本书用浅显易懂的语言、近百个故事讲述了博弈论的基本原理及其在现实世界的运用，使你通过快乐地学习生活中无时不在的博弈掌握竞争的技巧。让我们在遍及古今中外人文、历史、政治军事、经济、管理、心理行为等领域的故事长廊里酣畅淋漓地感受博弈的精巧和运筹帷幄的快感！

博弈源自生活，是最朴实的生活中凝结的智慧，用它来指导生活，将会给自己带来最大、最长远的利益。

无论是柴米油盐酱醋茶的生活琐事，还是恋爱、学习或者工作的经历，博识都在其中扮演着举足轻重的角色；不管是修身与齐家，还是治国平天下，博弈也都在影响着人们的决策和成功。身边事事皆博弈，学会博弈，让生活更加精彩。

在形形色色的博弈中，博弈策略运用得正确，你就会“运筹帷幄之中，决胜千里之外”；而策略运用得失误，你便会“一招不慎，满盘皆输”。理性的博弈可以让人面对困难更冷静，面对逆境更自信，面对挫折更清醒。即使你没有强健的体魄、持久的耐力，但只要运用自己的智慧与生活博弈，那么你一定会战胜困难，走出险境。

第一篇 博弈就在我们身边

一、从以弱胜强的区寄说起

二、走近博弈论

博弈论简史

博弈分类

博弈的要素

博弈的作用

三、游戏与人生

四、人人皆在博弈中

五、与生活博弈

第二篇 博弈论的诡计

一、囚徒困境

背叛还是坚持——囚徒的抉择

蒙牛与伊利——现实中的囚徒困境

朋友和熊——两害相权取其轻

信任与威胁一让人走出困境

化困境为优势——巧用“囚徒困境”

王与马，共天下——合作与共赢

天堂与地狱—一从“零和”走向“共赢”

二、纳什均衡

纳什均衡——最理想的博弈

看电影还是看球赛——情侣博弈

僵持还是退让——“独木桥”博弈

价格大战——商战中的“纳什均衡”

三、重复博弈

重复博弈是长远利益的保证

让座博弈——间接的“重复博弈”

自然界的博弈——“重复博弈”与合作

四、逆向选择

劣币驱逐良币

盗版驱逐正版

“平权行动”与“逆向歧视”

五、分蛋糕博弈

蛋糕应该怎么分

讨价还价——生活中的分蛋糕博弈

抓住对手弱点——“分蛋糕”的最高境界

六、智猪博弈

小猪躺着大猪跑——智猪博弈

小猪莫要抢风头——遵循智猪规则

搭便车——生活中的“智猪博弈”

七、懦夫博弈与混合策略

做有头脑的勇士——懦夫博弈

两虎相争，必有一伤

妥协让懦夫有利可图

懦夫博弈与混合策略

股市的故事——混合策略中的随机

八、酒吧博弈

酒吧会有多少人

从酒吧博弈看填报志愿

重在协调而非多多益善

九、猎鹿博弈

猎鹿与猎兔

猎鹿中的公平问题

从猎鹿看集体优化

十、警察与小偷的博弈

抓捕的困境

打电话的博弈

让对方捉摸不透

十一、脏脸博弈

到底谁的脸脏了

庄子与惠施的争论

一天与一百天的博弈

十二、斗鸡博弈

进与退的抉择

自杀式抵抗

化敌为友

十三、信息博弈

信息的传递

正确获取信息

信息中的智慧

十四、协和谬误

一错再错的误区

碗底的错误博弈

敢于牺牲局部成全大局

愚蠢的坚持

十五、少数派策略

你该选择哪条路

战场中的白衣将士

淘水亦淘金

第三篇 身边的博弈

一、生活中的博弈

从终点出发想问题——蜈蚣博弈中的倒推法

饮食的博弈——自助餐的学问

喝酒的博弈——喝得铁不能喝出血

赌博与搏弈——毫无意义的零和

骨头公司中的博弈

二、恋爱中的博弈

追求期的博弈——麦穗理论

厮守期的博弈——白头偕老与一夜情

情侣间的矛盾——不完全信息惹的祸

背叛还是厮守——恋爱中的“囚徒困境”

