中国企业家“申诺”大联盟已经成立，本书作者即将申请诺贝尔经济学奖。

社会财富归根结底来自产业投资，全民富裕从根本上要靠民间的广泛的创业活动。怎样投资？如何创业？产业投资中有没有规律可遵循？什么是规避风险稳步前进的正确道路？这是解决新企业出生、发育、成长的大问题。

本书以实践为依据，挖掘深层存在，提炼普遍原则，揭示一般规律，并概括成投资中必须具有的观念，必须遵循的程序和实用的方法。

社会财富归根结底来自产业投资，全民富裕从根本上要靠民间的广泛的创业活动。怎样投资？如何创业？产业投资中有没有规律可遵循？什么是规避风险稳步前进的正确道路？这是解决新企业出生、发育、成长的大问题。

本书以实践为依据，挖掘深层存在，提炼普遍原则，揭示一般规律，并概括成投资中必须具有的观念，必须遵循的程序和实用的方法。

投资的“资”是什么？这是投资者必须首先弄清楚的问题。它首要的不是货币及物质要素，也不是知识、技术、信息，而是对投资成败起决定作用的灵魂资本。投资的根据是什么？靠什么求生存？是资本生命的“根”，根是资本质量的基质、复合而成的优势、吸引他人与之交换的战略资源。每个投资者在进入角色后都面临着他们所意识不到的几个矛盾，矛盾决定了投资的初期的活动具有探索与实验性质，这是不能逾越的阶段，要设置模拟的程序来应对。投资的直接目的是什么？不是赢利而是运转，运转是解决企业一切问题的前提。

序言

第一篇 世纪浪潮

 第1章 人性加市场，确立了创业的永恒主题

一、人性，驱动投资

二、市场，牵动投资

三、财富，依赖投资

 第2章 三大矛盾，决定了创业投资的大趋势

一、自由人群体的必然走向

二、扩大内需的根本出路

三、造就企业家的必由之路

 第3章 趋势变现实，创业投资的条件正在成熟

一、用法律来保护私人财产的权利会在中国成为现实

二、民营企业投资的资金壁垒将在金融改革中被打破

三、外资本土化过程给中国中小企业的产生提供了机遇

四、创业投资领域的开放使平等的投资环境开始形成

五、证券投资引力的减弱将把民间资金引向产业方向

六、巨大的中国市场给创业投资提供了无限空间

 第4章 面对创业大潮，我们拥有的和缺少的

一、前所未有的民众经济生活权利，是大众创业的历史机遇

二、渴望有实用价值的思想指引，就像远行者需要一本地图

三、让生命之火在追逐梦想中燃烧

重要结论

第二篇 资本之魂

 第5章 创业投资的“资”是什么？

一、迄今为止人们是这样理解“资本”的

二、用“软”与“硬”来概括资本的必要

三、发现一种资本的存在

四、灵魂资本的显现

五、灵魂资本的定义

六、F资本对要素资本的作用

七、“F”对创业的意义

八、故事中的“F”

 第6章 F资本的构成

一、把握项目的能力

二、献身事业的心力

三、迈进门槛的资力

 第7章 F资本的打造

一、目标的设定

二、有心的实践

三、创造的条件

重要结论

第三篇 资本之根

 第8章 根的存在

一、在成长中夭折

二、在发展中收缩

三、在完美中缺省

 第9章 根的观念

一、你凭什么存在？——抓住可供交换的战略资源

二、你靠什么不败？——未战而先胜的创业观念

三、务虚还是务实？——切记根是体轴的地下部分

四、你茫然无措了？——根的独特视角会告诉你

五、开始就想做大？——生存的基质在“小”中蕴含

六、你该如何策划？——颠覆与矫正投资的顺序

 第10章 根是什么？

一、根是对经济实体而言

二、根是生命权利的基质

三、根是综合而成的优势

四、根是：S=F(A B)

