任正非，从被对手“忽视”到“平视”再到“重视”。华为产品和解决方案遍布全球，凭什么？他们是中国民营企业的标杆和典范，他们韵模式很难复制，但是他们的中国式商道却有章可循！

张炼海编著的《总要先人一步——任正非的战略观》就是以战略的高度，解析任正非以及华为的成功所在。当然，无论是任正非还是华为，都是中国企业里的一座宝藏，仅仅靠一本书，无法将这座宝藏完全示之于众。但我们相信，本书无论是对创业者还是普通人士，都提供了一个不同的角度去看待华为，看待企业的成功要素。

《总要先人一步——任正非的战略观》为你全方位立体解析任正非的创业之道、领导之道与管理之道。看得远，才能走得远，这是低调的任正非带领华为无往不胜的终极秘诀。第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。第三和第四，就是要有责任心和使命感。

《总要先人一步——任正非的战略观》由张炼海编著。

第一章 成功都是干出来的

01 失败者把压力当阻力，成功者变压力为动力 002

02 计划千百遍，不如干一次 006

03 练好基本功，你也能成功 011

04 伟大都是熬出来的 016

第二章 创业就是虎口夺食

01 一切为了活下去 021

02 受得了委屈才能成得了大事 024

03 看到机会就要扑上去 027

04 压强原则 031

05 一万年太久，只争朝夕 035

第三章 优化人才比优化资产更重要

01 招聘最合适的人，而不是最优秀的人 040

02 素质胜于能力 045

03 坚持人才的内部晋升 050

04 干部的选拔与培养 054

05 培训：不可缺失的一环 060

第四章 坚决反对完美主义

01 领先一步是先驱，领先三步是先烈 068

02 做研发要耐得住寂寞 　 073

03 从技术至上到科学商人 　 078

第五章 专注做好一件事

01 失败往往是因为诱惑太多 086

02 凡是战略，都要专注 092

03 拓宽你的“护城河” 097

04 无欲则刚，不要被名利蒙蔽 101

第六章 赚钱之后干什么

01 要么在进取中生存，要么在守成中死去 106

02 阳光灿烂修屋顶 111

03 把钱花在刀刃上 116

第七章 补上管理这一课

01 小企业生存靠灵活，大企业发展靠管理 122

02 用规则的确定对付结果的不确定 126

03 外延的基础是内涵的做实 130

04 管理风格不重要，管理目的要记牢 134

第八章 必要时要进行二次创业

01 创业难，守业更难 138

02 有压力才有动力 143

03“一次创业”求生存，“二次创业”求发展 146

第九章 看得远才能走得远

01 眼光决定未来 150

02 华为的国际化是如何成功的 156

03 看到还要做到 161

04 成功从坚持中获得 166

第十章 资源会枯竭，唯有文化才能生生不息

01 创业仍需“狼文化” 172

02 要在思想上艰苦奋斗 177

03 氛围是一种宝贵的资源 182

04 建立资源共享的企业文化 186

第十一章 从失败中学习

01 反思你的成功 194

02 在失败中学习成长 199

03 挫折越多，学到的东西就越多 205

第十二章 融资不是只有一种方式

01 人脉就是钱脉 212

02 创业新时代：融资是一道跨不过去的坎 219

03 华为是如何“找钱”的 224

04 华为为什么不上市 232

第十三章 没有永远的朋友，也没有永远的敌人

01 利益才是永恒的 238

02 创业者要有开放的心态 243

03 必要的时候，主动与对手握手 249

文摘

失败者把压力当阻力，成功者变压力为动力

假如有一个问题这样问你：“你是谁？你对自己有怎么样的评价？”很多人在回答这个问题之前，都要回忆一下自己的过去。可绝大多数人只会想到曾经发生过的让自己难堪的事情，比如工作做不好被老板炒鱿鱼，比如没有处理好同事之间的关系，被同事排挤。

