一个从周薪5美元的簿记员到世界首富的财富传奇，全世界投资者、父母和有志青年都在收藏的珍贵家书！

约翰·D·洛克菲勒编著的《洛克菲勒给儿女的忠告：美国最富有家族世代相传的教子经》献给全世界所有正在奋斗的父母、投资者和有志青年，相信读完这部美国最富有家族世代相传的教子经，你就能学到石油大王洛克菲勒富过六代的真正秘诀。

约翰·D·洛克菲勒（1839～1937），美国实业家、超级资本家，美孚石油公司（标准石油）创办人。美国第一家工业托拉斯企业的创建者，全球最伟大的慈善家和现代慈善业最大的组织者。他成功地造就了美国历史上一个独特的时代，被誉为“窥见上帝秘密的人”。

《洛克菲勒给儿女的忠告：美国最富有家族世代相传的教子经》浓缩了洛克菲勒一生的思想精华，真实记录了他创造财富神话的处世哲学。

阅读《洛克菲勒给儿女的忠告：美国最富有家族世代相传的教子经》，它将帮助追求成功的人找到自己的人生方向。它将向你展示一位商业巨子如何从无到有创造财富，又如何抓住每一分钱来赚取更多的财富。

读完这部美国最富有家族世代相传的教子经，你就能学到石油大王洛克菲勒富过六代的真正秘诀。

前言

品性篇

忠告1 自信成功的种子就在身边

忠告2 做有竞争决心的征服者

忠告3 精神破产就会输掉一切

忠告4 信心是成功之父

忠告5 只需忠诚于自己的真理

忠告6 从贪心开始才会有希望

忠告7 忍耐能孕育出好胜之心

忠告8 幸运之神永远眷顾勇者

忠告9 行动决定命运

忠告10 人生靠策划运气发达

忠告11 人生的乐趣源自工作态度

忠告12 人生就是为成功抵押冒险

忠告13 人活着要有野心做第一

忠告14 靠冒险获胜的机会比谨慎多

忠告15 目的是主导一切的力量

事业篇

忠告16 好主意现在就去做

忠告17 放弃了就是永远失败

忠告18 坐视对手增强实力就是削弱自己

忠告19 财富是勤奋工作的副产品

忠告20 借口是制造失败的病源

忠告21 每一分钱都要让它物有所值

忠告22 责难是摧毁领导力的头号敌人

忠告23 把最卖命的雇员摆在第一位

谋略篇

忠告24 领导者永远要做策略性思考

忠告25 领导职责是高效善用每个人的智慧

忠告26 侮辱是测量能力的标尺

忠告27 交易的真谛是交换价值

忠告28 合作精神是追逐利益的共谋

忠告29 不甘示弱的思想是万动之源

忠告30 要真诚相信自己有办法做成事

忠告31 结尾只是开始

忠告32 绝不让消极的人拖你后腿

奋斗篇

忠告33 天下没有白吃的午餐

忠告34 懂得装傻的人才是真聪明

忠告35 我没有权利当穷人

忠告36 永远充实你的心灵

忠告37 每个人都能成为大人物

附录 洛克菲勒家族信条

后记

亲爱的约翰：

非常感谢你对我的信任，告诉我你退出花旗银行董事会的事情。我当然理解你为什么这样做，你已经无法继续忍受同仁们的某些做法，更不想继续屈从于他们。

但是，你的决定是否明智，似乎还有待于时间来证实。理由很简单，如果你不主动放弃花旗银行董事的职位，而是选择留在那里，或许你会得到更多。

我知道，屈从是思想的大敌，也是自由的狱吏。然而，对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往，我曾经忍耐过许多，也因忍耐得到过许多。

在我创业之初，由于资金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀请他昔日同事加德纳先生入伙，对此我举双手赞成，因为有了这位富人的加入，就意味着我们可以做我们想做、有能力做、只要有足够资金就能做成的事情。

然而，出乎我意料的是，克拉克带来了一个钱包的同时，却送给了我一份屈辱，他们要把克拉克·洛克菲勒公司更名为克拉克·加德纳公司，而他们将洛克菲勒的姓氏从公司名称中抹去的理由是：加德纳出身名门，他的姓氏能吸引更多的客户。

