低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必先宽容待人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是立世的根基。根基既固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，难禁风雨。

低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道、豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。

“低处纳百川”，做人格调放得越低，越是能够接纳更多的人，也越是能够承载更多的元素。低调，是为人处世的至高境界，在这个浮躁的现世，低调甚至可以说是一种美德。

欲成事者必先宽容待人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是立世的根基。根基既固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，难禁风雨。而低调做人就是在社会上加固立世根基的绝好姿态。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

本书讲述了在工作、生活中与人相处要学会低调，如何低调到好处，才能智慧做人！

第一章 低调做人的成功智慧

 1.识时务者为俊杰

避敌锋芒，以保己存

人在屋檐下，不可不低头

“妥协”是一种保全自己的生存策略

留得青山在，不怕没柴烧

 2.有容方为大

容人之长，以补己短

容人之过，方显大家本色

不要把自己太当回事

做人要懂得谦逊

 3.藏锋敛迹不会轻易遭遇敌手

君子藏器于身，待时而动

示弱才是真正的强者

小事着手，大事易成

做人要留有余地

第二章 低调做人的处世智慧

 1.谦卑处世人常在

宁取谦卑，勿取傲慢

夹起“尾巴”好做人

有功莫自大，有才莫自傲

韬光养晦，有所取舍

 2.欲成事先做人

在低调中修炼自己

平和待人留余地

大智若愚，方能左右逢源

胸襟宽广，大度为怀

 3.以和为贵，化敌为友

以宽容之心容他人之过

宽宏大量会使你达到新的境界

得理饶人更易征服人

拥抱你的“敌人”

第三章 低调做人的行为智慧

 1.人贵有自知之明

客观地认识自己

显露才华要适可而止

耐心等待时机

放下“身架”才能提高“身价”

 2.保持清醒的头脑

隐而不发，让对手捉摸不透

韬光养晦，伺机而动

忍辱负重，厚积而薄发

忍耐是为了更多的收获

 3.有所为方可有所不为

功成名就，急流勇退

淡泊名利，宠辱不惊

学会选择，学会放弃

撞了南墙要回头

第四章 低调做人的职场智慧

 1.智者贵在不显不露

志当存高远，姿态要低矮

谦虚谨慎，永不自满

不要好高骛远

关注细节，游刃职场

 2.做人要心胸宽广

凡事不可太较真

给下属留面子

虚心接受批评

善待你的竞争对手

 3.方圆处世知进退

学会适应是管理者最基本的素质

懂得倾听别人的声音

指挥千军，不如用好一人

赞美的效益

第五章 低调做人的言辞智慧

 1.话到嘴边留半截

“说软话”是一种机敏的处事策略

说话也要留三分

“言”以律己，宽以待人

说话要把握好分寸

 2.避免无谓的争论

得意时少提自己

永远不和人做无谓的争辩

莫逞一时口舌之快

不必强争，万事理为先

不要充当交谈中的“大独裁者”

 3.逢人说话要谨慎

人微言轻少开口

多听多看，谨言慎行

说话要谨慎，行动要敏捷

学会看人说话

说话不要触及别人的隐私

第六章 低调做人的交际智慧

 1.八面玲珑路路通

与人为善天地宽

以诚相见，心诚则灵

帮助别人就是帮助自己

得理饶人最聪明

 2.得人心者成大业

学会与人分享荣耀

低调做人，简化生活

谦逊待人，谦逊处世

三人行，必有我师

 3.君子必慎其所处

君子必慎其所处

与其好为人师，不如拜人为师

近朱者赤，近墨者黑

亲君子，远小人

第七章 低调做人的心态智慧

 1.收藏锋芒，无为而治

藏锋显拙

无为是低调者一种独特的品质

无为而治，以柔克刚

锋芒太露易惹祸

 2.韬光养晦，深藏不露

大事清楚，小事糊涂

严以律己，宽厚待人

做人不要恃才傲物

 3.才高而不自诩，位高而不自傲

用谦逊赢得尊重

消除嫉妒心理，保持谦逊态度

谦逊是终生受益的美德

第八章 低调做人的爱情智慧

 1.心心相印爱情长

不做精中傻，要做傻中精

爱情需要多些宽容

猜疑是夫妻关系的大敌

要保留一点私人的空间

 2.一片糊涂一片爱

家和万事兴

爱情需要精心培育

不要为小事所累

学会“兜圈子”

