本书研究了三国里面的大智慧，主要介绍的诸葛亮、曹操和刘备这三人的谋略和智慧情节，并对它们加以分析和点评，揭示出其中的真实内涵。此外，书本还引用了古今中外真实的政治、军事和经济案例加以印证，探究其运用方法。

本书由几位研究《三国演义》和研究管理学的专家共同编撰而成。全书分“诸葛亮智慧今用”、“曹操智慧今用”、“刘备智慧今用”三个部分。一方面，将《三国演义》中有关上述三人的智慧情节挑选出来，加以分析和点评，使其真实内涵浮出水面；一方面，引用古今中外真实的政治、军事、和经济安全加以印证，探究其运用方法。

诸葛亮智慧今用

高瞻远瞩

 隆中对纵论天下

未雨绸缪

 责刘备直陈心意

兵权贵二

 取剑印初摄兵权

实则虚之

 博望坡诸葛用计

欲擒故纵

 会鲁肃孔明装腔

呈之以势

 求同盟智劝孙权

乱其心志

 编故事辱激周瑜

谋天为用

 立军状草船借箭

故弄玄虚

 祭东风巧计脱身

先将后制

 遣关羽伏击曹操

实而实之

 华容道施烟诱敌

巧借外力

 取南郡巧借周郎

以虞待敌

 施救应三路设伏

窝弓待虎

 破敌谋气死周郎

惺惺作态

 假慈悲诸葛吊孝

同舟共济

 结盟友借力解危

以蚓投鱼

 抛诱饵联吴抗曹

激勇励志

 葭萌关孔明激将

布疑惑敌

 施诡计疑兵退敌

穷追猛打

 阳平关曹操丧胆

装腔作势

 劝刘禅孔明装病

上兵伐谋

 平五路运筹帷幄

无所不闻

 平叛军孔明用间

以患为利

 诱敌军依山结营

困而用火

 盘蛇谷火烧藤甲

调虎离山

 调崔谅诸葛设谋

离间之道

 间姜维孔明定计

虚而虚之

 空城计智退司马

执法必严

 明军纪挥泪折将

以身作则

 论功过自贬其职

将计就计

 不食饵兵败孙礼

兵贵神速

 窥战机突袭陈仓

攻心为上

 气曹真孔明致书

瞒天过海

 瞒仲达增灶退兵

装神弄鬼

 弄玄虚诸葛装神

出奇匿伏

 守卤城困敌就计

以信治兵

 言必行临危践诺

欲夺先予

 争先机木牛流马

有备无患

 斩魏延洞察先机

曹操智慧今用

诈病愚叔

 显慧根人小鬼大

操权伏势

 责权贵曹操挥棒

谏而不争

 知进退少年老成

将错就错

 宁负人滥杀无辜

随机应变

 刺董卓孟德献刀

善与人交

 谋大计曹操设宴

因贤访贤

 图大业虚怀纳士

重地盟掠

 用良谋以战养战

诈死诱敌

 欺骄兵主帅诈死

择地任势

 挟天子促驾迁都

驱虎吞狼

 令诸侯驱刘讨袁

赏罚分明

 定赏罚不论亲疏

罪羊欺众

 解众怨曹操借头

以身作则

 明军纪割发代首

关门捉喊

 困吕布兵临城下

察言观色

 论英雄曹操煮酒

握魃握赃

 诈头风刺客落网

将计就计

 反劫营八面埋伏

英雄相惜

 求良将义结关公

抛饵诱敌

 饵文丑曹操愚兵

言而有信

 送云长一诺千金

釜底抽薪

 破袁绍鸟巢劫粮

谣言乱敌

 败强敌官渡大战

消嫌安心

 安反侧曹操焚信

破釜沉舟

 鼓士气背水一战

攻其必救

 巧用兵穰山破敌

攻其不备

 施诈术大败袁尚

实则虚之

 示愚拙水淹冀州

调虎离山

 遣二吕巧夺壹口

攻其要害

 挖墙角计赚徐庶

攻心为上

 华容道软化关羽

特殊奖赏

 演武场诸将争光

身先士卒

 渡渭河曹操遇险

掷盔激奖

 鼓士气孟德掷盔

离间乱敌

 施巧计一纸破敌

兔死狗烹

 赐空盒逼死荀或

欲进则退

 阳平关退兵懈敌

进退有度

 明天时巧识奸谋

弥留之际

 知人手预断身后

刘备智慧今用

歃血为盟

 图大事桃园结义

擒贼擒王

 救青州扬名立万

弃官图远

 舍官位志存高远

言而有信

 救陶谦刘备借兵

以退为进

 卖仁义三辞徐州

纳狼助势

 壮声势刘力求“养虎”

