本书为第三版，是在第二版的基础上修订而成的。全书为营销中最广泛使用的促销工具提供了系统先进的学习框架。基于消费者导向的促销是本书新的理论高度，提出了“价值网促销”等新的专业概念，并以《促销基础案例》一书配套使用。本书内容丰富，讲解通俗易懂，具有很强的可读性。

《促销基础》是营销管理高等教育的实用专业教材，面向MBA和营销专业师生，并兼顾专业教育和企业实战需要。全书为营销中最广泛使用的促销工具提供了系统先进的学习框架。基于消费者导向的促销是本书新的理论高度，提出了“价值网促销”等新的专业概念，并以《促销基础案例》一书配套使用。

本书是第3版，在定位、体例和内容上都进行了较大的调整改进。其第1版(1997年)和第2版(2003年)曾获广泛好评，一再重印。首版的贡献是为促销建构了一个较好的体系，实用导向并结合实例；第2版加入了促销心理和促销伦理的内容，开始强调关注促销的对象——消费者。

第3版序言

第1版序言

第2版序言

导言

第1篇 SP基础

第1章 市场中的实效促销

第2章 基于骨科行为的SP

第2篇 SP工具

第3章 免费SP策略

第4章 优惠SP策略

第5章 竞赛SP策略

第6章 网上SP策略

第7章 组合SP策略

第3篇 SP实施

第8章 制造商如何运用SP策略

第9章 通路如何运用SP策略

第10章 服务业如何运用SP策略

第11章 耐用品的SP策略

第4篇 SP策划

第12章 SP策划基础

第13章 SP策划实务

第5篇 SP评估

第14章 SP绩效评估与控制

第15章 SP伦理