以史为鉴，巧学营销，以史为师，妙学管理。史光起编著的《历史棋局中的经管智慧》让您轻松领悟到最具这战性的营销策略，最具前瞻性的管理思想。这本书更大的价值不仅是增长读者的历史知识与获取营销管理专业技能，更在于贯穿全书深刻、睿智、高远的智慧哲学，可以启迪我们的思维，帮助我们发现与创造未来。希望透过这本书中一个个生动的事件与作者犀利、深刻的解读与启发，能使读者感悟到经营中的“小巧”与“大道”。

我们常说“以史为鉴”、“以史为师”。的确，前事不忘，后事之师，审视与学习历史可以让我们吸取很多成功的经验，少走许多弯路。历史的智慧光芒可以指引我们理性前行，甚至会点亮我们明天的道路。

史光起编著的《历史棋局中的经管智慧》通过讲述中外历史上经典的文化、成功的军事战役、精妙的政治手段以及一些散发着智慧光辉的伟人事迹，结合作者多年实践总结得出的诸多具有前瞻性的营销与管理思想，汇集成了这本适合中国市场和企业，具有创新、实战特点的营销、管理书籍。

第一章 明天的市场竞争

 规则的力量——从商鞅变法学习如何制定营销规则

 “游戏”是否精彩，取决于规则

 如何制定规则

 规则是一种力量

 成长路上最好的伙伴：敌人——从赵武灵王的对敌方式看市场竞合策略

 敌人——生存与成长中的必要存在

 轻视敌人与重视敌人

 以你的对手为师

 组织内部任用“敌人”

 利用敌人之间的矛盾渔利

 深刻了解你的对手

 睿者无“敌”

 市场聚焦战略与聚焦战术——从“希波战争”看聚焦定位的方式与方法

 市场聚焦如何落地

 市场聚焦的四种方法

 打造一支利箭

 “闪电”给我们带来的启示——从古德里安的“闪电战”看市场竞争的组合策略

 令对手胆寒的闪电

 以战略的思维应用闪电战

第二章 明天的企业管理

 管理企业三原则——从晏子的“为”与“不为”看管理者的取合智慧

 企业管理三原则

 何为称职的管理者

 进化型组织构建与管理——从雅典与斯巴达看组织的进化发展方式

 进化与非进化型组织

 非进化城邦与进化城邦

 拒绝进化的斯巴达

 阻碍组织进化的三个障碍

 不断进化的雅典

 组织进化的六种力量

 死或生

 分合相济：风筝式管理

 ——从历史上的各种政权形式看今天企业该如何分权集权

 管理权力分聚之辩

 集权

 分权

 风筝式管理

 行权大道——分合相济

 如何有效执行经营战略

 ——从拿破仑的“世界一统”大梦看战略前方的执行陷阱

 经营战略——只容易迷失的羔羊

 避免落入战略执行的四个陷阱

 冷静、客观、知止，是战略前方的灯塔

第三章 明天的团队管理

 共鸣团队

 ——从美利坚的创立与成长看一个卓越团队的各项特质

 共鸣的力量

 压迫中诞生的“美利坚团队”

 400年创造的奇迹

 强大的团队模式：斯巴达方阵

 ——从移动堡垒斯巴达方阵看如何构建高效团队模式

 相信团队的力量

 走近斯巴达，118

 打造企业的斯巴达方阵

 信任力：组织最柔软的坚固错甲

 ——从魏文侯的信任之道看组织如何信任管理

 有一种力量叫信任

 仁信兴邦

 打造一件信任的铠甲

 信任是我们共同要做的事

 信心管理

 ——从罗斯福扭转世界金融危机看信心的力量与信心管理方式

 信心——企业的软实力

 提升组织信心七要素

 信心扭转了世界的明天

第四章 明天的企业管理者

 企业引导者

 ——从孟尝君门客三千看未来企业需要的管理人才

 审视与反思企业管理工作

 明天的企业管理者做什么

 两千年前的企业引导者

 做一个明天的企业引导者

 领导者的“仁"性力量

 ——从孔子的仁爱之道看管理者应该具备怎样的综合素质

 仁者“五行”

 “仁”的思索

 当经营遭遇逆境

 ——从汉尼拔讨伐罗马看管理者的抗逆境能力

 逆境——战略的天敌

 逆境中的战略之父

 抗逆境能力

 时间——逆境的深渊

 逆境中的微笑

 商圣范蠡的中国经营者智慧

 ——从一代“商圣”的从政经商看中国式经营者的思想与行为方式

 历史天空下的奇星

 德为立身图强之本

 “儒”、“道”相济的思维哲学

 晓利害，知进退

 诚、信、仁、义，成就一代巨贾

 大道自然，顺势而为

 天下己任，道义于肩

 为商大道：简朴而自然

森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的海报，同时不断的提高参赛奖金，可是参赛的动物还是越来越少。

