现实的竞争是残酷的，很多事情并不像我们肉眼所看到的表象一样简单，本书将以独特的阐述方式向读者介绍一些可能有悖于传统经商、处世之道的观点。但作者并非是戴着有色眼镜看世界，而是讲大多数人看不到、想不到的现实社会。

大胆确立一些有悖于大众观点、传统观点的新理论!

如果说大多数人看到的表象代表了人们所认为的世界，那么《潜规则——为人处世与经商必须遵守的隐性规则》就是在向我们勾画这个世界的真实面目!

 处 世 篇

第一章 理念致胜：英雄狗熊，就在一念之间

 1．眼要看高，手要放低

 2．高智商不如高情商

 3．先告诉自己“我能”，然后“我才能” 

 4．找到可以“磁化”你的神秘力量

 5．思维的尺度决定人生的高度

 6．用什么样的心态对世界，就会感受什么样的世界

第二章 修炼心法：不算厚黑的“新版厚经”

 1．处处考虑面子，将一事无成

 2．小事精明，易误大事

 3．别忘了留一个台阶给自己下

 4．收获之前先把学费交够

 5．忍是一种永不败北的策略

 6．不要成为“说话的巨人，行动的矮子”

 7．当“老二”也有不少好处

 8．把聪明和弱点藏起来

 9．事成之前要不动声色

 10．假作真时真亦假

 11．耐心吃热豆腐

第三章 玄机重重：曲径通往成功路

 1．成功仅仅是因为能力强吗?

 2．成功真的是因为他付出的汗水多吗?

 3．成功仅是他的人际处得好吗?

 4．成功一定要靠不凡的外表吗?

 5．成功一定要拥有好口才吗?

 6．成功的人一定开名车、住豪宅吗?

第四章 慧眼观照：洞悉现象背后的“内幕"

 1．吃亏一定是福吗?

 2．游手好闲也能成为“人上人”?

 3．贫穷也是一笔“财富”

 4．真诚不等于实话实说

 5．退一步真的会海阔天空吗?

第五章 人孰无情：领悟情感背后的规则

 1．感情投资，一本万利

 2．淡化优势，淡化嫉妒

 3．他们走到一起并非爱情的力量

 4．装糊涂的女人实际更聪明

 5．酒桌上有真正的朋友吗? 

 6．在“利”的天平上，友谊经得起称量吗?

第六章 肃杀无声：透析处世中隐藏的“杀机" 

 1．警惕成为被拆的“桥” 

 2．每个人都更爱自己的面子

 3．透析人情诡道的背后

 4．笑脸相迎的背后可能是一张丑陋的脸

 5．示弱未必真弱

 6．乞丐并非都值得同情

 7．三十六计，“走”并非为上策

 经 商 篇

第一章 商人之诡，无奇不有，人性中有“诈”的一面

 1．商人本性——唯利是图

 2．商业合作，双方真的都能得到利益吗? 

 3．有精明头脑的商人就一定精明吗? 

 4．嘴里说的赔本生意是真的吗? 

 5．口里“飘花”，账上“落叶” 

 6．商家的广告真的是产品的象征吗? 

第二章 商海茫茫，谁是金钱的主人? 

 1．资金真的代表实力吗? 

 2．“空手套白狼”真的能实现吗? 

 3．小开销影响大集团

 4．洞察商业动态，敢于行动赚大钱

 5．人弃我取，垃圾堆里也有黄金

 6．快人一步才有钱赚

第三章 商界繁华，这样的销售手段能赚钱吗? 

 1．商家打折背后的猫腻

 2．产品的日期标签一定很准吗? 

 3．外表精美的东西，真的优质吗? 

 4．随赠的物品真的是免费送吗? 

 5．“东方不亮西方亮”一定能赢利吗? 

 6．否定自己的产品真的是自断后路吗? 

 7．把东西卖给“没有钱”的顾客，行得通吗?

第四章 商战如棋，不能用一只眼衡量商场的全局

 1．败者一定为寇，胜者一定为王吗? 

 2．翘板过高，伤的只是对手吗? 

 3．高风险一定会有高回报吗? 

 4．繁荣背后暗藏危机

 5．看似无关的小事，是否会影响一整盘棋? 

第五章 商场逐鹿，谁是真正的英雄? 

