刘文明，一位凭借直销事业成为如意收藏第一人的收藏家，一位立足传统文化成为直销顶级经销商的领军人物。琳轲编著的这本《时代儒商》就是他的访谈录。该书讲述了聚光灯下的真实故事，带领我们走进这位直销领军人物的内心世界，领略大成者的魅力风采，感悟奋进路上的人生真谛。

《对话中国直销人物系列丛书》旨在通过对中国直销领军人物的访谈，用他们生动的真人真事和内心告白，揭开直销的神秘面纱，揭示业内大成者的内心世界，形象地展示长期以来不被充分认知的一个群体，以消减长期的误解，彰显他们的可贵品质，传递正能量，让更多人了解他们，理解他们，为社会树立一群充满正能量的典范。

琳轲编著的《时代儒商》为系列丛书的第一本。

前言

第一部分 踏上征程

 一 踏上直销之路

 二 选择新时代

第二部分 不归之路

 一 难忘的事

 二 难忘的人

 三 新时代公司

 四 118国际系统

 五 关于演讲

 六 关于直销

 七 关于直销人

 八 如何看待直销这条路

第三部分 灯火阑珊处

 一 关于信仰

 二 践行传统文化

 三 关于如意收藏

 四 军人情怀

 五 为人子为人父为人师

 六 财富观

 七 关于养生

第四部分 时代在召唤

 一 国际市场

 二 直销发展趋势

 三 对公司未来的信心

 四 对团队和自己的预期

 五 展开心灵之旅

附录 我心中的良师益友

后记

第一次随公司出国游

2005年11月，当北方天气开始渐渐转冷的时候，新时代公司组织部分高级经销商经过深圳，转道香港，去了菲律宾，然后到达主要目的地台湾，那是进入新时代以后第一次出国旅游，留下了很多难忘的回忆。

当时台湾地区的旅游业还没有对大陆开放，处于全封闭状态，更没有正式开放自由行，去台湾必须从别的地方转道而行，第一站就是菲律宾，看菲律宾的风土人情，并且借机到了祖国的宝岛台湾，在还没有开放的情况下看到了祖国的宝岛不是一个小岛，而是一个蕴藏着丰富宝藏的大岛。我们一行在那里的购物使得导游感到非常惊讶，从这里可以看出大家的收入和经济实力，是那个台湾导游自从事导游工作以来从未见过的超豪华的购物团，创下了台湾旅游业团队购物的记录。

到菲律宾也是一样的。华人导游接待，印象很深的是当时在菲律宾过海关安检的时候，检查很严：裤带解掉、拎着裤子（裤腰大的人很狼狈）、脱鞋子、光脚。到菲律宾之后去了很多地方，广场、商业圈、娱乐圈，给我印象最深的是，应该是我们的粉底很好卖，因为菲律宾的人比较黑，擦的白粉底，脖子像黑车轴似的，抹得厚厚的一层，有的都掉渣子。另外，总统弃医从政，为了祖国和人民，最后牺牲。当时，第一次去热带国家，对菲律宾的印象总体感觉比较好，因为从中国的冬天到国外的热带，花花绿绿，一片热带风光，在海边，看到晚霞，那种感觉非常好。在美国的殖民地，看到了美国的烈士墓碑、舰队和码头。

到台湾的感觉更好。原来以为台湾不过是个小岛，到了以后才知道，台湾真是个宝岛，风景宜人，文化深厚，是祖国传统文化保存比较好的地方。特别是环境，非常优美，不论是台中、台南、台北，自然风光都非常美。我们先后到了花莲、日月潭、阿里山……在台北，最大的感受是当局派了一个特务在我们车上，我们下车之后把我们的包全都翻了！那时候两岸关系还没有现在这么好呢，当时听说，到我们为止，一共去了三十来万人。在台北看了101摩天大厦，感觉特别好，第一次见到这么高的大厦，那么高的大楼，瞬间上去瞬间下来，非常惊讶！看了一个叫五月天的乐队演出，看到了蒋介石的花园和行宫。之后，我们到了花莲，参观花莲的玉石加工厂，淘了很多价值不菲的宝贝。我办公室摆放的貔貅紫冷玉石七彩聚宝盆，就是在那里买到的。这些宝石不能不让人赞叹大自然的神奇造化，也让我时常回忆起那次难得的台湾之行。

