天狮以源远流长、博大精深的中华养生文化为基石，融汇当代世界生命科学、医学和营养学等领域的最新发现和研究成果，研发出多种系列、深受消费者信赖的高品位健康产品。天狮人将崇尚生命、播撒爱心的人文关怀融人到各项工作之中。同时，天狮以海纳百川的襟怀，在国际市场上不断拓展旗下品牌产品，扩大服务领域。

质量管理是企业生存之本一。本书旨在探索中国零售直销业的成功之路，培育有中国特色的直销市场。

健康、财富、和平、发展作为天狮集团崇高追求，现已成为活跃在全球市场上的天狮人共同理念。健康人类、服务社会是天狮集团秉承的核心价值观；关爱生命、诚信天下是天狮企业永续发展的最高信条。

作者经过多次策划、并组织人力对天狮集团如何发展壮大、如何冲出国门走向世界进行调研。调研结果在国务院发展研究中心主管、主办的《中国经济时报》上连续报道。在报道中，作者对天狮集团的企业信念、企业发展特色和企业管理模式都做了很好的阐释，并在国内外直销市场引起了强烈的反响。本书是《中国经济时报》有关天狮集团连续报道的结集出版。

序言 天狮人的追求

企业篇

　搏击市场经济的“天狮”

　环渤海经济圈的一颗璀璨明珠

　中国营销新模式：销售人员+销售网点

　两把钥匙打开世界大门

　质量管理是企业生存之本

　真情奉献社会天狮慈爱情怀

　高教园地中的一枝奇葩

　天狮品牌的崛起

市场篇

　天狮的“新置换理论”

　天狮“六网互动”中的“六网”

　现代营销中的直销

　培育有中国特色的直销市场

光彩篇

　送人玫瑰　手有余香

　养生之道与天狮保健产品

　正确认识保健食品遵循科学养生之道

　天狮——弱势群体的朋友

　健康人类　奉献爱心 回报社会

后记

搏击市场经济的“天狮”

初夏，和风拂面，凉意渐退。在天津武清高新技术开发区天狮现代化生产基地的办公楼内，记者采访了天狮集团副总裁白萍女士。这位祖籍北方从小又生长在大西北的才女，飒爽干练、豪情睿智，她介绍了天狮从起步到发展壮大的奋斗历程。

天狮集团是以生物高新产业为主，兼涉金融、地产、教育、文化、物流等多种产业的综合性跨国企业。天狮集团自1995年成立以来，依靠当代最前沿的生命科学技术，深入挖掘祖国传统医学和养生文化，采用世界先进的生产设备和工艺，在全球开发生产出三大类、近200种产品。产品质量、品牌和服务在国内外市场上享有很高信誉。

经过十年来的艰苦奋斗，天狮已探索出一条符合自身发展的产品直销的国际化道路。

天狮集团总部位于北京恒基中心，国内生产基地坐落在天津新技术产业园区武清开发区。截至2004年12月，集团已在国内注册了33家省级分公司，近100家二级分公司，还有近3 000家特许专卖店遍布在祖国大江南北、长城内外。

白萍深情回忆了天狮那难忘的创业岁月。1993年7月，通过中介组织搭桥，天狮经济发展总公司与中国科学院某生物技术研究部签订了一份《骨参技术转让合同书》。

作为企业的领头人冀中硬汉李金元，高科技思维已经占领了大脑，他满心是高起点的项目。按照技术专家提供的科技指标，骨参是保持骨质的全天然、全营养的动植物功能素，含多种营养，多种微量元素，科技含量高，一定有市场潜力的。

骨参项目确定下来以后，接下来就是选址。经过调研和论证，李金元和天狮人择定了天津高新技术产业园区武清开发区。

当时这里土地贫瘠，杂草丛生，一片片芦苇和连牲畜都不吃的铁叶子草随风摇荡。1993年9月，天狮开赴这里，给荒洼注入了一派生机。

1994年秋，李金元又慕名拜访了郑彭然教授。郑教授是中国著名的食品专家，在天津卫生防疫站工作，任卫生部食品标准化技术委员会顾问，中国食品添加剂标准委员会委员、全国食品工业标准化技术委员会委员、世界卫生组织咨询委员，是国家卫生部树立的三面旗帜之一。

这次会见，李金元给郑教授留下了深刻印象。后来郑教授说：“李总是个干事业的人，有气魄。这个忙我帮定了！”

像郑教授这样深入天狮现场帮助开展技术攻关的，还有天津医科大学教授、营养学家王笃圣。有些专家虽然没有亲临天狮，但接受了李金元和夫狮人的求援，为天狮的技术攻关提出了很宝贵的意见和办法。他们是：全国著名食品添加剂专家、中国食品添加剂协会副秘书长、教授刘连芳，北京联合大学教授金宗濂，中国人民解放军营养与食品卫生研究所主任王喜生等。这样一批“大哥大”级的中国食品技术专家参与到天狮技术攻关中来，拉开了天狮办科研的序幕。