重要结论

第四篇 模拟

 第11章 模拟的提出

一、有一个无法超越的存在——模拟是对这个存在的认可

二、创业者面临两难的境地——模拟是对创业实践的选择

三、每个人都有吃惊的回望——模拟是对创业未知性的应对

四、为投资设置必需的程序——模拟是对投资风险性的化解

 第12章 模拟的程序

一、选择

二、解剖

三、验证

四、综合

 第13章 模拟的方法

一、逆向法

二、借助法

三、验证法

 第14章 模拟的尝试

一、一个风险迭生的项目

二、抛出一个颠覆性的计划

三、反思策划中的理性观念

重要结论

第五篇 运转

 第15章 魂与根的融和

一、特殊意义的运转

二、资本的两种存在

三、运转是统一的条件

 第16章 运转就是一切

一、创业程序的重要阶段

二、资本生命的存在形式

三、一切问题的解决条件

四、滋润项目的绿水青山

 第17章 固定成本补偿

一、一种独立的成本叫“运转成本”

二、固定成本的补偿是“数字游戏”

三、揭开“盈亏平衡点”图式的谬误

 第18章 如何实现运转

一、减轻运转负荷

二、保障运转供血

三、强化运转动力

 第19章 在运转中成熟

一、市场决定的真实含义

二、人才本质与制度创新

三、完成向企业管理者的过渡

重要结论

第六篇 结论失败

 第20章 是决策失误吗？

一、许多失败与决策毫不相干

二、市场预测往往是不可靠的

三、企业影响市场的能动力量

四、所谓决策的作用是有限的

 第21章 无“魂”之躯

一、理性的迷惘

二、思维的定式

三、泡沫的追逐

 第22章 无“根”之木

一、预埋的种子

二、规模的失当

三、渠道阻塞

 第23章 无“序”之举

一、速度的力量

二、超越的荒唐

三、自欺的悲哀

重要结论

跋：创业投资总规则

 一、观念

 二、程序

 三、方法

附录：体现创业投资规则的“20个先后”

经济学作为一门独立成体系的学科产生在230多年前，以1776年英国人亚当·斯密的《国富论》出版为标志。在这200多年的时间里，经济学的研究者写下了大量的著述。人们根据这些理论的差别，高度概括为宏观和微观两个部分。大体上以凯恩斯1936年出版的《货币通论》作分界。这种划分基本反映了经济学发展的大的历史进程与研究对象的差别。

以往的经济学在产业投资上一片空白。从研究范围讲，微观侧重家庭和企业的行为和交易；宏观侧重整体经济现象。从研究对象讲，微观在对经济过程进行系统描述的同时，以实体经济为对象；宏观则以货币等符号经济为对象。从分析问题的角度和着力点上，微观主要进行定性分析，回答经济现象是什么，它的来源和本质及相互关系；宏观则对经济概念定量化，提供经济政策，运用数学模型。从方法论看，微观完全依据经济事实来阐述规律说明联系；宏观则引进主观因素，从人性和心理因素分析经济现象。从对待资源来看，微观涉及的是资源配置；宏观注重资源利用。

以往的经济学，不论是宏观还是微观都没有专门研究个人或民间的创业投资。宏观是以国家这个整体为对象。微观对经济的考察是以经济或企业的存在作为既定条件。即使是微观经济学的近邻——管理学，也是以管理的对象——企业存在为前提。经济好比人体，单个的企业就是经济的细胞，细胞是怎样产生的呢？它产生的条件是什么？它产生的过程是什么？它产生的规律是什么？它存活的基础又是什么？……没有哪个学科来研究这些问题。把创业这个话题摆到桌面，揪到亮处，显然是个不容忽略的问题，难道真的没人提出系统的理论吗？那好，让我们检索以往经济学是在何种意义上谈论投资和创业的。

微观经济学研究资本性质，很少涉及投资与创业问题。微观经济学经常谈论的是资本，很少使用投资概念，几乎没有创业概念。比如：

——资本本质是什么？是投入再生产中用以获得利润的那部分财富，是一种社会生产关系。

——资本来源在哪里？来源于勤劳节俭，来源于血腥暴力。

——资本与财富的关系怎样？扩大再生产，用资本推动劳动以增加财富。

——资本怎样构成？通常认为资本分为固定资本和流动资本，其价值转移是一次或多次的。

——资本是如何运动的？在过程中表现为不同阶段和形态，进而资本周转速度与资本使用数量相关。

微观经济学在研究价值、分配、生产要素、再生产等经济范畴时也涉及资本，但很少讲投资，从未谈创业。

宏观经济学以国家为对象。不涉及单个经济的产生问题。再看宏观经济学。它站在国家角度研究投资。在经济行为的相互作用中，在国家政策的相互关系中研究投资。比如：

——投资与GDP增长。GDP的增长与投资增加两个变量是相关的，高投资引起高增长。为了提高未来生产率就要把更多现期资源投资于资本的生产，把GDP的相当部分用于投资。

