本书面向广大的读者，不管你的起点如何，新闻记者本书均可望开拓思路、增加理财中的胜算。

这本现实主义的经济学教科书将为你提供优胜者的规则与路径，企业、家庭和个人理财的博弈胜算与统计经验。

本书试图破译财富游戏的密码。全书共分三篇：上篇主要描述、分析和说明了财富游戏在的本来面目；中篇旨在探讨、分析和谁本质上复杂的财富游戏，有什么参与人可依据的规则；下篇分析了参与人在什么样的情况下采取什么样的策略才能有所把握的胜算在先。

本书面向广大的读者，不管你的起点如何，新闻记者本书均可望开拓思路、增加理财中的胜算。

 上 篇 财富游戏的困惑

第一章 财富游戏究竟是一个怎样的游戏

第二章 财富游戏的表象

 一、规则上公平、自由而机会均等

 二、策略上可独立决策，结果(均衡)上可

 推理、预期并且利润平均化

 三、数学上的证明

第三章 财富游戏的迷局：理论与实践的两张皮

 一、理论与实践的巨大落差

 二、实践中的难题：胜负难以预料的游戏

 三、经验性解释：财富游戏，玩的就是技窍和智慧? 

第四章 财富游戏的本质

 一、简单为真

 二、现实世界的复杂性

 三、财富游戏——复杂的非线性系统

 四、非线性系统——游戏参与人机会不等，策略

 和结果均难以预料

 五、世纪性的数理难题

第五章 财富游戏的无奈

附录1 均衡分析与效率比较(基于规模报酬递增

 的完全竞争与寡头垄断市场)

 一、竞争均衡的存在性

 二、三种典型市场结构的竞争均衡

 三、三种典型市场结构的效率比较

附录2 命题的证明

参考文献 

 中 篇 财富游戏的密码

第六章 企业案例解析

 案例一、房地产黑马(少数优胜者)游戏的奥秘

 案例二、路径依赖(少数方性质)产品：“赢家

 通吃”的规则

 案例三、小灵通：边缘中突起的企业传奇

 案例四、方便食品行业：残酷竞争中的少数者策略

 案例五、怀柔：打造会展名城的竞争优势与策略

 模式

第七章 非线性的财富游戏有规律可循?

 一、无序的系统也有有序的规律

 二、从无序到有序：可用决定论描述有序的必然性

 规则，用几率描述有序的偶然性规则

 三、财富游戏的赢利机会

第八章 低买高卖的诀窍

 一、产品同质、成本相同

 二、产品同质、成本不同以及产品不同质情况下

第九章 重复进行的财富游戏

 一、产品同质、成本相同

 二、产品同质、成本不同

 三、产品异质、成本不同

第十章 不拘一格的变化律

 一、两种规则下参与人交互作用所产生的演化均衡，

 使得财富游戏的机会、过程与结果非常复杂

 二、信息上的不完全、不对称、不确定性以及参与人

 的有限理性，使得最优决策远非现实

 三、一定程度上可以预料的智力游戏

附录3 命题证明

 下 篇 财富游戏的赢家

第十一章 低买高卖的机会

 一、机会常在

 二、机会的表现形式

第十二章 财富赢家的策略

 一、与众不同的策略，既是“不均衡”、“不对称”以及

 优胜劣汰的开始，也是优胜者的路径依赖

 二、具体情景下的策略选择

附录4 全球商品链的内部化优势与价格均衡机制

 一、从单一企业垂直一体化到网络性分工的垂直

 一体化

 二、网络性分工、垂直一体化全球商品链的组织结构

 特征

 三、核心企业的内部化优势

 四、核心企业与供应商价格竞争的局部均衡

 五、核心企业与供应商价格竞争的一般均衡

 六、全球商品链组织结构的动态优化

 七、结论与政策建议

 参考文献

附录5 全球商品链的内在动力机制与外部结构均衡

 一、文献综述

 二、全球商品链的内在动力机制

 三、全球商品链的市场结构均衡

 四、对策建议

 参考文献

附录6 全球商品链核心企业(贸易商)的效率分析

 一、比较成本优势

 二、规模经济

 三、范围经济

 四、交易成本

 五、技术研发、许可的协作效应

 六、结论

 参考文献

耐克公司一与众不周的策略

案例简介：

耐克公司为始创于20世纪60年代的一家小公司。但至80年代后期，该公司已进入《财富》杂志全美1000家公司排名中的前十位。

70年代初期，在美国运动鞋市场占据统治地位的是正统而专业的阿迪达斯、彪马和虎牌。当时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征——这也是大多数人向往的形象。运动鞋即将流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”没有掌握这一发展趋势，而耐克却以挑战正统、充满活力的形象——“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”(对于向往健康而年轻的大多数人，是个非常有吸引人的形象)跑步进入了。耐克依靠雄厚的研究力量，根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别，开发出140余种风格各异、价格不同和多种用途的产品，并通过强劲推销，吸引了成千上万的跑步者，迅速打开市场。1979年，耐克的市场占有率达到33％，成为销售明星。到1981年，其市场份额甚至达到50％，遥遥领先于阿迪达斯。

