本书是里程碑顾问财商智略实战丛书之一，系统解密中国老板能力配置的理念、策略与方法，揭示中国老板阶层成长的轨迹！该书由著名经济学家温元凯、著名企业家李兴浩联袂推荐！

本书选题视角独特，商理新颖，事实采集归纳贴切，从多角度对老板的能力结构与素养进行剖析，对当今商界之人应有一定的借鉴与启迪。

序一 只要路是对的，就不怕遥远温元凯

序二 兴隆生意凭贤德李兴浩

前言

职业老板一生中最有价值的“里程碑式21问”

开篇 商性

第一节 商人的起源与商性的形成

第二节 老板的职业价值分析

第三节 老板职业生涯路径分析

第四节 当代老板的典型“脸谱”

第五节 当代老板的个性——性格决定命运

第六节 中国历史上最具个性色彩的十个商人

第一章 德商

第一节 德是商性之魂

第二节 聚财——从德商配置开始

第三节 漫漫商路德引航

第四节 没有商德就没有人格——没有人格就没有存折

第五节 散财——德商的最高境界

第二章 智商

第一节 智商的功能与价值

第二节 老板能力获取路径分析

第三节 营商技能决定立财之本

第四节 老板能力配置的八大误区

第五节 学习力就是竞争力

第六节 老板击退工作挫折的十把利剑——解决问题就是创造财富

第七节 老板管控高层的七种方法

第八节 聪明的人会学习，精明的人会提问——老板提问的艺术

第三章 情商

第一节 情商决定老板成功的指数

第二节 当代老板的十种典型性格缺陷——老板，不要老板着脸

第三节 性格决定命运——成功老板的心理特质

第四节 老板的职业性格塑造

第五节 有情有义铜墙铁壁

第六节 老板情绪自我经营策略

第四章 势商

第一节 小老板做事，中老板做市，大老板造势

第二节 把握商机从“控势”开始

第三节 老板用势的六种典型方略

第四节 怎样培养超前的商机“势”利眼

第五节 老板年关胸口十把“刀”

第六节 应对年终危机，老板“势”在必行

第五章 儒商

第一节 富贵雅——老板的境界素养

第二节 职业气质决定职业层次

第三节 生意不是做出来的。是谈出来的

第四节 成功源于系统，失败在于细节——中国式商界的职业行为准则

第五节 职业形象塑造是老板的第一工程

第六节 把自己当做首要“产品”推销出去——没有交情就没有交易

第七节 老板商务社交最忌讳的十种言行

第八节 老板的贴身“装备”

第六章 意商

第一节 意志力的来源

第二节 “意商”在老板职业生涯中的价值

第三节 意志力的锻造方法

第四节 意志力是如何被摧毁的

第五节 无商不艰，“剩”者为王——老板就是挨不死的人

第七章 行商

第一节 老板行动力配置

第二节 老板决策行动思维结构分析

第三节 时间就是财富——谨防十大时间“窃贼”

第四节 人脉就是命脉——老板的人脉资源开发与管控

第五节 老板主持会议的十三项高效技能

第六节 老板必须应对的七类常规性商务关系

第七节 老板与外商打交道的四项基本原则

第八章 变商

第一节 变革能力决定老板的职业生命力

第二节 家族企业老板的变革策略

第三节 老板成功交接班的四大策略

第四节 如何削弱“军阀”式副总权限

第五节 如何让“叛将”带不走“叛军”

第六节 怎样进行离职谈话

第七节 “空降兵”安全落地的五条生命法则

第八节 老板成功化解管理危机的五大策略

第九章 财商

第一节 商机是最稀缺的资源

第二节 老板财商作为的价值分析

第三节 理财——从成本意识起步

第四节 钱财不长眼，只跟有心人

第五节 老板家庭理财的技能

第六节 投机与投资风险的心态把控

第十章 健商

第一节 健康是生命惟一的财富

第二节 老板是如何摧残自己身体的

第三节 没有时间保养就会有时间生病

第四节 生命要有意义，生活要有意思

第十一章 玩商

第一节 玩商的功能价值

第二节 小生意是跑出来的，大生意是“玩”出来的

第三节 饭局是个玩的谜局

第四节 玩是超越权谋的博弈之道

尾章邱建卫私人笔记

结束语大道无门见贤思齐

参考文献

第五节当代老板的个性——性格决定命运

性格决定命运，个性决定作为。个性对一个人的影响是至关重要的，个性包括个人的智力、性格、情绪、意志等重要的特征，人的个性是智商、情商、意商、财商、健商等的综合体。那么现代老板应该具备怎样的个性呢?纵观商界创造奇迹者，均具有极其鲜明的个性，其中最为突出的有五个方面：独立性、好胜性、求异性、进攻性、韧性。

