整合的目的就是用更少得更多，达成1+1+1>3的效果！

商业实践家林伟贤先生通过大量有代表性的生动案例，闸释了个人和企业如何利用“整合”这一所向披靡的利器，获得巨大的竞争优势。  

通过阅读本书，你将学会如何有效利用自身、合作伙伴乃至竞争对手所拥有的各种信息、资源和优势，创造非凡的成功！

经济全球化的时代也是互利的时代，与别人合作越多，收益就越多！商业实践家林伟贤先生通过大量有代表性的生动案例，闸释了个人和企业如何利用“整合”这一所向披靡的利器，获得巨大的竞争优势。  

对于企业来说，学会整合，可以让企业做大做强，实现恒久发展、基业长青；对于个人而言，学会整合，可以获得经济上的富足和心灵上的安定，享有“富中之富”的人生。

整合的目的就是用更少得更多，达成1+1+1>3的效果，通过阅读本书，你将学会如何有效利用自身、合作伙伴乃至竞争对手所拥有的各种信息、资源和优势，创造非凡的成功！

前言 我们是一家人——We are family！

第一章 资源整合时代

 互利时代已经来临

 整合就是利用

 善用彼此资源

 创造共同利益

 资源整合的世界趋势

 历史与地理的轴心

 通路整合创造多赢世界

第二章 整合创造竞争优势

 如何找到竞争优势

 竞争优势与价值交换

 过去、现在与未来的财富观

 交换越多，获利越大

第三章 如何进行资源整合

 资源整合的杠杆原理

 如何进行杠杆操作

 资源整合系统

 资源整合的结点效应

 1+1+1>3的综合效益

 网络及媒体资源运用

 各取所需创造特许经营

第四章 国际资源整合案例

 非典防治的国际整合

 东盟加中国(10+1)的战略合作

 欧盟的建立

 芬兰的竞争力

 新加坡的发展

 韩国的腾飞

 金砖四国的崛起

第五章 整合成就中国未来

 中国十大利基市场

 出租型经济

 借力使力不费力

第六章 整合创造“富中之富”

 工作整合

 理财整合

 健康整合

 人脉整合

 家庭整合

 休闲整合

 心灵整合

 学习整合

后记 你的我的大家的——海洋之家

众所周知，地球表面70％都是海洋，也就是说，水占了这个世界的。70％，陆地只占30％，海洋是世界上最广阔、最丰富的资源。有时候人们会说，这个地方是太平洋，那个地方是大西洋，这个地方叫东海，那个地方叫黄海，可实际上，海洋是融合在一起的，而整个地球也被海洋整合在了一起。

如果我们能掌握“资源整合”这一观念和系统，并且把它运用好，就可以在现实中创造出一个广阔的“资源海洋”。

互利时代已经来临

现在是互利的时代，“共赢”和“多赢”已成为人们的共识。我们在经营事业的时候，通过资源整合，就可以让彼此的事业都做大做强，彼此的发展都越来越好，彼此的财富也越来越多。

台湾最大的美容美发集团年营业额可达台币30亿元。一次，这家公司的老板想举办一个顾客回馈活动，请我做演讲。

与此同时，另外一家有50多个健身房的健康产业公司，以及有100多家连锁店的房屋中介公司也打算举办类似的活动。

这三大企业都是拥有很多连锁店的特许经营企业，假如各自举办活动，同样都要支付讲师的出场费和场地的租用费，而来宾也是企业原有的顾客。

现在，因为这三家公司都是我的客户，经过我的撮合，这个活动由三家联办，场地租用费和讲师出场费由三家分摊，每一家只需付出原计划的三分之一，来宾却是三方企业加起来，可达原来的三倍，并且不只限于企业的固有顾客。

这个例子清楚地说明资源整合可以带来多么大的不同：本来是一比一的关系，三家合作就得到九倍的收获。以此类推，如果是四家合作、五家合作，就变成一比十六、一比二十五，十家就是一百倍的效益……

所以，在现在这个时代，我们要清楚：做小事靠自己，做大事靠大家！

整合就是利用

整合是什么呢？

其实，整合就等于利用。也许你会觉得，“利用”听起来颇有贬义的意味，好像是怀着某种不可告人的目的，很有心机。现在，让我来“说文解字”：“用”是善用彼此资源的“用”，“利”是创造共同利益的“利”，这两个字合起来就是“利用”。所以说，整合等于利用，等于善用彼此资源，创造共同利益。

有一句话我们应该牢记：每个人都要创造被利用的价值。因为，当别人愿意利用你的时候，就代表你有更多的机会与他人产生联系。如果你愿意并善于与别人分享你的利益，你所创造的价值就会越来越大。

