冷读术是一种高超的人际交往技巧，它是通过改变人的潜意识，让人们在不知不觉中受到影响，从而使对方主动改变自己的思想和行为。

《冷读术的诡计》的目的在于，帮助那些想要学习交际技巧的人，让他们在生活、工作、恋爱中与对方相处得更好。通过书中冷读术技巧的介绍，相信读者在理论与实践结合之后，能够运用冷读术提高自己在人际交往中的能力，让冷读术不仅仅是纸上的技巧，而是能够深入他们生活，让其具有实际的操作性。本书由吴琦编著。

冷读术是通过察言观色了解对方性格与心理，并建立信任关系，从而顺利沟通、赢取人脉的技巧。在现代社会生活中，人际交往至关重要，冷读对于我们每个人都是一门必修课。冷读术可以帮你瞬间打开对方心扉，不但能让其觉得“这个人真是了解我”，也能赢得对方绝对的信任。冷读术是通往幸福与成功人生的关键技巧，它可以让你增加自信和魅力，做最好的自己，还可以帮你赢取良好的人脉，使你的工作、恋爱、交友一切顺利，家庭幸福美满。

《冷读术的诡计》的目的在于，帮助那些想要学习交际技巧的人，让他们在生活、工作、恋爱中与对方相处得更好。通过书中冷读术技巧的介绍，相信读者在理论与实践结合之后，能够运用冷读术提高自己在人际交往中的能力，让冷读术不仅仅是纸上的技巧，而是能够深入他们生活，让其具有实际的操作性。

希望通过对《冷读术的诡计》的阅读，能够使你拥有掌控他人和谈话局面的能力，帮助你成为一个处处受欢迎、轻松赢得他人好感的交际高手！本书由吴琦编著。

第1章 看清冷读旋涡里的人们——解读冷读

1.冷读是判断而非猜谜

2.算命者都是赢取他人信赖的专家

3.识破骗子们惯用的伎俩

4.人际高手也是冷读高手

5.任何人都可以轻易使用冷读

6.成为焦点其实并不难

7.不说不问掌握对方信息

8.冷读教你把没说中变成说中

第2章 察言观色看透性格——冷读了解性格

1.形体语言泄露对方心里秘密

2.衣着打扮，彰显对方的个性

3.距离有远近，性格有差异

4.表情是写在脸上的心

5.从习惯动作看对方性格

6.要想了解别人，先要适当暴露自己

7.要想影响别人，先给自己一个客观评价

8.把自己完美和优秀的一面展示给对方

9.让自己成为众人信服的对象

第3章 与人交往零距离——冷读赢取信任

1.用心倾听让你轻松赢得信任

2.摊开手掌，表现你的坦诚

3.用对冷读，对方的心事你全懂

4.投其所好方能博得信任

5.巧妙设计提问，让对方连续回答“是的”

6.一语说中对方的过去、现在和未来

7.没有理由地总说好，会被当做恭维

8.用好否定，同样能赢得人心

9.双赢是博取对方信任的基础

10.要想赢得持续的信任，就要灵活运用人们的选择性记忆

第4章 引羊入室与狼共舞——冷读操控对方

1.巴南效应不只警察能用，你也可以

2.练就一双鹰眼，瞄准猎物

3.号准对方心脉，牵着他的思路走

4.抓住主动权，让对方说“是”

