第三章 法
“法”是对“道”的战略实施，是策略方法和游戏规则，是品牌的系统解决方案，其目标在于为客户提供系统的需求解决方案。
现代品牌竞争，已经不在于你能够提供什么样的产品，而在于你能够为消费者提供什么样的附加值，只有与时俱进、适时根据市场环境及其消费者需求的变化而变化，才能为客户提供适时而有效的系统解决方案。
一、变则通
“变则通”是千古不移的真理，人类社会就是在变化与适应变化、平衡与打破平衡过程中，不断发展壮大的。变化是“物竞天择”的客观规律，适应变化是“适者生存”的主观能动性；平衡是维持稳定和“休养生息”之“量的积累”过程，打破平衡则是“质的飞跃”即构建新的格局、实现新的更高一级的平衡。只有那些能够积极适应变化、率先觉醒和主导变化的人，才能成为市场的王者。
故先醒者，当时而霸；后醒者，三年而复；不醒者，枕土而死，为虎狼食。呜呼！戒之哉！（《新书·卷第七 先醒》西汉·贾谊）
所以率先觉醒的，当时便能称霸市场；后醒的，三年之后才可能复兴；不醒的，只有头枕土块死去，被竞争者所吞并。唉！要引以为戒啊！
解决方案贵在系统性、适时I生与适用性，这是当今市场角逐的核心竞争力所在。系统性，意味着标本兼治，而非头痛医头、脚痛医脚，只解决表象而忽视了根本，受益于一时而损害了长远；赢得了眼前却损失了全局。适时性，即意味着随时间的变化而变化，随着市场环境的改变而改变；适用性，旨在实事求是，适合的才是最好的，而最前沿的、最时尚和最先进的，未必是能够适用的。所以，资源和系统之间一定要相互匹配，否则，既浪费资源又耽误时间，贻误良机则追悔莫及。
运动和变化，是这个世界最本质的特征。
（一）变者物之生新
变者物之生也，诚者物之始也；变者物之生新，诚者物之始终；不变无望，不诚无物。（《曾国藩全集》清·曾国藩）
变化使万物产生，诚则使万物开始；变化决定着万物的新生，诚则影响着万物的进程始终。不变化就没有希望，不诚就不会有一切。
天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。（《宋元学案·荆公新学略》宋·王安石）
天道变化不足以畏惧，祖宗的规矩不足以效法，人们的言论不足以顾虑。
也就是说，天道、祖宗之法、人们言论没有固定不变的，都要随着时代的发展而发展，随着时世的变化而变化。
圣人苟可以治国，不法其故；苟可以利民，不循其礼。常人安于所习，学者溺于所闻。（《新序·卷第九·善谋上》西汉·贾谊）
假如能够把国家治理好，圣人就不沿用旧法度；假如对人民有利，就不必遵循旧的礼制。芸芸众生习惯于他所熟悉的东西，学士们往往跳不出他们的所见所闻。
智者作法，而愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。拘礼之人，不足与言事，制法之人。不足与论治。（《新序·卷第九·善谋上》西汉·贾谊）
智慧的人制定游戏规则，愚昧的人受制于规则；贤能的人改革礼制，庸陋的人拘泥于礼制。受旧礼制约束的人，不足以和他们商讨大事；受旧法度约束的人，不足以和他们讨论治理之道。
治世不一道，便国不必古。故反古者未可非也，循礼者未足多也。吾闻穷乡多怪，曲学多辩。愚者之笑，智者哀焉；狂夫之乐，贤者忧焉。（《新序·卷第九·善谋上》）