委曲求全

 屯小沛刘备屈身

借刀杀人

 除吕布舌如利刃

锋芒不露

 识大体投鼠忌器

韬光养晦

 瞒曹操刘备学圃

假痴不颠

 说天威智应曹操

金蝉脱壳

 脱樊笼远走高飞

巧用外力

 套交情巧获强助

巧辩释罪

 解险情刘备陈辞

晓以利弊

 招关羽玄德保命

谈言微中

 感众将刘备弄舌

以情动人

 送徐庶挚言感人

求贤若渴

 求贤才三顾茅庐

精诚所至

 隆中对策定三分

上楼抽梯

 救刘琦幕后定计

试探虚实

 诳孔明刘备结帽

委以重任

 付剑印用人不疑

瞒天欺地

 买人心携民渡江

用人丕疑

 辨肺腑不疑子龙

御将有方

 掷亲子情感猛将

顾全大局

 蹈虎穴联吴抗曹

以情感心

 卖眼泪软化夫人

以柔克刚

 耍脸皮哭留荆州

以诈制诈

 挡说客计演双簧

欲取假拒

 假正经巧取地图

攻心为上

 识时务野心内敛

正面激将

 夺雒城众将争功

容人之过

 用将才不求完人

攻心为主

 止杀伐不战屈人

软硬兼

 施妙计招降益州

广结善缘

 善攻心处处得人

顺天应人

 遂心愿西川称帝

离合有守

 设伏兵獍亭移营

先声夺人

 费心思刘备托孤

遗嘱值千金

 白帝城临终教子

引言

隆中定乾坤，三分藏玄机。

原文

(刘备三顾茅庐，始见孔明，孔明见其意诚，便进言道：)“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竞能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会、西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也。惟将军图之。”言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德日：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”

点评

诸葛亮的《隆中对》，是他对当时的天下形势向刘备所做的分析、预测和决策，可以说是诸葛亮智慧的集中体现。刘备采用《隆中对》作为生存与发展的战略方针，扭转危机，由弱变强，并与魏吴分庭抗礼终成三分天下。可以这样讲，《隆中对》是诸葛亮帮助刘备成就大业的关键所在。

诸葛亮为刘备献策，并非局限于刘备所驻守的新野，而是纵观全局，预测未来。北方的曹操、江东的孙权、荆州的刘表、益州的刘璋、汉中的张鲁，均在他的考虑之列。诸葛亮胸怀全局，而制定出这样一个完整的发展战略，使刘备得以抓住机会，扩充力量，振兴蜀国。

《隆中对》中的种种预测是以客观事实为依据的，经过通盘考虑，得出了合乎逻辑的结论。据此而制定的决策可行而稳妥。这一决策的核心是避开强大的曹操和孙权，向力量薄弱的中西部发展，然后积蓄力量，乘虚向中原拓展。这既符合当时的形势，又颇得兵法要领。

今用

我们能常常见到“原则”、“指导思想”、“中心”等词汇，也许有熟视无睹的原因，对于它们的理解并未上升到应有的高度，就本人理解来讲，它们规定的都是一些方向性东西，是决定集体和个人方向的关键步骤，也许你很有实力，但如果方向选错了，没有一个明确的目标，就不会有大的收获。从个人来讲，在我们求学之初，就应从原则上规划自己的人生，看到自己的方向，并在大框架内运转，只有这样，经过努力，才会有所成功。

案例

英国罗斯·罗伊斯公司，曾经与法国联合制造“协和式”飞机，由于预测上的错误，认为今后飞机主要是从速度上发展，从而作出拼命追求超音速的决策，结果使几十亿美元付诸东流。而美国的企业家通过预测，认为客机所要解决的矛盾主要不是速度，而是要求增加乘客的容量。于是投资发展了宽机身客机，因而获得很大成功。

兵法上说：“欲攻敌，必先谋。”意思是说，用兵攻击敌人，必须先制定出计谋和决策。而计谋与决策，又是根据正确的预测制定的。这一原理，无论是对用兵作战，抑或现代的商业竞争，都是适用的。当然，在上述的市场预测方法的基础上，竞争者必须根据市场情况和自身的特点，分别采取不同的调查方法，力求做到客观、正确，为准确预测和正确决策打好基础。现代商战中，通常使用的有重点调查方式、抽样调查方式、跟踪调查方式和普查方式。其中，抽样调查方式受到众多厂商的重视和采用。

