《孙子兵法》是我国最早、也是最杰出的用于兵战之书，它不仅思想精邃、谋略奇妙、充满着深刻的哲理，而且在实战中创造了一个又一个惊人的经典战例，并成为我国一代又一代军事家成长的“兵经”。

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，编者特意编写了“孙子兵法现代应用丛书”。

本书为其中《商战中的孙子兵法》分册，帮助人们成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的游刃有余的商战高手！

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，编者特意编写了“孙子兵法现代应用丛书”，丛书中每一篇章编写的基本体例为：由兵法文言文所述的某个谋略引出话题，对这一话题进行诠释，写出与这一话题相关的生动案例，把《孙子兵法》与历史或现实实例相结合，让人们在阅读鲜活的、耐人寻味的故事中领略意蕴深邃的兵法哲学。

本书为其中《商战中的孙子兵法》分册，全书共分为：始计篇、谋攻篇等几部分内容，帮助人们成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的游刃有余的商战、公关、处事及攻心的高手。

始计篇

 未战庙算 先计后战法

 五事七计 整体优化法

 具备五德 足知多谋法

 任势择人 因人成事法

 机动灵活 相机而行法

 同心同德 荣辱与共法

 激其心志 怒而挠之法

 学法用法 法令制胜法

 夸而符实 卑而骄之法

 趁火打劫 乱而取之法

 防不胜防 利而诱之法

 巧钻空档 迂回取胜法

作战篇

 兵贵神速 兵闻拙速法

 鼓舞士气 适度奖赏法

 授其技能 识人用人法

 健全财务 开源节流法

 因地制宜 务食于敌法

谋攻篇

 全局在胸 以求全胜法

 慧眼独到 准确判断法

 扬长避短 寡众皆胜法

 人无我有 上兵伐谋法

 灵活用权 分治管理法

 拨开迷雾 前景预测法

 避害趋利 自保全胜法

 驱弊逐利 必知进退法

 贱买贵卖 待价而沽法

 巧设间计 知彼知己法

 权衡得失 急流勇退法

军形篇

 政治修明 尊则守规法

 创造契机 先胜后战法

 藏于九地 灵活出奇法

 循序渐进 胜于易胜法

兵势篇

 正兵当敌 奇兵取胜法

 激击之水 势可漂石法

 奇正相生 出人意料法

 花样翻新 声色无穷法

 质量统一 创新造势法

 独辟蹊径 出其不意法

 弱中匿强 大勇若怯法

虚实篇

 审时度势 量力而行法

 观察形势 相敌有术法

 以众击寡 集中兵力法

 无形无声 积微制胜法

 不断创新 永保畅销法

 力戒盲动 实事求是法

 把握主动 待机破敌法

 商机在握 应变制胜法

 攻其不备 趋其不意法

 货走缺处 避实击虚法

 因势而异 战术变换法

军争篇

 沟通顺畅 统一指挥法

 以治待乱 以静待哗法

 以患为利 以迂为直法

 百里争利 远兵忌战法

 以盈养亏 以亏促盈法

 商以利动 诡诈多变法

 动静有度 张弛交替法

九变篇

 电灵活果断 随机应变法

 用兵选将 分权授权法

 守约履信 利害兼顾法

 把握自己 不可贪求法

行军篇

 着眼细处 见端知末法

 夹缝求生 趋利避害法

 摸准心理 观察判断法

 市场调研 打草惊蛇法

 胸有成竹 半济而击法

 避开险阻 绕道进取法

地形篇

 因地制宜 发挥地利法

 经营灵活 市场了解法

 患难与共 以情服人法

九地篇

 抓住时机 兵贵神速法

 目标一致 协调作战法

 互利共存 同舟共济法

 因德而用 理想效益法

 随市经营 践墨逐本法

 变通思路 出奇制胜法

 意志顽强 并敌一向法

 多谋善断 严宽相济法

 身陷危难 围地谋生法

 疾战则存 绝处逢生法

火攻篇

 相机而动 隔岸观火法

用间篇

 广揽人才 用间制胜法

 搜集情报 捕捉信息法

 预测需求 情报收集法

《孙子兵法·始计篇》中说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。吾以此观之，胜负见矣。”意思是说，作战之前筹划得周密，得胜的把握就会大一些；作战之前筹划不足，不详尽周密，得胜的把握就会少一些。如果根本没有谋划，那就不可能取得胜利。所以，对战前谋划的疏密程度观察，就基本可以看出谁胜谁负了。

所谓“庙算”，是指古代人用兵时在祖庙里举行的仪式，一是为了祭奠先人，二是为了讨论作战计谋。作战前在拟定作战计划的庙堂里，详细讨论敌我力量态势，评估作战胜算的机会有多大。也就是说不打无把握之仗，更不打糊涂仗。