治理国家，并不只有一种方法，为国家谋利益，不必效法古人。所以违反古制的人无可责备，遵循旧礼的人，也不值得赞扬。我听说，生于穷乡僻壤的人，往往少见多怪，拘守一偏之见的人，往往爱辩论。愚人高兴的事，正是智者所悲哀的；狂妄的人称快的事，正是贤达的人所担忧的。
圣人之制礼乐者。而不制于礼乐；制物者，不制于物；制法者，不制于法。（《文子·卷十二上礼》）
圣人制定礼乐，而不被礼乐所约束；制作器物（财富）而不为器物（财富）所累；制定法度，而不被法度其所制约（不拘泥于法度）。
能变则全，不变则亡；全变则强，小变仍亡。（《上清帝第六书》清·康有为）
能够变革，就可以保全，不变革就会消亡；彻底变革就强盛，小小不言的变革仍然摆脱不了败亡的命运。
变革是社会进步、自然进化的必然规律，不是人们想变不变的问题。顺时应世、因应物变则通达，抱残守缺、固步自封则衰落。
穷则变，变则通，通则久。（《周易·系辞下》）
事物发展到了极点，就会引发变革；变革导向通达；通达就可以长久。
理国譬若琴瑟，其不调者，则解而更张。夫更张难行，而拂众者亡。（《后汉书·桓谭传》）
治理品牌（或企业）如同弹奏琴瑟一样，弦音不调和的，就得调弦正音（以奏和谐悦耳之音）。如果不进行及时的调整，而违背广大消费者的意志，就必定败亡。
规章制度、产品、服务等如有不合时宜的，就必须进行及时的调整或改革。如果不改进，违背大众的意志，当然就会被消费者所抛弃。
譬之琴瑟不调，甚者必解而更张之，乃可鼓也；为政而不行，甚者必变而更化之，乃可理也。（《贤良策一》汉·董仲舒）
琴瑟弦音不协调（必须重新调整），严重失调的甚至要换掉才可以弹奏；为政而不能实行（就要改进之），严重的必须进行变革，才可以治理。
作为企业和品牌管理的各级经营者，如果不能切实执行行销策略及各项管理规章制度，就必须将其从管理者的岗位上撤换下来，否则企业及品牌不可能获得治理。
当然规章制度也不是一成不变的，不适应的，该调整、该改革时就必须及时调整和改革。
（二）世无万全之法
人们通常都会有好上加好、完美无缺的心态，但“完美”只是相对而言的，绝对的十全十美是不存在的，就如同汽车制造，要使汽车沉稳舒适，车体就要加重，车体重了油耗就会增加；同样，要使汽车功能齐全、豪华尊贵，价格就会高昂。所以，在沉稳舒坦、豪华尊贵与经济适用、价格便宜之间，你只能选择自己最想要的，并且具有支付能力的品牌（汽车）。
兵事无万全，求万全者，无一全。（《治兵语录》清·胡林翼）
用兵打仗没有万全之策，追求万全的则不会有一全。
越想面面俱到，反而会面面不到。只要大方向没问题，基本策略正确，就要行动起来，边干边修正。因应物变，具体问题具体分析，个性化解决即是。因为：
人之言至善。而或有议之者；人有举事至当。而或有非之者。盖众心难一，众口难齐。（《袁氏世范·处己》宋·袁采）
不管你的建议多么周全和完善，也还会有人提出异议的；不管你做事多么完美和恰当，也还会有人提出非议的。因此，众人的想法、说法等都很难达到一致。
百人百性，众口难调。人多了，其想法和说法不一致，这是不足为奇的。同样，对某一品牌来说，你也不可能满足所有的消费者，只要能够满足一部分特定的目标受众，就可以了；企图满足所有的消费者群体，所有的消费者都将不能够被满足。“骑墙”政策，将会使人们无所适从和无从选择。只有精准的定位和诉求，才能满足既定的目标受众。
羊羹虽美，众口难调。（《五灯会元·德山远禅师法嗣》宋·普济）
羊羹虽然味道鲜美，但是不一定能够适应所有人的口味。