——投资与储蓄。资源是稀缺的，要把更多资源用于资本的生产，必须减少现期物品与劳务的消费，把更多的现期收入储蓄起来。政府可以多方影响和鼓励储蓄以影响投资。

——投资与金融体系。金融体系连接投资与储蓄，使一部分人的储蓄与另一部分人的投资相匹配。金融体系通过其中介机构(银行和共同基金)、金融市场(债券和股票)，共同协调储蓄与投资。

——投资与利率。利率是调整资金供求平衡的价格。利率提高，可贷资本需求下降，同时可贷资本供给上升。利率保证了那些想储蓄的人的资金供给与那些想投资的人的资金需求之间的平衡。  ——投资与税收。税收优惠能激励企业投资，改变资金需求，结果利率上升而储蓄更多。修改税法如所得税，会鼓励更多储蓄，使利率下降和投资增加。

——投资与财政政策。经济萎缩是有效需求不足，刺激或扩大需求的办法之一是政府投资，通过发行国债转化为投资，以刺激需求进而刺激投资。

——投资与赤字预算。储蓄中有公共储蓄，赤字代表这部分储蓄的减少，即这部分钱用于购买了。它一方面刺激需求，同时可能影响利率上升，挤出投资，降低经济增长率。

——投资与通货的胀与缩。通货膨胀是向货币持有者征税，侵蚀货币价值，货币购买力的提高和购物置业的心理会促进投资。通货萎缩使货币持有者赚钱，使债务利润等不真实，使人们不愿投资。

上述对以往经济学在投资问题上点到为止的检索证明：微观经济学，或19世纪30年代以前的经济学，仅仅是从对资本性质的研究上涉及了投资。宏观经济学以国家为对象，分析投资与其他经济行为和经济政策的相互影响。它们都没有涉及个体的产业投资问题，更没有提及创业问题。比方说，投资是一个鸡蛋，面对它，微观经济学家告诉我们它是什么，宏观经济学家介绍它与牛奶与大米的关系，而创业投资理论应该讲清楚它是怎样变成小鸡的。

在与企业有关的大量书籍中，极少涉及创业投资。改革开放30年来与经济有关的出版物，有六种可以用铺天盖地来形容：政治经济学、企业管理、股票投资、成功激励、企业家访谈、与经济和企业相关的舶来品。在这铺天盖地的六类出版物中，凡是冠以投资名目的几乎都是讲股票，很少一些涉及保险、基金、房地产之类。投资的概念几乎被股票置换掉了。在引进的管理类书籍中，在知名企业家的访谈中，从现代企业管理的角度，从做企业的经验与感受的角度，有意无意地触及了产业投资的问题。其中不乏有价值的思想火花，但谈不上系统性与理论性。当然，与经济与企业有关的书籍不止上述六类，还有冠以经商名目的计谋、要诀、宝典、密码、指南。冠以发财名目的招数、绝招、高招、奇招、炼金术、赚钱术、发财术。还有就是教你如何做老板，教你怎样成为百万富翁，教你怎样具备企业家的素质，告诉你成功的关键……通常都不涉及创业投资这样沉重而艰难的话题。在直接冠以创业名目的著作，是企业管理内容的选编和与创业相联系的各种题目，没有涉及创业的本质、过程和内容。

然而，面对世纪性的创业投资浪潮，人们需要有实用价值的理论来指导实践，需要用某些正确的理念来武装头脑，需要用某些规则来规范行为，需要用某些方法来开阔思维。总之，需要知道深藏在创业投资中的某些规律性的东西。以减少投资的盲目性，增加自觉性；减少失败的因素，增加成功的可能。这样的理论不可能在书斋里产生，也不可能在学院的围墙里产生，只能在长期的投资实践中，在有思维与概括力的头脑中产生。