直观分析法

这是凭借知识、经验和判断力对市场进行预测的方法，是竞争者制定政策时的常用方法。佛经中说：“一花一世界，一叶一菩提。”20世纪90年代第二个春天刚结束时，与往年一样，某省的鸿运罐头材料厂加足马力，大量生产制作易拉罐的特制铝皮。这一年的雨季特别长，已经是7月初了，天非但没有放晴的征兆，反而暴雨不断。这时，鸿运厂马厂长果断下令，将特质铝皮的生产减少三分之二。工人听了很是吃惊，每年这时候的铝皮不但销量大，而且价格很高，是一年中的黄金销售季节，为什么今年削减产量呢?马厂长向大家解释：“今年的夏季，热的时间短，制易拉罐的材料铝皮将会跌价。”果然，这一年铝皮供过于求，价格大跌。鸿运厂由于早有准备，等跌价时产品已销得差不多了。第二年初夏，雨季仍然很长，但马厂长从有关报道中看到气象专家对今夏气候的分析预测，知道今年夏天将异常炎热。于是他下令大量生产特质铝皮。果然这一年的夏季持续高温，清凉饮料销量猛增，制易拉罐的特制铝皮十分紧俏，价格上涨两倍。鸿运厂大量的备货，缓解了市场的供求关系，同时获得了可观的利润。

信息分析法

这种方法是从对产品销售信息的分析，预测某种产品的销售前景，从而制定或调整经营方针。前些年，中国市场充斥一种进口的可折叠雨伞，价格便宜，但经不起几度风雨，被消费者诅咒为“短命伞”。然而“短命伞”在美国却十分畅销。因为美国许多人苦于交通阻塞，短途办事宁愿以步代车，偶遇雨雪，随手买一把伞，用完就丢。这一信息被台湾商人捕捉了，并及时掌握了相关信息：美国人穿着讲究别具一格，花色标新立异。于是，雨伞制造商设计伞时，摒弃了一般人喜爱的大红大绿，采用黑、深蓝、咖啡色等沉着色调，以免在花哨的服饰前喧宾夺主。此外制伞厂家不在产品坚固、耐用上下功夫，而在流行色、价格上做文章。很快，台湾的雨伞占美国进口伞总量的60％以上，年销量二千万美元。

日本的企业家善于在大量信息中捕捉对自己有用的信息，一追到底。如1973年扎伊尔发生叛乱，叛军向赞比亚铜矿方向移动。日本三菱公司从卢萨卡得到这一情报后，推断出这一形势将会影响铜矿开采的正常秩序，进而直接影响世界铜市场的产量和价格。于是一方面密切注视形势的变化，派员工追踪收集信息，另一方面立即采取对策，大批地购买铜。但是，伦敦五金交易所却反应迟钝，铜价依然如故，每吨860英镑。时隔不久，铜价果然猛涨。日本商人正确分析利用信息，转手就赚了一人笔钱。

系统分析法

这种方法是指经营者把整个世界，或者一个国家、一个地区、一个领域，看成一个系统，进行分析预测，确定哪些行业、产品、服务将兴起，哪些将衰落。诸葛亮在《隆中对》中预测事态的发展，主要就是使用这种方法。这种方法在现代商战的市场预测中，是经常使用的，并且行之有效。例如，我国珠江三角洲的企业家们，获悉由于美国取消了对韩国和台湾等地的优惠待遇，使得这些地区的企业由劳动密集型向知识密集型转化，因而抓住这一时机，发挥自我优势，大力发展外向型经济，以劳动密集型产品和劳动与技术密集型产品打人这些地方，取得了良好的效果。

P3-5

智慧如同金钱，得到越多越富有。《三国演义》不仅是历史教科书，更是一本智慧大全。它以三国人物为依托，融华夏千年智慧于一炉，令人仰之弥高，叹为观止；其“宝藏"之丰富，足以让每一个“穷人”变成“大富翁”。

当今商战竞争激烈，国际局势动荡不安，于国于民，都必须运用智慧方能立足。如果能对“三国智慧”了然于胸，灵活运用，必能决胜千里，立于不败之地。

但是，“三国智慧”隐藏于人物形象与故事情节背后，其博大精深、隐妙入微处，对很多人来说，可谓玄之又玄，难以捉摸。如果不明其窍，当然谈不上运用。

为了使“三国智慧”更好地发挥作用，我们邀请了几位研究《三国演义》和研究管理学的专家，共同编撰了《三国智慧今用》一书。本书分“诸葛亮智慧今用”、“曹操智慧今用”、“刘备智慧今用"三个部分。一方面，将《三国演义》中有关上述三人的智慧情节挑选出来，加以分析和点评，揭示其真实内涵；一方面，引用古今中外真实的政治、军事和经济案例加以印证，探究其运用方法。

智慧不是从某个天才脑袋里凭空冒出来的，它是一种集体创造的成果，因相互交流而产生、发展和完善。在智慧与智慧的交流过程中，还存在着一个认识的局限性问题。我们期待着良师益友的赐教，让智慧大放异彩。