当你把握机会，拥有了不错的创意时，你的创业已经成功了一半了，剩下来的一半就是运作好你的项目，这里当然有很多技巧和策略，本书将围绕创业的方方面面展开。本书是适合初次创业者的普及性读物，融理论于实践中，如在创业理论中就有机会学派，但本书是把机会学派的一些观点提炼出来，融入到实践中去。当你读完这本书的时候，我们期待着，创业就在你身边。

本书告诉你用什么样的方法观察你身边的创业机会，怎样发现并捕捉你身边的机会，又如何去形成一个好的创意，并不断刷新你的创意。

在创业过程中，资金是不可或缺的。本书将告诉你运用什么样的技巧，让别人自觉自愿地投资成就你的事业。

如何让创业活动持续稳健地经营下去，并不断地化解风险，创造最大的收益，这是你需要考虑的问题。本书的最后部分给你提供需要的经营策略和管理技巧，可以帮助你更好地运作你的项目。

本书贯穿了创业实践活动的各个环节，结合大量的创业成功与失败的案例，把它们变成创业过程中必须要把握的可操作的实务。本书适于希望创业、准备创业和正在创业的所有读者。

第一章　如何发现创业机会

 第一节　到有鱼的地方去钓鱼

 第二节　抓住别人看不见的商机

 第三节　与市场亲密接触

一、与消费者的接触

二、与分销商的接触

三、与厂商的接触

四、与政府人员的接触

 第四节　发现你身边的机会

一、未被覆盖的空隙里就蕴藏着机会

二、市场发生改变的地方就有机会

三、政策嗅觉中发现商机

四、资源稀缺蕴藏着市场机会

五、产品或技术创新带来的机会

 第五节　不做没有把握的事

 造富神话：温州人的生意经

第二章　创意是你成功创业的开始

 第一节　创业冲动

 第二节　追求成功的强烈欲望

 第三节　不断刷新你的创意

 第四节　创意来源于学习和思考

 第五节　如何找到创新点

 造富神话：李泽楷的第一桶金

第三章　创业途径与方式

 第一节　成功创业的特质

一、创业者要具有一定的专业知识和技能

二、创业者要具有对事业执著追求的精神

三、创业者要具备一定的管理能力

四、创业者要具有长远的目光

五、创业者要讲求诚信

 第二节　你适合在哪一行创业

 第三节　从小事做起

 第四节　创业模式的选择

一、创业模式一——网络创业

二、创业模式二——加盟创业

三、创业模式三——兼职创业

四、创业模式四——团队创业

五、创业模式五——大赛创业

六、创业模式六——概念创业

七、创业模式七——内部创业

 第五节　如何让你的公司在短期内启动

一、调查研究创业构想

二、撰写创业企划书

三、建立财务程序

四、筹措资金

五、组建自己的团队

六、选择公司地点

七、与房东签约

八、经营证照申请

九、公司装潢

十、准备开张

 造富神话：刘氏兄弟的创业历程

第四章　如何找到创业资金

 第一节　不可缺少的第一步：让人心动的商业计划书

一、写好商业计划书的基本要求

二、写好商业计划书的技巧

三、商业计划书的基本框架

 第二节　筹措资金的渠道

一、融资方式

二、项目融资关注的焦点

 第三节　与投资者对话

 第四节　谈判不能自我陶醉，要察言观色

 第五节　借鸡生蛋

 造富神话：揭开黄光裕的致富之谜

第五章　如何建立和经营你的创业团队

 第一节　选择你的合作伙伴

 第二节　建立信任的团队关系

 第三节　打造团队精神

 第四节　分享与分担

 第五节　建立人脉技巧

一、人脉布建的阻力

二、建立人脉的简易行动方案

 第六节　学会沟通技巧

一、造成沟通障碍的原因

二、沟通的技巧

 造富神话：释永信——“少林CEO”经营之道

第六章　如何经营你的创业项目

 第一节　用心经营你的创业项目

一、要重视产品“独特卖点”(USP)