P25-28

拿起这本书是个缘分

——向我的读者致敬

——读过这本书的人，无一例外地深切感受到了这个缘分。这是我23年的心血之作：10年面壁攀登经济学巨人的肩膀，10年创业的历程，3年封闭在皖南山谷中的潜心思考。

——如果你是个创业的准备者，进行者，曾经的失败者，准备自立山头的打工者，图谋另立门户的合作者，对创业问题有兴趣者，准备开发新项目的老板，一旦读完，你会相信这个机缘：与作者与财富。

——你是大学毕业生，你是下岗人员，你是农民工，你是复转军人，你是“海归”。你商海沉浮，惨淡经营，要另起炉灶，再造辉煌；你有几十万想寻找项目投资创业。干什么？犹豫不决；怎么干？心里没底。

——创业，是开始一次充满诱惑又颇具风险的旅程，是走进一个陌生而神奇的山谷。“欲知山中事，需问打柴人”。我是山中打柴人，把敢于创业的人视为同类，把情感转化为使命：告诉你这山中的事情，标出这片天地的脉络，让你听到一种清醒的声音，感受一个先行者的情怀。

——“你来告诉我，凭什么？”凭我独立创建三个经济实体的十年磨砺；凭我在企业八卦炉中的熔炼和市场球磨机里的研磨；凭我屡败屡战的悲惨和几度从绝境中挣扎出来走向成功的辉煌；凭我这个先行者的良心，言说的自信，传播真理的激情。

——还凭我在对创业奥妙的深刻感悟中和对成败终极原因的追究中发现的普遍规律；还凭我在对经验的深度思维中获得的理性升华，从而找到了创业成功的模式，摸到了新企业发育成长的脉络，发现了不曾有人言说却真切存在的创业之“道”。

——这“道”，如同存于天地之间万物之中的那个“恢恢之网”，深深地隐藏在创业过程之中。它是不可以不知、不可以违背的“一般规律”与“普遍原则”。

——这“道”是理。“理”是基础理论的突破，必须讲深讲透讲到底，让创业者在反复咀嚼充分理解的基础上融入自己的思维习惯和语言体系，在指导自己创业中如鱼得水，闲庭信步。

——这“道”是路。“路”是创业的途径，是规律在过程上的体现。所设定的阶段不能缺省不能超越不能颠倒，每一步都是下一步的绝对基础和必需条件。

——这“道”是工具。为了运用的便捷，把“道”简化为：必须树立的观念，必须遵循的规则，必须知道的歧途，必须运用的办法。它好比是在创业路上挖掘财富的锋利的“铲”。

总之，《民富论》探索存在于从项目选择到运转实现之间的内在规律，回答新企业孕育、出生、发育和成长中最具根本性的问题。

开掘财富源泉的“巨手”

——关于这本书

1.“围产期”——关系新企业的生死存亡

这是本书的研究对象。90%以上的新企业在头三年死掉。现实提出了研究这个问题的极端必要性。然而，它却是一个长期无人问津的问题。

理论上的空白显而易见：经济学理论研究经济现象的本质，宏观经济学研究国家经济问题，管理学以企业的存在为前提，投资学谈论股票证券和资本运作。

有一些“创业学”的著作，是在创业的名目下说管理，讲概念，谈论与创业相关的其他问题和外部的问题，如：创业形式、创业条件、创业类型、创业激励、创业者素质、创业与就业的关系等问题。而面对“从一个创业项目怎样发生与选择，到如何把这个项目做起来”，即一个新企业怎样从无到有，这样一个最本质、最基础、最要紧、最实用、最迫切的问题，实践者说不出来，理论者无话可说。

本书研究的区间是从一个创业项目的选择为起点，到一个项目能够实现良性运转为止。很像医学的“围产期”科学，以胎儿出生为中心，研究受孕——怀胎——临盆——养育的过程。

2.真功夫——掌握和运用创业规律

揭示创业规律是本书的中心。规律是一个真真切切的存在。有没有规律意识，遵循不遵循规律行事，必然决定着创业的成败。规律不呈现在表面。只有反复冲撞了它，有成败的交替和刺心的痛楚才能感觉到它沉默的真实。发现规律不能仅靠局部事实，只有把许多现象联系起来，穿越时空的局限才可能揪住它。发现规律也不能靠短时间的经验，只有保持探究的敏感，捉住一闪即逝的火花，在理性的反思中才能看清它。

