商业思想领袖朱迪·罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“超级给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。

朱迪·罗宾奈特所著的《给予者》介绍了关于建立和维护人脉的实用技巧，非常有助于商业关系管理。寻找和进入“圈子”以实现目标。快速有效地接触到那些最难接触到的人。30秒内获得任何你想获得的人的信息。创造“3D”联系为你的人脉增加价值。通过行业和社区接触到关键人物。巧妙谈论利益和需求。用社交媒体扩大人脉效益。

引言

 从爱达荷州富兰克林县到犹他州帕克城

第1章 高价值战略型人脉的力量

 建立人脉常犯的五个错误

 规划战略人脉之道

 战略人脉关系的商业价值

 战略人脉关系中的个人价值

 如何让目前的关系具备战略性？

第2章 朋友、合作伙伴和给予者

 强联系与弱联系的力量及风险

 给予者：所有人脉中最有力的联系

 5+50+500强关系人脉圈

 伟大战略人脉的特征

 避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者

第3章 让人脉更广、更深、更强大

 丰富多样的人脉网络的三个标志

 寻找具备深度、广度和强有力的人脉关系

第4章 生态系统决定成败

 八个关键生态系统对你的成功至关重要

 识别组织中的核心成员并定期提供帮助

第5章 给予者的心态

 成为给予者的心理障碍

 给予者的基础

 构建智能化和长期的关系

 给予者系统

第6章第一阶段：给予者的准备

 第一部分：了解自己是谁、能提供什么和需要什么

 第二部分：开发和实施5+50+100系统

 第三部分：设计你所需的强关系人脉圈以获得更大的成功

第7章第二阶段：最大化沟通时间效率

 第一步：目标和准备

 第二步：相遇并建立联系

 第三步：形成亲密关系，为继续演化打基础

第8章第三阶段：再次联系、评估、激活、增值

 第一步：再次联系

 第二步：评估联系人并激活系统

 第三步：丰富深化关系、持续增加价值

第9章第四阶段：连接人脉走向成功

 第一步：画出你联系人之间的联系图

 第二步：玩三维棋（3D Power Chess）有效联系朋友

 第三步：激活三角人脉网络——你+另外两人=成功

 第四步：让给予者网络健康运行

第10章 给予者的网络社交媒体与会议策略

 在线人群：给予者如何在线连接

 给予者会议系统使用策略

第11章 成为女性给予者，建立成功关系

 男女差异真相

 女性的人脉网络连接战略

第12章 给予者之人脉至上

 真正给予者的基本原则

 给予者

 人际小贴示

 钛合金人脉关系网10大技巧

注释

然而，我仍然离“天生人脉专家”的角色挺远的。直到40岁，我身处人多的环境时还会感觉害羞和尴尬。说实话，我害怕与人接触。并不是别人会伤害我，只是我认为自己不能适应。因为我不够可爱，没有上过私立精英学校，也不够聪明，而且接近陌生人的想法会让自己很不舒服。但是希望尽力帮助别人的愿望成为我的动力。我坚信人们需要分享自己的天赋从而让世界变得更加美好。我始终想帮助人们发现自己的潜力。

这种信念驱使我在大学期间学习了心理和人类行为学。同时我读《卡内基沟通与人际关系》(How-幻Win Friends and Influcnce People)，希望通过从书中学到的知识搞清楚如何帮助别人。记得我的大学室友告诉我，她可能永远无法找到合适的男友，我告诉她只要向偶遇的小伙子问好，她就会被认为很可爱。半年后她如愿结婚了。但是那时我仍然不太擅长与人交往。

大学毕业后，我成了爱达荷州的社会工作者。我想拯救世界；但可悲的是这个世界真的不想被拯救。在工作三年后，我想如果再有同样一个三年被浪费掉，我会疯掉。于是我再次到学校学习并拿到劳动经济学硕士学位。在老龄化国家办公室工作三年后，我进入《财富》(For-tune)500强企业工作。这是个转折点。我对未来充满希望，看好自己的职业生涯。我很快就学到了商界的核心真理：一切都与人脉相关。

如果你想达到任何目标，你就需要别人的帮助来做到这一点。如果你能帮助其他人实现他们的目标，你成功的机会就更大。人脉网络连接每个公司、职业、行业和社区。当你发现谁是网络的核心并且为他们提供各种帮助、增值时，对方会把你当作一种资源、同事兼好友。你通过变成他们中的一员而成为“圈内人士”。高价值、战略关系的建立可以帮助如我这样最普通的人成为“社会精英”。