二、实行创意经营

 第二节　如何让你的生意比别人旺

一、了解顾客的需求

二、用引人注目的产品吸引顾客的眼球

三、为顾客提供满意的服务

四、让顾客为你免费做广告

五、了解你的竞争对手

六、适应变化，不断创新

 第三节　妙用多种经营技巧

一、巧妙利用顾客的好奇心理

二、巧妙运用折扣策略

三、巧妙使用广告技巧

四、巧妙抓住细节促销

 第四节　认识创业道路的艰辛曲折

 第五节　记住：坚持不懈是成功的秘诀

 造富神话：鲁冠球的万向之路

第七章　如何化解创业风险

 第一节　判断创业企业成功的标准

 第二节　充分了解相关的法律知识和优惠政策

 第三节　合理避税的技巧

 第四节　经常光顾你的财务

 第五节　创业中所要处理的各种关系

一、创业企业要处理好企业与公众的关系

二、创业企业要和政府建立良好的关系

三、企业要与媒体建立良好的关系

四、创业企业要与经销商建立良好的关系

五、创业者要与竞争对手建立良好的关系

 第六节　对创业中出现的风险的防范

 造富神话：索尼总裁不平凡的创业故事

李嘉诚的投资思维模式即讲究“不为最先”，通常情况下，最新的最热的时候先不进入，不抢“头啖汤”，等待一段时间后，市场气候往往更为明朗，消费者更容易接受，自己的判断决策也会比较准确，这时候采用收购的办法介入，成本最低。

“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”是李嘉诚的经商信条。

投资大亨“股神”巴菲特也有一个习惯，不熟的股票不做，所以他永远只买一些传统行业的股票，而不去碰那些高科技股。谈到对于“吉列刮胡刀”持股的看法，巴菲特说他每晚都能安然入睡，因为第二天早上会有25亿的男性要刮胡子。2000年初，网络股高潮的时候，巴菲特却不为所动，没有入市购买。当时大家一致认为他已经落后了，但是现在回头一看，网络泡沫埋葬的是一批疯狂的投机家，巴菲特再一次展现了其稳健的投资大师风采，成为最大的赢家。这个例子不是说我们不要炒网络股，而是告诉我们，在做任何一项投资前都要仔细调研，自己没有了解透、想明白前不要仓促决策。两位商界奇才的投资策略值得我们借鉴。比如现在大家都认为存款利率太低，应该想办法投资。股市不景气，许多人就想炒邮票、炒外汇、炒期货、进行房产投资甚至投资“小黄鱼”，其实这些渠道的风险都不见得比股市低，操作难度还比股市大。所以自己在没有把握前，把钱放在储蓄中倒比盲目投资安全些。

潮商张庆杰在深圳的发展基本上是进入一行，就旺一行。他的投资诀窍就是：“做生意，很重要一点就是不熟不做，这么多年来我一直都在做商业，比如卖手机、计算机等，这些零售业务都是大同小异，只是经营的商品不同。还有一个原则，无论哪种投资都要控制风险，投入资金不要超过自己承受的范围。”每次进入一个新的行业，他都要经过详细的市场调查，否则决不涉足。2000年，他在深圳南山找到一块约两万平方米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。经过仔细调查，张庆杰发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市，一举成功。

2004年下半年，张庆杰在龙岗坂田花380万拍下了两栋烂尾楼。当时有些朋友不理解，认为两个烂尾楼不知道什么时候能够盘活，何况那里的房价本来也不高。“但是在购买之前，我就对这个地段进行了详细的调查。比如万科在坂田要建的万科城，就在我购买的这两栋楼旁边。而万科这块地的楼面价格已经达到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房价起码要卖4000至5000元／平方米，而我收购来的烂尾楼，平均每平方米才380元，肯定可以赚钱。”果然，不到一年时间，张庆杰的那两栋烂尾楼身价已经涨了将近一倍，有发展商愿意出700万元收购这个物业。

香港锦兴集团总裁翁锦通，40岁独闯香港，白手起家，拼搏奋斗，成为一名蜚声海内外的“商界奇才”、香港的“抽纱大王”。生意鼎盛时，他的集团公司转口经销的中国抽纱工艺品年贸易额达到8亿美元。他还涉足地产、矿产、化工等，也取得了辉煌的业绩，成了雄霸一方的殷商。1957年，翁锦通在40岁生日那一天踏上香港土地时，当时身上只有4港元。翁锦通在经营中，原则是“不熟不做”。1962年开始自己创业，从自己熟悉的潮汕抽纱做起，他自信自己对抽纱积累有数十年的经验，对于抽纱行业的经营管理有绝对的把握，对于抽纱任何细微技术性问题也了如指掌。他办起了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展，逐步建立起他的“抽纱王国”。从香港到中东、美国、欧洲等地市场都有他的抽纱工艺品。他的锦兴绣花台布公司也发展成为香港、美国、意大利、新加坡等地都设有公司，销售网络遍布全球的“锦兴集团”。后来，翁锦通为自己的创业总结了四条经验：首先是要绝对内行，才可能得到业精于勤，才能成为专长专业；其次是要有勤奋的精神和坚韧的毅力，不辞劳苦而百折不挠，脚踏实地，以信立足：再次是计划要缜密，处事要周详，不可轻举妄动，意气用事；最后要品行端方，要干实业，而勿投机；要近正经商人，勿近奸商市侩。

