世界华人心理学家协会、中国科学院心理研究所鼎力提倡！

催眠大师格桑泽仁教你最实用、最好用的催眠术！百万学生亲身体验！

比读心术更直接，比识人术更好用！

《聪明人都在用的催眠术》帮你：减肥、改善皮肤、戒烟、戒酒、远离失眠、减压、缓解紧张情绪、拒绝来自外界的消极催眠、管理有道、营销有术、沟通顺畅、增强自信、提升人气……

风水、星座、塔罗、紫薇、八字，神秘学的背后都是催眠在操纵！

《聪明人都在用的催眠术》：催眠无时无刻不在影响着我们的生活。微软、Google、沃尔玛、宝洁都是催眠的高手；风靡全球的励志心灵导师戴尔·卡耐基、政治家奥巴马玩的都是催眠。

在《聪明人都在用的催眠术》中，催眠大师格桑泽仁运用浅显通俗的语言、生动详实的案例以及大量形象的图片，教给我们生活中各种各样的催眠技巧。

催眠非常好，聪明的人都在用。还不用催眠？那你out了！

第一章 张开你的第三只眼

 1.不要想红色的大象 你不知道的左右脑对话

 2.不成功，就失败 你每天都在接受来自“重复”的催眠

 3.总在角色里 玩催眠先自我催眠

 4.同呼吸、同动作、同方向 同向，简单而有效的催眠

 5.票子、车子、房子，一个都不能少 抓住需求去催眠

第二章 学到就能用的催眠技巧

 1.迅速改变 赞美是催眠的秘密武器

 2.受够了，就会改变 催眠纠正坏习惯

 3.让无意识更敏感 来自画面的催眠力量

 4.照片、电话和国外的儿子 定向引导想象

 5.不想当将军的厨子不是好司机 “新奇趣”和“失衡”

第三章 最有效的催眠，往往是最生活化的

 1.安全、信赖和接纳 “家”的催眠

 2.你的腿怎么这样放 阻断思维也催眠

 3.佛珠和六字真言 借力催眠

 4.别人都喜欢的就是好东西 人越多，越容易被催眠

第四章 生活中，催眠还能做些什么

 1.超人大战蜘蛛侠 催眠与潜能开发

 2.《易经》中隐含了什么秘密 催眠与占卜

 3.故事、噱头和人气 销售就是最常见的催眠

 4.听话的才是好员工 企业管理中的催眠

 5.150元一节的早教班 催眠与早期教育

第五章 现在开始，玩转催眠秀

 1.第一步 催眠感受性测试

 2.第二步 实施催眠

 3.第三步 启动新的动力模式

 4.第四步 唤醒

第六章 来体验一下被催眠的感受吧

 1.当你意识到了，也就没效果了 被催眠是啥感觉

 2.改变情绪，消除心魔 催眠的效果远不止如此

 3.王子、公主，还是青蛙？ 前世今生究竟从何而来

 4.你站在哪个层次 “得觉”看人生

第七章 格桑教你实用催眠小技巧

 1.催眠技巧1 帮助他人放松

 2.催眠技巧2 帮助自己放松

 3.催眠技巧3 利用催眠补偿睡眠时间

 4.催眠技巧4 借助催眠调理呼吸方面的不适

 5.催眠技巧5 借助呼吸的调理让身体越来越好

 6.催眠技巧6 借助催眠帮你减肥

 7.催眠技巧7 让催眠帮你改善皮肤

 8.催眠技巧8 让催眠帮你戒烟

 9.催眠技巧9 催眠助你沟通更顺畅

 10.催眠技巧10 如何拒绝来自外界的消极催眠

得觉相牌心灵手册

不要想红色的大象

你不知道的左右脑对话

在开始玩催眠之前，我们先来做一个很有意思的小游戏。

这个游戏非常简单，只需要你趁对方不备的时候说这样一句话：“不要去想红色的大象。”你也可以重复几遍，让对方听清楚你的话。结果就很有趣了——对方的脑子里多半会有一头红色的大象在晃悠。