现在这个时代，商场上越来越多的是竞争还是合作？可能有人说“竞争”，可能有人答“合作”。未来呢？未来不是只有竞争，也不是只有合作，未来是“竞合”的时代。

举个例子，我们到北京旅游，从首都机场出来后，会看到成排的出租车，任意一台出租车，不管是属于哪一家公司、哪一种汽车品牌，起价都是一样的。这说明在出租车行业内大家要先合作，把价格定好，然后再谈竞争，各自用不同的品质和服务吸引顾客。

这是一个利用的时代，也是一个整合的时代，大家要既竞争又合作。只有这样，市场才能越做越大、越做越好。

在炼钢铁的公司里，我们能买到酱油吗？看到这个问题，大家可能会觉得很可笑，直觉反应是：“这怎么可能呢？”不过，我们可以进一步考虑一下：

现在，很多公司都有自己的网站，当我们打开一个钢铁公司的网站时，××钢铁公司字样旁边可能有新浪公司的链接图标在不停闪烁，于是我们按了那个小图标。之后我们来到了新浪网，而某食品公司在新浪的首页上面登了一个广告，那个小小的广告牌不停闪烁，我们又点击了一下，就进入了这家食品公司的网站，然后我们看到了它最新推出的酱油产品。这家公司跟电信公司有合作，顾客可以用手机付费购买产品。如果需要，我们就可以点击酱油产品的小图标，然后通过手机付款，配送公司就会把酱油送到家里来。

我在济南机场的广告牌上看到过一句话：“速度是21世纪的货币。”在这个飞速发展的时代，每一个人都要尽可能用最快的速度跟尽量多的人产生联结，因为现在是资源整合的时代，是“陕鱼吃慢鱼，，的时代，在同样的时间单位之内，速度越快，我们可以得到的资源、学到的东西、创造的财富就会越多。

善用彼此资源

我们每一天都和资源整合打着交道，只是有时意识不到而已。比如，手机以前只是通话工具，而现在可以上网，可以发多媒体短信，还有很多其他功能。很多人都会从网上下载各种铃声，并且随着流行元素的改变变换自己的手机铃声，譬如前段时间，许多人的手机下载的都是《老鼠爱大米》。但这首歌其实不是电信公司提供的，而是由许多与电信公司合作的专门提供铃声和歌曲下载的公司提供的。

这就是关于手机的一种资源整合方式。随着手机的发展，它将与一个又一个不同的领域结合，产生更多的赢利模式。

端午节刚过，中秋节又要来了，那么，我们可不可以通过资源整合进行一些促销活动呢？

我的公司附近有一家连锁洗衣店，它举办的一次活动让我深受启发。

有一年中秋节前，每当顾客送来要洗的衣服时，就会收到洗衣店的一份宣传单——可以在洗衣店订购月饼，还有月饼样品摆放在店里，让顾客有更直观的感受；价格也比商店低，同样的品种，商店的销售价格是100元，在这里只需要80元，还可以试吃。

我对它这种奇特的经营方式很好奇，也非常关注。通过观察我发现，这个洗衣店的月饼生意非常不错，洗衣服的顾客同样可以成为买月饼的顾客。

因为生活水平不断提高，很多人不再自己洗衣服，而是把衣服送到洗衣店去洗，这时只要填写一个订单，取衣服的时候就可以顺便把订好的月饼带回去，非常方便。

事实就是这样，两种产品和服务拥有同一个客户群，顾客能够方便地在洗衣店中买到质优价廉的月饼，不必跑到其他地方，何乐而不为呢？

这是一个善用彼此资源的典型例子：消费者只要花80元钱就能拿到价值loo元的月饼；月饼店卖出月饼，虽然是以60％的价格提供给洗衣店，但节约了店面租金、人员工资，并且因为是预订，也不担心月饼生产多了卖不出去，因此所获利润同样不菲；洗衣店帮月饼店代卖月饼，用的是原有的配送系统，没有付出额外的代价，就赚到了20％的利润。P3-7

我们是一家人——We are family！

人类如果始源于亚当与夏娃，那么今天全世界六十多亿人口其实就是一家人，或许我们的肤色、文化不一样，但毫无疑问，我们都是一家人——we are family！人类如果确如考古学家所推测的那样，世界上主要的人种都是源自于古老的非洲，那毫无疑问，我们都是一家人——we are family！现在全世界都面临着地球变暖以及能源不足的危机，急需我们以更高的智慧与无私的态度来解决，这是攸关我们全人类共同家园的问题，我们都是一家人——We are family！