独立性：老板都具有极强的独立性，他会习惯性地思考一些问题，譬如：我是谁?我的理想是什么?我的价值是什么?我怎样去实现自己的价值?老板必须有特别强的独立思考能力和独立行动能力。

好胜性：老板者对自己的事业和做法有着近乎偏执的自信。老板最喜欢用行动证明自己是强者，这种争强好胜的个性也是在证明自己的独立性。但是要注意的是，争强好胜只能针对事情本身，如果与人相处，则应宽容，应学会欣赏。

求异性：求异产生机会，只有求异才能使企业不断创新进取。变数越大，难度也越大，商业机会也就越多，成功越有把握。

进攻性：最好的防守就是进攻，最好的进攻还是进攻。对每个老板而言，其他人的建议或经验教训毕竟都只能作参考，拿主意拍板的还得是自己。只有发挥进攻性，才能激发自身的潜能，才能发现和捕捉商业机会，但进攻是讲究方式方法和策略的。要做到可进可退、可攻可守、游刃有余，需要很高的造诣和智慧。

韧性：老板应该明白，每件事都不是一蹴而就的，特别是创业之初，千万不要因为一次失败而怀疑自己的能力，自暴自弃，怨天尤人，而要冷静分析，总结失败教训，找出达到成功的良策，及时应变，要有面对失败而坚忍不拔的品质。

老板具备了成功的个性，个性决定作为，而作为又必须依赖能力。那么老板的能力素质又如何配置呢?

老板的能力素质结构包括创造力、决断力、领导力、说服力、业务能力。而在企业的运作中，老板的这些能力不是独个显现出来的，主要集中反映在三种角色里。

第一种是战略决策者。

老板要审时度势，不但要把握企业的外环境，如经济环境、法律环境、自然环境、政治环境等，还要掌控企业的内环境，策划企业的经营战略，决定企业的经营目标，明确企业如何着手去进行具体项目的运作。领袖老板的职责就是有效整合企业有限的资源，把它们按企业的发展目标具体落实到业务进程中去。

第二种是人际关系协调者。

老板要让自己的企业高速有效地运转，必须善用人力资本，而人力资本的有效性体现在人际关系的协调性上。这种人际关系既包括企业内部人际关系。也包括企业与社会建立良好的关系。P8-9

外出为一大型论坛做主题演讲归来，看到书房案几上一本从南方寄来飘着清淡墨香的书稿——《老板的能力配置》。诚邀我作序的著者邱建卫教授是一位充满激情、自信执著、勤奋儒雅、思维敏捷的资深咨询营销策划专家。细品他的新著，感觉此书选题视角独特，商理新颖，事实采集归纳贴切，从多角度对老板的能力结构与素养进行剖析，对当今商界之人应有一定的借鉴与启迪。

国人常讲，千年中国文化看西安，三百年历史看北京，百年变迁看上海，三十年巨变看广东。作者十多载根植于珠三角改革开放一线的商务实战，亲身阅历商界曲折与艰辛历程，从事实案例提炼商规，有其真实典范价值。多年前，我在自己写的中国第一本关于华尔街的书《闯荡华尔街》中提到“企业是真正的人生”。几十年来因经济与学术研究关系，从不间断地伴随各种企业老板风雨同路，深悟老板的隐忍与果断充满了力量的线条。他们就像战场上的幸存者最后成了将军，他们不见得比战死沙场的烈士更优秀，但是他们都智勇兼备，能力配置全面，并极有策略思维力。我由衷钦佩老板们的执著行动力。比较之下一些谦谦君子和儒雅书生，由于大多缺少了力量的线条，在商界自然就会难成大器了。做老板大多有股血性，常凭借强烈的梦想、痴醉、直觉、偏执、极端，甚至不惜代价、不顾一切地把自己向目标推进。当然，一批中国老板在现阶段的过度扩张行为常导致沉浮难料，在很大程度上是因为商人的三重身份造成的，即商人同时扮演了老板、经理和资本家三种角色。

老板是企业组织机构里的导航人、领导、导师和兄长，老板的能力、品行、为人、作风、价值观、思维模式、行事风格直接影响企业竞争力。为了赢得同伴的尊重，老板会像狼一样，不断展示他的强悍。