必须指出的是，如果说潮人坚守“不熟不做”的理念，就认定潮人不善创新，不懂变通，那就大错特错了。

潮汕有一句非常有名的俗语——生事勿做，熟事勿忘，是人们用来嘲弄墨守成规的人的用语。传说，过去澄海樟林埠附近有座青龙霸桥，桥旁有座古刹。一天，这古刹来了五位香客：一个秀才、一个妓女、一个船夫、一个小偷，还有一个赌棍。这五个人跪地祈祷之后，便摇卜求签。碰巧的是，五个人都得到同样的签号，几个人一对，签诗日：“正交桃花运，夜尽中状元，生事切勿做，熟事不可忘。”这些人看到签诗，都十分高兴，只有妓女掩面而泣。秀才觉得奇怪，上前问她。妓女说她实在出于无奈才干那勾当，如今积蓄了一些银子，本准备从良，不料却得到“熟事不可忘”的签诗，是故伤心。妓女的话，也引起秀才的感慨，仕途坎坷，虽然侥幸得中，以他耿直性格，又怎能担保没有风险呢？两个人越谈越投机，决定背弃神签“生事勿做，熟事勿忘”的条令，回家成亲，夫妻相敬如宾。

那三个遵照签诗行事的人，船夫在河上碰到暗礁，葬身鱼腹；赌棍把家产赌尽，倾家荡产；小偷失手，被捕入狱。故事的结果是知机善变者得到好结果，执迷不悟者没有好下场。因而“生事勿做，熟事勿忘”便威了嘲讽执迷不悟的保守者的反语。

造富神话：温州人的生意经

新中国成立50年来，最早确立个体经济意识的温州人，如今开始了新的创业。改革开放之初，温州人创造了以家庭工业为主，以专业市场为纽带，以农村集镇为依托，以面向全国小商品为主体的经济格局，取得了经济快速发展的骄人成绩。

温州地处浙江南部沿海，山多田少，区位条件较差，自然资源也无明显的优势，这就决定了温州人必须通过人力资源的外衣来获取比在当地打工更高的回报，这便成为温州人“走遍天下”的原始动力。不断开发新的市场，也成为之后温州人经济扩张过程中不变的主题。

在“走遍天下”的过程中，善于利用地缘关系结成彼此信任的社会关系网络，成为温州人在异乡扎根成长的重要因素，也就是他们口中的“抱团上岸”。温州人的社会网络主要由族亲、朋友、乡邻三者编织而成，这为他们的流动和迁移、就业、融资及情感沟通等活动提供了支持。在创业过程中， “第一桶金”是来之不易的，它必须依托于足够的信任。温州人做生意的一大特点是集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”。他们之所以成功，血缘亲缘占的比例很大。温州人大多数以群体聚合的方式来从事各种工作，特别是生意方面的事情，楼上住人，楼下聚集了自己家或亲戚家的很多人，印刷、缝纫、做鞋、制眼镜，加工小电器……一边紧张的工作，一边说些简单的邻里故事。到吃饭的时候，解下围兜，走到后面的厨房，围成一桌，开心的聚餐。这样的工作模式，几乎不需要管理；赚得多，大家吃得多，也能心安理得；谁要是想偷懒，看看四周都是自己的亲人，你偷懒就意味着别人要多干一些，于是，就会不忍心；更不会有人把原材料偷出去为自己所用。因此，成本低，利润高，许多温州人就是从这里起步的。P31-33

多年以前，当我还是学生的时候，随导师一起出访过多家企业，其中有一家就是闻名遐迩的娃哈哈集团。我们有幸拜见了这家成功企业的创业者和守业者宗庆后先生，他的侃侃而谈和诙谐幽默给我留下了深刻印象。谈话期间，我们问宗先生：“您接下来的人生梦想是什么？”我想他一定会开始描绘他的宏伟蓝图，但万万没想到他突然蹦出这么一句话来，“只要有一天我能‘睡觉睡到自然醒’，我的人生梦想就实现了。”他这句半开玩笑半说真的话可把我们每一个人都逗乐了，这句话的背后也折射出成功人士为事业忙碌奔波的成长轨迹。

对我们这些有足够时间可以睡觉的学生来说，睡觉睡到自然醒没什么好羡慕的，我们仰慕的是那些创业英雄和成功人士。我说：“在我的心底里也存着一个憧憬多年的人生梦想，那就是，只要有一天我能数钱数到手抽筋，我的人生梦想也就实现了。”大家哈哈大笑起来，并向我投以诧异的目光，顿时我脸上发热，愣住了。