消费者需求及其目标群体的不断细分化是市场发展的必然趋势。品牌的目标市场定位，能够满足某一细分市场即可。当你想把自己定位于什么都是的时候，你将什么都不是；当你想把自己定位于什么都能时，你将什么都不能；当你想满足所有人时，你将谁也满足不了。
天下之法，未有无弊者。（《自警编·救弊》宋·赵善撩）
天下的法，没有无弊端缺陷的法。也就是说：
无难之法。无害之功，天下无有。（《韩非子·八说》）
没有阻力的法令，没有代价的成功，天下不会有这样的事。
既然“天下无无弊之法。”（《阅微草堂笔记》清·纪昀）那如何是好？求大同，存小异；两利相衡取其重，两弊相权取其轻。策略法度不是为变而变，而是要因应时世的变化，该修补的则修补，当改进的就改进，不断加以完善，当然不适应的就要坚决废除。
国弈不废旧谱，而不执旧谱；国医不泥古方，而不离古方。故日：神而明之，存乎其人。（《阅微草堂笔记》卷三，清·纪昀）
围棋高手，不放弃旧谱，但也不固执于旧谱；国医大家，不拘泥于古方，但也不背离古方。所以说：神而明之，完全在于各自的修为，运用之妙存乎一心。
高明的策划和施政者，既尊重传统，又不固守传统，在继承中不断创新，在创新中不忘继承。我们既不要为改变而改变，也不要被动地顺应时代随波逐流。变革的目的只有一个：对国家而言是强国利民，对企业而言就是品牌兴业，持续发展。在这个前提下，没有什么不可以改变的。
通其变，天下无弊法；执其方，天下无善教。（《中说·第四卷周公篇》隋·王通）
通晓事物发展变化的规律，天下就没有弊漏之法；偏执拘泥于既有的方法，天下就没有善教。
大成不能无小弊，大美不能无小疵。（《策林·议文章》唐·白居易）
大事业的成就中，不可避免地会有小弊端；最美好的宝物中，也难免没有小的瑕疵。
万全之举多怨。（《侯城杂诫》明·方孝孺）
万全之举措常常会招致怨忿。
政惟其是，则无不善。（《宋史·彭汝砺传》）
政事只要正确，就是善政，“合之者善，可以为法”。
苟可以强国，不法其故；苟可以利民，不循于礼。（《商君书·更法》）
如果能使国家富强，何必一定效法旧制；如果能使人民受益，何必一定遵循古礼。施政和经营贵在实际效应，而不必拘泥于过去的规章制度和理论。 先王之制，不宜则废之，善则著之。圣人制礼乐而不制于礼乐，治国有常而利民为本，政教有经而令行为上。苟利于民，不必法古；苟周于事，不必循旧。（《淮南子·卷十三·汜论训》）
先王的制度，不恰当的就废除它，好的就继承发扬光大。圣人制定礼乐，但是不受制于礼乐；治理国家虽然有常规，但必须以有利人民为根本原则；政令教化虽然有规范，但必须以能切实可行为最好；只要对人民有利，就不一定效法古制；只要切合实际情况，就不一定要遵循旧法。
P66-71
在本书即将出版之际，我要致谢《广告人》杂志的马雪松老师，因为有他的热心引荐，才使我得以结识企业管理出版社，在官永久副社长的关心和大力支持下，很快就获得并通过了选题论证，使本书顺利进入出版审编程序。在此，向官副社长表示衷心的感谢，不仅感谢他慧眼识珠，更加感谢的是，他为本书选派了一位非常资深的副编审、企业管理出版社第四图书编辑部的闫书会主任，作为本书的责任编辑。