于是我致力于在开发沟通时让对方感觉舒适的技能，即使是一些大人物。我开始向每个人简单地介绍自己，最终克服了与人沟通时的恐惧和害羞。

坐飞机时，我向旁边的陌生乘客介绍自己。自告奋勇地参加各种委员会并参与团队会议，在那里强迫自己站出来发言。建立战略合作伙伴关系的技巧之一是在不同的领域发展人际网络，然后把一个领域的人介绍给另一个领域，比如：把对经济具备洞察力的学者介绍给刚成立并炙手可热的对冲基金投资人。我专注于给人们增加价值。

开始实践后，在一年之内，我就成功地建立起强大的人脉网络，其中包括世界各地最成功的投资者、基金经理、风险投资人和企业家。这给了我离开500强公司行政岗位开始自己事业的信心。然后我就成了金种子(Golden Seeds)基金的董事总经理，公司主要为女性企业家提供天使投资。今天，我提供特殊的顾问服务，专门把早期的创业公司呈现给天使投资或者风险投资(VC)。目前我住在犹他州的盐湖城，当然我也可以选择住在纽约、洛杉矶、硅谷，以上都是各自生态系统的影响力中心，但我更喜欢帕克城、盐湖城的山清水秀和国际机场。我现在是风险投资和孵化器董事会成员，是新兴社区的导师，与全球不同地区的人共同工作。我同时在德雷珀大学教授战略和商业发展课程，同时把高盛的1万家小企业成长计划与巴布森学院奥林商学院的课程相结合。以上一切的发生是基于25年来我始终在发展自己的能力，朋友们称我为“给予者”：找到方法帮助人脉网络中的各界人士互利互惠。我始终关注为朋友们增值。因为朋友知道我会尽我所能帮助他们，遇到困难都愿意联系我。只需要一个邮件或者一个电话，就可以得到需要的帮助。

P2-P3

我和本书译者张大志认识很偶然，但从某种程度上讲也是必然，因为我们共同服务于创业者——怀揣理想的一群人。大志正在运营的项目叫·t创业班主任”，目前包括以下三部分：

(1)“超级BP打磨营”专门为初创团队完善商业计划书；

(2)“超级路演训练营”专门为创业团队辅导路演中所需的技巧；

(3)“找靠谱VC分享营”专门为创业团队指出找到适合自己投资人的路。

我则在中关村创业大街做创新创业的服务员，服务于创业者、创新型孵化器和投资人。

拿到《给予者》后，通宵拜读完，感慨良多。是的，我们处在人脉网络的时代，每个人都有自己的人脉网络，它影响并改变着我们的生活和工作。

书中所提到“5+50+100”的理论非常实用，“Top 5’’顶级关系人，“Key 50”关键关系人，“Vital 100”重要关系人，这种提法与之前我所推崇的“靶心理论”有异曲同工之妙。“靶心理论’’把人脉关系从浅到深、从一般到非常重要分为三个圆形，最外围的那一层就是书里提到的“Vital 100"，第二层是“Key 50”，核心层是”Top 5”。

通常情况下，一般人总是在最外围的圆圈游走，并未真正意识到人脉对于自己的重要性，未找到进入第二层人脉资源的办法，或者不明确如何才能向第二层深入，往往将非常具有战略价值的人脉关系浪费；少部分人能够进入第二层人脉资源，并利用人脉资源建立起有效的合作，从而改变自己的生意和生活，但仍未将人脉资源发挥到最大；只有极少数人能够突破第二层进入核心层，明确自己需要什么样的人脉网络，并将其拥有的人脉网络有效地分配和组合，以最小成本和最快速度解决其所需。

由于我所做的工作是为创业者服务，对创业者群体有些了解，其实创业者除了关注自己的产品和服务之外，还应该快速全面且系统地建立起自己的人脉网络，并将有效资源发挥最大效率，帮助公司快速成长。

2015年9月，我所在的公司要开发一个新产品，作为项目的牵头人，我需要快速组建团队，于是从“Top 5”的顶级人脉中联络到了好友李兄，他在10分钟之内联系到了几位很合适的候选人推荐给我。第二天，我约见了李兄推荐的几个朋友，并顺利找到所需要的合作伙伴，目前该项目已进入实际操作阶段。

其实我们每个人都可以成为“给予者”。

再次感谢大志第一时间给我分享这本书。

最后希望所有人都能成为快乐的“给予者”。