不管怎么说，我想还是会有很多人和我一样有着这样的梦想，经常会为此做白日梦，走路吃饭时候也会痴痴地想，常常想得手脚发麻，并往往伴有发呆走神之症状，就是为了实现“数钱数到手抽筋”这个梦想。要想实现这个梦想，对一个身无分文、涉世甚浅的人来说，创业恐怕是最好的也是最快的路子。可是问题就出在我没钱怎能创业？没有钱还能通过创业来赚钱吗？我写这本书的目的就是要告诉大家，没钱要创业，要赚更多的钱，最关键的突破口在于如何寻找创业机会。寻找和发现创业机会是成功的第一步。为此，我把它放在全书的最前面。

我曾经把我要写一本关于创业类书的念头告诉我的温州朋友，我说我要把温州人的创业风采描绘下来，把他们的创业历程总结出来，让大家借鉴。可立刻遭到朋友的反对。他说创业有什么好写的？不就是摆个小摊做小贩什么的嘛，赚钱也是最简单不过的事了。“赚钱是最简单不过的事情”，是真的吗？我开始竖起我的耳朵。看我这个样子，他就开始喋喋不休起来，他说创业似乎是天生的，不需要学的，如果你真不会，我告诉你一招，从做豆腐开始就可以了，做豆腐虽然简单，倒是一项最好的创业，赚钱也立竿见影。你要知道，他继续往下说，把豆腐做薄了就是豆腐皮，做硬了就是豆腐干，做稀了就是豆腐脑，加点水就是豆浆，加点盐就是豆腐乳，加点石膏粉就是豆腐花，做了卖不掉还可以卖臭豆腐，这样的生意还哪有不赚钱的。我一听温州人就是不一样，这就更激发了我要写成这本书的愿望。

如果各位读者一定坚持要打算去做豆腐，那就算了，不用再往下看了，这样百赚不亏的好事根本用不着再去看书什么的，这本书对你也没有多大意义，但如果想做点别的，这本书可能会对你有所启发。

创业不是凭空想出来的，首先你得要有一个好的创业理念，没有一个很好的创业理念，怎么能赚到钱？即使赚到了也可能只是一时，难以持续。什么是理念？就是每个人脑海中存在的看法。不同的人有不同的理念，有的人尤其做生意的老板打死也不买“本田”牌的车，他说“本田本田”把“本”都“填”进去了，那我还有什么生意好做的，我听完后就开始愣了，老板不买了，像我这样穷得叮当响的人又买不起，那本田车怎么办？好不容易成就一个名牌，总不能废了重新塑造吧，想来想去，觉得本田车不该只叫本田，应该把产地再放进来，叫“广州本田”，或简称“广本”，这下把很多老板乐坏了，“光本”，不用掏一分钱也能做生意，太好了，一高兴，迫不及待地就从口袋里掏钱，一摞一摞地往广本公司塞，广州本田还怕车子卖不出去吗？

均瑶集团可谓发展神速，虽然前任董事长王均瑶英年早逝留下很多遗憾，但现任董事长，他的同胞弟弟王均金依然把集团运作得有声有色。他父母之所以把他们两兄弟取名均瑶和均金，大概其本意就是，摇一摇，金子掉下来，摇一摇，金子掉下来，掉得满地都是金子。现在的均瑶集团早已圆了他父母的梦想。

一个新奇的创业理念可以成就你伟大的一生，甚至会让一个濒临破产的企业迎来二次创业机会，飞黄腾达。欧洲有一个没有名气的啤酒商，在世界杯足球赛期间，推出一种让所有足球粉丝爱不释手的啤酒瓶，他的创意就是改变啤酒瓶的形状，使它变成黑白相问貌似有柄的足球。这种类似足球形状的啤酒瓶让足球迷们爱得发狂。世界杯期间，在欧洲的电视机前，几乎无一例外的足球粉丝一边观看足球赛，一边手拿“足球啤”，品足球啤看足球赛，赛场高潮来临时，粉丝们举起手中的“足球”高呼。从此以后，该啤酒商名声大振，销量节节攀升。

当你把握机会，拥有了不错的创意时，你的创业已经成功了一半了，剩下来的一半就是运作好你的项目，这里当然有很多技巧和策略，本书的后面一些章节将围绕创业的方方面面展开。本书是适合初次创业者的普及性读物，我们融理论于实践中，如在创业理论中就有机会学派，但本书是把机会学派的一些观点提炼出来，融入到实践中去，成就我们成为实践的操盘手的想法。当你读完这本书的时候，我们期待着，创业就在你身边。

我们力求把这本书写得完美，但由于经验有限和时间仓促，书中肯定有很多不足之处，希望广大读者批评指正。