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书名 地产调研实战教练/中国房地产实战特训营丛书
分类
作者 决策资源集团房地产研究中心
出版社 中国建筑工业出版社
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简介
编辑推荐

地产调研是房地产开发中不可缺少的重要环节,调研结论影响着开发各个流程的具体实施。如何高效、快速地开展调研工作并且客观、准确地整理调研结论是值得每个地产决策者思考的问题。本书详细介绍了地产调研的最新主张、结构化操作执行流程,并通过大量案例形象演绎,将一个清晰的地产调研过程层层深入地展示在读者面前。

本书既适合于专业地产调研公司的从业人员,也可以为房地产公司策划人员、销售代理公司销售人员做地产调研之用。

目录

第一部分:地产调研5大新兵法

新兵法1

开展全案式调研的两大主张

主张一:尽量获得最全面有效的信息

主张二:全案调研一定要讲求实操

新兵法2

设置地产逻辑问题树的三大步骤

步骤一:加强原始信息的收集和评估

步骤二:明确问题的主次顺序

步骤三:利用“问题树”梳理问题

新兵法3

实现策划与调研结合的三大方针

方针一:让地产调研具有目的性

方针二:必须用策划的思维思考调研

方针三:掌握策划型调研的实施技巧

新兵法4

明确地产调研定位的两项准则

准则一:不无条件地推崇调研

准则二:不追求太精确的地产数据

新兵法5

推崇调研报告结构化的两个思路

思路一:披露传统调研报告的缺陷

思路二:让地产调研报告结构化

第二部分:建立最实用地产资料库的3个关键点

关键点1

最大程度地使用地产资料的两项技巧

技巧一:建立地产资料搜集制度

技巧二:充分利用各类渠道搜集资料

关键点2

建立和管理地产资料库的三大手段

手段一:对资料进行整理及归类

手段二:利用图书馆式资料索引

手段三:建立严格的资料库管理制度

关键点3

不断拓展地产资料库的两种途径

途径一:创办内部市场专刊

途径二:加入企业竞争性情报体系

第三部分:最快速攻克地产调研3大难关

攻关1

项目征地阶段开展市场调研的三项举措

举措一:研究企业发展条件成为首要决策

举措二:研究项目市场可行性的五项决策

举措三:研究项目财务可行性的两项决策

攻关2

产品研发阶段开展市场调研的三个要点

要点一:明确界定目标客户的四项决策

要点二:构建项目核心价值的两项决策

要点三:深入研究产品表现的五项决策

攻关3

项目推售阶段开展市场调研的八大方略

方略一:准确把握项目开发计划的四项决策

方略二:设定项目入市姿态的四项决策

方略三:部署推售货量的三项决策

方略四:确定推售单位定价的三项决策

方略五:控制推售节奏的四项决策

方略六:包装楼盘销售卖场的两项决策

方略七:把握楼盘推广形式的三项决策

方略八:细分销售反馈信息的五项决策

第四部分:执行地产调研标准化流程的4大环节

环节1

全盘制定地产调研设计方案的三大法则

法则一:探索性研究透视地产问题的四大要诀

法则二:开展实效性地产调研项目会的三大要诀

法则三:设计最佳调研方案的形式要诀

环节2

地产调研计划的四个执行要点

要点一:细分调查任务的两大要诀

要点二:明确组织架构及人员配置的三大要诀

要点三:培训地产调研人员的四大要诀

要点四:有计划控制地产调查方法的六大要诀

环节3

资料整理及分析的四大策略

策略一:常用地产资料整理的两大要诀

策略二:地产资料审核的两大要诀

策略三:调研数据表达的三个方式

策略四:地产调研分析的五大方法

环节4

撰写地产调研报告的两大原则

原则一:把握结构化调研报告架构

原则二:掌握结构化报告写作要点

第五部分:筹建地产研究部门的2大框架

框架1

确定部门职能及组织架构的四种手段

手段一:明确界定市场研究部门角色

手段二:明确市场研究部门职能

手段三:细化部门组织架构

手段四:掌握资讯研究组工作职责

框架2

制定六项部门运作制度

制度一:每周例会制

制度二:定期踩盘制

制度三:每周补休制

制度四:人员考评制

制度五:区域负责制

制度六:定期培训制

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更新时间:2025/3/16 13:13:26