规律是什么呢？是一条铁轨，沿着它走可以，偏离它不行；是探险者的指南针和地图，标识着行进的方向和路线；是三峡的航标灯，告诉你这里有暗礁；是万变中的不变，无序中的秩序，不确定中的确定，模糊中的清晰，复杂中的简明。理解它是创业的重要准备，掌握它是创业的功夫。

3.大工具——民间创业的迫切需要

鼓励创业是共识。问题是要让人们敢于创业，成功创业。这就需要把深藏在创业过程中的规律挖掘出来，把体现规律的思想概括成简洁的观念、规则、程序、方法，给创业者一个挖掘财富的工具，才能从根本处解决创业信心和成功率问题。

我们面临的就业问题，只有通过民间的广泛创业才可能根本解决。GDP的持续增长靠需求进而收入拉动，离开民众的创业就没有增加多数人收入的办法。国际间经济实力的竞争表现为企业的竞争，归根结底是企业家能力的竞争。造就一大批优秀企业家，进行创业实践是唯一途径。

财富的根源是物质资料的生产活动。相对于产业投资创造的物质财富，任何金融证券基金之类都是一桶水颠来倒去，并且在折腾中产生渗漏。人为设计的渗漏积累到一定程度会危害整个经济。唯有产业投资才能有效地利用资源，创造就业，扩大需求，造就企业家。

揭示创业投资的奥妙

——关于内容

1.资本之魂。面对一个创业项目，创业者最需要什么？是钱吗？有一个事实会让你吃惊不小：能把一个项目做强做大的都是白手起家，而把企业做烂做垮的都有资金投入。事实启发我们：创业，起决定作用的不是投入货币，而是投入一种能力、能量、本领、资格。我称之为“灵魂资本”。它对财富的创造与增加而言是最具有资本性质的资本。一切物质形态的资本相对灵魂资本来说都是资本要素。

灵魂资本是对创业内在规律的理解和运用，是整合资源、驾驭要素资本的能力，是对具体项目的理解通透与掌握。灵魂资本存在于创业的全过程，渗透在物质资本之中，赋予要素资本以灵性。它是孕化资本生命的资本，是决定成败的根本性因素，是财富的终极源泉。

2.资本之根。新企业靠什么规避风险？投资产业凭什么“未战先胜”？是资本之根。根是新企业独立拥有的，可以吸引他人与之交换的战略资源，是创业的凭据、生存的权利、竞争的优势、不败的物质条件。

根由主干和根系组成。主干是优质的项目胚胎发育形成的企业生命机体的中轴，是资本质量的基质。根系是各种要素的综合，是根的外化和显露，表现为市场竞争能力。

根是一个真实的存在，它能够在企业的剧烈变化中被感觉到。比如企业的发展与收缩，初创企业的夭折。根是创业过程中许多问题的答案，是面对纷乱问题的梳子。比如创业起始，根的意识会引导你去发现、寻找和培育项目生存的关键，抓住企业生死的命脉；还会让你用生物的观点看待项目，扎实做基础，驻守与呵护“小”，稳扎稳打，干实事却不张扬。

3.模拟。创业者在迈进创业门槛的时候，面临着他们并不知道却事实上存在的三个矛盾。

创业的能力来自实践，而创业者总是在没有实践经验，至少是对这个具体项目缺少经验的情况下开始创业的。创业是创造一种有效用的功能，创业者是功能的创造者却不是功能的决定者，而功能要在被认定之前制造出来。这些隐蔽很深的矛盾告诉我们：在创业开始后的一个时期，创业者所面临的是资源与要素的组合、系统的建设、渠道的摸索、核心竞争力的确证、运行模式的寻找等问题。

由此决定：创业初期的活动是实验性质的活动。如果把本来属于实验的内容当做确定的事实实在在地干，就好比把应该在实验室里解决的问题拿到大生产中来做。正视矛盾，就要承认探索实验是创业过程中的一个躲不掉绕不开的必要阶段。