闫老师不仅有着丰富的企业经营管理方面的经验，而且还具有非常深厚的国学功底，正好特别符合本书“国学应用于企业经营管理品牌营销”的最大特点。因为，在此之前，有几家出版社虽然也看好《巅峰智慧》的选题，但由于他们大多都是年轻编辑，苦于缺乏“国学和经济兼容”的复合型老编辑，所以没有能够应承出版。实事求是地讲，承接本书的难度和辛苦程度确实非常之大，如上所说，其要求责任编辑不仅要有深厚的中国传统文化基础，而且还要深谙现代市场经济特别是品牌市场营销。我是用了五六年的时间积累、研究、沉淀、提炼、总结出的这部“国学品牌营销应用”著述，闫老师则要在一到两个月的时间内，在汗牛充栋的诸子百家等经典中，一一核实本书圣贤思想精粹的出处，并且一一校对白话翻译是否应对适当和准确，其工作量之大和付出的辛劳可想而知。不仅如此，闫老师还对本书的装帧设计、排版插图等，进行了精心的安排设计和再创作。在此，我也要诚挚而由衷地特别感谢闫老师的心血和付出。
还要特别感谢我最尊敬的中国“品牌之父”、《经济日报》原总编、经济学家、中国名牌战略最早倡导者、权威品牌专家——艾丰老师，他不辞辛苦在百忙中不仅通篇认真审阅了我的书稿，并且提出了许多建设性的指导意见，希望我在每个章节特别是在品牌战略上，能够讲得更透彻一些，再加上一些案例就更好了。但本书的初衷旨在梳理、研究和弘扬国学在品牌营销方面应用的思想谋略，以便为广大的品牌营销人、经营管理者、企业家等提供一部中国传统文化经典思想应用的智慧宝典，使其对博大精深的国学，既可以有一个在品牌应用上全方位、成体系、系统化的架构和概念，同时又可以使其在吸收传统文化的学习应用中有一个轨迹方向可寻、路径抓手可依，最起码可以作为枕边、案头国学应用的参考工具书，哪怕从全书中能够吸收一两条深邃的国学思想和闪光的智慧，应用于自己的企业经营和品牌实践，我也就心满意足了。因为，人们常常会在人生历史某一个阶段的际遇或瞬间，关键时刻或不经意间的一段隽永哲理、深邃的格言、警句、小典故等，就会影响和改变人的一生。相信在本书二十余万言的字里行间，在充满儒、释、道、兵、法、墨等经典的思想文化智慧中，一定会有那么一两段能够触动灵感的火花、启迪智慧的妙语、碰撞思绪的创意，这些都有可能融会贯通为您的经营大智慧，洞开一片品牌创建的新天地。
引用本书中的一段话“求万全者无一全”、“面面俱到将面面不到”，所以限于篇幅和字数，只能留下些许案例方面的遗憾，我将会在今后的品牌实践和研究中补上这一缺憾。为此，我要衷心的感谢艾丰老师对我的谆谆教诲和期待，特别是他为本书所作的热情洋溢的推荐序言，令我感动之至和备受鼓舞，我一定倍加珍惜艾老的信赖和支持，在民族品牌创建这块甜蜜的事业和伟大的热土中，矢志不渝、继续耕耘。
最后，我还要感谢多年来支持和帮助我的朋友和同事，特别是一直期待我的“品牌三部曲”收官之作《巅峰智慧》早日问世的朋友们，他们的期待和鼓励给了我动力和信心，才使本书在今年得以如期完成。
由于本书只是笔者对“国学在品牌及其市场营销应用”的初步研究和探讨，并且也只是总结提炼出了“明道、制法、精术、利人、因势、用权”的框架体系，特别是对于中国传统文化中经典的思想，应更加深入的以现代品牌实践案例去应用和展开，在这方面本书确实还有待今后的进一步提升和研究。正如艾丰老师在推荐序中所说：“把传统文化运用于现代品牌理论和操作，并建立完整的理论和操作体系，这是一个艰苦复杂的文化融合和创新的过程。这不是一本书、一个人、短时间可以完成的事情。”因而，此次我所做的努力，也只是个抛砖引玉，希望有更多的有志于投身品牌事业的同仁们，一道努力，为中国企业及其品牌的崛起，共同投身于如火如荼的现代市场经济之伟大品牌实践，在第二个改革开放的30年，能够在品牌创新中贡献绵薄之力，并且希望看到若干个全国级乃至世界级的民族大品牌，在由加工制造大国向创新型知识大国转变过程中，应运而生，傲然挺立。