三、商业中的博弈

超市里的面包在哪里

商业中的威胁与承诺

商业中的智猪博弈

标王背后的博弈

促销中的博弈哲学

四、交际中的博弈

熊猫博弈

从谈判看博弈

交际中的重复博弈

高明的欺骗

五、战争中的博弈

先下手为强与后发制人

黔驴技穷与不完全信息博弈

《孙子兵法》中的博弈

诺曼底登陆战役中的博弈

第四篇 品三国演义 学处世哲理

一、桃园三结义——浅谈合作

二、隆中对——信息的掌握

三、孙、刘合作——实现共赢

四、黄盖诈降——三国中的策略欺骗

五、草船借箭——三国中的零和博弈

六、针锋相对——三国中的囚徒困境

七、华容道——诸葛亮的神机妙算

八、空城计——诸葛亮的博弈智慧

九、欺诈与激将——语言的博弈

第五篇 看春秋战国 悟人生博弈

一、“寝丘”的秘密——少数派策略

二、取长补短——合作与共赢

三、二桃杀三士——懦夫博弈中的“勇士”

四、见好就收——斗鸡中的退让策略

五、田忌赛马——信息的掌握

六、卧薪尝胆——战争中的退让策略

七、不要暴露自己——欺骗策略的运用

八、假途灭虢——合作中的欺骗策略

僵持还是退让——“独木桥”博弈

森林里有一座独木桥，两只猴子都希望到河对岸去，但他们正好在独木桥上相遇了。

猴子甲看了看猴子乙，傲慢地说：“快给我让路，我要过到对岸去，否则我会把你扔到河里去喂鱼。”

猴子乙也不甘示弱，生气地说：“你快给我走开，如果你再不让路，休怪我不客气。”

于是，两只猴子谁也不服谁，就一直在桥上僵持着等待对方让路。

几天几夜过去了，两只猴子依然在坚持。

故事中的两只猴子在做出选择的时候都考虑到了两种可能：一是进攻，与对方僵持；二是退让，让对方先过，然后自己再过。

如果一方退下来，而另一方进攻，那么进攻的一方显然在这次行动中占据了上风，这会让退下来的一方心里很不平衡；但如果双方都可以退让，握手言和的话，那结果会很理想；但若双方都进攻，坚持对峙，那么只能两败俱伤。如果二者都能够选择退让言和，那一定会得到一个博弈双方都比较满意的结果。

生活中，这样的事随处可见。如何博弈，选择一个较好的方法就成为关键，如果只是盲目地僵持，那会毫无意义可言。

有一户人家非常好客，凡是有朋友拜访，主人总是以美酒佳肴相待，十分热情地招待客人，直到客人喝得酩酊大醉，宾主尽欢才罢休。

一天，来了一位久未谋面的老友，主人喜出望外，亲自下厨房烹煮，准备大宴宾客。主人热情地炊烧菜肴，突然发现没酱油了，赶忙找来小儿子说：“儿子！家里有客人，爸爸正在烧菜走不开，可酱油用完了。现在你用最快的速度去商店打一瓶酱油，我锅里的肉等着用呢，快去快回。”

“爸爸！你放心！一切包在我身上。”小儿子胸有成竹地跑了出去。

主人安心地折回厨房，二十分钟过去了，儿子还没有回来。他想，也许是杂货店的老板生意忙不过来，再耐心等一等。但是一小时、两小时过去了，儿子还是没有回来。客人等得饥肠辘辘，主人也心急如焚，猜想儿子可能在路上出了意外。

主人终于按捺不住，夺门而出去寻找儿子。他焦急地朝街口奔跑而去，找了一遍没有，从另一条路返回，却突然发现儿子正站在一座桥的中央，和另外一个孩子青眼对白眼，彼此对峙着，谁也不让谁，儿子的手中正拎着一瓶酱油。

“儿子，你怎么愣在这里呀？我等你的酱油下锅，你却在这儿玩耍。”

“爸爸，我买好了酱油，正要赶回家，没想到在桥上碰到这个人挡住了我的去路，说什么也不让我过桥。”儿子理直气壮地说。

主人十分生气地说：“喂！你这个小孩子，怎么如此不讲理，挡住别人过桥，赶快让开！”