 3.糊涂爱情聪明心

给情敌一个台阶

用心经营自己的婚姻

家，不是辩论讲理的地方

走出“输赢”的误区

第九章 低调做人的“糊涂"智慧

 1.好汉也吃眼前亏

看得开，望得远

在人屋檐下，该低头时要低头

以德抱怨乃大丈夫所为

别跟小人斗气

 2.做人不可强出头

先忍一把，再出手

做“深藏不露”的智者

藏锋是一种自我保护

凡事不可强出风头

 3.祸福就在方寸间

谨慎张扬自己的个性

才不可露尽，力不可使尽

示弱乃生存之大智

第十章 低调做人的屈伸智慧

 1.善者不辩，辩者不善

学会深藏不露

卖弄本事的人是愚蠢的

大巧若拙，大辩若讷

沉默是金

 2.曲则全，枉则直

才不可露尽，事不要点破

一时的满足，一世的后悔

站在对方的角度看问题

吃亏未必是件坏事

 3.和为贵，忍为高

忍为天下先

为人处世贵在忍耐

小不忍则乱大谋

忍是做人的大智慧

忍耐并非软弱

第四章 低调做人的职场智慧

有人说，职场如战场，是看不见硝烟的战场；有人说，职场如商场，充斥着尔虞我诈、勾心斗角，是比商场还险恶的商场。还有人说，职场如坟场，多少有志之士被它活活埋葬！所以，面对臼益激烈的职场岗位竞争，只有低调做人，掌握正确处理人际关系的方法才能在职场中劈风浪，绕暗礁，直挂云帆济沧海。

1.智者贵在不显不露

智慧如果过于外露，称不上是高级的智慧，“聪明反被聪明误”、“多智则谋”，一个人过分地精于算计反而易遭人算计。因此，那些低调的人不是直接地、赤裸裸地、一览无余地展现在人们面前，而是表现为丰富的层次与内涵。

◆志当存高远，姿态要低矮

纵观历史上那些留名青史的人，他们最初大多是默默无闻，辛勤耕耘，在低调中修炼自己的品行。面对困境，他们时刻保持低调，默默承受，为将来大有作为蓄足势能，到需要之时，便水到渠成。

做人不难，不思进取，不求闻达，只在吃喝玩乐间，一辈子也就这样过去了。但如果一个人立志要做个君子，那就很难了。君不闻，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。对于真正有才识的人来说，坎坷和曲折，甚至于灾难都算不了什么，正因为千难万苦，方能显示出奋进者理想的崇高、志向的远大和意志的坚定。

一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思前想后，他决定收起所有证明，以一种“最低身份”去求职。

不久，他被一家公司录用为程序输入员，这对他来说简直是“高射炮打蚊子”——大材小用，但他仍干得一丝不苟。不久，老板发现他能看出程序中的错误，非一般的程序输入员可比，这时他亮出学士证，老板给他换了个与大学毕业生对口的专业。

过了一段时间，老板发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明。这时，他又亮出了硕士证，于是老板又提升了他。再过一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出博士证，老板对他的水平有了全面认识，毫不犹豫地重用了他。

每个人都应当有远大志向，才可能成为杰出人物。但要成为杰出人物，光是心高气盛还远远不够，还必须从最低级的事情学习做起。在你默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时降低一下自己的物质目标、经济利益或事业野心，做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更广阔，或许会发现许多意想不到的机会。

维斯卡亚公司是20世纪80年代美国最为著名的机械制造公司，其产品销往全世界，并代表着当今重型机械制造系的最高水平。许多人毕业后到该公司求职遭拒绝，原因很简单，该公司的高技术人员爆满，不再需要各种高技术人才。但是该公司令人垂涎的待遇和让人自豪、炫耀的地位仍然向那些有志的求职者闪烁着诱人的光环。

史蒂芬是哈佛大学机械制造系的高材生。和许多人的命运一样，在该公司每年一次的用人测试会上申请被拒绝，其实这时的用人测试会已经是徒有虚名了。史蒂芬并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。于是，他采取了一个特殊的策略——假装自己一无所长。

他先找到公司人事部，提出为该公司无偿提供劳动力，请求公司分派给他任何工作，他都不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。

一年来，史蒂芬勤勤恳恳地重复着这种简单却劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样，虽然得到老板及工人们的好感，但是仍然没有一个人提到录用他的问题。

20世纪90年代初，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救颓势，紧急召开会议商议对策。当会议进行到一大半却未见眉目时，史蒂芬闯入会议室，提出要直接见总经理。