现代商战中，“未战庙算”是非常重要的，投资建厂必须事先对市场及其环境做周密的了解，要知道消费者的需求，竞争者的虚实，成本效益的高低，否则，就会打败仗。

前些年美国一家快餐公司计划在德国巴伐利亚开一家快餐店，他们在所有可选的地点派人做了详细的“交通流量计数”，比较来往行人的频繁程度，同时采取了复杂的综合测评技术，逐一进行筛选，终于确定并买下了新店址，建起了一个时尚美观的快餐店。快餐店很快开业了，可奇怪的是，光顾这里人的很少。于是这家公司就犯起嘀咕，是测评技术出问题了呢，还是“交通流量计数”不准确？如果是前者，那么他们曾用这种方式成功确定了不少店址；如果是后者，那就更不可能了，分明在快餐店门前不断往来的人流是很大的。他们找来找去，最终找到了答案，他们发现这条路的尽头有一个大妓院，当人们匆匆从这里经过时，满脑子所想的并不是快餐店和汉堡包。这个看似详尽的调查，其实被假象迷惑了，致使这一投人了不少资金的快餐店很快倒闭了。

一位在某地很有名气的张姓地产开发商，在2006年房价大涨的情况下，突然淡出地产业，做起了饲养生猪的生意。他在市郊的秃山下租用了大量土地，盖起了一望无边的猪舍。人们对此深感不解，说老张赚钱赚昏了头，放着大把的票子不赚，当起了让人总有几分不屑的养猪专业户，而且当时猪肉价格只有四五块钱。其实，老张心里明白，一个不足百万人口的城市，在这几年房地产大开发的情况下，市场已经处于基本饱和状态，再加上地价不断攀升，开发商所增加的成本只有转嫁到购房者身上，弱化了投资价值。他预测，地产市场必将会遇到一个深度调整的过程，地产商的暴利一定会受到抑制，甚至重创。而四五元一斤的猪肉价格却跌到了极限，尤其当他看到本地以及附近地区的养猪大户因极度亏损纷纷放弃这一经营项目的时候，他却感到他又迎来了一个新的契机。经过对市场详细周密的调研，老张一边大量购进小猪仔，一边对养猪户进行大规模并购。2006年下半年，猪肉价格开始回升，到了2007年年底升到令人震惊的十八九元一斤了，有的地方甚至超过了20元。让老张更高兴的是，在猪肉非常紧缺的情况下，政府对猪肉还进行了相应的价格补贴，仅这一项，老张就净赚了几千万。而房地产市场正如老张料想的那样，当走进2008下半年后，出现了一路下滑的趋势，进入2009年则到跌人低谷。

“商战始于庙算”，庙算周密就能取得胜利，庙算疏漏自然会失败。综观市场竞争，其规律与兵家之筹算相应而暗合。根据市场的变化，要有周密详尽的了解和部署，要做到知己知彼，要有前瞻性，要有不断创新的能力和魄力，只有这样才能率先形成强有力的竞争优势，这也是经商的不败之道。

《孙子兵法·始计篇》中说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法……凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”

这段话的意思是说，战争是国家的大事，关系到军队的生死，国家的存亡，是不可以不认真研究的。所以要从五个方面来进行分析，要用计算来进行比较，从而探索敌我双方的实际情况。这五个方面，一是道义，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。这五个方面，将帅没有不知道的，但只有真正理解和掌握的方能获胜，不是真正理解的就不能获得胜利。

从现代商战的角度讲，对《孙子兵法》中的五事七计的内容可作如下转换：

道：即竞争者应确立正确的指导思想、战略和方针，在这种条件之下，才能团结成员共同奋斗。

天：即天时。竞争者应正确认识客观形势，不可逆客观要求而动。因为客观形势的出现有其客观规律性，而违背客观规律者必然碰得头破血流。

地。即地利。说的是竞争中处于什么样的地理位置，如何利用地利。

商战中要想始终保持竞争优势，就必须在一些因素上占有比对手更为有利的条件，其中地利因素是一个很重要的部分。地理位置安排得是否得当，能否增强竞争力，是竞争者应加以注意的。美国的一家食品加工厂在墨西哥三角洲上建设了芒果罐头厂，计划利用水运将上游芒果园的果实运到工厂。芒果成熟季节很快到了，工厂做好了一切生产准备，巨资购买的新的生产设施也已安装完毕，厂方这时才忽然发现，这个季节河流里的水量激增，水流湍急，根本无法实行航运。更糟糕的是，再也找不到其他的运输方式，一切的计划等于零，工厂不得不承担投资建设、购买设备的一切损失，原因仅仅因为他们在事前没有请一位水利专家，对这条河流的实际情况进行客观考察。看上去很美的地理环境，却暗藏着凶险。