1994年秋，天狮研制出了“天狮高钙素”。特点是从骨参中众多的如胶原蛋白、磷蛋白、氨基酸、维生素，及磷、钙、铁、镁、锌等微量元素中仅提取骨钙为主的营养物质，突出了重点提取物。

从工艺设计上，采用冷法对鲜骨进行加工，整个工艺流程是在常温下进行的；高钙素采用的是热法，对鲜牛骨的加工提炼是在高温高压的条件下进行。天狮之所以采用热法是因为目的是要得到钙质，而钙在高温高压条件下不会受到破坏。而且热法可以使钙的加工和提取变得更容易，产品中钙含量会更高。其他的营养成份是经过专家和技术员精心研究、确定后添加的，这样不仅使产品中的钙更易吸收，而且还能满足人体对其他营养素的需求。

天狮营养高钙素的问世，顺应了人类保健需求的趋势。钙是人体内最活跃的元素之一，是人类在整个生命过程中都需要补充的物质。儿童需要补钙，妇女需要补钙，所有年龄段的人都需要补钙，如同阳光和水一样天天需要。许多病痛与缺钙有关，钙应当是人类健康的基础性补品。

1995年，天狮营养高钙素开始推向市场。与此同时，李金元坚持两手抓。抓产品销售，抓产品系列化，又掀起了一个技术攻关高潮。借用天狮社会高科技生物工程专家群的力量，使1995年成为新产品开发年，成为天狮营养高钙产品系列年。那一年，天狮共推出了七个营养高钙保健产品。既有“天狮营养高钙素”，又有“天狮降糖型营养高钙冲剂”；既有“天狮儿童型营养高钙冲剂”，又有“天狮健脑型高钙胶囊”；既有“天狮补肾型高钙胶囊”，又有“高钙低脂奶粉”，还有适合婴幼儿的“高钙奶粉”；既有老幼皆宜、口味香甜的咀嚼片，又有适合做调味品的高钙味素。就在这一年，天狮营养高钙素实现了系列化。几年来，天狮三步并作两步走，向中国市场投放一批批的新产品。

1997年投放中国市场的保健品，有天狮牌铁补晶、天狮牌螺旋藻片和天狮牌螺旋藻胶囊等，中华人民共和国卫生部的批准文号分别为：卫食健字[1997]第741号、第779号和第780号。

1998年投放中国市场的保健品，有天狮牌虫草菌丝体胶囊、天狮牌甲壳质胶囊、天狮牌锌补晶、天狮牌降脂茶、天狮牌维康软胶囊等，中华人民共和国卫生部的批准文号分别为卫食健字[1998]第228号、第330号、第194号、第229号和第470号。P3-5

健康、财富、和平、发展作为天狮集团崇高追求，现已成为活跃在全球市场上的天狮人共同理念。健康人类、服务社会是天狮集团秉承的核心价值观；关爱生命、诚信天下是天狮企业永续发展的最高信条。天狮以源远流长、博大精深的中华养生文化为基石，融汇当代世界生命科学、医学和营养学等领域的最新发现和研究成果，研发出多种系列、深受消费者信赖的高品位健康产品。天狮人将崇尚生命、播撒爱心的人文关怀融人到各项工作之中。同时，天狮以海纳百川的襟怀，在国际市场上不断拓展旗下品牌产品，扩大服务领域。

实施全球发展战略，向全世界传播优秀的中国文化，与世界各国人民分享中华民族奉献给人类的文明硕果，为世界人民送健康、送财富是时代赋予我们义不容辞的神圣使命，我们责无旁贷地与具有社会责任感和使命感的各界有识人士共同肩负起这一伟大的历史重任。

天狮集团以卓越的理念，高品质的产品，日臻完美的服务，为全球有志于天狮事业的朋友们提供了一个无比广阔的国际化大舞台。我相信朋友们都能在天狮的平台上充分展现个人的才华，实现人生价值。

朋友们，让我们携起手来，用辛勤与智慧，爱心之付出，得享创造之欢欣、健康与富足。

天狮集团总裁 李金元

作者经过多次策划、并组织人力对天狮集团如何发展壮大、如何冲出国门走向世界进行调研。调研结果在国务院发展研究中心主管、主办的《中国经济时报》上连续报道。在报道中，作者对天狮集团的企业信念、企业发展特色和企业管理模式都做了很好的阐释，并在国内外直销市场引起了强烈的反响。

本书是《中国经济时报》有关天狮集团连续报道的结集出版，因图书出版需要，没有标明文章发表的具体时间，在此特予以说明。