相信，这是当代每一个品牌（营销）人的梦想，也是一个民族的梦想，更是每个富有责任心和使命感的企业家的梦想。
（2011年4月）
自省、自觉和自律
——从中国文化中追寻品牌之根
品牌的渊源在中国，五千多年的中国文化传承“仁、义、礼、智、信”（“仁”人文关爱；“义”正义道德；“礼”礼行秩序；“智”明达睿智；“信”诚信守约）等，是我们品牌创建、经营、维护、发展和强大不败的根。因为“仁则能全，义则能守，礼则能变，智则能兼，信则能克。”（《宋史·吕祐之传》）
我们无须自叹中国改革开放、市场经济仅仅二三十年，更无须自卑中国近代积贫积弱、百年屈辱的痛苦创伤。对中国品牌来说，我们现在最迫切需要的是自省、自觉和自律。
自省的是：作为伟大民族及其几千年文化传承的我们，生命当中积淀着炎黄智慧的基因，血脉中流淌着祖先圣贤的无限潜能与浩然正气。我们有足够的品牌文化智慧和适变维新的创造力，一定能够在第二个改革开放的30年，再现中华民族经济和人文的伟大辉煌。
人“未有不自爱敬，而人爱敬之者。”（《法言·君子》西汉，杨雄）我们需要重拾信心，从博大精深的中国文化中，汲取品牌构建的智慧、思想和方法，从而创建中国特色的品牌理论和方法体系，为中国品牌在世界上赢得应有的自信和自尊。
自觉的是：品牌创建、经营创新和经济发展，务必要立足于中国的文化根本和实际国情，摈弃任何崇洋媚外的思想和意识，务必要认识到“道法自然，天人合一，返璞归真”等，就是最先进的世界观和最科学的方法论。试想，当今世界有比“天人合一”更伟大的系统思想吗？有比“道法自然”更科学的方法论吗？有比“返璞归真”更绿色、更低碳的环保观念吗？
所以，“疑今者察之古，不知来者视之往。万事之生也，异趣而同归，古今一也。”（《管子·形势》）对今天的事物有疑惑的，可以从历史中取得借鉴；对未来看不清的，可以从历史经验中获得启示。万事万物的产生，虽然行当和内容不同，但道理却是相通的、隔行不隔理，从古至今道理都是一样的。
我们有了对中国传统文化智慧的自省与自觉，学以致用，经国济世，还有什么困难和阻力不能克服？还有什么功业和奇迹不可创造呢？
自律的是：凡事有一利则有一弊，正由于两千多年的封建社会太漫长，我们的文化太厚重，中国人太聪明，权谋思想太活分，政治哲学太圆熟，这使我们在具体行事之际，往往失去了对规律的敬畏和对秩序的遵守，心浮气躁，虚与委蛇，倾辄欺诈等一些传统文化中的劣根性沉渣泛上，严重损害了社会的公平正义，也极大损害了我们的形象。所以，我们需要自律，“立必俱立，知必周知，爱必兼爱，成不独成。”（《近思录·卷一道体》宋.朱熹、吕祖谦）立身一定要让别人也能够立身，用智慧务必要周全恰当，爱自己也一定要兼爱他人，不追求一己之成就而使人也能够有所成功。
相信只要我们每一个品牌营销人和每一个追求卓越品牌的企业，都拥有了“自省、自觉、自律”的精神和意识，就一定能够在与同侪竞争乃至与世界巨头们的博弈中，·特立独行，脱颖而出。本书就是总结提炼中国文化“道、法、术、人、势、权”世界观与方法论的国学应用，即在现代企业管理、品牌创意、市场营销策划中的具体应用。因为，国学只有应用于现代市场经济，才具有传承的价值和生命力。
