他18岁下乡当知青，挑土拉砖，在底层蛰伏15年；他从校办纸箱厂干起，42岁尿包校办工厂经销部，从卖作业本到卖儿童营养液，一年销售突破2500万；他开发的饮料中，单品年销售额能达到120亿；他有着渗透力极强的营销队伍，四处攻城略地，却能不为所累，指挥有方；他在与外国资本的博弈中，强势出击，牢牢掌握自有品牌；他2010年被胡润、福布斯富豪榜列为首富，坐拥800亿，却是争议最少的首富。

《这个首富没有秘密(娃哈哈之父宗庆后)》(作者张力升、胡志刚)让你在了解宗庆后这个人，领悟商业成功之道！

无论以财富还是事业来定义，宗庆后的成功，是平民草根的成功，是人生从头再来的成功，是大多怀揣梦想的普通人可以借鉴的楷模。　 宗庆后，杭州人，1945年生，家境普通，18岁下乡当知青，挑土拉砖，在底层蛰伏15年；33岁回到城市，从校办纸箱厂干起，中间跑过电表销售，40岁还是个校办工厂业务员；42岁承包校办工厂经销部，从卖作业本开始，到卖儿童营养液，成立娃哈哈食品厂……

《这个首富没有秘密(娃哈哈之父宗庆后)》(作者张力升、胡志刚)让你在了解宗庆后这个人，领悟商业成功之道！

《这个首富没有秘密(娃哈哈之父宗庆后)》共分为做饮料做到首富；42岁创业的大器晚成者；从校办工厂到饮料大王等十章内容。

序 成功的秘密在于坚持最简单的

第一章 做饮料做到首富

 光明磊落的首富

 紧贴市场，直觉取胜

 农村包围城市，想到更要做到

 中国能否诞生世界级品牌？

第二章 42岁创业的大器晚成者

 磨练：蹉跎在底层

 蛰伏：谋生在校园

 涓流成海：资本源自点滴

 感悟：逆境的价值

第三章 从校办工厂到饮料大王

 事业的起点：娃哈哈口服液

 小步快跑，滚动发展

 兼并杭罐，小鱼吃大鱼

 进军西部，布局全国

 借助外力，产权改制

第四章 亮剑中国饮料市场

 对决乐百氏：君子之战

 风之再起：与养生堂打水仗

 后浪逐前浪，迎战康师傅

 挑战极限，塑造非常可乐

 正视差距，搏击中流

第五章 营销秘诀：利益捆绑，广告为王

 长期合作，与经销商共舞

 销地生产，控制渠道

 推拉结合，广告为王

 头顶住，腰发力

 渠道下沉，掌控终端

第六章 集权开明：宗庆后的中国式管理

 低调务实，勤奋做事

 集权管理，开明专制

 利义结合，行业领袖

 成本控制，精打细算

第七章 资本博弈：与达能的爱恨纠葛

 初恋：各怀心思的合作

 碰撞：矛盾的淤积和激化

 摊牌：口水战与诉讼战

 缘散：分手后谁过得更好

第八章 跟进创新，成本制胜

 创新制胜，打造产品方阵

 试水童装，经验与教训

 进军乳业，参与洗牌

 多元化谋变，布局地产矿山

第九章 “家”文化：娃哈哈的企业凝聚力

 “家”文化：铁腕老板的温情

 转型，正规化的必然

第十章 培养接班人，顺利过渡赢未来

 个人权威，如何接班

 万众瞩目，淡看风云

 本土传奇，谁来复制？

让人多少感到意外的是，宗庆后，这个中国最有钱的人来自最传统的快速消费品制造业，而不是利润更高的房产、金融或新能源领域。饮料这种产品没有太多的技术含量，竞争激烈而利润菲薄，厂家卖一瓶纯净水挣不到几分钱，宗庆后要卖多少瓶饮料才能挣够70亿美元？国内钢铁企业的龙头宝钢2009年实现的利润不过72亿，房地产企业龙头万科的利润则是40多亿，而娃哈哈光一个营养快线产品，2008年就贡献了80亿元的销售额。能把看似涓滴的利润汇集成海洋，这是怎样的一种超凡魄力与不可思议的能力？

在外界的诸多赞誉和疑惑面前，宗庆后坦然而骄傲。他的回答是：食品行业是永远的朝阳产业，即使是金融危机来了，人们也一样要吃饭喝水，对食品饮料这些产品的影响相对小些。食品饮料行业最大的市场是在中国，因为全球五分之一的人口在中国，而且习惯在家中泡茶喝的中国人的饮料消费量，到目前也仅仅是西方一些国家的几十分之一，这将是娃哈哈未来的发展空间所在。