“咦！奇怪了，不知道是谁挡住了谁的道路。你走你的阳关道，我过我的独木桥，咱们谁也不犯谁。明明是你儿子挡了我的路，我碍着你们什么了。”那个小孩子毫不示弱地抢白道。

气急败坏的主人指着小孩大骂：“你这个小东西，一点也不知道敬老尊贤、礼貌谦让。儿子！酱油你先带回去，让爸爸在桥上和他对站着。”

说完，自己一个箭步冲上了桥面。一老一小正经八百地僵持起来。

这则故事和我们刚刚分析的猴子过桥的故事很类似，博弈双方都有两个选择：前进、后退。但关键是谁前进，谁后遗？

在博弈中，如果有唯一的纳什均衡点，那么这个博弈是可以预测的，可以说这个博弈均衡点就是一个事先知道的结果。但如果像故事中的情节一样，一个博弈出现了两个或者两个以上的纳什均衡点，那么这个博弈的结果是很难预知的。虽然我们知道最终会有一方退让，但我们并不能预测是哪一方退而哪一方进。

解决这一问题最好的方法就是双方言和，互相忍让，无论是谁先退后都不会比僵持几天几夜的损失大。

此外，如果能运用智慧达到双方均很满意的结果，那就更好了。

有一次，果农卖完果子挑着空担回家。途中经过一座独木桥。他走到桥的中间时，迎面看见一只小白兔跑来。果农想，这小白兔跑得气喘吁吁的，一定是有什么急事，还是先让它过去吧。可是果农刚掉过身去，却见后面又来了一只鸭子，也是急匆匆地要过桥，果农挑着空担子被夹在中间。他自言自语地说：“这可怎么办呢？”

小白兔和鸭子都很着急，可能都有急事，但谁先过桥更好一些呢？果农忽然想到一个好办法，很快解决了这个独木桥上的困境。

果农把小白兔放在担子一头的筐里，把鸭子放到另一头的筐子里，然后果农原地转了半圈，放下担子后小白兔和鸭子均已经过到了桥的对面，于是大家都高高兴兴地去做自己的事了。

这个果农的博弈方法简直让人拍手叫绝，这不能不说是一个非常合理，而且能令博弈诸方都满意的均衡。

总的来说，在博弈中要积极去寻找能完美解决问题的方法，让博弈双方都获得最优选择，即让博弈者均处在“纳什均衡”中。

价格大战——商战中的“纳什均衡”

我们知道，国内微波炉行业的龙头老大当属格兰仕。这一事实是毋庸置疑的，而其最重要的营销策略也就是“价格战”。近几年来，发动数次价格战之后，格兰仕占有了更大的市场，且微波炉的价格也得到了大幅下降。2006年4月以来，格兰仕通过价格战使市场占有率高达65％以上。

在格兰仕看来，“价格是最高级的竞争手段”，而价格战的目标也十分明确，就是消灭散兵游勇，逐步占领市场。每当其规模上一台阶，格兰仕肯定就会打一次价格战。例如，当其生产规模达到125万台时，它立即把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下；当达到400万台时，它又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下；当今年其生产能力达到1200万台时，它将再次调低价格，将其出厂价定在规模为500万台企业的成本线以下，使微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”之前。这样就会使一些弱小的企业对微波炉行业望而却步，甚至包括海尔、荣事达等。

空调价格大战则是由另一个巨头春兰挑起的。从2006年4月10日开始，春兰开始对19个型号的主打空调器进行特价销售。这一招也的确让春兰“火”了一把。其日平均发货量超过6000台(套)，平均日销售额接近5000万元。而北京、南京、上海、天津等重点城市的春兰自营连锁店，4月份销售回笼资金分别是去年同期的642.86％、200.45％、160.26％、571.55％。另外在其他地区，春兰所占的市场份额也遥遥领先。

彩电行业的价格大战最初是由长虹发起的。在1987年，长虹率先打破计划经济的约束而涨价，赢得了数以亿元计的原始积累；1988年，长虹又率先降价，销售了数万台的库存；1996年，长虹再次降价，并与国内数家大彩电企业联手，把国外几大品牌的彩电挤出了中国市场；到1998年，长虹的市场占有率已经达到了35％，距离市场寡头仅有一步之遥。