在会上，史蒂芬对这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。

总经理及董事会的董事见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。史蒂芬当即被聘为公司负责生产技术问题的副总经理。

原来，史蒂芬在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了所存在的技术性问题并想出了解决的办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，获得了大量的统计数据，为最后一展雄姿奠定了基础。

一个人应当有远大志向，同时，也必须有甘当鹅卵石之心，才可能成为杰出人物。因为，良马不因有无伯乐而存在；人才，也不因有无知己而生灭。炫耀于外表的才干固然容易引起伯乐的注意，往往令人羡慕；而深藏不露的智慧则更能带来成功，这需要难以言传的自制与自信。

◆谦虚谨慎，永不自满

关于谦虚，中外传统文化里有太多的箴言，譬如“满招损，谦受益”，“虚心使人进步，骄傲使人落后”，“大海把自己放得很低，才能吸收来自四面八方的水”，尤其是年轻人，谦虚更是不可缺少的品质。

谦逊是生活理想形成过程中很重要的东西。你应当正确看待自己，冷静估计自己能做些什么，在对未来提出主张和计划的时候，你越是谦逊，身上所表现出来的毅力和人格就越高大。

王力是大学四年级的学生，春节过后，班里的其他同学都忙于找工作，可是他一点也不急，看着自己凝聚在表格里的辉煌四年，本就年少气盛的他更加豪气冲天，似乎整个世界就是他的。

其实，毕业于名校的他忽略了很多不该忽略的东西。一次，王力去一家电子公司应聘。那天，他衣着得体、气宇轩昂地来到应聘地点，接待小姐先让他进行理论笔试。考试内容几乎都是基本知识，他很快就完成了，并感到满意。那位小姐看了他的试卷之后，就礼貌地告诉他，下周三到总经理办公室面试。听了这话，他更加踌躇满志。还没到电梯口，他就得意地对一起来的同学说：“来这么一家公司我大概有点屈就了，要不是考虑离家近，这种单位我是不会考虑的。”

这时，电梯门开了，里面出来一位西装革履的中年人，听了他的话，语重心长地对他说：“小兄弟，做IT可不能不谦逊啊！”他一点也没放在心上，还想这个人真是狗拿耗子——多管闲事。

面试那天，他由于前天晚上玩通宵起晚了，去那家公司时还迟到了。而走进办公室，发现耐心等待最后一个面试者的那位，竟然就是他在电梯门口遭遇的那个中年人——公司总经理！

应聘的结果自然不必多说了。现在，目睹这家企业在业界名声如日中天，王力真是有些后悔。他心想：要是当初心态摆正一点，说话再谦虚一点，他也是这个团队的一分子了。

真正的能力不是吹出来的，要想在社会上立足，最好让自己保持低调的姿态，谦虚做人。但在日常工作中，我们不难发现这样的同事，他们虽然思路敏捷，口若悬河，但刚说几句就令人感到狂妄，所以别人很难与他合作。这种人多数都是因为不懂得低调做人，凡事太爱表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越性，以为这样才能获得他人的敬佩和认可，其实结果只会在同事中失掉威信。

谦虚的人往往能得到同事的信赖，因为谦虚，同事才不会认为你对他有威胁，这样你就会赢得同事的尊重，更好地与同事建立关系。

事实上，在这个世界上，那些谦虚的人总能赢得更多的知己，那些妄自尊大、小看别人、高看自己的人总是令别人反感，最终在交往中使自己到处碰壁。

张晓丽是某市人事局的一名职员。由于她工作勤奋，方法对头，取得了不错的成绩，于是人事局领导经过几番讨论研究，最终派她到本市某区人事局做主任。

在她刚到区人事局当主任的几个月当中，她春风得意，对自己的机遇和才能满意得不得了。她觉得自己高高在上，不可一世，每天都使劲吹嘘自己在工作中的成绩，如何拼搏取得，如何被重视，如何受到上司的表扬等等。但同事听了之后都非常不高兴，都惟恐避之不及。这使她百思不得其解。过了一段时间，她发现根本没一个人再理她，甚至连上面的几位局长都不愿理她，虽然她是个主任。在接下来的日子里，她觉得自己活得很空虚，也很孤独，每天坐在办公室里不住地唉声叹气。这一切都没有逃过一把手的眼睛。有一天下班后，他特地把张晓丽留了下来，与她做了一次推心置腹的谈话。他一语点破了她的自负心理，这时她才意识到自己的症结到底在哪里。