那些糟糕的回忆和你所认为的自己的缺点就构成了你的答案，于是，你就可能表现的像个失败者一样垂头丧气，没有生机。如果这种状态一直持续下去，你就会变成一个“装在套子里的人”，被失败的压力压垮，遇到了好机会也不敢去争取，这样下去，你也只能是一个失败者。

失败者总习惯把失败的压力当成前进路上的阻力，遇到一点困难就怨天尤人地把它当成“天意”，这样，他的人生也是失败的。

有三只青蛙掉进奶桶里，第一只青蛙说：“这是老天的意思。”于是，它就只盘着后腿坐等着死亡的到来。

第二只青蛙说：“这桶太深了，就算我拼命跳，也跳不出去。”后来，它就被淹没了。

第三只青蛙说：“尽管掉到了奶桶里，可我的腿还能动。”于是，它拼命地往上跳起来。最后，只有这只青蛙逃出了奶桶。

从这个例子就可以看出来，其实每个人的遭遇都很相似，之所以会有“成功者”和“失败者”的区分，只是因为他对待事情的态度不同。失败者总习惯找各种理由推托自己的失败，而成功者，却懂得如何把失败的压力当成动力。

任正非从青少年时期就表现出刻苦忍耐的处事态度。1982年，38岁的任正非从军队转业到深圳，在当时深圳最好的企业之一——南油集团下面的一家子公司任副总经理。可是没过几年，四十多岁的任正非遭遇r人生第一个“寒冬”：任正非做生意被人骗了，二百多万收不回来。

发生了这种事，任正非在南油集团呆不下去了，只能辞职。此时，任正非有一儿一女要抚养，年龄大的父母要赡养，还要兼顾六个弟弟妹妹的生活。但是，他根本没有时间为这一系列的事感伤，家庭的责任，事业的急迫，让他义无反顾地走上了下海经商的道路。就这样，正处于中年危机的任正非被逼无奈开始创业。就是在这种顶着各种压力，随时面临失败的情况下，华为诞生了。

如果这种遭遇降临到大多数人身上，肯定会有很多人抱怨命运不公平，因为四十多岁若一事无成，人生已经没有什么期盼了。可是任正非却连伤感失落的机会都没有，在接连遭受打击的情况下，他只有两种选择：要么挺住，要么倒下。这听起来有点落魄英雄的味道，的确，没有丰富的人脉网，没有大笔的启动资金，只靠白手起家，看起来就像在讲故事。

创业就意味着与失败困难为伴。不管你的目标是做大公司还是只做个小业主，只要有了创业的想法，就必须要具备“把压力变动力”的能力。

其实每个人都有这种心理：开始做某件事之前，心里就会产生焦虑不安的情绪。“我能不能做好这件事？这件事这么复杂，到底我行不行？”如果你有百分之百想迫切成功的渴望，那么当你有这种想法时，失败的几率就已经占据了一半。本来很小的挫折，因为有了这种想法，也会被无限放大。

所以，要想成功地把某件事做好，首先必须具备一个正面积极的心态。刚开始创业时会由于经验不足，遇到各种各样的麻烦，这都不能避免。没有谁一开始就具备处理一切的能力，能力都是在摸爬滚打中锻炼出来的，短时间内根本修炼不来。

因此，对创业者而言，不管是大公司还是小公司，甚至是大街上的小摊位，在经营发展它们时，都要有一个正面的心态。其实失败并不可怕，可怕的是你认为自己是失败的。如果你一直给自己“失败者”的定位，那么，成功对你而言，比登天还难。  有一个小故事，有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还是在井里痛苦地哀嚎着。最后，这位农夫决定放弃。于是，他便请来邻居们帮忙一起将井中的驴子埋了，希望把它的痛苦减到最小。

这个农夫的邻居们人手一把铲子，开始将泥土填进枯井中。当这头驴子了解到自己的处境时，刚开始叫得很凄惨。但出人意料的是，一会儿之后这头驴子就安静下来了。农夫好奇地探头往井底一看，出现在眼前的景象令他大吃一惊——到底怎么了呢？