有句话叫做会者不难，宗庆后的只言片语并未掩盖这样的事实：饮料作为快速消费品固然市场需求量大、进入技术门槛低，但是更存在产品同质化程度高、市场竞争激烈、消费者变化快的致命软肋，因而，快速消费品行业成了中国市场化最早、市场化程度最高的行业，其近30年的发展与变革的过程，也是中国改革开放全局的一个缩影。在娃哈哈创业23年间，中国饮料市场风云变幻，城头变幻大王旗，曾经各霸一方的民族饮料品牌们纷纷退出市场中心位置，只有娃哈哈坚韧而霸道地挺立潮头，并越战越勇。

宗庆后不是一个传奇式的企业家，但是做出了名副其实的传奇式业绩。创业以来，他所做的似乎只是一步一个脚印，逐步滚大雪球而已——1987年推出儿童营养液，从保健品行业起家，1991年推出果奶，1996年投产纯净水，进军今日赖以扬名的饮料行业，1998年叫板可口可乐与百事可乐，推出非常可乐，2001年推出茶饮料……每一个产品娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，但是在宗庆后的运筹帷幄下做一个赚一个，而现在除了碳酸与茶饮料仍屈居他人之下外，娃哈哈其他主要产品都保持着行业第一的市场占有率。娃哈哈的成功秘诀

娃哈哈不是一个出奇制胜的企业，而是一个善于后发制胜、创造优势的企业，之所以能够在残酷的市场竞争当中生存下来，其成功秘诀是宗庆后自己总结出的三句话——专心主业、小步快跑、不断创新，而娃哈哈的业绩也是实打实地做出来的，毫无半点投机取巧。作为非上市公司，娃哈哈是中国现金状况最好的民营企业之一，在银行的存款一度超过100亿，公司没有一分钱的负债，也没有呆账、坏账。这令人骄傲的现金流从点滴积累而成，来自娃哈哈那一罐罐不起眼的饮料产品。

专心主业，就意味着放弃诸多利益的诱惑，放弃若干挣大钱的机会。在“地产中国”的大背景下，宗庆后对地产虽有所涉及，但依然集中精力做主业，把这个行业做大做强，提高自己企业的核心竞争力。宗庆后说：“中国的食品饮料市场全球最大，我们拒绝因为一时利益而涉足某些暴利行业，如此就杜绝了泡沫。规避了风险。”

因为专心主业，实力还不壮大的娃哈哈得以集中精力做好饮料本行，并把这种优势不断扩大，让竞争对手无法企及。由于产品销量大，其开发、制造、推广费用相对于同行企业来说也低很多，所以娃哈哈的许多产品都卖得比对手便宜，利润却并没有比别人少。有了这种底气的娃哈哈有充足的爆发力，在2008年，每条1亿多元的“超净热灌装”设备生产线，娃哈哈一投就是几十条。

小步快跑无疑是大多数创业成功企业的共同轨迹，做不到的事情不强求，稳健发展为上。但是宗庆后带领娃哈哈把这种轨迹一直延续下去，使之成为几乎不变的自然现象。20多年间，娃哈哈一路快跑，企业销售额、利润等主要指标年均增长近70％，而有多少企业能够长年保持这种纪录，一直高速奔跑下去？

创新无疑是企业成长的必需条件。作为后来者，要在已被别人瓜分的市场上安身立命，没有自己的三板斧是不行的，但是百废待兴，两手空空的创业者凭什么来创新？宗庆后的秘诀是差异化竞争，抢得市场份额，再依靠自身积累不断推出新品，追求的

是领先对手一步或者半步。

娃哈哈最早生产营养液的时候，全国已有38家企业在搞这个产品，常人的结论是市场饱和、不宜进入。而宗庆后却发现了一个市场空白点，就是无人问津的儿童营养液，选择了“促进儿童食欲”作为进入点。结果一炮打响。后来无论是做纯净水、可乐、茶饮料，都比不上旭日升、可口可乐、康师傅早，却总能逆流而上，切下一大块市场蛋糕来。

每个产品都有生命周期，消费者对产品的要求也时刻在变化之中。尽管饮料行业处在价值链低端，但娃哈哈不断通过产品创新，开发了150多个新产品，投产100多个，保证每年都有新产品、新增长点。近年来，新产品对娃哈哈销售和利润的贡献率每年都达到40％以上。