从此她开始很少谈自己而多听同事说话，因为他们也有很多事情要说，把他们的成就说出来，远比听别人吹嘘更令他们兴奋。后来，每当她有时间与同事闲聊的时候，她总是先请对方滔滔不绝地把他们的欢乐炫耀出来，与其分享，只是在对方询问她的时候，她才轻描淡写地说一下自己的成绩。

其实，每个人都有爱表现的心理，只不过各自表现的方式不一样。喜欢炫耀自己、对别人说三道四的人往往并没有多少才学，这样做不过是一种自卑的表现，拿自己仅有的优势招摇，就怕别人不知道。而那些真正有才学的人是不会这样做的，因为他们知道不用多说，人们迟早会知道自己的优点。

◆不要好高骛远

有人说过：“无知与好高骛远是年轻人最容易犯的两个错误，也是导致他们常常失败的原因。”在我们的周围，有些人在谋职时，总是盯着高职、高薪，总希望英雄能有用武之地，可一旦当他们对工作厌烦时，就会报怨工作的枯燥与单调，并逐渐地轻视自己的工作。

其实，那些在事业上有所成就的人士，都是踏踏实实地从简单的工作开始，通过做好眼前事找到自我发展的平衡点和支点的，并通过持久努力走出困境，逐步迈向成功的大门。

遗憾的是，真正能做到的，似乎总是少数。因为大部分人都陷进了泥潭，好高骛远。不量力而行、好高骛远者，往往把自己的理想设计得太高，根本不知道应该把理想与自己的实际能力联系起来。

经常听到有人抱怨，抱怨社会不能给自己带来好处，抱怨找不到合适的工作，抱怨不能进好的单位，抱怨没有碰到好的领导，抱怨没有施展才华的机会，抱怨应该被提拔而没有被提拔，抱怨得不到科研经费，等等。但这个时候，你是否先问自己一句：“做好眼前的事了吗？”

做好眼前事，首先不能有盲目攀比的心态。在我们的社会，尤其是在这个市场经济高速发展的社会，攀比的现象并不鲜见，比如薪水低的跟薪水高的比，提拔慢的跟提拔快的比，没出国的跟出国的比，企业的跟机关的比，小城市的跟大城市的比……越比越不平衡，越比越不服气，进而把自己的目标定得高了又高，直到超出了自己的实际能力。

一个著名中医学院的毕业生被招聘到一家中医院工作。众所周知，中医治病基本靠的是经验，现在很多中医学院的教授、专家都研究中医理论，但不会拣药、看病。该君也不例外，他本来想继续理论研究，无奈僧多粥少，他只好“屈就”到一家医院。由于医院主要缺乏的是一线的大夫、药剂师等人才，所以医院决定让他到门诊部实习，而他认为这简直是人才浪费，他想即使做不了理论权威，至少还可以做做领导什么的，可惜不用说能力、关系等要素，仅仅资历一项，就让他的理想遥遥无期。他非常后悔当初选了这样一个专业，极不情愿地去了。该君干了几天就索然无味，那些古怪的老头、古怪的中药味道、形形色色的病人和怪病都让他非常不舒服，整天怨天尤人，抱怨不休，笨手笨脚，几个月过去了也开不了一张像样的方子，“望、闻、问、切”一样也不会，连病人的脉搏也找不准，完全是帮了倒忙。该君甚至当着病人的面把中医说成是巫术，把大夫气得发抖。这样互不欣赏的结果只能够是一个：走人。

任何一番大事业都是由小事做成的，没有小事的积累便不会有大事的成功。只有默默无闻地积累，才能达到厚积薄发的目的。P90-96

低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必先宽容待人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是立世的根基。根基既固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，难禁风雨。而低调做人就是在社会上加固立世根基的绝好姿态。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

学会低调做人，就要不喧闹、不矫揉造作、不故作呻吟、不假惺惺、不卷进是非、不招人嫌、不招人嫉，即使你认为自己满腹才华，能力比别人强，也要学会不露声色。而抱怨自己怀才不遇，那只是肤浅的行为。

为什么有的人顺风顺水，平安一生，而有的人步步受阻，郁郁而终？为什么有的人功成名就，令人眼羡，而有的人碌碌无为，遭人唾弃？为什么有的人光彩四射，风光体面，而有的人跌尽跟头，无以自保？失败与成功的最根本的原因是“调”不同也。