于是组委会向足智多谋的狐狸讨教破解的办法。狐狸说：“不需要这样大力的宣传和增加奖金，只要调整一下大赛规则，参加比赛的人就会多起来的”。于是，大赛组委会听从了狐狸的意见，在比赛中除了保留原来的400米短跑外，还加入了跨栏跑、马拉松长跑、障碍跑、竞走、接力跑等。这样一来，猎豹除了在自己擅长的短跑中可以获胜以外，其它项目都没有夺冠，甚至输的很难看。而爆发力虽然差，但是耐力极强的黄牛在马拉松赛跑中获得了冠军，行动灵活敏捷的猴子在障碍赛中获得了冠军，越野赛中野马获得了冠军。在不同的比赛规则中，大家都有机会获得冠军，于是，森林里掀起了参赛的热潮。

“游戏”是否精彩，取决与规则

上面的童话寓言来源于我多年前写给孩子们的一个动画片剧本，把这个小故事拿出来和大家分享，是因为它对我们市场营销工作有很多的启示意义。我们对消费者展开的营销活动都可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。

从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。远在两千多年前，秦末时期，一场蚂蚁与大象的战争因为规则而改变——秦国统一天下后，秦二世昏庸无道，民不聊生，百姓纷纷揭竿起义。楚国的项羽也趁乱起兵，其兵多粮足，自身又力大无穷，武功高强，一生从未遇到过对手，极盛时拥兵六十余万，而那时的刘邦兵力仅仅几万人。从当时项羽和刘邦的综合条件对比来看，刘邦较项羽的实力是望尘莫及的，但是，项羽性格暴虐，随便屠杀诸侯，杀死义军的统帅楚怀王，对将士、民众苛刻，连投降的四十万秦朝士兵都杀得一个不剩。对谋士的建议充耳不闻，刚愎自用，由此形成了不良的对内用人规则和对外军事规则，而项羽制定的规则是没人愿意参与的，多是在强权威胁下被迫加入。反观刘邦，作为大汉的开国皇帝，本身并没有太多的优点，从小游手好闲，好讲粗口，相貌普通，文武都很平庸，但却成就了一个当时世界上几乎是最强大的大汉帝国。主要原因是其对内、外的规则和项羽截然相反——对内的规则是不拘一格，任人唯贤。张良、韩信等很多人才当初都投奔过项羽，但是项羽的用人规则把这些人才都推了出去，而刘邦的用人规则则把这些人都吸引过来，虽然当时刘邦的实力弱小的可怜。刘邦对外的规则是对百姓非常爱护，尽量减轻百姓的负担，废除苛捐杂税，不强征兵役。对将士仁信，厚待。投降的士兵愿意留下的收编，不愿意的就发放路费遣散回乡。刘邦从起兵那天开始，由于实力太过弱小，因此几乎总是败多胜少，但是他提出的治理天下的规则得到了天下人的拥护，所以每次失败都能够迅速爬起来，生生不息。

P2-3

商场亦战场，战场如棋局，在这个“局”中取胜之“术”在于对细节的谋划，取胜之“道”则在于对局势的把握。对于常人而言，在乎的是一兵一马，一招一式；对于高手而言，关注的则是整个棋局。从这本书讲述的战术杀着中可以看出严谨、精妙的逻辑与极强的实战价值，纵观“棋局”，又可以悟出其中蕴含的大道智慧。

都说“以史为鉴”，但是读过历史后，想从中感悟到事件背后的道理与大智慧却并不容易，这就需要一个能够透彻领悟并可以融会贯通的智者去讲解，史光起就是这样一个人。作为一个一线的企业经营管理者，他不仅是一个“行者”，而且是一个“悟空”。近来，他站在企业经营的角度，以全新的视角，详尽、深刻地解读了古今中外许多著名的军事、政治以及伟人的各类事例，而后结合自身多年企业管理、营销实践经验，撰写了许多历史结合企业经营的系列文章，发表在我国营销管理领域的权威期刊上，并于近期整理集结成《历史棋局中的经营智慧》这本书，让企业管理者、营销人有机会一口气，全面系统地读完这本近年来本土营销管理领域难得的好书。

这本书可读性很强，让我们可以轻松进入，在慢慢被精彩内容吸引的同时，无形中领悟到博弈的智慧与经营的学问。

通过阅读书中商鞅变法图强的事例，我们可以知道游戏规则的重要性与如何制定市场规则，掌握竞争的主动权；通过阅读战国时期赵武灵王的军事策略，我们不仅看到即使四面强敌林立，也可以迅速崛起的成功路径，更了解到了那段历史中很多不为人知的轶事；看雅典的政治、文化、经济改革与执政官梭伦的精彩破局与布局之术，我们学会了怎样化解执行中的阻力，以及如何一面完善立法，一面推行文化，让软硬件相结合，相辅相成推动组织进化；走近那场令世界陷入崩溃边缘的第一次世界金融危机，以及危急中睿智、从容应对的罗斯福总统，我们看到了四面楚歌时崛起、反击的方法与治大国如烹小鲜的超凡智慧……虽然历史已经离我们远去，但真理与方法是千古共通的，尤其在“道”的层面，历史长河中的智慧更显精妙。史上失败的案例，我们可以引以为戒，不重蹈覆辙，成功范例则可以古为今用，创造性地去复制。

这本书更大的价值不仅是增长读者的历史知识与获取营销管理专业技能，更在于贯穿全书深刻、睿智、高远的智慧哲学，可以启迪我们的思维，帮助我们发现与创造未来。希望透过这本书中一个个生动的事件与作者犀利、深刻的解读与启发，能使读者感悟到经营中的“小巧”与“大道”。