其实你这时候已经在催眠对方，因为他看到了你想让他看到的东西。

这是我在讲课的时候经常会举的一个例子。目的是更形象地解释语言能够催眠的生理学原理。从人类大脑工作的方式来说，左脑接收到语言会在右脑里产生画面，语言的不断重复会强化右脑的画面——当面对一句外来的信息时，无意识会先处理画面，即使这个画面在生活中不存在，无意识也会从已有的经验中整合出一个画面来“交差”。

比如，我们都知道大象是什么模样，当然也清楚“红色”的概念。所以当我说“红色的大象”时，你的无意识就会将已存在的“大象”与“红色”整合起来，让你看到“红色的大象”。

当然，无意识还会执行“不要去想”这个命令。只是对听到这句话的人而言，他脑子里是先看到了“红色的大象”，所以“不要去想”的命令相当于没有起作用。

很显然，尽管催眠者在用否定的语言跟对方说话，可对方第一反应却是否定词汇后面的那个信息。这就像你要把冰箱里发霉的食物扔掉（拒绝发霉的食物）之前，必须先要把它找出来一样。

例如，我们在面试或者考试之前也许会告诉自己：“不要紧张，不要紧张。”结果往往适得其反。因为你在说这四个字的时候，大脑首先会处理“紧张”这个信号，然后会给出许多关于紧张的图片，如心跳加速、出冷汗、发抖……接下来再处理“不要”指令的时候，效果当然就不好了。

这种情况其实在生活中特别常见。我有一名学员，她的婚姻出过问题——丈夫曾经出过轨，这一直是她的一个心病。当她明白了“红色大象”这个句子背后隐含的意义后，才恍然大悟——原来她在丈夫的出轨这件事中，无形中扮演了“催眠丈夫”的角色。她是个缺乏安全感的人，所以从新婚第一天就警告丈夫：“你不许在外面鬼混！”这种暗示一直持续了两年。

没错，跟“不要想红色的大象”这句话类似，指令在到达丈夫大脑中时，首先唤醒的是“鬼混”的画面——晚回家、撒谎、外遇……更可怕的是她经常对丈夫重复，不断地进行大大小小的刺激，加上其他各种因素的综合结果，两年之后，丈夫就“听话”地出去“鬼混”了。

如果你希望“催眠”身边的人，希望身边的人怎么做，就应该减少使用否定的句式，直接告诉他要做什么，能做什么。

当然，你也可以把你要表达的意思通过故事的形式讲出来。好的故事本身就是一种催眠，因为无意识更容易接受故事中经验性的描述。直接讲道理，启动的是听者的逻辑思维，容易引起听者的评判与抗拒；而故事中描述的情节、画面，更容易被无意识接收，评判降低，故事中包含的信息也就更容易被听者认同。

比如，化妆品推销员口若悬河地告诉你：“我们的产品防晒效果好啊！”你多半都在思考：“他说的是真的吗？不是在吹牛吧？”可如果他告诉你：“我的一个朋友去西藏玩，同去的人都被晒得脸上爆了皮，唯有他的脸是完好的，原因就是他带了我们这支防晒霜。”你的感觉与之前有什么不同？如果他再加上一段：“后来几天，同行的人发现了他的‘小秘密’，拿他的防晒霜来用，晒爆的地方就没有再恶化，加上同款的晒后修复霜，等到他们返回的时候脸的情况已经好转……”

此时，你是否已经对这支防晒霜有点动心了？  无意识的运作特性

玩转催眠不是一朝一夕的事情。首先要做的就是了解无意识的运作特性，这样你方能加深对催眠的引导方式的理解，从而更快掌握催眠的种种方法。

存储记忆的片段性

格桑说：听到的，不一定记得住。

耳朵可以听到所有的信息，并全部传递给无意识。但无意识并不是很好的记录者，它只能跳跃性地记录接收到的信息。比如，耳朵听到三句话：“我要减肥，但是我又想吃美食，我纠结啊！”当听到“我要减肥”时，无意识就开始紧锣密鼓地记录；等它记录完毕，回过神来就错过了第二句“但是我又想吃美食”，直接跳到第三句“我纠结啊”。最后，尽管讲话者表达了一个完整的意思，而听者只记住了“我要减肥，我纠结啊”。

