本书是十一五规划实训系列教材之一，是一部关于商务谈判的实用教材。全书内容包括商务谈判的基本技能、商务谈判的沟通、商务谈判礼仪、商务谈判的准备、商务谈判的开局、商务谈判的磋商、商务谈判的签约等，适合高校市场营销专业学生学习。

第一章 商务谈判的基本技能

 第一节 谈判者的性格类型测试

 第二节 谈判者的能力测试

 第三节 谈判者的思维模式运用

 第四节 谈判者的心理

第二章 商务谈判的沟通

 第一节 商务谈判中的语言沟通

 第二节 商务谈判中的行为语言沟通

第三章 商务谈判礼仪

 第一节 商务谈判礼仪的一般要求

 第二节 见面礼仪

 第三节 迎送礼仪

 第四节 电话联系礼仪

 第五节 会谈礼仪

 第六节 会务活动礼仪

第四章 商务谈判的准备

 第一节 谈判目标的确定

 第二节 谈判目标可行性分析

 第三节 谈判背景资料的准备

 第四节 谈判人员、地点及议程安排

 第五节 商务谈判计划的制订

第五章 商务谈判的开局

 第一节 营造良好的谈判气氛

 第二节 开局目标

 第三节 开局策略

第六章 商务谈判的磋商

 第一节 合理报价

 第二节 讨价还价

 第三节 让步策略

 第四节 僵局处理

第七章 商务谈判的签约

 第一节 合同的格式

 第二节 签约的技巧

第八章 后续谈判

 第一节 事故认定

 第二节 责任归属

 第三节 索赔与理赔

第九章 商务谈判的策略和技巧

 第一节 商务谈判的策略

 第二节 商务谈判的技巧

第十章 商务谈判综合模拟实训

参考文献