之后又去参观了一个玉石沟，矿藏非常好。印象特别深的是一个花园式的工厂，当大巴车载着我们从工厂经过时，导游告诉我们这是一个水泥厂，我们根本不相信，这哪里有水泥厂的痕迹，简直就是一个大花园，特别美，根本没有我们想象中的污染和脏、乱、差，但的确是水泥厂。

在台北的时候，还去了直销协会，和当地直销杂志社联合举办了一个活动，我还接受了他们的采访。

还有传说中的日月潭，看了台湾的原始森林，非常美丽。

到了阿里山，大家都被一首歌曲吸引，希望能找到阿里山的姑娘，一睹她们的风采，说不定还能带回来一个呢，哈哈！可现实生活中根本没有什么阿里山的姑娘，连小伙都没有，据说都进城了，只剩下60岁以上的老太太了。看来，现如今，“阿里山的姑娘”要改成“阿里山的外婆”了！（笑）

今天来讲，有机会我还要再去台湾，因为那里的中国元素很多，中国的文化气息很浓，很纯粹，这一点在当年参观台湾时感受颇深。台湾地区的故宫和内地北京的故宫一样，是中华民族的国宝，里面收藏着很多国家级的珍宝，比如国家级的“玉白菜”就被收藏在那里，那是当年被国民党抢走的。印象最深的是在台湾故宫博物院门前立着的圣人孔子的塑像，也就是说，台湾人一直拜着我们共同的圣人——孔子。因为在我的学生时代，一直是伴随着“克己复礼、批林批孔”运动，没想到在我们这样的泱泱大国，自己几乎走遍了东南西北，第一次看到那么高大的圣人孔子塑像，竟然是在台湾！

在台湾，还看到了现行使用的方块字——我们祖先留下的繁体字，是中华民族的智慧结晶，颇有那种历史的厚重感和文化感；看到了台湾居民的礼让、素养；看到了用水洗擦过的马路一尘不染；那么多摩托车，没有乱抢乱撞的，还有卖槟榔的小姑娘……从这些方面看到了先进的文化，这一切都使我受到很大触动。

当时同去的有公司领导和专家，共计20多人，整个行程历时一周。作为一个新时代人，这次出国游主要有两方面的意义：一是公司兑现了出国旅游的承诺，让我们享受到了出国游的待遇，感受到公司一言九鼎的承诺；二是通过旅游观光，领略了异国他乡和宝岛台湾的风情，开阔了视野，增长了见识。当然，这一行的美景也让人流连忘返，是很难忘的一次旅行。

P34－36

直销进入中国二十多年，和大多数国家一样，走过了相似的发展道路：疯狂介入——失控——强行停止——逐渐规范——有序发展。在这不平坦的历程中，误解考验着真知，猥琐威胁着正直，放弃拉拽着坚守。德行因责任而高尚，胸怀因委屈而博大。因为容易触及诸如价值取向、健康理念、生活意义等意识形态方面的东西，因而更具挑战性。

直销是一场没有硝烟的战争，敌我双方不是竞争对手，而是自己，即一个身心健康的、积极向上的、成功的自己和另一个相反的自己。在直销领域靠规范经营取得成功的人，几乎无一例外地都经历了不同程度的自我蜕变，个中滋味只有身处其中的人才能最切身地体会到。

二十多年来，有一批公司凭着自己的实力和智慧顽强地坚持了下来，他们发展壮大了；紧跟这些公司的经销商凭着他们的信心和毅力执著地跟了上去，他们成功了。成功的道路方向相同，而成功的个体风采各异，他们来自不同的背景，有着不一样的成长故事和个性特点，因而也有着不尽相同的心路历程和心灵感悟。