5.你越请教对方，越能掌控整个形势

6.摸清对方的性格，灵活运用沟通方法

7.运用冷读战术，推断对方心理

8.掌握对方心理弱点，击中对方软肋

9.初次见面，巧妙掌握主导权

10.运用计谋，让对方跟着你走

11.在对方无意识时，轻松掌控局面

第5章 将交往进行到底——冷读得好感

1.完美的第一印象，让对方瞬间喜欢你

2.初次见面，要营造融洽气氛

3.良好的开场白，是博得好感的开始

4.空谈道理没有用，利用同感打开对方心扉

5.营造相似印象，拉近交往距离

6.要赢得好感，就要配合对方的言行

7.谈对方感兴趣的话题，交往顺其自然

8.通过肢体动作，让对方感到你的友好

9.巧妙“照镜子”，让对方感到亲切

10.不是每一句赞美都能赢得对方高兴

11.注重细节，缩短交往距离

第6章 对方的感觉和潜意识接轨——冷读引导沟通

1.潜意识的力量无处不在

2.用潜意识引导对方接受不可接受的事

3.利用潜意识，给对方好印象

4.向对方渗透潜意识的诀窍

5.常用的潜意识沟通语言

6.在对方心里投入暗影，左右其潜意识

7.WE／ME型人潜意识沟通技巧

8.在闲聊中用潜意识引导对方

9.潜意识让吸引力法则重现奇效

第7章 让对方相信你——冷读会话术

1.双重束缚说服术，让你顺利约会

2.否定疑问句让你与对方顺畅沟通

3.谁都不能逃脱的例行话语

4.巧妙质问，让一切顺理成章

5.转折词可以轻松委婉拒绝别人

6.不着痕迹的赞美，让对方难以辩真假

7.让对方依赖你的同步语言

8.实用的搭讪法，让你避免被拒

9.话不需要太多，说到对方心里就行

第8章 让你处处受欢迎——冷读实践技巧

1.怎样在公司年会上备受关注

2.怎样在聚会中大受欢迎

3.怎样与上司搞好关系

4.怎样解决同事间的危机

5.怎样接近心仪的异性

6.怎样使你们的关系更进一步

7.怎样在面试中赢得好评

8.怎样在开会时保持好状态

9.怎样在陌生人面前表现自己

10.怎样在当众说话时不紧张

参考书目

在工作和生活中，我们常常遇到以下某种情况：面对电视中魔术师的精彩表演，我们百思不得其解；面对谈判对手强有力的说辞，我们不知如何应对；面对精明的讨价还价，我们总是无法完成最后一击；面对陌生人，拘谨、忐忑不安，找不到说话的机会；面对重要的约会，准备的台词一句话也记不起；偶遇崇拜和敬仰的人物，手忙脚乱、语无伦次……这一切都是因为我们不懂冷读。

冷读从广义上定义就是：在对方毫无事前准备的情况下，读取对方的心理，并预测对方的过去、现在和未来。从狭义上来说就是：利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的话术。正因为冷读术有这样的作用，所以它成了我们日常生活中一些人常用的技巧。

(1)你我都曾被冷读——看看冷读高手都是谁

其实，在我们周围潜伏着很多冷读高手，他们用冷读来读取他人内心、掌控他人行为。也许你并没有意识到这些人的存在，但你一定被冷读过。

算命者在我们的生活中并不少见，随便走到大街上就有无数的路边蹲客，等着为你算命，这早已是我们熟视无睹的事了。然而，偏偏有一些正在遭遇不顺的人，口袋里揣着钞票，端着自己的手掌去拜访算命者。这时，算命者充分地表现出他“神机妙算”的一面，仿佛全世界只有他最了解你的过去、未来，所以信誓旦旦地帮你指点迷津，而你也一步步走入他为你设定的圈套，殊不知，此时，他正在充分地冷读你。

魔术师的职业在我们普通人看来神乎其神、高深莫测，而通晓冷读术的人会很快识破魔术师的秘密。魔术师的伎俩就是通过误导观众的注意力，预设一种现实结果，然后巧妙地影响观众，让观众随着他的指挥行动，最后达到令人吃惊的魔术效果，这其间他一直在用冷读术控制着观众，而观众却一无所知。

销售精英也是冷读高手。也许很多人会问，销售员怎么会跟冷读术联系在一起呢？你不妨仔细想想，自己曾消费过的东西是否真的都是因为纯粹的需求而购买，或者只是自己的一厢情愿。如果是后者，无疑你被冷读了，因为销售精英所追求的就是：即便客户不需要这种产品，他也能让你欣然购买。在销售精英说服你的整个过程中，他利用的正是冷读战术。

每一个人际交往高手，也都能熟练地运用冷读术。在生活中，他们通过冷读术拥有众多朋友，这让他们在工作中更是得心应手。冷读让他们知道怎样成功搭讪一位陌生人，即便遭到拒绝，也不会给对方留下太差的印象。

生活中的冷读者随处可见，上面列的只是一小部分人。此外还有谈判高手、精明的面试官、狡猾的间谍等等，这些都是冷读术的直接受益者。我们在认清他们的同时，也要防止被他们冷读。

(2)你的配合完成了冷读者的冷读

在生活中，任何人都不可能毫无根据地“算准”和“猜中”你的事。他们之所以对你的信息有所了解，其实是你自己给了他们机会，换句话说，是你配合完成了冷读者的行为而已。有点意外是吗？但事实就是如此！

要想成功冷读对方，有一点很关键，那就是：让对方产生渴望被他人理解或认清的心理。在这种心理的作用下，被冷读者会不知不觉地全力帮助冷读者做出对自己性格和心理的具体预测和判断。所以，双方交谈时，虽然冷读者的话语偏多，但是被冷读者却十分配合。在确定对方保持合作之后，冷读者将会察言观色判断对方性格和心理，或者提大量问题，被冷读者自己揭示出进一步信息，冷读者则从中继续开展更深的询问，并快速放弃没有效果的提问。冷读解释看似来自冷读者，实则大部分来自被冷读者。

一个化妆品销售员来到街心公园，与一位三十多岁的女士攀谈起来。  销售员：“今天的天气真不错，比昨天好多了！”

顾客：“是呀，今天最高气温25℃呢。”

销售员“春天来了，天气好就应该多在室外转转。”

顾客：“对呀，我最喜欢春天了，也难得孩子不在家。”

销售员“您家孩子多大了？”

顾客：“二岁了，小男孩，调皮得很呢。”

销售员：“小男孩吗，都调皮，不过也正是可爱的时候呢。”

顾客：“可不是吗。”顾客看着销售员微笑着。

销售员“春天什么都好，就是有时候皮肤干燥，还会过敏。”

顾客：“可不是吗，这个最让人头疼了。”