案例简析：

耐克公司挑战正统、充满活力的文化和形象主要包括标新立异的市场观及反传统的叛逆营销文化。

耐克公司的市场观：

·年轻人引领着消费潮流；

·消费者始终对体育怀有极大的兴趣，而且这种兴趣具有持续性，这一准则至关重要；

·把“引领和推动年轻人消费”的商业之道，与充分挖掘、激发人们对体育热爱之精神紧密地结合起来，就能打破商业领域的条条框框，创造财富神话。

耐克公司的营销文化：

青少年最显著的特点是，好模仿，且模仿能力强；尽管模仿的对象极其广泛，但集中于明星人物上的情况较普遍，同时，反传统、叛逆性格、带有表演性的体育项目明星最易激发其模仿兴趣。因而，“体育、表演、洒脱自由的叛逆精神”就成为耐克公司的营销文化。

实际上，耐克文化是一种精心设计的文化。耐克公司就是凭借这种文化上的“软”实力，创造了商业神话：一是首先在美国市场，挤进阿迪达斯、彪马和虎牌的寡占性“铁三角”；二是最终在美国市场打败了阿迪达斯；三是成就为全球性的大公司，1986—1996年期间，《财富》杂志排出的全关1000家公司中，耐克排在前十位。从本质上而言，企业创新的动力来源于思想、文化和理念的创新，然后，反映在企业战略、战役和战术上。因此，失去了思想、文化上创新的企业，其创新的范围与幅度，至多是技术上的，而不能是长远和全局性的。此外，如果完全失去创新动力和能力，那么，这个企业也就失去再发展的活力了。相反，思想、文化上的创新却能够高屋建瓴地改变竞争规则、核心能力以及创造全新的商业机会。

2.不限次数的重复性买卖或者产品经营范围固定的长期生意

不限次数的重复性买卖或产品经营范围固定的长期生意，在不失时机、与众不同地买进卖出的基础上，还需要一致性的理性以及在优胜劣汰中能够生存的效率。

(1)一致性的理性。

所谓一致性的理性，就是短期的理性要与中长期理性相一致。如前所述，均衡波动(均衡点附近偏移)和均衡迁移(远离均衡点的变迁)均具有不稳定的特性，且往往形成矫枉过正的反向结果或者产生突变之混沌现象。

因此，均衡波动和均衡迁移不稳定性的强弱以及不稳定的时间周期，就成为策略选择理性与否的关键。这需要依据经验或局部性的精确办法，排除短期看来“理性”(实际为隐性的不理性)的选择，而以中长期的理性标准进行策略选择(否则，短期的“理性”选择，虽然暂为“少数方”，但不久后，矫枉过正的反向不均衡结果以及策略的路径依赖性质，却成了中长期的“多数方”)。否则，结果难以预料，不-是大赢，就是大输。

案例

堤义明的持久经营策略

案例简介：

堤义明接管西武企业集团的时候，日本正处于工业大时期，土地炙手可热，到处都是一派欣欣向荣的景象。因此所有的人都认定，当时进行土地投资一定能赚大钱，而且是一本万利的生意。西武集团当然也身在地产买卖2_中。然而，堤义明却在接管西武集团企业的第二年，作出了一项令人震惊的决定：迅速退出地产买卖。在地产买卖正火热的时期，这个决定无疑招来了全公司上下的不满和对堤义明能力的怀疑。然而，在之后的一段时间里，土地买卖的行情风云突变，急转直下，不少土地投资商都在炒卖的旋涡里备受折磨，陷入困境，有的甚至倾家荡产。事实证明，堤义明的持久经营理念完全正确，此举为西武集团避免了巨大妁损失。

20世纪60年代中期，保龄球成为风靡日本的运动项目。许多大企业为了获得巨额利润，不惜拔出巨款，四处收购土地，大量建造大型豪华的郊外保龄球场。保龄球业迅速发展。当时的企业界普遍认为：日本1亿人口之中，有3000多万人喜欢打保龄球。这么多的消费者，多开几个保龄球馆，一定是桩只赚不赔的安全投资。西武集团因为拥有大量的土地，当时也在各地开了许多保龄球馆，一时消费者众多，利润可观。针对这种繁荣景象，西武集团的智囊团都建议堤义明在保龄球馆方面继续扩大投资。堤义明却再次作出了出人意料的决定，公开宣布：我决定收手，不再做保龄球生意了。