这是一个大大刺伤我尊严的理由！我愤怒啊！我同样是合伙人，加德纳带来的只是他那一份资金而已，难道他出身贵族就可以剥夺我应得的名分吗？但是，我忍下了，我告诉自己：你要控制住你自己，你要保持心态平静，这只是开始，路还长着哪！

我故作镇静，装作若无其事的样子告诉克拉克：“这没什么。”事实上，这完全是谎言。想想看，一个遭受不公平、自尊心正受到伤害的人，他怎么能有如此的宽容大度！但是，我用理性浇灭了心头燃烧着的熊熊怒火，因为我知道这会给我带来好处。

忍耐不是盲目的容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的决定是否会偏离或破坏你的目标。对克拉克大发雷霆不仅有失体面，更重要的是，它会给我们的合作制造裂痕，甚至招致一脚把我踢出去、让我从头再来的恶果。而团结则可以形成合力，让我们的事业越做越大，我的个人力量和利益也必将随之壮大。

我知道自己要到哪里去。在这之后我继续一如既往、不知疲倦地热情工作。到了第三个年头，我就成功地把那位极尽奢侈的加德纳先生请出了公司，让克拉克·洛克菲勒公司的牌子重新竖立起来！那时人们开始尊称我为洛克菲勒先生，我已成为富人。

在我眼里忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。这是我与克拉克先生合作期间，得出的心得。

我崇尚平等，厌恶居高临下发号施令。然而，克拉克先生在我面前却总要摆出趾高气扬的架势，这令我非常反感。他似乎从不把我放在眼里，把我视为目光短浅的小职员，甚至当面贬低我除了记账和管钱之外一无所能，没有他我更一文不值。

这是公然的挑衅，我却装作充耳不闻，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是，我在心里已经同他开战，我一遍一遍地叮嘱自己：超过他，你的强大是对他最好的羞辱，是打在他脸上最响的耳光。

结果正像你所知道的那样，克拉克·洛克菲勒公司永远成为了历史，取代它的是洛克菲勒·安德鲁斯公司，我就此搭上了成为亿万富翁的特快列车。能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。

在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的；但是，如果顽固地一意孤行，非但不能化解危机，还会带来更大的灾难。安德鲁斯先生似乎并不明白这个道理。

安德鲁斯先生是一个没有商业头脑却自以为是的人，他缺乏成为伟大商人的雄心却有着邪恶的偏见。这种人与我发生冲突毫不奇怪。

导致我们最终分道扬镳的那场冲突，缘于公司发放股东红利的分歧。那一年我们干得不错，赚了很多钱，可是我不想把公司赚到的钱全都让股东们拿回家。

我希望能将其中的一半收益再投入到公司的经营中去。但安德鲁斯坚决反对，这个自私自利的家伙想把赚来的钱全分了，甚至怒气冲冲地威胁我说，他不想在公司继续干下去了。

我不能忍受任何阻止公司强大的想法，我只能向他摊牌，请他为他持有的股票开价，他说一百万，我说没问题，第二天我就用一百万买下了。

钱一到手，安德鲁斯兴奋极了，他自以为自己交了好运，认为他手里持有的股票根本不值一百万。但他没有想到，我很快一转手就赚了三十万。这事传到他那里，他竟然骂我手段卑鄙。

我不想因为区区三十万就落得个卑鄙的名声，就派人告诉他可以按原价收回。但懊恼中的安德鲁斯拒绝了我的好意。

事实上他拒绝的是一次成为全美巨富的机会，如果他能把他价值一百万的股票保留到今天，就会成为千万富翁。但为赌一时之气，他丧失了终生再也抓不住的机会。

约翰，在这个世界上要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，永远都要知道自己想要什么。

你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

记住，每天都把忍耐系在身上，它会给你带来快乐、机会和成功。

爱你的父亲

P35-38

历史上最富有的美国人究竟是谁？世界著名财经杂志《福布斯》给出的答案就是：约翰·D·洛克菲勒（1839～1937），美国实业家、超级资本家，美孚石油公司（标准石油）创办人。

如果约翰·D·洛克菲勒今天仍然健在，他的个人资产将是比尔·盖茨的数倍。

美国早期的富豪，多半靠机遇成功，惟有约翰·D·洛克菲勒例外。他并非多才多艺，但异常冷静、精明，富有远见。凭借自己独有的魄力和手段，白手起家，一步一步地建立起他那庞大的石油帝国。在他漫长的一生中，人们对他毁誉参半，有人认为他只不过是极具野心、唯利是图的企业家，也有人恭维他是个慷慨的慈善家。