当他们铲进井里的泥土落在驴子的背部时，驴子的反应令人称奇——它将泥土抖落在一旁，然后站到铲进的泥土堆上面！就这样，驴子将大家铲在它身上的泥土全数抖落在井底，然后再站上去。很快地，这只驴子便上升到了井口，然后在众人惊讶的表情中快步地跑开了。P2-4

孤独的英雄

任正非是中国企业家里面的一朵“奇葩”。他的经营理念、战略思维均不同于其他企业家，但却无不符合商业的本质。他把华为打造成了让中国人感到自豪的民族企业，让美国人感到恐惧的中国企业，靠的正是他强大的战略思维。

任正非是一个战略大师。他的前瞻性视野、全局把控的能力以及在关键决策上的魄力，最终成就了华为的风华绝代。在中国创业，可以不学习任正非，但不能不了解任正非，因为他给我们指出了另外一种成功的道路。

作为白手起家的创业者，任正非的成功之路风险迭起，举步维艰。但就是在各种各样意想不到的困难面前，任正非带领华为艰苦奋斗、奋力厮杀，最终将华为打造成了中国企业界的翘楚，成为中国企业的楷模、典范和标杆。最重要的是，在任正非的带领下．华为成为中国企业里真正能够纯粹依靠市场的力量走出国门的企业之一，这对中国企业的全球化进程有着不可忽视的示范意义和学习意义。

任正非领导的华为已经成为一种现象。对于华为和任正非，国内的专家、学者和企业界都给予了很多的关注，并从不同角度探讨不可复制的“华为现象”和缔造这一现象的任正非，希望其他的中国企业能够从中受到启发。

但在某种意义上说，对任正非和华为的所有解析都可能是徒劳的。这不是说任正非的成功不能学习，而是大多数企业不敢去学习。比如华为每年都会将销售额的10％拿出来做研发经费，有必要时可能还会加大相应的比例．仅这一点，就是大多数企业做不到的。再比如，华为“八年抗战”才慢慢打入国际市场，这中间的人力、物力投入以及漫长的时间等待，都不是急功近利的企业能够坚持下来的。

其实，任正非的成功是一种战略的成功。20多年的华为管理实践，给予他的是对商业规律和商业模式的感悟，以及对企业运作与成长规律的深刻思考、对公司内外部环境变化的敏锐感知。正是得益于对国内外市场与行业发展的正确判断、对客户需求及其变化的准确把握，任正非才能够不断制定出华为正确的发展战略。通过先人一步的经营理念，获得最终的成功。

任正非并非没有犯过错误，但是他擅长反思与学习，能够在失败之后迅速改变自己，重新确定正确的发展方向。可以说，任正非的成功，就是一个不断失败然后通过反思不断提升自己的过程。20多年来，他通过系统的思考和梳理，形成了自己的管理哲学和经营理念：坚守均衡、灰色和妥协，关注大势、方向和节奏，坚持自我批判，信守在商言商和实事求是，追求无为而治．崇尚天道酬勤和艰苦奋斗……

在任正非的领导下，华为成功地探索出IT企业的企业价值观体系、战略管理体系、研发管理体系、市场营销体系、干部管理体系、人力资源管理体系、财务管控体系、供应链体系，并成功探索出有特色管理知识员工、激励与约束知识员工、回报知识员工、分享知识的管理平台，实现了知识资本化和资本知识化的成功结合，体现了知识的价值，开发知识的潜力．提高知识工作者的效率。

本书就是以战略的高度，解析任正非以及华为的成功所在。当然，无论是任正非还是华为，都是中国企业里的一座宝藏，仅仅靠一本书，无法将这座宝藏完全示之于众。但我们相信，本书无论是对创业者还是普通人士，都提供了一个不同的角度去看待华为，看待企业的成功要素。