 1．真正的冒险都具有理性的一面

 2．有思路就有出路

 3．想进一步，先退一时

 4．找有“金”处淘金

 5．赚钱要靠“一点心”

 6．善用对手的智慧和力量

 7．毛遂自荐，钱才会看到你

第六章 经商至境，竞争中求共存

 1．合作出共赢

 2．给竞争对手留余地

 3．商业相争，以“合”为贵

 4．不舍小利，大利不来

 5．有钱大家一起赚

6.用什么样的心态对世界，

就会感受什么样的世界

对原本一样的东西，因为看问题角度的不同，往往获得不同的感受。

比如夕阳。李商隐感慨“夕阳无限好，只是近黄昏”；朱自清则说“但得夕阳无限好，何须惆怅近黄昏”；叶剑英则高歌“老夫喜作黄昏颂，满目青山夕照明”。不同的心境跃然纸上。

再如落花。晏殊感叹“无可奈何花落去”；鲁迅认为“花开花落两由之”；毛泽东则说“花落自有花开日，蓄芳待来年”；而龚自珍更为积极，吟出了“落红不是无情物，化作春泥更护花”。角度不同，心态有异，感受自然不同。

其实，事物往往有其多面性，“横看成岭侧成峰”，关键是从什么角度看问题。积极者看到的是积极的地方，消极者看到的是消极的地方。

每个人都处在一定的环境之中，有时是顺境，有时是逆境，而且顺境和逆境是可以转换的，关键就在于人们遇事采取一种什么样的思维方式。具有正面思维的人遇上了逆境，能从中找到奋起的因素，而负面思维者就算是在顺境中，他也能找到不可为的理由。因此说，顺境和逆境都不是绝对的。人的心态是积极的还是消极的，决定了人生是成功还是失败。

美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明：积极的心态决定了成功的85％!

这样的现象是常见的，同样都是聪明的孩子，学习成绩却有好坏优劣之分，可见，学习不好往往不是智力问题，而是不认真听讲、不认真做作业等。认真是什么?认真并不是智慧，而是心态!

同样的职员，有人能成为劳动模范，有人却天天被上司批评，真正的区别仅在于谁更积极、更努力、更负责，而不是聪明才智和技能。积极、努力、负责都是心态。

让我们来听听天才的发明家爱迪生和天才的理论物理学家爱因斯坦是怎么说的。

爱迪生说：“天才是99％的汗水，加l％的灵感。”爱因斯坦说：“人们把我的成功归功于我的天才，其实我的天才只是刻苦而已。”

伟人之所以成为伟人，是因为他们的心态比一般人积极。

多少人因心态问题与成功失之交臂!不明白心态与成功的关系，就容易埋怨责怪。埋怨无机会，报怨世道不公，责怪别人冷漠无情，哀叹自己生不逢时……可是我们想过没有，无论在何种社会环境中总有人能获得成功，他们的成功就是靠积极的心态，而不是怨天尤人。

成功无处不在，关键在于任何事物都有积极的一面和消极的一面，就看你的心态是积极的还是消极的。如果你的心态是积极的，你看到的就是人生、工作、人际关系及周围的一切的向上的一面；如果你的心态是消极的，你看到的就是令人悲观、失望、灰暗的一面，你的人生自然也就不会成功。

有这样一个关于赶考的故事：

古代有个秀才，两次进京赶考都名落孙山，第三次进京赶考。他住到了前两次住过的店里。考试前几天，他做了三个怪梦。第一个梦，梦见自己在墙上种白菜；第二个梦，因为天下雨，他戴了斗笠还打伞；第三个梦，梦见跟表妹躺在一张床上，可却背靠着背……

这三个梦好像有什么预示，秀才赶紧去找算命的解梦。算命先生听秀才说完，连拍大腿劝秀才说：“你赶快回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗?戴斗笠还打雨伞不是多此一举吗?跟表妹躺在一张床上了，却背靠背，这不是没戏吗?”

听了算命先生的话，秀才心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。

店老板看见了，感到很奇怪，问：“不是明天考试吗，今天你怎么就要走了?”

秀才把梦和算命先生解梦的事说了出来，店老板是个不相信算命的人，为了劝住秀才，他说：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高中吗?戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗?跟你表妹背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗?”

秀才一听，觉得很有道理，于是振作精神参加考试，居然中了个探花。

这个故事只是一个笑话而已，但却说明，积极的人以积极的眼光看问题，往往能够取得成功，消极的人以消极的眼光看问题，还未开战就先败下阵来，哪里有成功可言呢?

无数的事例表明，富人都有一个共同的特点，就是积极地思维，只有积极地思维才能找到希望。

蜘蛛结网是充满曲折的，结一次不成，就掉下来一次。然后又从头开始，如此屡败屡战、屡下屡上，有时要掉下来七八次，甚至更多次，但它从不放弃，直至结成网。

人生何尝不是这样!机遇与挑战，希望与失望，往往是交织在一起的，成功者敢于接受挑战，在逆境中依然奋进。

心态就是内心的想法，是一种思维的习惯状态。苟子说：“心者，形之君也，而神明之主也。”意思是“心”是身体的主宰，是精神的领导。

生活中随时可见不同的人对同样一件事持有不同的看法，并且都能成立，都合逻辑。心态不同，观察和感知事物的侧重点就不同，对信息的选择就不同，因而感觉到的环境与世界都不同。