价格大战越来越影响到我们的日常生活，无论是彩电大战、冰箱大战，还是空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者。因为商家每掀起一场价格大战，消费者就可以购到低于原价的商品，从中大获实惠，所以消费者往往期待着商家的价格调整。

如果用博弈的观点来看，我们把厂家价格大战的结局解释为一个“纳什均衡”，而且价格战的结果是谁都没钱赚。消费者可能对此很满意也很期待，但厂商都是价格博弈中的受害者。降价不赚钱，、不降价更赚不到钱，所以人们往往说价格大战对厂商而言是灾难性的。从价格大战中我们可以得出这样的结论：首先，竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局，这对降价方无疑是一个挑战。其次，如果不采取价格战，每一个企业都会有两种选择，一种是不考虑降价或是抬价，只以正常价格销售，这样博弈诸方都会有利可图；另一种是抬高商品价格，因为当几家厂商在竞争中完全垄断了商品的生产与市场，那么抬价也可以牟取更多利润，因为在垄断的情况下，消费者买也得买，不买还得买，商家根本不用担心卖不出去。如果每一个厂家都可以把自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上，那么就会换取集体的最高利益。事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”。厂商希望自己获得的利润最大，而消费者则希望效用最大化，结果二者导致了零利润。如果厂商希望通过合作而转向市场的垄断，那么社会的整体经济效益就会受到打击与破坏。所以，反垄断具有非常现实的意义。

P32-35

人生处处皆博弈

一盘棋，就是一门学问；一场游戏，便是一个人生。

历经四千余年的历史，人们依然无法完全掌握围棋中深奥的博弈规律，这难免让众人对博弈望而生畏，不敢把自己定位在博弈中。实际上博弈无处不在，无时不在，人人都处在博弈中，只不过博弈有胜负，策略有高低，不同的人有不同的博弈方式，会收获不同的博弈结果罢了。

一只久未上岸的河蚌，择了一个阳光明媚之日，张开蚌壳到岸边晒太阳。一只饥饿的鹬鸟悄悄地落在河蚌身边，用长长的嘴去啄食河蚌的肉。惊醒的河蚌迅速合拢蚌壳，把鹬乌的嘴紧紧地夹在蚌壳中。鹬乌希望不愿松口的河蚌被太阳晒死，而河蚌则希望张不开嘴的鹬乌被活活饿死，双方互不相让，最后被路过的渔人捡了便宜。

这就是“鹬蚌相争，渔翁得利”的寓言。实际上，鹬、蚌、渔翁之间就是一种简单的博弈，每一方都有自己的博弈策略，只不过策略有高低，结果有输赢。

从古至今，从君临天下的帝王，到碌碌无为的市井小民，都在为自己的生存和发展而处心积虑地展开形形色色的博弈。

古代的帝王为了维护自己的“天下”，竭尽全力把自己处于博弈的强势地位；作为普通的市井小民，也会为自己的衣食、为家庭的幸福、为邻里的和谐、为国家的繁荣昌盛而博弈。所以，无论帝王将相还是市井小民，无论才子佳人还是庸人恶人，无论过去还是现在，所有的人都为自己、为他人，自觉或者不自觉地卷入到各种博弈之中。

在形形色色的博弈中，博弈策略运用得正确，你就会“运筹帷幄之中，决胜千里之外”；而策略运用得失误，你便会“一招不慎，满盘皆输”。理性的博弈可以让人面对困难更冷静，面对逆境更自信，面对挫折更清醒。即使你没有强健的体魄、持久的耐力，但只要运用自己的智慧与生活博弈，那么你一定会战胜困难，走出险境。

与生活博弈，你需要有十足的勇气，面对困难不低头，面对强者不畏惧；

与生活博弈，你需要有十足的静气，面对险境不慌乱，面对敌人不紧张；

与生活博弈，你需要有足够的霸气，欲强则强；

与生活博弈，你需要有足够的秀气，欲弱则弱。

其实，博弈一直存在于我们的生活之中，我们完全可以利用博弈的技巧让生活变得更轻松、更快乐。

编者