约翰·D·洛克菲勒出生于美国纽约州里奇福德镇，父亲威廉·埃弗里·洛克菲勒是一个无牌游医，母亲伊莱扎·戴维森是一个虔诚的浸礼会教徒。由于其父缺乏责任心，长年在外以药贩身份流浪，导致家庭生活艰难。母亲伊莱扎肩负起养家糊口的繁重任务，独自抚养五个子女。

作为长子，洛克菲勒从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，又从母亲那里学到了精细、节俭、守信用、一丝不苟的长处，这对他日后的成功产生了莫大的影响。

幼年时，洛克菲勒曾将自己捉到的小火鸡精心喂养，挑选出好的在到集市上出售。12岁时他积蓄了50美元，就把钱借给邻居，收取本息。

1855年，由于父亲的原因洛克菲勒不能继续上学，此时离7月16日的高中毕业典礼只差两个月。约翰·D·洛克菲勒听从父亲的建议，花了40美元在福尔索姆商业学院克里夫兰分校读了为期三个月的课程。

16岁，他在美国俄亥俄州的一家干货店当职员，每星期赚5美元。19岁，他下海经商，倒卖谷物和肉类。从这时起，他将每一笔收支记录在册，甚至不漏掉一个便士的慈善捐款。

经过三年积累，22岁的他进入石油业，并于1870年创建标准石油公司，从此成了蜚声海内外的“石油大王”。

1897年，从标准石油公司退休后，洛克菲勒专注于慈善事业。最初成立的北京协和医院及医学院就是洛克菲勒基金会在中国最大、最著名的一项海外投资事业。

对于中国人来说，“富不过三代”似乎是铁一样的定律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代，仍未现颓废和没落的迹象。这与他们的财富观念和对儿女从小的教育息息相关。他们的家族崇尚节俭并热衷于创造财富，这两点从洛克菲勒家族的中兴之主劳伦斯·洛克菲勒的一生中体现得尤其充分。这位坐拥亿万家财、在美国叱咤风云的洛克菲勒家族的第3代传人，尽管含着金汤匙出生，却绝不是一位纨绔子弟，他在有生之年不仅开了风险投资的先河，还为美国的环保及慈善事业做出了不朽的贡献。

老约翰·D·洛克菲勒惟一的儿子和继承人是小约翰·D·洛克菲勒。小约翰·D·洛克菲勒共有6个儿女，姐姐芭布斯最大，其他都是男孩，从大到小分别是约翰、纳尔逊、劳伦斯、温斯罗普和大卫。

劳伦斯·洛克菲勒1910年5月26日生于纽约。童年时期，劳伦斯与年长他两岁的纳尔逊关系最亲密，他们曾一同饲养兔子然后卖给科学实验室换取零用钱。这样的事情听起来似乎很难和富可敌国的洛克菲勒家族联系起来，但事实的确如此。

为了避免孩子被家族的光环宠坏，不管是老约翰·D·洛克菲勒还是小约翰·D·洛克菲勒，在教育儿女方面相当花心思，并有一套祖传教育计划。  父亲鼓励劳伦斯等孩子做家务挣钱：逮到走廊上的苍蝇，每100只奖一角钱；捉住阁楼上的耗子每只5分，背柴禾、劈柴禾也有价钱。劳伦斯和哥哥纳尔逊，分别在7岁和9岁时取得了擦全家皮鞋的特许权，每双皮鞋2分，长筒靴每双1角。

从约翰·D·洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿美元富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史，他们没有整天躲在房间里计划着如何守住自己的财富，不让金钱落入别人的口袋，而是积极地参与文化、卫生与慈善事业，怀着感恩的心将大量的资金用来建立各种基金，投资大学、医院，让整个社会分享他们的财富。

在今天的美国，要完全躲避这个家族的影响几乎是不可能的，毫不夸张地说，洛克菲勒家族在过去150年的发展史就是整个美国历史的一个缩影，并且已经成为美国国家精神的象征。