因此与其滔滔不绝地说，还不如选择时机，配合无意识有节奏地说。

催眠时应当做到的事：

语言尽量简短，如果一定要说长句，则需要把握恰当的时机，突出重点词汇。比如，在向对方传递重要信息之前，可以稍作停顿；此外，如果这时候恰好对方刚刚说完一句话，那么从他闭嘴的那一刹那开始计数，7秒钟后传递你的信息效果最好。你一定会觉得好奇，为什么是7秒钟而不是其他时间，传递信息时又有什么要注意的？这当然不是随便说说，具体原因后面的章节中会有解答。

不带评判地接受任何指令

格桑说：不评判，听到即执行。

无意识就像一个小孩，它会不带任何评判地接纳所有的指令和信息，只要传递给无意识，它就会照单全收。而自己对自己说的话因为没有评判，所以能全部进入无意识。

P15-19

催眠很厉害，玩转须努力

我曾经做过一个小小的测试，内容是检验人们对待“催眠”这件事情的态度。

为了保证测试的准确性，我将测试对象定位为那些没有听过有关催眠术的课程、对它的认知基本还停留在电影电视层面的新朋友。整个测试前后加起来大概持续了一年时间，被测试者囊括了大学生、部队官兵、机关干部、商人及文化圈等各个层面的上百人。而最终测试数据统计的结果很有趣。

当我跟这些朋友提到有关催眠的话题，他们的第一反应大致分为两种类型：

一是批判型，觉得我在吹牛。从骨子里认为催眠就是骗术，世界上根本不存在这种能让他们的意志不被自己左右的事情。这类人占30％左右。

二是恐惧型，一听到“催眠”二字，马上表现出对被操纵的恐惧，自然而然对我也有了保持距离的心态。这类人占60％左右。

只有剩下不到10％的人，在聊到这个话题后，对催眠术表示出了极大的兴趣，并希望参加我的培训，深入了解催眠的相关知识技巧。对这类人，我的评价是——可怕！因为我感觉得到他们对知识的渴求以及常人所缺少的冒险精神。如果他们能够保持这样的精神，假以时日必将成为了不起的大人物。

其实无论是批判型还是恐惧型，都说明了一个问题：他们对“催眠”的了解几乎是空白。“催眠”究竟是什么东西，它是否真能如同电影电视和某些书里所描述的那样：让被催眠者躺在床上，只要对他说些类似“放松、越来越放松……”这样看似简单无比的语言，就可以让他失去意识，甚至对其进行行为控制？

对问题的前半部分：让被催眠者躺在床上，进行放松暗示，就能将对方带入催眠状态——我的回答是：“有！”不过这是催眠术在心理咨询领域运用的一种，目的是方便快速地将来访者导入催眠状态。而大部分时间里，我要催眠一个人根本无须如此复杂。可能一句话或者一个动作就能达到目的。

而问题的后半部分，我就需要澄清一下了——催眠状态不是失去意识的状态。事实恰恰相反，它其实是意识高度集中的状态，集中于当下的某一件事情。也正因为注意力的集中，所以被催眠者会全部或部分忽略周围的事物。

生活中最常见的催眠状态就是走神。走神的人是在意不到身旁的人在做什么、是否离开过的，哪怕叫他几声，他也未必能听见，整个身体和感受都集中在大脑想象的故事情节里，嘴角偶尔还会露出傻傻的微笑——这其实就是典型的自我催眠。

催眠后，我们可以通过某种语言、行为的暗示去引导对方的思维，但是不会像文学作品中那样夸张，无论要对方做什么，他都会乖乖去做。因为催眠不能控制对方的行为，只能影响。并且要不要执行催眠师的指令，也完全由被催眠者自己决定。也就是说，即便我催眠了你，你的思维还是自己的，如果意识将我的暗示评判为错误加以拒绝，那么我是没办法让你按照我的想法去行动的。

但这种选择，仅限于某些违背生存本能和道德底线的事情。催眠的神奇之处在于，如果不属于二者范畴时，催眠者如果催眠成功，那么他的指令的确会让人变得更加听话。因为施加催眠者做的其实只有一件事——那就是降低被催眠者的意识，让自己的信号到达对方的“无意识”。