果然，到了20世纪70年代中期，保龄球业急剧萎缩，玩保龄的人数减少6成以上。保龄球业的急剧萎缩，使许多以保龄球谋求利润的企业倒闭。而西武集团由于堤义明坚持持久经营理念而丝毫不为所损。自东京奥运会后，曾经繁华一时的东京城市房地产业一蹶不振，近10年之内，兴建饭店所得的利润还不如直接靠土地本身的增值来得多。许多投资饭店的企业大多转为投资土地买卖了。面临房地产的热潮，堤义明却再次作出了一个出人意料的决定，准备大力发展旅游饭店业。他认为，这种饭店要建在著名的旅游胜地，要有固定的客户，还要只此一家，以此保证从根本上占领市场；另外，再配上一套完整的娱乐设备，如高尔夫球场、滑雪场、棒球场等，那就更容易吸引客户了，饭店的赢利速度也会更迅速。1975年西武集团决定在轻井旅游区兴建轻井泽王子大饭店，共有674个房间。在饭店的南边建造了规模宏大的轻井泽高尔夫球场及另外两个球场，冬天还有滑雪场，各项设施齐全。饭店开业不久，即吸引了大量客户。轻井泽这个过去无人问津的“死市”，在堤义明的手中变成了生机勃勃的大市场。总之，堤义明凭独到的经营理念，使西武集团从一个中型企业发展成为真正的企业帝国。1987年，堤义明个人财产达到300亿美元，曾连续多年被《福布斯》杂志评为世界首富。

案例简析：

堤义明为什么要迅速退出地产买卖?主要是因为：

·工业化成熟期的新阶段来临；

·同质化竞争与投机经营，风险增大；

·由小企业做到中型企业，不冒险、犯难和投机，难以成长，然而，短期行为毕竟很难成就大企业；

·中型企业初步具备差异化经营的能力，同时，差异化空间尚存、差异化赢利水平较高，而风险却更低。  P190-195

本书试图破译财富游戏的密码，全书共分三篇。

上篇财富游戏的困惑，主要描述、分析和说明了财富游戏，在理论上非常简单一低买高卖，各参与人之间公平、自由而机会均等，策略上可独立决策，结果(均衡)可推理、预期并且利润平均化。但是，依据理论进行实践上的低买高卖，却远不是这么简单，这是为何?原因何在?该篇首先用博弈论生动、形象地介绍了财富游戏是怎样一个与人们的工作和生活紧密相关的游戏；其次，清晰地说明了财富游戏的复杂性和“求解”上的困难，以及为“求解”的方便，理论上作了哪些简化和抽象，最终形成了怎样的一个简单而又让人信服的财富游戏之简化版本；再次，透过简化版本为真的表象，对比性地分析了理论与现实的巨大落差：最后，正本清源地再现了财富游戏的本来面目。

中篇财富游戏的密码，旨在探讨、分析和论证本质上复杂的财富游戏，有什么参与人可依据的规则，以提高低买高卖的成功概率。该篇首先从财富游戏的“无序”与“有序”的统一性以及有序的必然性和偶然性规则出发，分析和论证了财富游戏低买高卖的全部赢利机会和自利行为的交互作用规则。其次，从两种不同的赢利机会和交互作用规则出发，一是分析和论证了参与人只有采取与众(多数)不同的策略，才能做到低买高卖；二是分析和论证了在不知道其他人的策略选择、难于做到与众不同的情况下，怎样进行策略选择才更好。再次，从“多方”与“少方”和优胜劣汰的演化均衡出发，分析和论证了财富游戏重复进行情况下，如何才能在低买之后实现高卖，或者高卖之后实现低买。 最后，还探讨了财富游戏不拘一格的变化律。

下篇财富游戏的赢家，旨在探讨、分析和论证参与人在什么样的情况下，采用怎样的策略，才能有所把握地胜算在先。该篇首先分析和论证了财富游戏低买高卖机会的存在形式：司空见惯的“供求平衡之随机波动”或“供求不平衡之一场混乱”。其次，分析和论证了与众不同的策略对“自利性交互作用”结果的影响一既是“不均衡”、“不对称”以及优胜劣汰的开始，以及参与人之选择对自身的意义，也是“不均衡”、“不对称”以及优胜劣汰的路径依赖。再次，分析和论证了一次性买卖或者产品经营范围不固定的短期生意，根据“供求平衡之随机波动”，或者能够辨识“供求不平衡”的反转类型，不失时机、与众不同地买进卖出就可；在难于准确地辨识反转类型，或者“供求不平衡"已进入不能辨识反转类型的混沌区域时，不失时机、与众不同地多次冒险，也往往能险中取胜。最后，分析和论证了不限次数的重复性买卖或者产品经营范围固定的长期生意，在不失时机、与众不同地买进卖出的基础上，还需要一致性的理性以及在优胜劣汰中能够生存的效率。

本书面向广大的读者，不管你的起点如何，阅读本书均可望开拓思路、增加理财中的胜算。  

著 者

2007年10月