随着我国社会主义经济建设的发展，我国的房地产市场发展取得了令人瞩目的成绩，因此对房地产营销人员的业务水平和职业素养也有了更高的要求。本书充分利用筑龙网网络平台的优势，广泛听取网友们和专家们的意见和建议编成了本书。

本书附赠的光盘内有40余套精选的房地产营销方案范例全文电子文档，这些精选房地产营销方案实例，内容几乎涵盖了全国各地的房地产项目的营销方案，具有很强的时效性和实用性，有利于房地产从业人员参考借鉴，编辑利用，全面提高房地产从业人员的业务水平和职业素养。

本书详细阐述了房地产营销策划的一般理论，内容包括房地产市场调研、房地产市场细分和市场定位，以及房地产营销的常用战略和策略。书后所附光盘内有20套精选的房地产营销方案范例全文电子文档，这些精选房地产营销方案实例，内容几乎涵盖了全国各地的房地产项目，包括住宅、商业建筑、写字楼、办公楼、活动中心、酒店和宾馆等各种类型的营销方案。这些精选实例是从数百篇实例中精选而来，源于近两年来的房地产营销实践，具有很强的时效性和实用性。便于房地产从业人员参考借鉴、编辑利用，从而全面提高房地产从业人员的业务水平和职业素养。

本书理论性和实践性兼备，是房地产从业人员不可多得的参考书。

前言

第 1 章 房地产市场营销概论

1．1 房地产市场的概念和特点

1．2 房地产营销策划的概念

1．3 房地产营销的主要种类

1．4 房地产营销策划的发展趋势

第 2 章 房地产市场调查研究

2．1 房地产市场调查的重要性

2．2 房地产市场调查的主要内容

2．3 调查方法与条件

2．4 房地产市场调查的一般程序

第 3 章 房地产市场营销环境分析

3．1 营销环境概述

3．2 营销环境的影响因素

3．3 营销环境的评价方法

第 4 章 房地产市场营销战略

4．1 房地产市场营销战略概述

4．2 房地产发展战略

4．3 房地产竞争战略

第 5 章 房地产市场细分和目标定位

5．1 房地产市场细分

5．2 房地产目标市场

5．3 房地产市场定位

第 6 章 房地产市场营销组合策略

6．1 房地产产品策略

6．2 房地产价格策略

6．3 房地产营销渠道

6．4 房地产产品促销

第 7 章 房地产营销策划案例精选

7．1 精选案例一 某国际公寓推广方案

7．2 精选案例二 2005 年徐州市铜山新区某别墅项目整合营销报告

第 8 章 房地产营销策划精选案例简介

8．1 2003 年上海某住宅营销策划方案

8．2 2005 年上海某写字楼营销策划方案

8．3 2002 年广东某广场营销策划方案

8．4 2002 年北京某酒店式公寓策划报告

8．5 2004 年上海某商业大厦营销策划书

8．6 2003 年上海市某商务酒店营销策划书

8．7 2004 年深圳某外销项目营销策划报告

8．8 2003 年深圳某国际名城营销策划报告

8．9 2003 年重庆某高档住宅营销策划报告

8．10 2003 年石家庄某住宅项目销售执行报告

8．11 2005 年西安某项目营销策划纲要提案

8．12 2003 年南京某贸易中心项目营销策划方案

8．13 2004 年珠海某住宅项目营销策划报告

8．14 2004 年珠海某公寓项目营销策划方案

8．15 2005 年郑州某项目营销方案策划

8．16 2003 年武汉某楼盘营销方案

8．17 2003 年武汉某小户型营销推广方案

8．18 2003 年天津某小区营销策划方案

8．19 2004 年杭州某海岸整合营销策划报告

8．20 2004 年上海某住宅营销策划书