所谓意识，就是在我们大脑中负责判断、思考、感受的部分。这种思维的结果，就是评判出一件事情的好坏或者价值，然后告诉身体是否应该遵从。比如正常情况下看到一盆滚烫的开水，你肯定不会把手放进去，因为你的意识已经有了评判——这东西很烫，接触到会伤害自己。但是可能也会有这样的情况出现，就是你在全神贯注地想一件事情或者就是脑子里空白一片，只是觉得自己要去洗手，结果手放进盆里后，才发现这水原来是滚烫的。

显然，这时候意识没有给你“水烫不能碰”的评判。那么，此刻你的行为是谁在控制？

答案是——无意识。

无意识是指“人类对自身或外在环境变化无觉知的现象”，它与意识的含义相对。换句通俗的话来说，就是“做了事，但还不自知”。

比如走路的时候，很少有人在走路之前会先思考：我是应该先出左脚还是右脚？而是习惯性地就完成从起身到踏脚这一系列连贯性的动作。并且仔细留意你就会发现，有的人会习惯先出右脚，有的人则是左脚。这是不一样的：先出左脚的人，往往执行力很强，想到就会去做；而先出右脚的人，则习惯三思而后行。

像这些不需要我们思考就能完成的动作，就是我们的无意识行为，而控制这一系列动作完成的，就是无意识。如果我们去刻意留意观察这些无意识行为，就叫无意识进入意识层面。

意识和无意识功能各不同。意识最大的本领是评判，无意识最大的职责则是行动。凡是被无意识收到的信息，无论好与坏，它都一定会把这个信息变成现实：让它蹲下，它就蹲下；让它离开，它就离开……这种结果几乎是所有人都渴望的，因为人人都喜欢听话的人。

但是无意识并不是随时都能工作的，否则你就不会苦恼于孩子不爱学习，更不会纠结于客户不买你的产品——只要你能把信息告诉对方的无意识，他们都会立刻执行。无意识不是那么容易沟通到的，这就是因为在无意识之外，人还有一个非常强大的意识评判系统的存在。这就像一面盾牌，当外界一个信息进来，首先要经过意识系统的评判和筛选，也就是评价。评价这个信息好不好，这个信息是否正确。当意识觉得正确，或者对这个信息进行片段性的筛选、改变，觉得这样才是正确的以后，这个信息才会被传人无意识，然后无意识再把收到的信息转换为行为外显出来。

小孩不听话、客户总是拒绝你的原因，就是因为你说的话并没有进入他们的无意识，而是被他们的盾牌挡在了外面。你的话对方是听到了，但是他不一定会照做。话要进入无意识才有用。而在我们日常生活中，80％的话都会像这样被对方的意识盾牌挡在无意识之外。所以，你才会觉得自己说话没分量，才会觉得难沟通，甚至怀疑对方是否理解力有问题。

其实，只要你能先降低对方的意识作用，再和听话的无意识进行沟通，情况就会完全不一样。而这，就是催眠可以做到的。

催眠就是降低意识评判，与对方进行无意识沟通的过程。这也是催眠有效的秘密所在。你能让对方的意识降低越多，对方接纳度就会越高，催眠的程度也就越深——所以施加催眠的人能够用自己的语言、行为和思维去影响被催眠者，秘密就是如此。  你现在一定很好奇，究竟有什么办法可以降低别人的意识评判，直接跟对方无意识对话呢？这看起来太不可思议了！

我要告诉你，如果你掌握了某些技巧(催眠术)，这就变得很容易了。而本书要告诉你的，其实就是各种各样我们生活中最常见也是最容易被忽视的催眠技巧。在学习这些技巧的同时，别忘了利用人类天然的无意识状态，以及个体个人的无意识习惯进行催眠，这才是最厉害的催眠术。而这些，在本书中都会讲到。

掌握了这些技巧，你就可以玩转催眠，不仅可以给别人、给自己施加积极的暗示，更可以抵御来自周围无时无刻处处都在的消极催眠。

既然如此，你还在等什么？立刻开始我们玩转催眠的快乐之旅吧！