然而，笔者天质愚钝，20世纪60年代生人，正赶上“文革十年浩劫”，小学、中学几乎无所真学，勉强进入高等学府，既非学文，也非学史，更非擅长于国学。直至不惑之年，历经10年执鞭和10年职业经理人生涯之后，才深深感觉我们的品牌营销理论既没有自己的根，也没有自己的体系。迷惑茫然之际，偶然读得我国春秋战国时期的《邓析子》一文，其中“守虚责实，而万事毕”的思想，令我醍醐灌顶、茅塞顿开，使我真正顿悟了品牌的真谛——品牌创建不就是“恪守品牌承诺、精神文化等无形资产，责成产品质量、落实经营效益等有形资产”的“守虚责实”过程吗？遣词凝练、言简意赅的“守虚责实”四个字，不仅使我豁然开朗，而且使我深信：品牌思想智慧的渊源在中国，就在中国几千年的传统文化当中。为此我如饥似渴地投入“诸子百家”等卷帙浩瀚的中国传统文化之中，《道德经》、《孙子兵法》、《四书五经》、《唐宋八大家》等闳中肆外、灵性四溢的文章和思想智慧，愈加坚定了我的信念。于是，便萌生了从品牌市场营销的视角汇总、萃取诸子百家智慧，从中国文化中总结提炼有益于品牌经营的世界观和方法论，总结出一套中国特色的品牌思想体系与构建工具。经过五六年的研习梳理、点滴汇集、日积月累，最终集腋成裘形成了这部《巅峰智慧——国学精粹之品牌营销》一书。
尽管本书洋洋20余万言，费尽了九牛二虎之力，但这对于中国几千年的文化传承来说，也只不过是管中窥豹、沧海一粟。不过，做为“将中国传统文化智慧应用于现代市场营销”的一次初步尝试，在浩瀚的中国传统文化中，梳理提炼出“道、法、术、人、势、权”系统的观念和方法，以此为根基指导现代品牌市场营销，可以使我们掌握一些中国式的品牌思维智慧，获得中国文化原创的品牌构建理论和方法，相信还是大有裨益的。
中国历代的人仁志士，都不乏“穷则独善其身，达则兼济天下”的情怀。做为“以品牌为使命和责任，以品牌为生命”的笔者来说，当然“得其道，不敢独善其身，而必以兼济天下也。孜孜砣砣，死而后已。”（《争臣论》唐，韩愈）好东西一定要与大家分享，只有当我们大多数的品牌营销人和企业经营者们，都能够自省、自觉和自律之时，中国的品牌事业才能够真正崛起。
让我们为中国品牌的理论构建共同呼吁和努力，为中国品牌的崛起共同奋斗！
中国文化是我们的根。
2011年4月
《巅峰智慧——国学精粹之品牌营销》作者任立从品牌市场营销的视角汇总、萃取诸子百家智慧，从中国文化中总结提炼有益于品牌经营的世界观和方法论，总结出一套中国特色的品牌思想体系与构建工具，编著成本书。
《巅峰智慧——国学精粹之品牌营销》在浩瀚的中国传统文化中，梳理提炼出“道、法、术、人、势、权”系统的观念和方法，以此为根基指导现代品牌市场营销，可以使我们掌握一些中国式的品牌思维智慧，获得中国文化原创的品牌构建理论和方法。
面对传统文化中如此丰富乃至十分庞杂的多方面论述，《颠峰智慧——国学精粹之品牌营销》作者任立按照自己研究课题的需要，进行了高度的概括和抽象。他总结出“道、法、术、人、势、权”六个层面，并提出“明道、制法、精术、利人、因势、用权”为核心内容的一整套方法论体系，表现了作者很强的分析问题和解决问题的思维能力。
相信在本书二十余万言的字里行间，在充满儒、释、道、兵、法、墨等经典的思想文化智慧中，一定会有那么一两段能够触动灵感的火花、启迪智慧的妙语、碰撞思绪的创意，这些都有可能融会贯通为您的经营大智慧，洞开一片品牌创建的新天地。