我认为，老板应该像一个交响乐队的指挥，作为领导的老板应该只做下属不能做的事。领导人所要展示的不是残忍和冷酷，而是诚实与勇气，为了更好的未来，忍痛一搏。

随着我国社会的高速发展与快速转型，现代化、全球化、市场化竞争已经成为社会的主题词。这背后释放出的是一股强大无比的压力在推动我们前进。作为时代精英的老板，有必要清醒认知我们的生存环境，在竞争中生存和发展，人生就像一场仗。而要打好这场人生特殊的仗，在竞争和各种挑战面前要智勇双全。要有健康的心态，勇者无惧，审时度势，量力而行，沉着应对。

全球华人首富、香港长江实业集团董事局主席李嘉诚说过：“要做一个成功的管理者，态度与能力一样重要，领袖领导众人，老板支配众人。”

一将无能，累死千军。领导不领，水牛掉井。管理出错，是福变祸。

阿里巴巴的马云先生道出老板的心声：“创业的艰辛只有自己知道，最难的时候只能用自己的左手温暖自己的右手。”

老板的能力更多的是不断地做抉择。往往最大的痛苦不是奋斗而是抉择——人一旦有两种选择就会是一种痛苦，有多种选择就是一种折磨。

外表光鲜、名利双收，实则孤寂无助的老板，战战兢兢地活在剃刀边缘，内心深处充满了冲突。

丈量理想和现实之间的距离，是每个企业老板必须做的一门功课。

原始积累时期的老板，晚上睡觉前可以不洗脚但必定数钞票，那是动力所在。奋斗过亿后，对未来没有了方向，沉迷中壮烈倒下了。定力好一点的继续努力达几个亿的积累，又有新问题令自己着急了——身心太累了。好不容易弄个CEO或者空降个MBA“职业经理人”，结果又水土不服害死人。个别即便挺过几十亿规模，发现折腾多年差不多也做到头了，做不做?做什么?怎么做?又一轮困惑。

现代人的烦恼：有压力的人觉得累，没压力的觉得可怕。一个人自我毁灭的原因：对自己喜欢的东西毫无节制；对自己不喜欢的东西不懂包容。老板要想大事、做实事、不出事。企业可以出事但不可出丑。

新一轮竞争中的中国老板将面临五大难关：1．全球制造中心向中国转移而带来的成本竞争压力；2．融资环境的局限；3．市场环境的制约；4．自身经验的不足；5．技术能力的缺失。世界上的果子在没有成熟之前都是苦涩的。

从《老板的能力配置》一书中我看到未来老板的成功形象与气质：远大的理想，宽广的胸怀，健康的身体，自立的能力，高尚的情操，简朴的生活。

此书贯穿的核心观念并提炼出较为完善的商理是：老板经营企业要把自己培养成为杰出的领导是需要奋斗一生的过程，这个过程要从对自己能力的有效配置与心灵的修炼开始。西式的管理和东方领导智慧结合的实践已经证明，人们不会喜欢一个消极的思维者。拿破仑说：“领袖就是推销希望的人。”领袖给他们身边的人和能影响到的人注入成功的希望与自信，给他们力量以达到目标。百分之九十的失败者其实不是被打倒的，而是放弃了成功的希望。

早在1994年，麻省理工学院经济系的克鲁格曼教授就提出：“亚洲奇迹是资源投入的结果，其实质是投资型的市场经济增长模式。从某种意义上讲，亚洲新兴经济体今天的所有成就均归于投资，所有问题也都源于投资。”从投资型老板迈向领导型老板是当今企业进程中必定要解决的职业课题。

企业的家底是企业自信的根源。

知多世事胸襟阔，阅尽人情眼界宽。阅读后深感本书作者是一位受人尊敬、十分务实的咨询营销策划专家，更是一位愿意积极独立思考、有自己思想的商务管理学者。与本书作者心路同行，特为前行中的老板做真挚的提示：商界中，最难战胜的是自己；最可怕的敌人是自大；最防不胜防的是欲望；最迷惑人的是感情。变革和创新是企业老板发展策略的永恒主题。我们从来就无法改变过去，只能勇敢地面对未来；我们从来就无法预知未来，只能用心地去珍惜现在；我们没有权力去选择是否变革，只是变革已经无情地选择了我们。

作为老板应该深知，你经历风雨之后不一定能见到彩虹；你也不能保证，经历变革阵痛之后，就能化蛹为蝶。但是，只要路是对的，就不怕路遥远；笑看风云，自然会风轻云淡。我认为此书是敬献给当今在商海搏击中的老板的精神礼品，本人也借作此序真诚祝福老板们：雄风正在，壮志必酬!同时祝福你们，一路走好！

2007年6月5日于北京京信大厦