人有贤愚之别，“调”有高低不同，为人高调者大都专横跋扈、颐指气使，人们惟恐避之不及；而为人低调者始终用一种平和的心态来看待世间的一切，谦逊行事，容易被人接受。

在这个竞争无处不在的社会里，没有人甘愿成为弱者，一旦看到某人突然出头了，一些诸如嫉妒、不服、牢骚、怨怒，甚至讥讽、作祟等消极反应便应运而生。如果出头者谦逊行事，低调做人，保持和大家平起平坐的姿态，就能在一定程度上消弭社会上的不平衡心态。

说到这里，笔者想起曾经读过史春生一篇名为《低调》的文章，讲了两个故事。意思大概是说，一位将军，在大军撤退时总是断后。人们都称赞他很勇敢。可将军却把自己舍生忘死的无畏行为，说成是由于马走的太慢。将军的如此低调，不但不会有损他的高大形象，反而会增加更多的亲和力。另一个故事说的是两只大雁与一只青蛙结成了朋友。秋天来了，大雁要飞回南方，它们希望青蛙与它们一道飞上天，青蛙灵机一动：让两只大雁衔住一根树枝，然后自己用嘴衔在树枝中间，三个好朋友一齐飞上了天。地上的青蛙们都羡慕地拍手-1绝，问：“是谁这么聪明？”那只青蛙只怕错过了表现自己的机会，于是大声说：“这是我……”话还没说完，青蛙便从空中狠狠地摔下去了。

低调是一种显示为柔弱，但是比刚强更有力的生存策略。低调的人表面上常常给人一种懦弱的感觉，但低调绝不是懦弱的标志，而是聪明持久的象征。因为只有低调，才能成大事，铸就辉煌。低调的本质是一种宽容。低调者首先不愿显耀自己，不愿将自己强过别人的方面表现出来，这是对其他人的一种尊重，对不如自己的人的一种理解。低调的人相信：给别人让一条路，就是给自己留一条路。

低调的人比一般人经历更少痛苦的原因在于他们知道如何避免失败，他们不会用种种负面的假设去证明自己的正确。总之，低调是一种优雅的气质；保持低调，是对生存智慧的考验，惟其如此，我们才能真正享受生存的快乐。

说到低调我们不得不说一说著名作家王安忆了。著名作家王安忆曾当选为第七届上海市作家协会主席，宣布选举结果那天，她说：“我的心情诚惶诚恐。上海是这样一座城市，鲁迅的城市、巴金的城市，那么多的前辈，我连他们的学生都不敢算，这实在是大家对我的特别厚爱。不知道今后我将如何面对这样一个生活局面。我从来都是在一种相对独立于世事的写作生活中，现在被推到现实中来了……”这一场面的记录者说：这是“王安忆式”的开场白，低调的，诗意的，却又不乏清醒。

人们在某个领域获得成功，由于社会的承认，他们的社会地位也随之相应发生变化。这时，低调做人，才是成功者理智的回答。  低调做人，是巩固成功、继续发展的一个法宝。有记者问湖北省蕲春九棵松集团总裁：“从农民到董事长，从普通劳动者到全国人大代表，在这一系列变化中，你有什么体会呢？”回答：“学习失败，低调做人。直白地说，就是低调运用手中的权力。随着村办企业的不断发展，经济规模的不断壮大，村党委的威信越来越高，我个人的‘权威效应’也越来越大。弄不好就会成为‘孤家寡人’，甚至埋葬自己。”可见，低调做人与事业成功、发展息息相关。

有这样一副对联，写得十分有趣，可以说是道出了低调做人的真谛。上联是：做杂事兼杂学当杂家杂七杂八尤有趣；下联是：先爬行后爬坡再爬山爬来爬去终登顶。横批是：低调做人。低调做人就意味着“高”，同时也是深“藏”不露，“高”是“藏”的前提，只有这样，才可称为“低调”做人。正是这深“藏”不露，才使低调拥有了特殊的魅力。

低调做人就是不要争胜好强，不要处处争第一。青岛有个家电品牌叫“澳柯玛”，生产冰箱冰柜空调，虽然没有海尔、海信出名，但也是国内的知名品牌。“澳柯玛”有句广告词：“没有最好，只有更好”，很科学，很辩证。其实每一个人，一生都在和自己赛跑，在长长的人生路上，“追求更好”强过“追求最好”！

低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道、豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。

“低处纳百川”，做人格调放得越低，越是能够接纳更多的人，也越是能够承载更多的元素。低调，是为人处世的至高境界，在这个浮躁的现世，低调甚至可以说是一种美德。