从这个意义上说，我们的境遇并不完全是由环境造成的。

犹太裔心理学家弗兰克在“二战”期间曾被关进奥斯维辛集中营三年，身心遭受极度摧残，境遇极其悲惨。他的家人几乎全部死于非命，而他自己也数次险遭毒气和其他残杀。但他仍然不懈地客观地观察、研究着那些每日每时都可能死亡的人们，包括他自己。日后他根据自己的观察结果写了《夜与雾》一书。

在亲身体验的囚徒生活中，他发现了弗洛伊德的错误。作为该学派的继承人，他反驳了自己的祖师爷。

弗洛伊德认为：人只有在健康的时候，心态和行为才干差万别，而人们为了食物而争斗时，他们就露出了动物的本性。

而弗兰克却说：“在集中营中我所见到的人，虽然同处于牢笼中，但有的人消沉颓废下去，有的人却如同圣人一般越站越高。”

有一天，当他赤身独处囚室时，忽然顿悟了“人类极自由”的心境，这种心灵的自由是纳粹无论如何也无法剥夺的。也就是说，他可以自行决定外界的刺激对自身的影响程度，因此“什么样的饥饿和拷打都能忍受”。在任何环境中，人们都有一种最后的自由，就是选择自己的态度。

同样是身处绝境，“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的文天祥的遭遇和结果与弗兰克不同，但都能在一种稳定的心态下，使自己的人格得到最终的升华。

文天祥被俘后，元朝统治者费尽心机劝降，均告失败。于是用重枷大镣，把文天祥囚禁起来，企图通过肉体折磨使他屈服，一关就是四年。

文天祥所处的牢房，是一间低矮狭小、昏暗潮湿的土室，老鼠成群，恶臭四溢，尤其是夏天，环境更加恶劣。

但这种肉体的折磨没能使文天祥屈服。他在囚室中吟咏不绝，以诗歌作为斗争的武器，“如精钢之金，百炼而弥劲”。

文天祥视死如归，舍生取义，实践了自己“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的伟大誓言。后人赞道：“忠肝义胆不可状，要与人间留好样。”这就是文天祥的心态，文天祥的选择。  无论遇到什么困难，都笑脸相迎，都能够“化腐朽为神奇”，“柳暗花明又一村”，这就是正面思维，这就是积极心态。如果总是抱有畏难情绪，心中有一股莫名的恐惧，那么，即使“拣到黄金也不开心”，这就是负面思维，这就是消极心态。

每个人都希望自己成功，那么，努力训练自己的正面思维吧，从这一刻起，坚信自己能够成功，敢于梦想并追逐梦想吧。

P12-16

世界上既没有离开现象而单独存在的本质，也没有脱离本质的纯粹的现象。现象下的本质才是人们想要看到的，才是这个世界最为真实的一面。

拿处世来说，人不可能个个都是圣贤，也并非个个都愚笨。人是世界上感情最复杂的动物，都有虚荣心，都想在事业上取得成功，在社会上占有一席之地。很多人都在为自己的人生目标努力奋斗着。可为什么有些人已经付出了很多，却回报甚少?为什么有些人既没学历，似乎又没能力，却能成为“人上人”呢?

现代社会有着其固有的、复杂的规则，没有经验就要吃亏，没有智慧难以生存。必须看得清楚，活得明白，懂得一些为人处世的艺术才能活得坦然。不愿意随时代发展改变自己的思想观念，只会吃更大的苦头。

举例来说，如今电视上、广播上，甚至大街小巷到处可见广告。一般人看来，广告起到的是一个广而告之的作用，让人们真真切切地了解到自家的产品是好的，能够使产品有更好的销路。殊不知，在广告的背后，还隐藏着许多其他的东西。

为了追求一时的利益，很多商家在广告中都喜欢用排序说明一切，认为排序的数字能够更具说服力。每每在岁末年初便打出市场销量总冠军的旗号，摆出这种阵势之后，往往都会吸引一大批不解实情的人的眼球。然而，商场上，在这些表象的背后，在那些数字的背后，到底有多少“水分”，谁又能说得清呢?

还有人世间的种种行为，在其表象之后，隐藏着多少不为人知的另一面……

现实的竞争是残酷的，很多事情并不像我们肉眼所看到的表象一样简单，《潜规则——为人处世与经商必须遵守的隐性规则》将以独特的阐述方式向读者介绍一些可能有悖于传统经商、处世之道的观点。

本书的作者并非是戴着有色眼镜看世界。任何事物都是现象和本质的统一，现象是表面的，本质是内在的。现象和本质密切联系，不可分割。对很多问题，只要认真分析、慢慢推理，就能找到隐藏在表象背后的真实的答案。本书中讲的都是当今社会的现实，只不过有些是大多数人所看不到、想不到的。

我们生活在一个竞争时代，优胜劣汰适者生存。如果你一心只读“圣贤书”，两耳不闻“窗外事”，那么，可能你将一事无成。成大事，要懂经商、处世的潜规则。详细阅读此书，借给你一双慧眼，学会从多角度品味世界，品味人生。成就美好生活，提高生活质量和水平。这才是我们的最终目的。

那么，这本书不能错过。