近年来，财富成为牵动人们思想深处的敏感话题，对财富的过度追求又激发出大量的社会矛盾。关于“仇富”的话题，宗庆后坦然表示，财富积累到一定程度，满足了个人生活需求以后，就会再投资、再创业、进一步地回报社会。尽管说起来宗庆后是有钱人，但是实际上自己的消费还不如娃哈哈的员工，他还在不断地创造，来体现个人的人生价值。每个人都应当正确认识财富、正当追求财富，这也是国家改革开放30多年，能够发展这么快的一个主要原因。

干净做事，坚持，然后成功，这就是新首富宗庆后的人生与事业路径。在这个财富神话走样、诸多富豪落马的时代，宗庆后式成功显得格外富有意义。其苦心创业、打造品牌、建设渠道的经验，对当下作为世界工厂的中国制造业相关人士而言，更有典型意义。P5-7

宗庆后登上中国大陆首富的宝座，显然不是他一个人的事情，他身处其中的整个浙商群体都应该得到警醒——在投机氛围日益浓厚的市场里，如果轻言放弃他们赖以成长的草根意识和创业精神，那么在这一代浙江商人中将不可能走出伟大的企业和真正的企业家。

中国人对财富的渴望似乎从来没有像现在这个时代更为迫切，房子、车子、股票，成了人们日常挥之不去的话题，似乎没有这些，不尽快得到这些，我们就无法活下去。从商人到企业家、官员、普通百姓，都在赶着财富的潮，成功学之类的惊人之语充斥着年轻人的头脑。不幸的是，在大风大浪涌来之时，他们中的许多人呛水、没顶，甚至就此沉沦。在挫折与失败面前很多人会无奈地感怀：我只是大海中的一滴水，用以形容自己的渺小与无助。

人生如水，而水无常形。最柔弱的水汇聚成海洋，凝结成冰山，就是世界上最强大的力量。在二十多年前，人到中年已42岁的宗庆后，这个早年蹉跎、学历不高的中年人开始创业，做的是利润微薄、老百姓司空见惯的产品——水，靠着大胆、不妥协、顽强奋斗成为行业领袖，把一个最初只有三个人的名不见经传的校办工厂办成全球第四大饮料巨头，并在房地产商扎堆的富豪中脱颖而出，成为2010年的中国首富。水可载舟，可以托起一片广阔的天空。

宗庆后的俭朴和霸气是出了名的，他所坚持的那些商业理念似乎从未改变：以草根精神去创业；以买卖的原则去开拓市场；以家长作风去治理企业。在宗庆后看来，娃哈哈能够在开放最早、竞争最充分的饮料市场独树一帜，很大程度上得益于自己对这些理念的默默坚守。

在宗庆后身上，草根创业和做成重量级企业融成一体，似乎从一开始，娃哈哈就种下了大企业的基因。

“假如只学会了抓住机会，你永远只能做个商人。机会不会随叫随到，用制度、文化、人才等辅助手段，把机会做大做强，从商人晋级到企业家，这是最大的挑战。”马云的这句话可以作为宗庆后企业家成功的一个注解，也足以让很多谋求做大事业的人共勉。

在这个新旧交替的社会和时代中，我们依然会发现旧的障碍还很多，我们依然会抱怨，认为一个人的成功与出身背景关系太大了。然而出身贫寒、大器晚成、没有政府背景的宗庆后，靠着自己的勇敢和智慧所达到的高度，向所有人雄辩地证明：先天的不足是可以靠后天的付出弥补的，以出身为自己的失败与无所作为辩护是徒劳的。

毫无背景的宗庆后取得了成功，纵观他的人生经历，人们会惊奇地发现似乎并没有什么特别的成功诀窍，而是常识般的勤奋、勇气、专注、进取等。但是如果真能数十年如一日地坚持实行这些所谓的秘诀，成功就不是一种可能，而会成为一种现实。不甘平庸者应当记住，成功的形式不一，但是成功的要素都是同样的。

一本著作的完成往往凝结着众多同仁的智慧，尤其是在财经写作领域。本书试图通过一个草根企业家的成长、成功故事，探讨中国的成功模式和企业家精神。在写作过程中参考借鉴了一些同行的优秀作品，在此不一一列出，你们的智慧会在书中闪耀，一并致谢。