在此，谨以此书献给全世界所有正在奋斗的父母、投资者和有志青年，相信读完这部美国最富有家族世代相传的教子经，你就能学到石油大王洛克菲勒富过六代的真正秘诀。

编者

约翰·D·洛克菲勒的一生是辉煌和传奇的一生，他的成功必然有其特殊和必然的原因。有人说他是窥见上帝秘密的人，他找到了成功的捷径。了解他的思想、信条和信仰就可以帮助我们少走许多弯路，开启属于自己的成功之门。

约翰·D·洛克菲勒在青少年时期就一向有自己的主见。他对别人的赞扬无动于衷，因而没有那种孩子气的虚荣心。家境的贫寒和母亲的教诲让他变得成熟、稳重，这个踏实的孩子能认准了目标便一干到底，丝毫不是出于小孩子的冲动。在这一点上他表现得与众不同。

他虽然平时很严肃，大部分时间都在看书、听音乐或者上教堂，但又不失机敏风趣，是那种在话语中出其不意地表现出来的风趣。

他具有父亲的胆大妄为和他母亲的谨慎小心。从不对别人的轻侮耿耿于怀，而是把眼睛盯在切实可行的目标上，他具有超强的忍耐力和持之以恒的决心。

虽然他平时寡言少语，但是他却是个超群的辩论家。语言条理清晰、表达准确，在阐述自己的观点时总是头头是道，不得不让人信服。

不管他有多孤僻，洛克菲勒一直有他自己的朋友圈子，而且他为人十分地真诚。

他有超凡的魄力、敢于冒险的精神和一定成功的自信。对待找工作这件事他丝毫没有任何怀疑或自怜的看法，所以能藐视所有的打击与挫折。

他始终保持理性的分析，善于制订策略，避免行为受到情感的支配。

他有耐心、有礼貌，而且还表现出令人意想不到的角斗士般不屈不挠的精神。

他节俭、守时、勤奋，笃信成功之信条。他始终视工作为与生俱来的快乐，从来不把工作看成是毫无乐趣的苦役。

虽然生活富足，但是他却如同虔诚的清教徒一样仔细检查每天的一举一动，调整自己的各种欲望，以期从自己的生活中消除未加检点的自发行为和不可预测的因素。

他相信账本是神圣的，无论私人生活还是公司的生活都是一样，是受一笔笔账目支配的。在上面详细地记下自己每一笔收入和开支。

他乐于施舍财富，他相信自己的财富是上帝给予的。在他工作后的第一年里，就把自己6％左右的工资捐给了慈善机构。

他正直、诚信，赚钱有方，花费有道。他在事业上极少走冤枉路，只要发展时机成熟，他决不会踯躅不前。

他干起活来一本正经，不知疲倦。他告诫自己说：“你的前程就系于一天天过去的日子上。”

这些就是他成功的秘密，也是他对自己儿女们的忠告。他是一位智者，更是一位慈祥的、家教有方的父亲。他知道，能带给孩子一生幸福的不是金钱，而是精神上的富足和良好的生活习性。

在此，我们感谢约翰·D·洛克菲勒，感谢他的忠告。

最后，感谢洛克菲勒（中国）研究发展中心的大力支持、北京习美文化发展有限公司的策划运营。感谢黄德荣、汪婷、汪朝东、付艳梅、林美英等朋友给本书提出大量宝贵的意见和建议。本书的疏忽之处敬请读者朋友斧正。如需团购新书、投稿、版权合作等请致电：13811818423或ximeiwenhua@qq.com。

编者

从来没有一个人能像洛克菲勒那样，对我的投资人生产生如此之大的影响，我坦诚地说，我的投资哲学是建立在洛克菲勒的睿智之上的。

——沃伦·巴菲特

我心目中的赚钱英雄只有一个名字，那就是洛克菲勒。洛克菲勒的创业精神永远是激励我前进的伟大动力。我的许多设想，包括在我的慈善基金里，都有洛克菲勒的影子。

——比尔·盖茨

洛克菲勒给他儿女的忠告对我来说意义非凡，我经常在管理上遇到的难题，没想到他在一个世纪以前就已经轻松化解了。

——杰克·韦尔奇

这些忠告实在太珍贵了，这可是洛克菲勒家族的至宝。当我开始阅读了之后，便无法释手，内容写的都是经商的真谛。恍然问，我似乎明白了洛克菲勒家族强大、富有的秘密。

——艾伦·格林斯潘