《对话中国直销人物系列丛书》旨在通过对中国直销领军人物的访谈，用他们生动的真人真事和内心告白，揭开直销的神秘面纱，揭示业内大成者的内心世界，形象地展示长期以来不被充分认知的一个群体，以消减长期的误解，彰显他们的可贵品质，传递正能量，让更多人了解他们，理解他们，为社会树立一群充满正能量的典范。

入选本系列丛书的直销精英需具备以下三个条件：

1.被访者在自己所选择的公司里，业绩曾经达到最高奖励标准。

2.他（她）的故事深深地打动了作者。

3.除了在直销业取得巨大成功之外，还有超越行业之外的“附加值”。

这“附加值”也许是其他领域的成功，也许是某种精神价值，也许是公益事业，等等。总之，当论及其“附加值”时，即便没有在直销业取得成功，也可以在某方面堪称楷模或佼佼者。  十多年来，由于工作关系，有机会接触到全国各地乃至海外市场的直销精英，倾听他们的故事，了解他们的心路历程，耳闻目睹他们的感人事迹，见证他们的成长，分享他们的成功，钦佩他们的才学与德行。每当面对一个感动过我、激励过我的人时，都会情不自禁地想：应该给他（她）写一本书！将来一定要为他（她）写一本书！

随着时间的推移，让自己产生这种想法的人越来越多，“将来为他（她）写一本书”的愿望也越来越强烈，直到有一天，突然明白：感动自己的是一个群体，成就他们的是多年如一日的德行，比最高领奖台更恒久的是一种精神。太多的人还在奋斗，后来者需要榜样，需要精神力量，为什么不为这个群体写一套系列丛书？为什么不让更多的人早日了解他们？为什么一定要等到将来呢？——需求就是最好的理由，现在就是最好的时机，行动吧！

于是，一个落雨的午后，打开电脑，设文件箱，建文档，记下最初的构思，开始了这段与成功者对话的新旅程。

作者

初夏的某个午后，在暖暖的阳光中，随着电脑键盘上那个句号键被飞快按下，禁不住仰面朝天，长长地唏嘘一声：终于写完了！

然而，自己的心却不能如此利落地画一个句号。书稿写完了，由此引发的思考才刚刚开始……

如果说在最初访谈录音时，是借助于现代工具记录了被访者刘文明先生的故事和思想，那么在后期整理编写时，便是试图用第三只眼走进主角的内心世界：那里如黄河之水，时而波涛汹涌，时而风平浪静，在铿锵的主旋律中动静相宜、收放自如而奔腾不息，颇有“踏平坎坷成大道”的英雄气概；那里又如绵绵细雨，润物无声，柔和而坚韧地描绘山河，气势恢宏，静默中透着淡定的张力。这是一个为事业而活的男人，一个有使命感的领军人，一个渴望进步的灵魂！

整个写作过程仿佛是经历了一场心灵之旅，脑海中浮现的是被访者的音容笑貌，思考的是他谈及的话题，被深深触动的是他的境界，被震撼的是他的魄力和成就！

一个人倾其一生在某个领域有所建树已属不易，而同时在两个领域都出类拔萃实在令人叹服！这可望又可即的成功背后，包含了多少人生的真谛，相信读者朋友自有感悟。如果您能从中得到些许启发或力量，甚至是一点儿有用的资讯，那么写作本书也值得了。

作为系列丛书的开篇之作，选取刘文明先生作为被访对象，是希望在中国的土地上涌现出更多这样的时代儒商：他们既具有民族责任感，又能以超越国界、超越文化的眼光和胸怀看待世界；既精通专业又有文化素养，既有高收入又有高品格。直销需要他们，中国尊重他们，和谐社会呼唤他们，未来青睐他们。

怀着敬意，写作此书；怀着诚意，写此后记。

第一次写书，即将出书，即将实现儿时的梦想：写作——让自己的名字变成铅字，有点忐忑。