在利用地利方面，日本的通口俊夫是颇有见地的。拥有1327家分店的通口俊夫，当年曾在京阪铁路线上分别开了三家药店，可是他的销售额老是上不去。他买来地图一查，顿时恍然大悟。原来三家药店成一直线分布，于是关掉了其中一家分店，在另一地方开设了一家新店，与其余两家成为三分鼎立之势。由此，营业额随之逐日上升，发展成为今天拥有多家分店的公司。

将：即领导者。领导者要具备五德：智、信、仁、勇、严。即要具备良好的、全面的素质。

法：指各种条令、规章制度、组织结构、责权划分等。

以上是经五事。至于校七计，则是对五事的一种比较，凡是占优势者，必胜无疑。经五事，校七计，表现了孙子的系统思想，“凡此五者”，通过一定结构形成一个整体。

各因素相互依赖，相互配合，相互补充，有机组合，便能出现优化的整体效应，产生强大的竞争实力。P4-7

《孙子兵法》是我国最早、也是最杰出的用于兵战之书，它不仅思想精邃、谋略奇妙、充满着深刻的哲理，而且在实战中创造了一个又一个惊人的经典战例，并成为我国一代又一代军事家成长的“兵经”。然而，长期以来，人们对于这部令人震撼的作品的来历，却是众说纷纭，莫衷一是。有人认为，此书是春秋后期的吴将孙武所撰，也有人认为此书为战国中期的齐国军师孙膑所修。早期的《商君书》和《韩非子》等书，把孙子兵法称为“孙武之书”，但并没有肯定它就是孙武所著，给后人留下了不少悬念。汉代司马迁的《史记·孙子吴起列传》则证实，历史上确有孙武与孙膑两人，而且各有兵书传世。《汉书·艺文志》中对此也有所印证，说“兵法”有“吴孙子”和“齐孙子”两种。之后，人们对孙子兵法来历的探讨、存疑，似乎仍在悄然继续，到了宋朝这种猜测和争议则显得尤为激烈，一些学者认为，此书源于孙武，而成于孙膑，根据的是书上所记载的战例多为战国时期，即使孙武再有妙算的本领，也不会对战国时期的战例预见得那么翔实；而后来日本的一个名叫斋藤拙堂的学者，在他的《孙子辨》中则干脆说孙武与孙膑就是一个人，按现代人的说法，孙膑不过是孙武的一个“笔名"而已。那么，《孙子兵法》到底是孙武所撰还是孙膑所写，还是这两个人本是一人？我们想，这个问题还是留给学者们去探究讨论，而这套“孙子兵法现代应用丛书”所撰述的目的，就是如何从两千多年前诞生的《孙子兵法》中，努力发掘实战中克敌制胜的要领，并巧妙地运用《孙子兵法》实现自己的目标，达成自己的志愿。

事实上，随着漫长的时空变化，《孙子兵法》的影响力不但没有削弱，反而被大大地发掘和推广着。人们惊喜地发现，《孙子兵法》不仅仅适用于战争，而且更适用于现代人的生活、商务运作、科学研究等各个方面，兵法中的虚虚实实，真真假假，优形利势等变术，让人茅塞顿开，深获其益，解决了现实中人们的许多困惑，大有山水轮转，柳暗花明之感。

让人感到更有意思的是，这部兵书，不但为中国人所用，而且还成了各国人士喜爱研读的上佳作品。据说唐朝时，《孙子兵法》传入日本，就立刻引起日本各界人士的广泛关注和巨大兴趣，他们不惜花费很大的精力和财力，对此书进行深入钻研、注释和讲解。博大精深的《孙子兵法》给这个岛国的变革，不断地注入新的氧气和活力。商人用它来发财，兵家用它来作战，经营者用它来管理，科学家用它来破译难题等等，可谓是“无所不用其极"了。后来《孙子兵法》又传到欧美等国，遂被翻译成数十种文字。令人惊叹的是，这些欧美人竟然与日本人如出一辙地，把《孙子兵法》广泛运用于军事、外交、市场竞争、企业管理、体育竞技等方面，《孙子兵法》已然成了人类“治国齐家”的一大法宝。

为了让神奇的兵法更加发扬光大，使许多人能够得心应手地运用这个杠杆，撬除生活和工作中的绊脚石，成为各行各业人们在具体实战中的利器，我们特意编写了“孙子兵法现代应用丛书”，其中包括《商战中的孙子兵法》、《公关中的孙子兵法》、《处事中的孙子兵法》以及《攻心中的孙子兵法》等四部分。每部约十万字左右，每一篇章编写的基本体例为：由兵法文言文所述的某个谋略引出话题，对这一话题进行诠释，写出与这一话题相关的生动案例，把《孙子兵法》与历史或现实实例相结合，让人们在阅读鲜活的、耐人寻味的故事中领略意蕴深邃的兵法哲学。帮助人们用活兵法，让人们从本套丛书的历史与现实中找到一条发展自己壮大自己的通路，成为一个自觉运用兵法，解除现实中的困惑和难题的游刃有余的商战、公关、处事及攻心的高手。

编者的话