时代的高速发展，把人们带向了竞争甚至毁灭，但时代的发展，也会把人们拉回到合作与共存。在远古时代，人们为了抵抗共同的天敌与险峻的环境，开始了家庭与群居的生活方式，但在私心的作用下他们开始了自相残杀与争夺。以后在人类发展的历史上，在商场竞逐的过程中亦复如是。当残酷的掠夺导致了大量的牺牲与环境的破坏后，人们才从竞争的漩涡中脱离出来，开始正视彼此的相互融合，希望寻找到永恒的生存哲学，真正开始意识到我们都是一家人——We are family！

现实的环境与心态格局，决定了我们对于家与家人的认识，从自家人到同乡，从同乡到同党，从同党到同国，从同国到同盟，从同盟到同世界，在不同程度上我们一直都是一家人。只要大家能尊重彼此的差异，找到共同的需求，我们都可以走到一起来。中国自改革开放以来，积极地推动各种形式的区域整合，从珠三角、长三角到环渤海经济圈；从东三省、大西北到南方的九加三；从加入WTO、APEC到组建上合组织，举办中非友好合作论坛……中国一步又一步的发展轨迹，见证了这样一个共识：我们都是一家人——We are family！

在Money&You及BSE美国商业模式学院的教室里，在每一个实践家课堂内，我们都很自然地称呼大家为家人。所有的家人在各地自发成立的义工组织也成为海洋之家，彼此依然是一家人；我们在浙江、贵州及安徽捐资兴建的希望小学，也叫海洋实践家希望小学，每个孩子都是我们的家人！只有家人才会把最好的礼物带给自己的家人，只有家人与家人之间才可以获得最多的信任、关爱与支持。实践家忠心希望能为所有家人打造一个最温馨有力的家，协助所有的家人成就事业与家庭的美满！我们都是一家人——We are family！

有机会读到这本书的人，也是伟贤的家人。诚挚希望这本书的观念能有效地帮助您，因为我们都是一家人——We are family！

林伟杰

2007年8月

你的我的大家的——海洋之家

2004年9月，在深圳麒麟山庄BSE实践家商学院的教室里，宁波贝发集团的总裁邱智铭，特别向现场来自亚洲各地的精英企业家们提出呼吁，希望能结合Money&You及BSE同学们的力量，在中国创建一个具有海洋精神的实体公司，整合大家的力量，一起为国家、社会及产业发展作出贡献。

2007年8月，北京奥运进入一年倒计时的时刻，邱智铭的资源整合梦想真的实现了。以贝发文具为名，他整合了两岸四地的文具产业，推出了个十百千万的新商业模式(经营一个文具产业，打造十个知名品牌，搭建百强合作平台，建设千家分销网络，整合万家终端资源)，将你的产品变成我的，让我的产品也成为你的，一起打造了大家的共同品牌与平台，成为北京奥运的文具供应商、赞助商及特许经营商；同时，以每三个月开创六百家店的超快速度，打造了全球文具产业的新历史，实现了“你的我的大家的”这种海纳百川的融合精神，为大家创造共同的财富，也为客户提供了优质的服务。

这是一个资源整合的最佳案例，这是Money&You精神的具体实践。就在我完成此书的时刻，来自新加坡的毕业生，正坐在我台北的教室中复习；而上周的此刻，台北的毕业生也在北京的教室中复习；下一周，马来西亚、文莱和中国的毕业生都会出现在新加坡的教室里一起复习；2007年8月底，来自亚洲各地的精英企业家群聚在广州，在BSE实践家商学院中一起交流、共同成长，在彼此的协助下打造出属于自己的、最能基业长青的商业模式，这就是Money&You。所有的毕业生都能以爱去无私地互助，别的毕业生的事就是自己的事，在这个坚实的平台上，打造出一个你的我的大家的——海洋之家！

海洋可谓全球最成功的资源整合“实践家”，以其谦卑无私的心情包容了任何流向海洋的宝藏与杂质，也以其融合大同的态度衔接了所有的陆地，使其成为亲密相连的“一家人”。效法海洋的精神，我们在亚洲各地的毕业生也纷纷自发性地在自己所在的城市中创办了海洋之家，透过各地海洋之家的资源整合，形成我们最坚实的支持平台，使每一个家人在海内外都能有家的感觉，既能在人脉上获得支持，又能在事业上有所成长。

如果您已经是Money&You毕业家人，我们衷心祈盼您能常回家看看，在这个全球都可以终生免费复习的大家庭里，共享彼此的资源，共创大家的幸福；如果您还没有学习过Money&You课程，对我所写的这本书又有所感悟，伟贤要诚挚地邀请您早日加人海洋之家，使我们有机会向您学习，并与您共同成长！

伟贤谨在此献上最诚挚的爱与支持，给每一位过去、现在与未来的家人！

林伟杰