销售员：“不如去我们公司听个讲座吧，关于春季如何保养皮肤的，就在附近。”

顾客“好呀！”

这是一名经验丰富的销售员，在街心公园寻找到目标客户后，她并没有直接上前推销产品或者邀请其去听美容讲座，而是坐下来先与对方攀谈、聊天。通过聊天提问，顾客透漏了自己个人的一些资料：自己是一位二岁宝宝的妈妈、正在受皮肤干燥和过敏的影响、今天宝宝不在家。顾客对这种聊天并没有任何的防备，完全向销售员敞开心扉，销售员也就这样成功地冷读了顾客，顺利将其邀请到自己的公司去听美容讲座。

(3)观察和捕捉别人心思是冷读的基础

每个人在举手投足、言谈举止间总会暴露自己的性格和心理，能否观察和捕捉别人的心思，并以此作为突破口打破人际交往的壁垒，是成功冷读的基础。当学会了有效地观察和捕捉他人心思，我们自然就知道了什么时候该说什么话。如果你能不断说中对方的心思或说出对方想听的话，那么，对方不但会认同你的观点，还会接受你的建议，按照你提供的方法去行动。此刻，你就实现了对其的冷读。

通过以上的解释，你明白了吗？很多想学冷读术的初学者常常认为冷读术就是“猜迷”。殊不知冷读术看似猜谜实则判断。有些初学者刚刚接触冷读知识，就觉得自己无所不能，他们以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事，并向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！”如果以这种心态解读被冷读者，只会引起对方的反感。P2-5

著名心理学家詹姆斯说过：“人类常常不幸沦为他人情绪和想法的牺牲品。他人的想法和情绪可以迅速地绕过你的思维结构，进入你的心理结构，激起你的各种情绪。这意味着，在这些时刻你在心理上处于弱势，自愿成为一个心理上的弱者。把自己的内心变成别人意志的跑马场！”这段话描述的正是冷读术的实质。

冷读术是一种高超的人际交往技巧，它是通过改变人的潜意识，让人们在不知不觉中受到影响，从而使对方主动改变自己的思想和行为。这种影响和控制是在潜移默化中产生和发生作用的，它不被人所察觉，却又实实在在地帮助我们实现了冷读他人的目的。冷读术是综合心理学、语言学、社会科学等学科内容的人际交往技巧，是集解读对方、分析对方、影响对方、操控对方于一体的高效进行人际交往的战略技巧。

日本的精神疗法师石井裕之老师将这种能够活用于人际关系、工作、恋爱、教育等所有沟通，任何人都可以轻易掌握的潜意识技巧进行整合，让冷读术帮助我们在事先没有准备的情况下，通过读取、分析对方的心理，使用有效的应对技巧，最终达到轻松掌控对方思想和行为的目的。

高超的冷读者不是时时监视他人，但却善于观察和分析他人。他们善于观察和分析他人的每一个表情、每一个举止，洞察他人每一句话蕴藏的真实含义。高超的冷读者不一定是表现最多的人，但一定是最会表现的人。他们说的每一句话、做的每一个动作、每一个表情都有特定的目的。他们在读懂对方的心思后，便想办法表现出对对方的喜欢，获得对方的喜欢和信任，激发对方表达出内心的想法，并使用恰到好处的语言、行为和表情，来影响和改变对方的潜意识，从而轻易控制对方的思想和行为。因为这些人懂得：人们最喜欢的人是自己，第二喜欢的人是喜欢自己的人，人人都愿意与喜欢自己的人交谈，并且更愿意表达自己内心的真实感受。

即便是面对陌生人，正确使用冷读术也能让我们迅速获得对方的信任和喜爱，打开对方的心扉。

A：“你好像十分热爱运动啊！”

B：“是的，我不太喜欢待在室内，有一种太过压抑的感觉。”

A：“看着你就觉得你一定是比较有活力、喜欢运动的人，你的身边一定有许多朋友吧？”  B：“这你都知道！和你有一种一见如故的感觉呢！”

无论是在职场上还是生活上，灵活运用冷读术都能让我们快速获得别人的信任和喜爱，使我们在交际中掌握主动权。冷读术虽然能帮助我们掌控他人，但是我们也要知道，学习冷读术并不是为了诈人，而是为了防诈，不是为了奉承，而是为了他人更有效地沟通，不是不择手段，而是有技巧地引导他人。

本书的目的在于，帮助那些想要学习交际技巧的人，让他们在生活、工作、恋爱中与对方相处得更好。通过书中冷读术技巧的介绍，相信读者在理论与实践结合之后，能够运用冷读术提高自己在人际交往中的能力，让冷读术不仅仅是纸上的技巧，而是能够深入他们生活，让其具有实际的操作性。

希望通过对本书的阅读，能够使你拥有掌控他人和谈话局面的能力，帮助你成为一个处处受欢迎、轻松赢得他人好感的交际高手！

最后，要感谢为本书成功出版付出辛苦的以下人员：宋红超、代明鑫、韩海静、李莹、安梁音、张永琴、包丽娟、马良吉、岳婷、袁华冰、杨莉。

作者

2012年5月