要了杯咖啡。为了不用再忍受十分钟无意义的谈笑，亚历克斯点了一杯浓缩咖啡。

服务员拿着账单过来，亚历克斯拿出了信用卡买单。创立斯特普尔顿带给亚历克斯的一大好处便是他每个月都能有8000美元的信用额度，这也产生了很多旅行积分。他暗暗希望今年能用上这些积分，带妻子和两个孩子去度假。服务员离开后，亚历克斯有些不安，祈祷信用卡之神能多理解他一点。上个月由于没有及时还信用卡，他的账户一度被冻结，直到恢复了信誉为止。这周账单又该到期了，他暗暗祈祷还款期还没过。

服务员回来了，信用卡逃过了银行信贷部警惕的眼睛。亚历克斯微微一笑，收回卡签了单，继续努力让自己摆脱这个饭局。桑迪含糊地提了一些接下来需要斯特普尔顿帮忙的项目，亚历克斯佯装感兴趣，好不容易才抽身离开。P5-8

我在《公司》杂志社工作了近三十年，起初作为资深编辑，之后升为执行编辑，后来又成为主编，这期间有很多的良师使我在企业管理和经营方面获益颇丰，其中最重要的一点便是公司建设中的核心悖论，至少，那些最聪慧的企业家都在努力把它付诸实践--在经营公司方面，你需要抱有让它能够基业长青的信念，并且不断增加它的价值，让它可以随时被出售。

这就是杰克·斯塔克（Jack Stack），SRC控股战略资源有限公司（简称SRC，位于美国密苏里州斯普林菲尔德市）的合伙创建人及首席执行官的经营理念。我们已经合写了两部书，《伟大的商业游戏》（The Great Game of Business）和《伟大的商业文化》(A Stake in the Outcome)，都是关于他和员工们如何打造出这样一家成功企业的探讨。诺姆·布劳斯基也同样坚信这个理念，他是一位连续创业家，我和他合作写过《街头生意经：MBA课堂不会教你》（Street Smarts），他在《公司》杂志开设的长期专栏也叫这个名字。

这同时也是本书作者约翰·沃瑞劳的经营理念，实际上，约翰把它称为“选择战略”，与“退出战略”相对，它的核心就是给予未来无限选择的机会。沃瑞劳说，遵循“选择战略”意味着你设立了一套运转良好的体系和管理层，一旦有买家出现，或者你觉得抽身退出的时机已经到来，你的企业随时可以出售。当然，你也可以雇佣一位经理，自己则登上董事长的宝座，对公司运营采取放任的态度；或者继续投身于公司日常运营，努力打造一家没有你也仍旧可以长期运营的企业。

“选择战略”想要表达的重点在于，最好的企业都是可以出售的。聪明的商人懂得，即便你无意撤资离开或马上退居幕后，你也要用这样的理念来打造一家可以出售的公司。如果你有同感，那么本书是一个不错的选择。本书中，作者通过讲述愉悦轻松的故事，将潜在买者所看重的企业性质娓娓道来。故事的主角亚历克斯·斯特普尔顿拥有的是一家广告公司，但是书中所讲到的东西可以适用于任何一家企业。无论你在哪个行业，通读这本书可以使你更加懂得如何把公司打造成一个可以出售的企业。

关于这个话题，约翰·沃瑞劳是这方面的专家，几乎没有人比他更懂小企业。我第一次听说他是在一次会议上，这个会议是他的公司主办的，用来每年帮助世界五百强企业的市场营销人员分析该如何将产品销售给小企业。在了解小企业的需求以及如何接触它们方面，这一会议有着无可比拟的重要性。除了这个会议之外，沃瑞劳公司每年对一万名企业家进行年度调查，并在此基础上撰写深度研究报告。每年都有一百多家大型企业为了查看这些报告以及向约翰和其同事咨询而支付大笔费用。约翰自己主持了一个全国性的关于企业经营的知名广播节目。他便是如此成就自己的事业的--大公司开始向他咨询他有关小企业市场的建议，他于2008年卖掉了一手创办的沃瑞劳公司。他之所以可以成功出售自己的公司，就是因为他建立了一个没有他依旧可以正常运转的企业。

这也是此书的亮点所在。约翰·沃瑞劳曾对企业家进行过深度研究，他曾在广播节目中采访过数百位企业家，他自己公司的业务正是围绕着小企业市场的，而且他已经把自己的企业出售给了别人。如果你想知道怎样把自己的企业变得可以出售，你需要听听过来人的意见，约翰·沃瑞劳便是你的最佳人选。

伯林翰

《公司》杂志特约编辑，

畅销书《小巨人》作者

约翰通过《随时卖掉你的公司》这本书，清楚地展现了企业的收购者梦寐以求的企业具有哪些品质，而这些也是他一直以来以一种极为享受和吸引人的方式在做的。

——《公司》杂志前主编、现特约编辑，《小巨人》作者 伯林翰

在出售你的企业时，没有什么能让你捡便宜的事。它需要计划和对有效经营的真正理解。我敢打赌，你会发现自己（就像我）正在把这本书推荐给你那些希望有一天能卖掉企业、但又不懂该怎么办的朋友。

——世界著名管理咨询专家、《创业者圣经》《做不可替代的人》、《紫牛》、《部落》作者 赛斯·高汀

作为一个企业家，你有两个选择：为卖掉而建立一个企业，或者建立一个企业并一直拥有它。但无论你选择哪种方式，作为创始人，你需要准备随时抽身。约翰·沃瑞劳笔下名为亚历克斯的企业家的成功故事，将帮助你建立一个有价值的、可出售的企业，它可以真正离开你而茁壮成长。

——《一分钟经理人》、《以爱领导》作者 肯·布兰佳

大多数企业家直到应该抽身的时候才会考虑卖掉自己的企业，这是一个很大的错误。正如约翰·沃瑞劳在这本简明易读的书中所展现的，如果在你建立企业的第一天开始，你就打算出售它，你会采取更健全的经营方式。这样，你不仅能建立起一个更好、更强大、更有价值的企业，而且当你决定要卖掉它时，你能赚取更大的经济回报。

——《公司》杂志专栏作家、《街头生意经》共同执笔者 诺姆·布罗茨基

非常惊人的一本书。在学习如何建立一家将要在未来的出售的公司时，你也会学到一些强大的法则，使你的公司在眼下有更多的利润可以赚取。本书值得所有企业家和考虑创业的人拥有和学习。

——《给予的力量：改变一生的五个奇遇》共同执笔者 鲍伯·柏格

约翰·沃瑞劳的故事让企业的领导人开始关注这样一个严峻的问题：如果别人不愿意为你的企业付钱，你的企业还有发展的价值吗？对于一个想创造一家有价值的企业的企业家来说，这本书是必读的。

——Gazelles公司创始人、《掌握洛克菲勒的习惯》维恩·哈尼什