应对办法是设置一个模拟程序，通过对项目分解、检验、确证、最小规模的组合等办法，完成对项目的理解和把握，然后用适当规模运转它。

4.运转。创业者最大的希望是赢利，正是收回投资的压力如此巨大，获得利润的愿望如此强烈，导致非理性观念和行为的产生。

要吃蛋先要养好鸡，要赢利则先运转。因为运转是资本生命的存在形式，是个体生命与环境进行能量代换的条件；运转与赢利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系。

这里的运转是以生存为目的，以补偿为内容，以平衡为条件的资本运动。它是创业的第一目的和承上启下的重要阶段。

“运转就是一切”，企业的一切问题都只有在运转的条件下发现、认识和解决。实现运转的完整套路和方法是：减轻运转负荷，压缩运转成本，加速接近“运转时点”，保障运转供血，等等。要从观念与源头、方法和制度上解决新企业生存问题，为持续发展奠定根基。

在屡败屡战中寻找

——关于作者

1.从干部到学者。“文革”结束后，我为失去了读书时间而痛憾，下决心自己选择人生目标。辞去三个行政职务，开始了异常刻苦的读书历程。12年，经过大学进修、考研读研、讲课写文章，逐渐漫游于经济学这座辉煌殿堂，在其中，融会贯通，叙述概括，评点分析。思想火花不断进发，独立见解不断形成。12年的苦读，我接受了人类探索经济的主要认识成果，爬上了几个思想巨人的肩膀。

2.从学者到商人。在为大师思想的博大精深而震撼而陶醉，在能够与巨人头脑同行的时候，一个念头战战兢兢地闪烁：这些理论对现实经济生活有用吗？我曾被人找去给乡镇企业讲投资，面对几十双眼睛，有浪费他人生命的负罪感。在大学讲企业管理，总觉得学生心里在问：老师你搞过企业吗？发表了一些理论文章，发现一篇论文通常只有作者一个人拜读，毫无社会功效可言。怀疑理论的实用价值和研究成果的社会功效，我毅然告别了曾用献身精神致力于其中的经济学专业，开始了白手起家的创业历程。

3.创业十年。头三年，我利用改革中的价格双轨制和原料短缺赚了300万。接着在燃料化工、汽车配件和旅游用品三个领域投资办厂。

第一个项目与台商合资，折腾一年，百万投资，血本无归。两个月后继续独立干这个项目，投资不到10万，半年收回，接着赢利运转。第二个项目是与汽车制造厂配套。第三个项目是集中三项技术的旅游产品，从核心技术产生到有规模的销售经历了四年时间。成本由14元降到了2.9元，价格从28元降到了6元，功能改进17处。第四年进入良性运转。

我说：“这是成败交织的十年，没有哪个胜不是以败开头，没有哪个败不是包含着胜的因子。”我喜欢用“屡败屡战”概括自己的十年创业历程。

4.从老板到写书。十年中几度辉煌，但感触最深的是“败”。败得。莫名其妙百思、不得其解，败得惊魂动魄、心尖颤抖，败得难以收拾、苦不堪言。败，“如钱江大潮般震撼着我，像重锤击顶般撞击着我，同针穿十指般刺痛着我。思维翻滚，灵光闪烁，时有顿悟”。

“败，给了我太多的东西：从考察技术到把产品推向市场，我在思考。从展销会上头顶烈日演示叫卖到穿梭于大江南北巡视指导，我在思考。从走遍北京50几家批发市场到求教温州同行谋划营销，我在思考。思考什么？创业有没有规律可循？成功和失败的关键究竟是什么？有没有确保成功的投资模式？”

5.写书三年。实践的燧石一再撞出思想的火花，我感受到这创业投资确有其“道”。随着这种感受的日益强烈，有了要把它说出来的愿望。

这种愿望很快充溢全身，促使我作出抉择：把企业转让关掉，钻进皖南的山谷，用三年封闭独处去审视十年创业的经历。在心境空灵与专注中，在饱和状态的思维中，捕捉十年的感悟。追究每个问题到底，推敲每个结论是否真实可靠，会不会误人金钱与生命，会不会在时间老人面前露出破绽。

我以为：所言之物不能像流星那样一闪即逝，无以打动人心。首先自己要想透、理顺，达到确信无疑，为自己找到言说的自信。只有这样才能为探索创业规律作出有益的尝试。只有这样，有价值的思想才能像一汪泉水注人读者心田，让读者轻松地进入，与你同行。